Le sociologue américaino Everett Rogers propose un graphique montrant comment le marché est divisé.

Les caractéristiques des adopteurs précoces sont les suivantes :

1. Ils ont le problème ou le besoin que vous essayez de résoudre avec votre produit ou service et, de plus, ils sont conscients du problème qu'ils ont.
2. Ils ont ont essayé de résoudre par eux-mêmes et n'ont pas eu de résultats, ils n'ont pas trouvé d'autres solutions.
3. Ils achètent des solutions "sans référence". L'objectif du projet est de promouvoir l'utilisation du marché, voire l'achat de produits ou de services non finis, en servant de source de conseils et de recommandations.

Par conséquent, les adopteurs précoces sont très importants pour les entrepreneurs qui travaillent avec un niveau élevé d'incertitude, car ils leur permettent de comprendre le comportement des clients qu'ils ciblent et d'en tirer des enseignements afin d'étendre leur action à d'autres comportements.

LES CLÉS D'UN ADOPTEUR PRÉCOCE :

• Il s'agit de clients qui veulent un solution à un besoin, en recherchant des produits qui les aident.
• Les adopteurs précoces sont des clients qui sont déjà l'utilisation d'autres produits pour répondre à votre besoin mais ils sont toujours insatisfaits.
• Ils ne sont pas influencés par les autres pour acheter. Ils sont à la recherche de produits qui les aideront à répondre à leurs besoins.
• S'ils aiment votre produit, ils sont susceptibles de publier des informations sur votre produit et faites-en la promotion auprès de vos connaissances.
• Ils sont sincères en vous donnant feedback sur votre produit.

STRATÉGIES AVEC LES ADOPTEURS PRÉCOCES

Si vous voulez les transformer en ambassadeurs de la marque, vous devrez leur proposer un entretien personnel au cours duquel vous leur ferez une offre. Si vous voulez médias sociaux si vous n'obtenez pas de résultats, vous pouvez le faire en personne lors d'événements, de réunions, etc. Toute forme est valable.

Les stratégies peuvent être de plusieurs types :

• Blog postsi votre adopteur précoce est un blogueur peut écrire un billet sur votre produit spécifique ou un billet connexe qui mentionne ou critique votre produit.
• Médias sociauxou si c'est influenceur sur certains réseaux sociaux, vous pouvez créer un plan de médias sociaux dans lequel vous vous mettez d'accord sur les moments et les lieux où il/elle parlera de votre marque : Stories Instagram, vidéo sur... YouTube, revue en Facebook, etc. Les possibilités sont infinies !
• Assister à un événement : Si ce que vous voulez faire est une inauguration dans un lieu, vous pouvez l'inviter en tant qu'ambassadeur de la marque. Il sera présent pendant un certain temps, parlera aux participants, donnera des interviews, etc.