Identifiez tous vos concurrents

IDENTIFICATION DE TOUS VOS CONCURRENTS

RESUMEN

Identificar a tu competencia, tanto actual como futura, es fundamental para entender el mercado y posicionar tu empresa. No solo debes considerar a quienes ofrecen productos o servicios similares, sino también alternativas distintas que satisfacen la misma necesidad, incluyendo soluciones que los clientes pueden proveerse a sí mismos.

Crear un mapa de la competencia te ayuda a identificar oportunidades de diferenciación y estrategias exitosas que puedes adaptar. La presencia de competencia es beneficiosa: indica un mercado existente, reduce la necesidad de educar al cliente y ofrece potenciales oportunidades de salida. Conocer profundamente a tus competidores es clave para definir estrategias efectivas y asegurar un espacio en el mercado.

Quelle est votre concurrence ? Il y a toujours une concurrence actuelle et future !

La concurrence actuelle est l'ensemble des alternatives dont dispose le client pour satisfaire le même besoin ou le même problème à résoudre que nous.
Ce sont toutes des entreprises qui couvrent la même chose (même si les produits sont différents).
La concurrence future viendra de nouveaux entrants qui répondre aux mêmes besoins attirés par les avantages du secteur.
Nous sommes également en concurrence avec avec le client quand il peut répondre lui-même à son besoin.

Exemple : le client peut acheter un yaourt au supermarché ou le préparer chez lui à partir de lait frais.

Exemple 2 : Si je vends des scooters, je suis en concurrence avec le bus public et avec le client qui peut marcher. Toutes les alternatives couvrent le même besoin de transport mais avec des produits différents et sont en concurrence les unes avec les autres.

Definición y Evolución de Sectores en Startups Innovadoras

Toutes les offres et entreprises similaires résolvent la même chose forment le "secteur".. Dans le monde de startups Dans l'approche innovante, nous parlons de verticaux au lieu de secteurs, ce sont ceux verticaux mentorDay est spécialisé dans.

Comprendre comment un secteur évolue généralement peut nous aider à comprendre comment nous positionner. Le secteur commence avec un premier entrepreneur pionnier qui crée un "innovation perturbatrice"Il est difficile de séduire les premiers clients. Dès qu'il réussit, il est copié par d'autres qui entrent plus facilement et avec moins d'erreurs et font des bénéfices. Cet avantage, qui fait que le secteur est à la mode, le effet d'appel provoque un autre grand groupe de copieurs qui augmenter la rivalité.

Navegando la Rivalidad del Sector: Estrategias y Consecuencias

Le degré de rivalité dans le secteur : lorsque les entreprises ne peuvent pas se différencier, offrant toutes la même chose, elles commencent à se concurrencer sur les prix ou à donner de la valeur au client, réduisant ainsi leurs marges et leurs bénéfices.

Ces batailles sont toujours néfastes pour les concurrents et se terminent généralement par des fermetures et par l'abandon de nombreuses entreprises. zombies (+). Il n'y a que quelques compétences qui conservent leurs avantages grâce à leur avantage concurrentiel (+). Le site stratégie de l'océan bleu (+) offre des alternatives de sorte que nous ne sommes pas affectés par le degré de rivalité. Analysez les entreprises du secteur qui se portent mal ou qui ont fermé, interrogez-vous sur les raisons de cette situation afin de savoir clairement ce qui ne fonctionne pas dans le secteur.

Pour vous tenir au courant de ce qui se passe dans toutes les entreprises avec lesquelles vous êtes en concurrence, vous devez créer vous-mêmes avis "alerte google afin qu'une fois par semaine je puisse vous envoyer un bulletin d'information avec tout ce qui a été publié dans votre secteurde chaque entreprise concurrente.

Carte du concours

L'analyse de la carte de la concurrence, c'est-à-dire de l'ensemble de l'offre dans un secteur, permet de découvrir des lacunes (stratégie de l'océan bleu), des clients qui ne sont pas satisfaits de l'offre actuelle, voire des avantages concurrentiels. Avec la carte, nous pouvons découvrir ce que les entreprises les plus rentables ont en commun (d'après leurs comptes dans le registre du commerce), quelles sont les choses qu'ils font et qu'ils aiment sur le marché.

Un Enfoque Práctico para el Análisis

Créez un excel où chaque colonne est une offre et chaque ligne est un aspect différentiel de chacune d'entre elles. Tout ce qui est différent de l'un à l'autre. Profitez du fait que vous n'êtes pas encore connu pour étudier toute la concurrence en vous faisant passer pour un client.Notez sur votre carte tout ce que vous avez appris de chaque offre. Le fait d'avoir une carte claire de votre concurrence vous aidera également à cartographier vos concurrents. Analyse SWOT (+) fortement recommandé pour réduire les risques et saisir les opportunités.

Claves para Diferenciarte en un Mercado Competitivo

Une fois que vous avez la carte de votre concurrence, créez la colonne de votre entreprise et, dans chaque ligne, indiquez clairement comment vous allez vous différencier et ce que vous allez copier des autres. Vous pouvez copier ce que font les entreprises qui réussissent. Bien que copier soit politiquement incorrect, voir ce que font les autres peut nous inspirer. Dans un marché parfait, toutes les entreprises du secteur sont les mêmes et il est impossible de se différencier et donc de gagner de l'argent.

Ce concept peut également vous être d'une grande aide : Benchmarking (+).

Si le client considère que nous sommes différents pour répondre à ses besoins. nous devrons être les moins chers.

Exemple de carte de concours

Comment un entrepreneur peut-il identifier toute la concurrence à laquelle il sera confronté ?

Pour identifier toute la concurrence à laquelle une nouvelle entreprise sera confrontée, un entrepreneur peut suivre les étapes suivantes.

ÉTAPES :

Identifiez le secteur et le sous-secteur auxquels l'entreprise appartient et dressez la liste des entreprises de ce secteur.
Effectuez une recherche en ligne et dans les annuaires professionnels pour trouver des entreprises qui ne figurent pas sur la liste initiale.
Participer à des salons professionnels et à des manifestations sectorielles pour rencontrer des concurrents et établir des contacts.
Analyser les données du marché pour identifier les leaders du secteur et les entreprises émergentes.
Mener des entretiens avec des clients et des fournisseurs du secteur afin d'identifier d'autres concurrents.
Analyser les réseaux sociaux et les forums liés au secteur pour identifier les entreprises émergentes et les nouveaux concurrents.

Il est important de mener des recherches approfondies et actualisées pour identifier tous les concurrents du secteur, car cela permettra à l'entrepreneur de mieux comprendre le marché et de planifier une stratégie plus appropriée pour son entreprise.

La concurrence est nécessaire et bénéfique

Le monde des entrepreneurs est conscient que si l'on veut vraiment réussir, il faut lancer son projet sur un marché où il n'y a pas de concurrence, créer quelque chose de vraiment nouveau auquel personne n'a pensé... ce qui est une barbarie. Le fait qu'il y ait de la concurrence est une excellente chose qui peut vous être bénéfique.

CAR IL EST MALHEUREUSEMENT FRÉQUENT D'ENTENDRE DES CONVERSATIONS DU GENRE :

Tu : Je vais lancer un projet dans lequel je vais faire ceci et cela...
L'autre (avec supériorité) : En êtes-vous sûr ? Vous savez qu'il y a trois entreprises qui font exactement la même chose, n'est-ce pas ? Il s'agit de X, Y et Z. Et Z vient des États-Unis !
Tu : Oui, mais ce que nous allons faire est différent, voyons... je pense.
L'autre : Déjà.

Et pour couronner le tout, vous rentrez chez vous agacé, en pensant que vous vous êtes trompé, que votre idée n'est pas si nouvelle, qu'il y a sûrement quelqu'un d'autre qui le fera mieux, que bien sûr les Américains sont bien meilleurs que nous (complexe béni de "Welcome Mr. Marshall")... et au pire, vous pouvez même décider d'abandonner votre projet.

Je vais vous dire une chose : heureusement qu'il y a de la concurrence. S'il n'y a pas de concurrence, c'est très probablement pour une seule raison : parce qu'il n'y a pas de marché. Nous avons déjà abordé cette question dans océan bleu (ver+) Mais ce n'est pas la seule raison pour laquelle la concurrence est une bonne chose.

PLUS :

S'il y a de la concurrence, il n'est pas nécessaire d'ÉDUQUER le client. S'il y a bien une chose qui me terrifie, c'est lorsqu'un entrepreneur me dit qu'il va créer un nouveau marché. Surtout s'il a vraiment raison. Non pas parce que c'est impossible, ou parce qu'il se trompe sur son produit... mais à cause du coût très élevé en temps et en argent que cela implique.

Les statistiques indiquent qu'il faut 3 à 5 ans pour éduquer un marché... Disposez-vous de l'argent et du temps nécessaires pour vous atteler à la tâche ?

S'il y a concurrence, il y a marché.

L'un des aspects les plus difficiles des premières étapes d'une startup est de valider que votre produit résout un besoin et qu'il y a des clients prêts à payer pour cela. Même si vous n'allez pas faire exactement la même chose que la concurrence (je l'espère), la réalité est qu'il y a déjà des clients intéressés par la résolution du problème que vous traitez, ce qui vous permettra d'aller beaucoup plus vite.

S'il y a concurrence, il y a une SORTIE.

Bien que je sois un ennemi des entreprises qui sont nées avec une sortie totalement claire, je n'ai pas l'intention d'en faire autant. (la fameuse sortie ver+ TIP). Qu'il s'agisse de vendre à un concurrent ou à un allié plus important, la réalité est que s'il y a un marché, il y a une chance de rachat... quelque chose qui ne devrait pas être votre objectif, mais qui rendra les investisseurs potentiels heureux, adoucira certainement le pot.

S'il y a de la concurrence, il y a des RESSOURCES.

Si vous créez un nouveau marché où il n'y a pas de concurrence, il y a de fortes chances qu'il n'y ait pas d'industrie auxiliaire qui vous fournisse les matériaux ou le personnel formé avec les compétences dont vous avez besoin... ce qui signifie que vous devrez tout construire vous-même ou former votre personnel, plutôt que de recruter, par exemple, des talents au sein d'une équipe potentielle ayant de l'expérience sur ce marché, ce qui vous amènera à commettre les premières erreurs.

S'il y a de la concurrence, vous pouvez apprendre de leurs erreurs.

Le point précédent m'amène à un autre facteur intéressant : lorsque nous opérons sur un marché naissant, nous devons pivoter à de nombreuses reprises jusqu'à ce que nous trouvions la meilleure façon d'attirer les clients, la méthode la plus appropriée pour faire les choses... etc. Cela implique des coûts élevés, de la lenteur et souvent une mauvaise image. De plus, une fois qu'un marché existe, nous pouvons regarder la concurrence... mais pas pour l'imiter, mais pour détecter les croyances limitatives qui la bloquent (la seule façon de faire les choses est...).

En conclusion, s'il y a de la concurrence... tant mieux ! Comme j'espère que vous n'allez pas faire exactement la même chose que la concurrence, de la même manière et avec la même stratégie... tant mieux !

"La concurrence permet de sortir de l'autosatisfaction.

Il n'y a rien de mieux que d'être second, que de laisser les pionniers recevoir les flèches dans le dos pendant que vous récoltez les fruits de leur travail d'ouverture du marché (rappelez-vous que le pionnier a en moyenne un taux d'échec de 47% contre 8% pour le suiveur rapide). Et être second peut être très rentable... ou pour vous le succès c'est d'être le plus gros ?

PENSEZ ÉGALEMENT À CE QUI SUIT :

"Imaginez deux cafés l'un à côté de l'autre : ils servent tous deux le même café, mais l'un est plein et l'autre vide. Pourquoi ?

Dans un modèle d'entreprise l'essentiel n'est pas l'idée (en fait, je crois que les idées n'ont aucune valeur https://mentorday.es/wikitips/cuanto-vale-una-idea-de-empresa-nada/ ) mais comment vous allez l'exécuter, la vision unique que vous avez de l'entreprise ou votre stratégie de relation avec les clients. Tous ces éléments façonnent votre modèle d'entreprise, même si des concurrents tentent de résoudre le même problème que vous, En réalité, chacun d'entre vous le fera d'une manière différente. Ainsi, lorsqu'on vous le demande, vous devez répondre : "Oui, heureusement, j'ai de la concurrence.

APPLICATION DE CE CONSEIL À VOTRE PROJET

TASK

MAINTENANT QUE VOUS AVEZ LU CE CONSEIL, RÉPONDEZ AUX QUESTIONS :

Quelles sont les alternatives dont dispose votre segment de clientèle pour répondre à ce besoin ?
Qui est votre concurrent ?
Quelle est la rivalité entre vos concurrents ?
Identifiez-vous les concurrents qui font le mieux leur travail ? les meilleures pratiques, ce qu'ils font bien et ce que leurs clients apprécient ?
Si vous vous comparez à la concurrence, qu'est-ce qu'ils ont de supérieur et qu'est-ce que vous pouvez copier ?

ÉTUDE DE CAS SUR L'IDENTIFICATION DE LA CONCURRENCE

Dressez une liste des produits ou services offerts par votre entreprise.
Définissez les caractéristiques clés qui différencient votre entreprise d'autres entreprises similaires. Par exemple, la qualité du produit, le prix, la marque, le service à la clientèle, etc.
Identifiez les concurrents directs, c'est-à-dire les entreprises qui proposent des produits ou des services similaires et qui ciblent le même marché que votre entreprise. Vous pouvez effectuer des recherches sur l'internet, participer à des foires commerciales ou à des manifestations sectorielles, ou encore consulter des bases de données commerciales.
Effectuer une analyse des concurrents directs, en étudiant leurs forces et faiblesses, leur stratégie de prix, leur présence sur les médias sociaux, la qualité de leurs produits, etc.
Identifiez les concurrents indirects, c'est-à-dire les entreprises qui proposent des produits ou des services similaires, mais qui ne ciblent pas le même marché que votre entreprise. Par exemple, si vous vendez des aliments pour animaux, un concurrent indirect pourrait être un magasin de sport qui vend des vêtements pour chiens.
Effectuer une analyse des concurrents indirects, en étudiant leurs forces et leurs faiblesses, leur stratégie de prix, leur présence sur les médias sociaux, la qualité de leurs produits, etc.
Identifier les opportunités et les menaces que représente la concurrence pour votre entreprise.
Créez votre carte, en Excel, dans la première colonne par tous les concurrents et dans chaque colonne leurs caractéristiques comparées.
Une fois que chacun a rempli sa carte, les entrepreneurs peuvent discuter en groupe de leurs résultats et de leurs stratégies afin de trouver des possibilités de collaboration ou d'améliorer leurs plans d'action.
Rassemblez une équipe et demandez à chacun de montrer sa carte et aux autres de signer les questions :
1. Quelles sont les alternatives dont dispose votre segment de clientèle pour répondre à ce besoin ?
2. Qui est votre concurrent ?
3. Quelle est la rivalité entre vos concurrents ?
4. Identifiez-vous les concurrents qui font le mieux ? les "meilleures pratiques", ce qu'ils font bien et ce que leurs clients apprécient ?
5. Si vous vous comparez à la concurrence, qu'est-ce qu'ils ont de supérieur et qu'est-ce que vous pouvez copier ?

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Jaime Cavero

Presidente de la Aceleradora mentorDay. Inversor en startups e impulsor de nuevas empresas a través de Dyrecto, DreaperB1 y mentorDay.

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