QU'EST-CE QU'UN INVESTISSEUR APPORTE EN PLUS DE L'ARGENT ?

Accélérez votre activité grâce à ces conseils d'experts "Qu'est-ce qu'un investisseur apporte à une startup, à part de l'argent ? Analysez et découvrez ce TIP !

​​Outre l'argent, un investisseur peut apporter beaucoup de valeur à une start-up dans différents domaines.

Les contributions les plus courantes sont les suivantes

1. Expérience : De nombreux investisseurs ont une grande expérience du secteur ou du marché dans lequel la start-up opère et peuvent aider l'entreprise à éviter les erreurs et à identifier les opportunités.
2. Mise en réseau : les investisseurs disposent souvent d'un vaste réseau de contacts qui peut s'avérer précieux pour la jeune entreprise, par exemple pour trouver des clients, des fournisseurs, des partenaires, etc.
3. Expertise technique : Certains investisseurs disposent d'une expertise technique spécialisée qui peut être d'une grande aide pour la start-up, par exemple dans des domaines tels que le marketing, la technologie, la finance, etc.
4. Conseils stratégiques : Les investisseurs peuvent aider l'entreprise à définir sa stratégie et à prendre des décisions importantes, en particulier en période de difficultés ou d'incertitude.

En résumé, les investisseurs peuvent apporter beaucoup de valeur à une start-up, au-delà de l'argent qu'ils investissent, et il est important que l'entreprise soit en mesure d'en faire le meilleur usage.

Différencier le rôle, le rôle et les fonctions de l'entrepreneur et de l'investisseur.

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Le rôle, le rôle et les fonctions de l'entrepreneur et de l'investisseur sont différents mais complémentaires. L'entrepreneur est la personne ou le groupe de personnes qui a l'idée originale et la vision de créer une nouvelle entreprise. Il ou elle est le leader qui prend le risque d'entreprendre et dirige l'entreprise dans sa croissance et son développement. D'un autre côté, un investisseur est une personne ou une entité qui investit dans une entreprise dans le but d'obtenir un rendement. L'investisseur Il peut s'agir d'un business angel, d'un fonds de capital-risque ou d'une institution financière. L'investisseur fournit des capitaux et, souvent aussi apporte ses connaissances et son expérience dans le secteur ou dans la gestion d'entreprise. L'entrepreneur et l'investisseur travaillent ensemble à la réussite de l'entreprise. Le site entrepreneur se concentre sur la l'exécution de la stratégie et le développement des affaires, tandis que le L'investisseur fournit un soutien financier et des conseils stratégiques. Il est important que les deux parties, maintenir une bonne communication et une bonne collaboration pour assurer le succès à long terme de l'entreprise.

Attentes de l'entrepreneur concernant l'apport de l'investisseur

Un investisseur n'a pas besoin d'investir dans un projet spécifique. Il n'en a pas besoin, mais il est très intéressé, parce qu'en fin de compte, c'est son affaire, c'est ce qu'il fait pour vivre. Pour investir dans un projet, il doit y voir quelque chose qui le convainc que ce projet va lui rapporter un bénéfice et le rémunérer. Souvent, le problème est que l'entrepreneur ne se met pas à la place de l'investisseur, et vice versa. Il doit comprendre qu'il doit donner quelque chose en retour. Et surtout, une raison d'investir, un équilibre entre le risque et le rendement. En effet, si l'on considère l'asymétrie de la relation et la différence des objectifs respectifs des investisseurs et des entrepreneurs, on peut conclure qu'il est difficile pour eux de s'entendre.

Pour ainsi dire, il s'agit de deux espèces animales absolument différentes, qui ne sont pas directement concurrentes, mais qui ont des caractéristiques différentes. des visions très différentes de ce qu'est le monde et de ce qu'est une entreprise. En règle générale, les entrepreneurs sont trop optimistes, trop confiants et obsédés par l'idée de "tout contrôler". Au contraire, les investisseurs sont généralement plus méfiants, plus pessimistes et moins impliqués. Tous deux doivent savoir que 80 % des projets échouent, mais alors que l'entrepreneur ne s'en préoccupe pas parce qu'il s'agit d'un problème lié aux "huit autres projets qui échouent", l'investisseur veut découvrir et gérer les risques et les rendements de tous ses projets. Ou, dEn d'autres termes, l'entrepreneur joue contre les statistiques, tandis que l'investisseur cherche toujours à jouer avec les statistiques en sa faveur. L'entrepreneur est toujours à la recherche du scénario le plus favorable et fait tout pour qu'il se réalise, tandis que l'investisseur veut envisager tous les scénarios et couvrir le plus grand nombre de risques possible.

Le plus difficile, c'est qu'ils finissent par se comprendre !!! Pour que l'investissement dans un projet se concrétise réellement, les deux parties doivent apprendre comment l'autre fonctionne, leurs motivations et leurs objectifs.

Les mots de l'investisseur J.L. Cabiedes "...Parfois, un entrepreneur vient vous voir et vous dit qu'il cherche plus que de l'argent, qu'il cherche un investisseur qui peut lui apporter des connaissances et des contacts. J'ai des doutes dans de tels cas : Si l'investisseur apporte son argent, ses connaissances et ses contacts, que doit faire l'entrepreneur ? Beaucoup d'entre nous, investisseurs, pensent que si j'assume tous les risques et que je fournis les éléments fondamentaux, il serait plus logique que je crée l'entreprise et que j'embauche l'entrepreneur sur une base salariale. L'entrepreneur doit comprendre que le rôle du business angel n'est pas de rendre les projets viables. L'entreprise doit être complète en elle-même et doit être viable, réalisable et investissable sans l'aide de l'investisseur. Si ce n'est pas le cas, ce n'est pas une bonne entreprise. Certains m'ont même dit : "On ne fait pas de capital-risque parce qu'en réalité, on ne prend pas de risques". Je réponds qu'en réalité, c'est lui qui ne comprend pas, qui pense que le capital-risque signifie qu'il prend mon capital et qu'en échange il me donne son risque. Ce n'est pas ainsi que fonctionne le capital-risque. Chaque investisseur préfère investir dans des start-ups où les entrepreneurs ont également un enjeu, même s'il ne s'agit pas toujours de leur propre argent.

Le risque n'est bon ni pour l'investisseur ni pour l'entrepreneur et doit être évité autant que possible. Ce n'est que s'il est nécessaire et que l'on est payé très cher que l'on est prêt à le prendre. Je ne connais personne qui aime le risque pour le risque. En tout cas, personne qui soit sain d'esprit. C'est pourquoi il est très important que, dès le début, personne ne sait exactement quel rôle le business angel va jouer dans l'entreprise. Les rôles ne doivent pas être échangés, ni même tentés. L'entrepreneur doit toujours être l'entrepreneur, puisque l'entreprise lui appartient. Si l'investisseur veut trop s'impliquer, il n'est peut-être pas celui dont l'entreprise a besoin. 

Peu d'entrepreneurs souhaitent ou ont besoin que l'investisseur vienne tous les après-midi pour gérer le magasin ; il est là pour cela. La seule chose dont il a besoin, et ce n'est pas rien, c'est d'une personne qui investira de l'argent. Pour paraphraser Groucho, je dirais en conclusion que "je n'investirai jamais dans un projet qui a besoin de moi comme partenaire". C'est comme si je n'existais pas. Si, au bout du compte, le projet est viable grâce à mes contacts, c'est pour cela que je le fais". Selon moi, la relation entre un entrepreneur et un investisseur devrait ressembler à celle d'une équipe de Formule 1.

Le conducteur est l'entrepreneur et la voiture est son entreprise, tandis que l'investisseur est dans les stands. Le pilote est celui qui conduit le prototype, celui qui choisit la ligne des virages et celui qui appuie plus ou moins sur l'accélérateur ; il est celui qui met sa vie en jeu dans la course et, par conséquent, celui qui doit savoir conduire la voiture mieux que quiconque. Il n'y a rien de plus dangereux que l'investisseur qui se croit meilleur conducteur que n'importe qui d'autre et qui ne cesse de dire au conducteur comment conduire, ou pire encore, qui veut lui retirer le volant des mains. Le rôle de l'inverseur est de regarder une série d'écrans remplis de chiffres et de graphiques depuis la voie des stands, d'analyser toutes ces données et de décider si la voiture doit rentrer au stand. Le tuyau d'essence à la main, il doit décider s'il faut ou non remettre de l'essence dans la voiture, ou changer les pneus... Pendant ce temps, le pilote n'a qu'à se soucier de faire des tours rapides, mais avec la certitude qu'il ne tombera jamais en panne d'essence. Tels sont, à mon avis, les rôles respectifs de l'investisseur et de l'entrepreneur.

Trois cent soixante-quatre jours par an, l'entrepreneur fait exactement ce qu'il veut dans son entreprise. Il est impossible de le contrôler. Tellement impossible qu'en tant qu'investisseur, je n'essaie même pas. Dans mon modèle de contrat de partenariat (+) Je n'inclus aucune clause visant à contrôler ou à superviser la start-up, ni dans les questions de gestion quotidienne, ni dans la stratégie, ni dans quoi que ce soit d'autre. L'entreprise lui appartient et il doit la gérer. Au moins, comme je le dis, trois cent soixante-quatre jours par an, parce qu'il y a un jour où, en tant qu'investisseur, j'ai le dessus : lorsque l'entrepreneur vient chercher plus d'argent. Si l'entreprise va mal, il viendra chercher plus d'argent, et si l'entreprise va bien, il viendra aussi chercher plus d'argent, dans ce cas parce que la croissance coûte cher. L'investisseur a également beaucoup de contrôle sur la situation au moment de la sortie, mais entre-temps il n'est pas, et à mon avis ne devrait pas être, impliqué dans la gestion quotidienne de l'entreprise".

Contribution selon le type d'investisseur

Cependant, il existe de nombreux types d'investisseurs. Certains s'impliquent fortement auprès des entrepreneurs et tirent pratiquement la charrette à leurs côtés. Il y a même ceux qui poursuivent cette vieille chimère selon laquelle c'est la charrette qui tire les bœufs. Elle est en danger certain de devenir non seulement en tant qu'investisseur, mais aussi en tant que mentor ou sponsor (+). S'il le veut ou l'accepte, c'est son droit et sa décision, mais ce n'est pas la manière professionnelle d'organiser les choses. Parfois, on en arrive au stade de l'investisseur bien intentionné qui passe au siège de la startup tous les vendredis, s'assoit sur une chaise, soupire et demande, protégé par un sourire innocent : "Alors, comment ça se passe cette semaine ? 

Il existe d'autres investisseurs qui apportent réellement quelque chose à l'entreprise, ne serait-ce que donner des conseils opportuns fondés sur leur vaste expérience ou la connaissance de certains domaines de l'entreprise spécifique ou de l'entreprise en général. En bref, je ne me lasserai jamais de répéter que l'entreprise est dirigée par l'équipe entrepreneuriale et que c'est l'équipe entrepreneuriale qui doit la diriger. Toutefois, il est important que l'investisseur ait siégé dans de nombreux conseils d'administration, qu'il ait connu de nombreux projets et de nombreuses start-ups, qu'il ait réalisé de nombreux investissements, qu'il ait eu de nombreux partenaires et qu'il ait procédé à de nombreux désinvestissements, parce que de cette façon, il sera Il est plus facile d'apporter une plus grande tranquillité d'esprit que quelqu'un qui, comme c'est généralement le cas pour l'entrepreneur, vit cette expérience pour la première fois.

Inverseur bipolaire

Évitez l'investisseur amateur au comportement presque bipolaire qui, un jour, est totalement "amoureux" de l'entrepreneur - "c'est un type formidable, il est inestimable" - mais qui, soudain, au cours du premier mois, lorsque les ventes ne sont pas conformes au plan d'entreprise, déclare "ce type me trompe, je veux récupérer mon argent ; où est mon argent". Je pense qu'il est important qu'il y ait toujours quelqu'un qui ait du recul et qui garde son calme. De toute façon, comme les choses changent et que l'imprévu est très fréquent, il est bon que le pacte de partenariat prévoie le plus grand nombre de situations possibles".