Parmi ces défis, on peut citer

• Pour être en mesure de se développer suffisamment et de faire face à l'internationalisation.
• Optimisation des processus de production s'adapter aux nouveaux marchés et à la concurrence existante.
• Pour être en mesure de compenser l'éventuelle saisonnalité du produit proposé, l'équilibre entre l'offre et la demande sur les différents marchés.
• Pour être capable de surmonter les éventuelles barrières culturelles ou linguistiques, ou l'existence de monnaies différentes sur les marchés cibles.

Pour ce faire, la première chose que l'entreprise doit faire est d'analyser sa situation et de répondre aux questions suivantes sur son modèle d'entreprise :

• ¿Mes produits s'adaptent dans le marché cible telles qu'elles sont ou dois-je les modifier ?
• Les le positionnement des prix dans le marché cible peut-il être le même ou dois-je le modifier ?
• Comment vais-je faire la distributionPuis-je/devrais-je m'appuyer sur des partenaires locaux ?
• Comment vais-je faire pour communiquerAi-je besoin d'une stratégie différenciée pour le marché cible ?
• Dépendance de la monnaie.

Quatre obstacles principaux

En principe, et de manière générale, on peut distinguer quatre grands types d'obstacles auxquels les entreprises peuvent être confrontées lorsqu'elles développent leur activité internationale :

• DES CONTRAINTES DE RESSOURCES FINANCIÈRES :

  • LES OBSTACLES FINANCIERS :

Liées à des aspects tels que les fluctuations monétaires ou les difficultés d'accès aux crédits à l'exportation.

Les contraintes liées aux ressources financières peuvent affecter divers aspects de l'activité de l'entreprise :

• DANS SON FONCTIONNEMENT INTERNE :

Votre L'entreprise a besoin d'argent pour financer son activité productive, fonds de roulement, etc. Plus en rapport avec son activité internationale, l'entreprise doit disposer de ressources pour financer ses activités commerciales et de marketing.

• DANS LEUR RELATION AVEC LES CLIENTS POTENTIELS :

Le site L'entreprise doit proposer un financement à ses clients étrangers afin qu'ils puissent financer leurs achats.. Il peut s'agir d'un financement à court terme ou d'un financement à moyen ou long terme. Dans ce dernier cas, il est normal d'utiliser des crédits à l'exportation.

• LE MANQUE DE PERSONNEL DE GESTION QUALIFIÉ :

Le manque de ressources humaines qualifiées se traduit par le fait que De nombreuses PME n'ont pas de personnel parlant les langues. Il existe des cas d'entreprises qui préparent un courriel en espagnol et le traduisent ensuite en anglais à l'aide d'un traducteur web.

• LA DIFFICULTÉ D'IDENTIFIER DES CLIENTS OU PARTENAIRES POTENTIELS ET DES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES DANS D'AUTRES PAYS :

Il s'agit de l'un des principaux obstacles auxquels les entreprises sont confrontées, On pourrait penser qu'avec les progrès de l'information rendus possibles par Internet, cet obstacle serait devenu moins important. Beaucoup d'informations peuvent être obtenues via Internet, mais il n'y a pas d'autres moyens de les obtenir. Il est nécessaire d'avoir la capacité de l'étudier et de le déboguer correctement ; et là encore, nous nous heurtons à l'obstacle mentionné au point précédent, à savoir le manque de préparation des ressources humaines.

• LA DIFFICULTÉ D'OBTENIR DES INFORMATIONS SUR LES MARCHÉS ÉTRANGERS

C'est sans doute l'un des domaines où l'Internet a fait une percée. Il est beaucoup plus facile aujourd'hui qu'il y a 20 ans d'obtenir des études de marché ou des informations via l'internet. Le type d'information le plus pertinent dont une entreprise a besoin lorsqu'elle traite avec les marchés internationaux est, par exemple, l'information sur les réglementations en matière d'importation dans d'autres pays.

Il reste cependant un domaine dont l'importance est souvent sous-estimée dans les entreprises :

• Barrières commerciales : manque de connaissance des opportunités commerciales, manque de connaissance de la structure de distribution, des pratiques commerciales ou manque de contacts.
• Obstacles logistiques : voyages pour explorer les marchés, taux de fret élevés, coûts de coordination et de contrôle, problèmes culturels.
• Obstacles juridiques : les barrières tarifaires et non tarifaires.
• Obstacles à l'investissement direct : qui, dans de nombreux cas, nécessitent la création d'entreprises communes avec des sociétés locales.

SUPPRIMER L'OBSTACLE DE LA PEUR À L'INTERNATIONALISATION

Le désir d'internationalisation doit vous amener à explorer de nouveaux marchés, à vous débarrasser de votre peur de l'inconnu, à quitter votre zone de confort, à ne pas vous laisser freiner par un sentiment d'insécurité, à explorer avec détermination et détermination.

Parfois, nous sommes saisis par des choses qui anticipent les événements, l'insécurité dans un pays : l'insécurité des citoyens, la corruption et d'autres barrières que vous ferez tomber en voyageant

 "Les localismes et l'analphabétisme peuvent être guéris par le voyage".

• LA PEUR D'ÊTRE TROMPÉ :

La méconnaissance de la législation, des coutumes ou de l'environnement nous fait voir des "arnaqueurs" potentiels partout. Sortir de sa zone de confort est difficile, et le marché local est plus ou moins connu. La même peur de la création d'entreprise s'installe chez l'entrepreneur lorsqu'il doit prendre des décisions qui impliquent de quitter sa "zone de confort". Franchir les frontières physiques, c'est aussi franchir les frontières mentales !!!

• CONFORT :

Avez-vous déjà entendu cette phrase : "Il fait si bon vivre en Espagne" ? Si c'est le cas, nous pouvons comprendre que les entrepreneurs espagnols ont tendance à rester là où ils "pensent bien vivre". Voyager, c'est passer du temps à l'extérieur, ne pas manger la même chose, rencontrer de nouvelles personnes... Uff quelle paresse, right !!!! Car notre cercle de confort doit se heurter de plein fouet à notre désir de nouveauté. Si vous pensez que le monde s'arrête en Espagne, je vous invite à vous "bouger le cul" et à constater par vous-même que ce n'est pas le cas, et que "la vie est aussi très belle" dans d'autres endroits.

• LANGUE :

On apprend une langue quand on en a besoin, donc plus tôt on commence à l'utiliser, mieux c'est.

• INSECURITE :

Il est très espagnol de se considérer comme inférieur aux autres. Nous nous distinguons dans la communication, la créativité, les relations sociales, l'empathie... Le fait d'être espagnol est très bien perçu dans de nombreux endroits, au niveau professionnel. Parfois, l'insécurité vient du fait que nous ne sommes pas convaincus du produit ou du service que nous offrons.

Pour cela, il existe un remède, qui consiste à le tester au préalable. Il est essentiel de se rendre à l'endroit où l'on veut faire des affaires pour vérifier de visu si ce que l'on a a de la valeur. Et, par la même occasion, on peut se débarrasser des préjugés que l'on peut avoir.

• LA CONVICTION QU'UN INVESTISSEMENT IMPORTANT DOIT ÊTRE RÉALISÉ :

À l'heure actuelle, les coûts d'investissement doivent être mesurés avec beaucoup d'attention. Il ne fait aucun doute que les frais de déplacement et d'hébergement sont indispensables, même si, lorsque le processus est plus avancé, il est possible d'utiliser le téléphone et la vidéoconférence).

À ce sujet, je pose la question suivante ; L'ouverture d'une succursale dans une province autre que la vôtre coûte-t-elle le même prix qu'en dehors de l'Espagne ?

Parfois, il est même moins coûteux de le faire à l'étranger. Le fait de pouvoir mesurer l'investissement initial peut également conduire à un processus de collaboration, dans un premier temps, avec des entreprises locales dans le pays choisi.

Le modèle du partenaire ou de l'entreprise commune, qui reste un collaborateur, permet d'économiser beaucoup de coûts, puis de passer à d'autres modèles lorsque l'entreprise est plus mûre.

• LE SENTIMENT D'ABSENCE DE CONTRÔLE :

Le contrôle de l'entreprise par l'entrepreneur est essentiel pour son bon développement et il est décisif de choisir ses collaborateurs. À mon avis, il n'y a pas plus de risque à choisir le personnel de son entreprise en Espagne qu'en dehors de l'Espagne.

CETTE DÉCISION EST TRÈS IMPORTANTE ET DOIT FAIRE L'OBJET D'UNE RÉFLEXION :

• Est-ce que je déploie quelqu'un en qui j'ai confiance ?
• Est-ce que je passe un contrat ou collabore avec quelqu'un de la région ?
• Comment puis-je contrôler les personnes qui me représentent ?

Il n'est certainement pas facile à transporter, mais il existe des moyens de le faire. Du moins, si vous devez voyager. Un entrepreneur ne peut pas penser que tout se fait à partir de là et que rien ne se passe. Il ne fait aucun doute que le départ à l'étranger peut constituer un tournant pour de nombreux entrepreneurs. Le fait de le faire en compagnie d'autres entrepreneurs peut atténuer le sentiment de "vertige" que nous éprouvons face à cette "aventure".

Pour beaucoup, cela peut signifier le salut de leur entreprise ou son décollage vers de nouveaux objectifs. Quoi que vous fassiez, faites-le avec conviction. Si vous n'êtes pas sûr, mieux vaut ne pas le faire. Nous pouvons penser que ce n'est jamais le bon moment pour internationaliser notre entreprise parce que nous sommes à un autre stade de notre développement commercial.

L'internationalisation d'une entreprise peut présenter un certain nombre d'obstacles susceptibles d'entraver sa réussite sur les marchés étrangers.

CERTAINS DES OBSTACLES LES PLUS COURANTS SONT DÉCRITS CI-DESSOUS :

1. Contraintes en matière de ressources financières : Les entreprises peuvent rencontrer des difficultés pour financer leurs activités de production, leurs fonds de roulement, leurs activités commerciales et de marketing. En outre, les fluctuations monétaires et les difficultés d'accès aux crédits à l'exportation peuvent avoir un impact négatif sur l'entreprise.
2. Manque de personnel de gestion formé : De nombreuses entreprises n'ont pas de personnel parlant les langues et peuvent donc avoir des difficultés à communiquer avec leurs clients et partenaires sur les marchés internationaux.
3. Difficulté à identifier des clients ou partenaires potentiels et des opportunités commerciales dans d'autres pays : Il est important pour l'entreprise d'identifier les clients potentiels et les opportunités commerciales sur les marchés internationaux. Le manque de préparation des ressources humaines peut constituer un obstacle à la réalisation de cet objectif.
4. Difficulté d'obtenir des informations sur les marchés étrangers : Bien que l'Internet ait fait de grands progrès dans l'obtention d'informations sur les marchés étrangers, il s'agit encore d'un domaine dont l'importance est souvent sous-estimée dans les entreprises.

À ces obstacles peuvent s'ajouter des barrières commerciales, logistiques, juridiques et d'investissement direct. Il est également important de noter que la peur de l'internationalisation, le confort, les barrières linguistiques, le sentiment d'un manque de contrôle et la conviction qu'un investissement important est nécessaire peuvent également constituer des obstacles à l'internationalisation d'une entreprise.

Pour surmonter ces obstacles, les entreprises peuvent analyser leur situation et répondre à des questions sur leur modèle d'entreprise, engager du personnel formé aux langues et disposer d'une stratégie claire pour identifier les clients potentiels et les opportunités commerciales sur les marchés internationaux. En outre, elles peuvent rechercher des partenaires locaux et utiliser des technologies telles que la vidéoconférence pour réduire les coûts d'investissement.

Comment un entrepreneur peut-il utiliser l'intelligence artificielle (IA) pour trouver les obstacles à l'internationalisation ?

Un entrepreneur pourrait utiliser ChatGPT pour trouver des informations sur les obstacles les plus courants à l'internationalisation d'une entreprise. Il peut poser des questions spécifiques sur les obstacles financiers, culturels, logistiques et juridiques auxquels les entreprises cherchant à se développer à l'international peuvent être confrontées.

En outre, vous pouvez demander des recommandations sur la manière de surmonter ces obstacles et obtenir des conseils sur la manière de mieux préparer votre entreprise à l'internationalisation. ChatGPT peut fournir des informations précieuses et des réponses personnalisées qui peuvent aider l'entrepreneur à prendre des décisions plus éclairées et plus stratégiques en matière d'expansion internationale.

DES EXEMPLES PRATIQUES DE LA MANIÈRE DONT UN ENTREPRENEUR PEUT UTILISER CHATGPT POUR IDENTIFIER LES OBSTACLES À L'INTERNATIONALISATION :

1. Un entrepreneur qui envisage d'étendre son commerce de vêtements en ligne à un marché étranger peut s'adresser à ChatGPT : "Quels sont les obstacles les plus courants à la vente de vêtements en ligne en Europe ? ChatGPT pourrait répondre en fournissant des informations sur les réglementations en matière d'importation et d'exportation de vêtements dans les différents pays européens, sur les attentes des clients européens en termes de prix et de qualité, et sur les barrières culturelles ou linguistiques susceptibles d'entraver l'entrée sur le marché.
2. Un entrepreneur qui envisage d'exporter des produits agricoles vers l'Amérique latine peut s'adresser à ChatGPT : "Quels sont les obstacles les plus courants à l'exportation de produits agricoles vers l'Amérique latine ? ChatGPT pourrait répondre en fournissant des informations sur les réglementations en matière d'importation et d'exportation de produits agricoles dans les différents pays d'Amérique latine, sur les préférences des consommateurs locaux en termes de variétés et de marques de produits, et sur les obstacles logistiques ou d'infrastructure susceptibles d'entraver le transport et le stockage des produits.
3. Un entrepreneur qui envisage d'étendre son entreprise de logiciels à l'Asie pourrait demander à ChatGPT : "Quels sont les obstacles les plus courants à la vente de logiciels en Asie ? ChatGPT pourrait répondre en fournissant des informations sur la propriété intellectuelle et les réglementations technologiques dans les différents pays asiatiques, les attentes des clients asiatiques en termes de fonctionnalités et de compatibilité, et les barrières culturelles ou linguistiques susceptibles d'entraver la communication avec les clients et les partenaires locaux.

En un mot, ChatGPT pourrait aider les entrepreneurs à identifier les obstacles les plus courants sur les différents marchés et dans les différents secteurs, fournir des informations actualisées sur les réglementations et les pratiques commerciales, et suggérer des stratégies pour surmonter ou réduire ces obstacles.