CAUSES TYPIQUES D'ÉCHEC

Accélérez votre activité grâce à ces conseils d'experts sur les "causes typiques d'échec". Analysez et découvrez ce TIP !

Nous apprenons de nos erreurs, mais si l'échec nous affecte trop, il est très probable que nous soyons déjà en train d'apprendre. ne recommençons jamais. Parler de l'échec semble être une tabou culturelmais dans de nombreux pays, l'échec est considéré comme une partie de l'apprentissage dans la création d'une entreprise. En fait, avant chaque entreprise réussie que nous connaissons, il y a eu plusieurs échecs antérieurs qui ont été nécessaires jusqu'à ce que l'on parvienne à un résultat positif. pour trouver la clé.  

Comment comprendre le succès ou l'échec ?

Réussir, ou réussir avec sa nouvelle entreprise, c'est réussir à créer un marché de l'emploi. entreprise rentable qui ne nous pose pas de problèmes majeurs (nous aurons toujours de petites mésaventures) qui nous nourrit bien, qui couvre nos objectifs personnels (qui peuvent être de nature sociale....) et créer des emplois stables. Échouer, c'est aussi créer une entreprise de plus dans le secteur, sans que l'on ait besoin d'en savoir plus. avantage concurrentiel (+)Une entreprise ZOMBIE, qui ne gagne que lorsque le secteur se porte bien et que toute la concurrence gagne, où l'on travaille plus de 12 heures, toute la famille... et qui donne très équitablement.  

Créer une entreprise est facile et à la portée de tous, le plus difficile est de réussir, étant GACELA et non ZOMBIE.

Quelles sont les entreprises % qui échouent ?  

Il n'existe pas de données exactes ou de statistiques fiables, mais il est clair que les cMoins vous avez franchi d'étapes dans la création d'une entreprise, plus vous risquez d'échouer. Des bonnes occasions échouent les 99%. Des projets innovants tels que démarrage échouer le 90%. Les startups financé par investisseurs privés (+) échouent dans une 80%. Les nouvelles entreprises dans les secteurs traditionnels échouent pour les raisons suivantes 70%. Parmi les entreprises cotées en bourse chaque année, les suivantes échouent 10%.  Toutes les entreprises ont un CYCLE DE VIE (elles naissent, grandissent, se stabilisent et meurent), qui s'est raccourcie au fil du temps - très peu d'entreprises ont plus de 100 ans !

Découvrez les causes les plus fréquentes de l'échec d'une entreprise et évitez-les afin que votre entreprise ne tombe pas dans les mêmes erreurs que d'autres entrepreneurs :

• Le timing n'est pas adéquat. Lancer votre projet trop tôt pour répondre à un besoin que les clients n'ont pas encore ou trop tard, lorsque les clients n'ont plus le problème que nous résolvons. Parfois, nous trop tôt, lorsqu'il n'y a pas de demande ; parfois trop tardlorsqu'il n'y a plus de fenêtre d'opportunité.
• Nouveau PRODUIT OU SERVICE qui ne répond à aucun besoin réel. Combien de applications sont créés chaque jour, qui remplissent des fonctions étonnantes et qui n'ont pas de clients ? C'est une erreur de tomber amoureux de son produit plutôt que de tomber amoureux de son client et du besoin auquel il répond. Validez et concentrez-vous sur le client !
• De nombreux entrepreneurs n'offrent pas le produit ou le service demandé par le marché, raison invoquée par 42% des entrepreneurs pour justifier la fermeture de leur entreprise. L'entrepreneur peut avoir fabriqué un excellent produit, mais le consommateur ne cherche pas à récompenser l'entrepreneur le plus compétent avec son argent, mais plutôt à pour répondre à un besoin.
• RIVALITÉ ENTRE LES PARTENAIRES. Une équipe de promotion inadéquate. Lorsque vous créez votre entreprise, pour éviter la solitude, vous admettez en tant que partenaire (+) des personnes qui auront des intérêts différents à l'avenir. Les premiers avantages ils voudront les distribuer au lieu de les réinvestir. Avant d'accepter un nouveau partenaire, réfléchissez bien !
• TRÉSORERIE (+), le manque de liquidités. De nombreuses entreprises doivent fermer 9 à 12 entreprises par mois en raison d'un manque de liquidités. le manque de liquidités pour payer les dépensesC'est la conséquence d'une mauvaise prévision des flux de trésorerie. C'est la conséquence d'une mauvaise prévision des flux de trésorerie. Plan, aller chercher des financements alors que vous n'en avez pas besoin, bien plus tôt !
• L'ABSENCE D'AVANTAGE CONCURRENTIELvous amène à créer une entreprise ZOMBIE.
• ÉQUIPE DE PROMOTION INCOMPLÈTE. Une autre cause d'échec peut résulter du fait de compter sur un tiers pour développer le produit ou le service. Nous devons être très prudents si le développement de notre produit ou service est effectué par une autre entreprise ou personne qui n'a rien à voir avec notre entreprise. Dous laissons l'une des parties les plus importantes de notre activité entre les mains d'un tiers. En ce sens, il est préférable de rechercher une personne ayant une grande expérience dans ce domaine. confiance ou confier cette tâche à une personne au sein de l'entreprise.
• NE PAS SAVOIR DÉLÉGUER. Afin de ne pas assumer de coûts, l'entrepreneur a tendance à tout faire : directeur général, service marketing, service administratif, service comptable, etc. En d'autres termes, nous avons tendance à faire tout et ne rien déléguer. Mais à la longue, cela fait des ravages, car il est impossible de faire tout le travail. Petit à petit, nous devons apprendre à faire confiance aux tiers de déléguer les tâches que nous ne sommes pas strictement obligés de faire nous-mêmes.

Factores de fracaso del emprendimiento

El fracaso es una experiencia común en el mundo del emprendimiento, pero debe entenderse como una oportunidad de aprendizaje y mejora. Identificar y comprender los factores de fracaso es fundamental para tomar medidas y evitar su repetición en el futuro. Algunos de estos factores incluyen el desconocimiento del mercado, la falta de formación y experiencia, la falta de recursos económicos y la ausencia de un plan de negocio sólido. La falta de conocimientos adecuados, tanto teóricos como prácticos, es otro factor relevante, así como la falta de un proyecto empresarial bien definido. Sin embargo, es importante recordar que el fracaso no debe ser visto como un obstáculo insuperable, sino como parte del proceso de aprendizaje y crecimiento. Numerosos ejemplos de figuras destacadas demuestran que el fracaso puede ser el primer paso hacia el éxito, siempre y cuando se mantenga la determinación y la voluntad de aprender y perseverar.

CONSEILS POUR RÉDUIRE LES CONSÉQUENCES D'UN ÉCHEC

Réduire les dommages causés par la faillite de votre entreprise et éviter qu'ils n'affectent également votre vie personnelle et familiale, ne pas mélanger l'amitié et la famille avec les affaires. Personnellement, je Financement FFF (+) Je l'évite, et si je n'ai pas le choix, Je ne suscite pas d'attentes. En matière de financement éviter les garanties personnelles et l'octroi de garanties personnelles. Au début crée des structures de coûts variablesÉvitez les coûts fixes, n'investissez pas avant d'avoir réalisé des ventes récurrentes.

Il existe des signes d'échec potentiel que vous devez éviter :

• Vous n'obtenez pas vos premières ventes, il est normal que le premier euro de vos clients mette du temps à arriver, mais si vous avez pivoté plusieurs fois et que les ventes n'arrivent pas, vous avez un gros problème. problème de modèle d'entreprise.
• Perte de clients réguliers.
• Forte rotation du personnel.

Les taux de mortalité des jeunes entreprises sont encore extrêmement élevés... Pourquoi est-il si difficile pour une entreprise de survivre, et qu'est-ce qui la pousse dans la tombe ?. Au risque de continuer sur un ton sinistre, il convient d'examiner la question et de ne pas se contenter de dire qu'il y a un "manque de financement" (ce qui est vrai). Et bien que l'on puisse affirmer que la principale cause de fermeture des entreprises est la le manque de liquiditéCela reviendrait à dire qu'ils sont morts parce que leur cœur s'est arrêté (et le cœur de toute entreprise est sa caisse enregistreuse). C'est quelque chose qui nous renseigne sur la raison immédiate du décès, mais pas sur sa cause profonde. Et il y a certainement de nombreuses causes qui peuvent amener une entreprise à avoir des problèmes de financement ou manque de revenusmais la plupart d'entre eux sont le résultat d'un problème sous-jacent :

"L'entreprise n'a pas su créer suffisamment de valeur pour ses clients, et après quelques années d'essoufflement, elle meurt d'apathie, de médiocrité. Mais surtout, elle meurt de confort"..

Elle meurt sans qu'on s'en souvienne, sans que personne ne la regrette, si ce n'est ceux qui l'ont vue naître et ceux qui restent sans travail. Elle vient encore grossir les statistiques de mortalité des entreprises. Une véritable tragédie. Mais une tragédie quiune tragédie évitable. Sûrement pour tousLe rapport est un peu une réflexion après coup, Nous aurions eu un millier d'idées géniales qui auraient changé le cours de l'entreprise : parier sur l'internet avant tout le monde, acheter cette machine que l'on a essayé de nous vendre il y a si longtemps et qui est ensuite devenue la norme, ou écouter ce gamin qui nous a dit que l'avenir, c'était tel ou tel produit. À rebours, il est très facile de prédire l'avenir et de prendre les bonnes décisions. Mais nous ne l'avons pas fait. Nous ne les avons pas prises parce qu'il était plus confortable de continuer à faire la même chose, de traire la vache, d'imiter les grands noms du secteur et de nous consacrer à l'entretien de notre petit bout de terre. Un terroir qui se réduisait d'année en année, mais nous ne nous en sommes pas inquiétés car nous n'étions pas ambitieux.

Crise ou pas crise, il existe deux types d'entreprises : ceux qui courbent le dos et sèment... et ceux qui regardent le ciel pour voir ce qui va tomber, en attendant que les clients viennent. Et devinez lequel d'entre eux traverse la période la plus difficile en ce moment, et est le plus susceptible de mourir ? Le site La plupart des entreprises meurent parce qu'elles n'ont pas réussi à créer un produit ou un service qui apporte réellement de la valeur à leurs clients, ou du moins suffisamment de valeur pour qu'ils paient pour cela. Et même si, à un moment donné, ils ont réussi, il arrive souvent qu'ils se déconnectent de ces clients, qu'ils s'enlisent et qu'ils fassent plus de la même chose... ce qui est déjà assez difficile au jour le jour (un autre grand tueur d'entreprises).

Le site problème est que ils oublient que ces clients initiaux qui étaient si loyaux ont évolué, qu'ils ont changé alors que nous ne l'avons pas fait... et que la concurrence, elle, a changé. Donc, si nous ne voulons pas mourir, nous devons aller dans la rue tous les jours, parler aux clients, garder un œil sur le présent et un œil sur l'avenir... et avec ce que nous apprenons, nous devrons nous mettre à l'œuvre et semer. Ce n'est ni confortable, ni facile, et ce sera difficile d'y arriver... mais l'autre voie nous conduit à devenir des morts-vivants qui finiront au cimetière. Un mauvais plan, si vous voulez mon avis.

ZONE GRISE

La création d'une entreprise est l'une des choses les plus passionnantes que vous puissiez faire dans votre vie... mais aussi l'une des plus compliquées. Non seulement parce qu'une grande majorité d'entre elles ferment au bout de quelques années, mais aussi parce que, comme les bébés, elles n'ont pas de mode d'emploi... et bien sûr, il est difficile de savoir si le succès est au coin de la rue ou si l'on est bloqué dans la "zone grise".

Aujourd'hui, j'aimerais partager avec vous une idée à laquelle je réfléchis depuis un certain temps et que j'appelle "la zone grise". Bien qu'il existe de nombreuses méthodologies censées expliquer les étapes à suivre pour réussir dans une nouvelle entreprise, ou du moins pour vérifier rapidement si les hypothèses sur lesquelles nous nous basons ont un sens, aucune ne nous prépare à la réalité.

CE QUE NOUS PENSONS QU'IL VA SE PASSER :

Il est fréquent que lorsque vous créez votre première entreprise, et après avoir passé un certain temps à travailler sur le produit, vous alliez sur le marché en vous attendant à... pour que l'une des trois choses suivantes se produise :

SUCCES (vert) : Après quelques mois de tests, le marché a accepté le produit avec enthousiasme et nous sommes devenus l'un de ces animaux mythiques, les fameuses "licornes" (voir TIP).

REGULIER (orange) : une période de débâcle et de travail acharné nous permettra enfin d'atteindre le succès que nous méritons, tant nous nous sommes battus pour l'obtenir.

FAILURE (rouge) : Après peu de temps, le marché rejette ce que nous faisons et il devient évident que la meilleure chose à faire est de fermer. "Fin de la partie".

CE QUI SE PASSE RÉELLEMENT :

Cependant, la réalité est beaucoup plus têtue et, comme d'habitude, elle ne répond que rarement à nos attentes.

Malheureusement, ce n'est souvent pas le cas :

• Les licornes sont des animaux mythologiques, ou du moins statistiquement irréalistes.
• Le marché prend rarement en compte "ce pour quoi nous avons travaillé".
• Nous sommes généralement les derniers à nous rendre compte que nous avons échoué.

D'après tout ce qui précède, il est vraiment le plus grave est le dernier...., parce que cela implique que nous avons consacré des mois ou des années de notre vie à quelque chose qui n'a pas été couronné de succès en fin de compte (bien que nous apprenions toujours, et que la définition du succès dans une start-up soit une chose très personnelle).

La réalité ressemble souvent davantage à de longues vacances dans la "zone grise" :

COMMENT SAVOIR SI L'ON SE TROUVE DANS LA ZONE GRISE ?

Il ne serait vraiment pas difficile de détecter que nous nous trouvons dans la "zone grise" si nous prenions le point de vue.....Certains symptômes peuvent vous aider à détecter que vous vivez dans la "zone grise" :

• Le succès semble toujours être au coin de la rue... mais n'arrive jamais. Lors de la prochaine présentation. Lorsque nous concluons la prochaine affaire. Lorsque nous atteindrons x.000.000 d'utilisateurs...etc.
• Le marché n'a pas encore "compris" notre proposition de valeur, nous sommes en avance sur notre temps, nous devrons "éduquer le marché"... etc. (l'une des phrases les plus effrayantes à entendre, et à juste titre).
• Le succès n'est pas dû au fait que le produit manque de x ou y fonctionnalités, qui sont absolument essentielles. Ou parce que nous n'avons pas encore assez de clients... ou parce que vous insérez votre excuse ici.
• LIEN D'INTÉRÊT

Exemple : un groupe de trolls pense qu'en grandissant et en achetant de plus en plus de sous-vêtements, il atteindra les objectifs suivants Les avantages de l'assurance maladie sont déterminés par une méthode magique qui n'a pas encore été découverte.. Le tableau qui s'affiche est explicite :

Absurde ? 

Pour être juste, la réalité est que dans presque tous les cas, une phase 2 a été envisagéegénéralement basée sur "publicité ciblée "ou dans des aspects tels que "amélioration progressive de la marge"ou même "vente de données agrégées sur les utilisateurs".

Le problème n'est pas de savoir si la montagne de pantalons est assez grande... mais si quelqu'un se soucie de la montagne.

... Y A-T-IL QUELQUE CHOSE QUE NOUS PUISSIONS FAIRE ?

Il n'y a aucun doute à ce sujet. Se trouver dans la "zone grise" n'est pas en soi un problème, mais plutôt la réalité de milliers d'entrepreneurs à travers le monde. Le problème est de ne pas en être conscient et de se tromper soi-même, un domaine dans lequel nous, fondateurs, sommes passés maîtres. Le problème est que l'imaginaire des startups nous a fait croire que les courbes de croissance des startups les plus performantes ressemblent à ceci : (voir+ TIP)

Et bien sûr, si nous ne suivons pas la trajectoire préétablie de la fameuse "crosse de hockey", c'est que nous n'allons pas bien, n'est-ce pas ? Pas nécessairement. C'est une question d'échelle : Savez-vous ce qui se passerait probablement si nous faisions un zoom sur les 2 à 4 premières années de l'une de ces entreprises ?

Que nous trouverions sûrement ceci :

EN RÉSUMÉ...

TOUTES les jeunes entreprises traversent une période de turbulence dans la zone grise. La différence est que Les plus raisonnables s'efforcent de sortir au plus vite de la "zone grise", quitte à se confronter à la réalité désagréable.

Et il n'y a que deux façons de s'en sortir :

• soit parce qu'ils travaillent très dur, qu'ils ont de la chance et que le marché les accepte...
• ou parce qu'ils se désintéressent de l'entreprise et décident de la fermer.

Et il n'y a qu'une seule façon d'y parvenir : forcer des expériences qui nous rapprocheront un peu plus de la réussite ou qui confirmeront que nous sommes dans la zone d'échec et qu'il vaut mieux fermer boutique. Dans un cas comme dans l'autre, l'essentiel est de se donner pour priorité de sortir le plus rapidement possible de la "zone grise", que ce soit en bas ou en haut de l'échelle. Tout cela ne veut PAS dire que la persévérance et le travail acharné ne sont pas essentiels dans le parcours de l'entrepreneur, et que nous devrions abandonner au pied levé. L'implication est que Regardons courageusement la réalité en face et cessons de gaspiller nos ressources et notre temps pour quelque chose qui ne fonctionne pas. (si tel est le cas).

Et oui, l'imaginaire du développement personnel est plein de cas et d'exemples de personnes qui, après s'être battues et avoir reçu des milliers de "non", ont fini par réussir. Mais.., Pensez-vous que c'est grâce à leur persévérance, ou pensez-vous qu'il s'agit de cas extrêmes utilisés pour nous donner un sentiment d'encouragement préfabriqué et nous convaincre que si vous essayez un peu plus fort, vous réussirez... même si statistiquement c'est TRÈS improbable ? 

Découvrez donc si vous vous trouvez dans la zone grise... et essayez d'en sortir le plus rapidement possible.

Le site Programme d'accélération mentorDay est conçu pour éviter ces échecs et garantir le succès. Les entreprises stimulées par notre programme parviennent à réduire de moitié le nombre d'échecs.

👉 LES CAUSES DE L'ÉCHEC

Maintenant que vous avez lu ce TIP, répondez à ces questions :

Pour chacune des causes possibles d'échec, indiquez comment vous pensez qu'elle pourrait vous affecter dans votre cas particulier.