COMMENT OBTENIR UN FINANCEMENT AUPRÈS DES BANQUES ?

Le 80% de financement des entreprises reste le financement bancaire en Espagne, et il est bon marché, mais il faut savoir bien négocier...

Rien qu'aux États-Unis, il existe beaucoup plus d'alternatives financières qui réduisent la dépendance à l'égard du 40%.

• Exigences de la banque : ils ont besoin de voir l'historique de vos ventes, de bons indicateurs (pas d'impayés, pas de RAI)...
• Pitch à la banque : ils n'aiment pas l'innovation, ni le risque technique... !!!!. Donc, si l'on suit le même discours que pour l'administration publique, le NON est déjà là....
• Il pense que les banques recherchent nouveaux clients d'offrir tous ses produits (et pas seulement les prêts) à des clients de l'Union européenne. atteindre leurs objectifs.

Chaque agence bancaire a des objectifs différents et des besoins différents pour attirer de nouveaux clients, certaines sont surchargées et d'autres manquent de clients..., alors, pratiquez avec les 20 000 agences en Espagne, si vous avez la chance de trouver un directeur ou un vendeur qui n'atteint pas ses objectifs, TOUT SERA PLUS FACILE.

• Ce sont des gens qu'il faut convaincre, jusqu'à un certain point ils peuvent être défendus par le vendeur de l'entreprise, ou le directeur de l'agence, le directeur régional... chaque personne a une attribution d'autant plus grande qu'elle a plus de responsabilités au sein de la banque.
• Il y a plus de 20 000 agences bancaires en Espagne dont le directeur a un objectif de financement d'entreprise et vous devez les amener à travailler dur, non pas pour demander, mais pour se proposer en tant que client.

Pratiquer le PITCH financier avec de nombreuses entités jusqu'à ce que vous appreniez...

• Ouvrir la négociation avec plusieurs agences en même temps, même de la même enseigne, la fidélité dans les banques n'est pas récompensée, plus il y a d'agences mieux c'est (elles ne font pas de différence...), les banques préfèrent diviser le risque entre plusieurs entités.
• Un directeur d'agence vend de tout... même de la vaisselle, et il ne saura probablement pas quels sont les produits financiers de sa banque qui sont adaptés aux entrepreneurs ou aux start-ups.

C'est donc à vous de le guider sur le type de produit qui vous conviendra le mieux.

• Produits financiers de la banque susceptibles de nous intéresser : affacturageVoici quelques-uns des types de facilités de crédit les plus courants : lignes de crédit, lignes de crédit pour avancer l'encaissement des ventes, escompte de lettres de change ou de billets à ordre, confirmation pour retarder les paiements aux fournisseurs, facilités de crédit à court terme.
• Profil de risque de la banque : est très conservatrice, car elle pratique des taux d'intérêt bas par rapport aux risques élevés des start-ups, mais... elle finance également des entrepreneurs !!!! 

• • Privilégier la garantie hypothécaire, les partenaires de garantie personnelle...

• Trouver des entités dont une partie des garanties est couverte par des instruments de soutien public, ce qui est changeant et difficile à tenir à jour.

Le représentant commercial de la banque ne connaît pas tous ses produits et nous devrions l'inviter à se renseigner en interne sur la disponibilité des produits suivants :

• Microcrédits. Pour les entrepreneurs, ou/et les femmes, ou/et startups. La garantie est le projet lui-même. CAIXA, Populaire (accord YBS), mentorDay), Banco Santander ....
• SGR, entités publiques qui fournissent les garanties que la banque souhaite voir. En Espagne, il y en a 23, une dans chaque région et 3 sectorielles. mentor FINANCES.
• Les accords de la BEI, avec certaines institutions financières, la Banque européenne d'investissement, couvre une partie du risque avec certaines des institutions avec lesquelles elle signe des accords.
• Des banques qui comprennent les startups : BSabadell, DayOne Caixa, Bankinter innovation...