Est-ce le moment idéal pour s'internationaliser ? "0 Born global.

Dans le passé, il fallait de nombreuses années avant qu'une entreprise nouvellement créée soit considérée comme prête à vendre dans d'autres pays. Aujourd'hui, en revanche, il faut de nombreuses années pour qu'une entreprise nouvellement créée soit considérée comme prête à vendre dans d'autres pays. Il y a de plus en plus de cas de startups qui ont l'internationalisation dans leurs gènes. Dans la Silicon Valley, les Naître à l'échelle mondiale ont cessé depuis longtemps d'être l'exception, et dans d'autres parties du monde où le climat entrepreneurial est moins favorable - y compris dans notre propre pays - il commence déjà à y avoir des exemples notables.

RESUMEN:

La internacionalización es un proceso crucial para las empresas que buscan crecimiento y diversificación. Con el fenómeno de las «born global», empresas que desde su inicio apuntan al mercado internacional, la internacionalización ya no es un paso secuencial después de consolidarse en el mercado local, sino una estrategia inicial. Este enfoque global desde el principio permite a las empresas aprovechar oportunidades en el mercado internacional, superando las limitaciones del modelo tradicional que recomendaba una expansión gradual basada en la experiencia acumulada y los recursos disponibles.

La decisión de internacionalizar debe considerar varios factores clave, como la solidez del modelo de negocio en el mercado local, la capacidad financiera para soportar la expansión, un equipo preparado para los desafíos internacionales, y la demanda de productos o servicios en el extranjero. La era digital y la globalización han facilitado la internacionalización, ofreciendo nuevas formas de financiación y permitiendo a las empresas ser competitivas desde el inicio. Empresas como BuyVip en España han demostrado que con un equipo con experiencia internacional y una estrategia bien definida, es posible conquistar mercados internacionales de manera eficaz.

Para evaluar el momento ideal para la internacionalización, es esencial realizar un análisis detallado de la situación actual de la empresa y del mercado objetivo. Herramientas como el Pasaporte al Exterior de ICEX pueden ayudar a identificar fortalezas y debilidades, mientras que un enfoque estratégico y realista, combinado con el uso inteligente de tecnologías y alianzas, puede marcar la diferencia en el éxito de la expansión internacional. Con la planificación adecuada y una ejecución estratégica, la internacionalización puede ser un paso decisivo hacia el crecimiento y la competitividad global de la empresa.

DÉMARRAGE À LA MAISON

Vous devez avoir la vocation extérieure dès le début, et la réussite sur un premier marché est une condition préalable avant d'aller sur d'autres marchés. Vous devez consolider le modèle d'entreprise sur le marché intérieur en premier lieuLe service export est alors mis en place pour exploiter les opportunités commerciales spontanément détectées dans les pays les plus proches et les plus connus.

Une fois que l'importance du commerce international le justifiait, l'entreprise pouvait oser pénétrer dans des zones géographiques et culturelles plus éloignées ! Selon ce modèle de croissance organique, que les experts ont baptisé Uppsala, l'internationalisation est un processus progressif qui s'appuie sur l'expérience et les ressources accumulées par l'entreprise.

Cela permet de minimiser les risques, au prix d'un retard dans la sortie vers le monde extérieur.

Dans les premiers temps, l'entrepreneur concentre ses efforts sur le marché qu'il connaît le mieux. L'ouverture à d'autres pays est le résultat d'un apprentissage prolongé, toujours soutenu par les ressources que l'entreprise est capable de générer. Il s'agit donc de une voie adaptée aux circonstances qui entourent traditionnellement les PME. Fondés à l'origine pour répondre à la demande locale, par des entrepreneurs n'ayant aucune connaissance des langues ou des pays étrangers, et dépendant des banques comme source de financement.

L'ÈRE DE LA NAISSANCE GLOBALE

Cependant, l'avancée de la mondialisation a entraîné depuis quelques années un nombre encore modeste mais croissant de projets - en particulier ceux liés aux nouvelles technologies - dont le plan d'affaires intègre dès le départ la stratégie d'extension de l'activité au-delà des frontières du pays.

IL Y A DEUX RAISONS À CELA :

• La première est qu'il est de plus en plus fréquent que l'entrepreneur et/ou l'équipe dont il s'entoure aient déjà une expérience internationale avant de lancer l'entreprise.
• Et deuxièmement, parce que des mécanismes de financement sont apparus qui, contrairement au crédit bancaire, ne se focalisent pas sur la capacité de remboursement mais sur la revalorisation de l'entreprise..

Ainsi, un type de champion mondial émerge, caractérisé par une vision internationale dès le départ, un capital humain hautement qualifié et une utilisation intensive des TIC, une utilisation intelligente des réseaux de collaborateurs et des alliances stratégiques, ainsi qu'une innovation constante dans tous les domaines.

Contrairement à la rapidité et à la flexibilité qui caractérisent la Naître à l'échelle mondialeLa pertinence du modèle d'internationalisation séquentielle est de plus en plus remise en question. Cela s'explique par le fait que conditionner l'expansion à la consolidation du marché intérieur est une occasion manquée. qui peuvent être rachetés par des concurrents ou simplement cesser d'exister.

L'AFFAIRE BUYVIP

• Nous avons tous en tête de nombreux exemples d'entreprises prospères de la Silicon Valley qui répondent à l'idée de "born global". Mais la vérité, c'est qu'il y en a aussi en Espagne.
• BuyVip est l'un d'entre eux et les mesures qu'il a prises pour conquérir presque simultanément les marchés espagnol, italien et allemand sont bien documentées.
• Ce point de vente en ligne peut être considéré comme un paradigme en raison du profil de son équipe de promoteurs. Le fondateur lui-même a été un professionnel forgé dans les multinationales et les entreprises. startups en Espagne et à l'étranger.
• La valeur différentielle de la projection vers certains des principaux marchés européens dès le départ est significative.
• Ce sont d'ailleurs ces deux facteurs qui ont séduit à la fois les fonds qui ont misé sur BuyVip à ses débuts et, quelques années plus tard, le géant de l'Internet qui a fondé BuyVip. Jeff Bezos.

QUEL EST MON POTENTIEL D'INTERNATIONALISATION ?

• Avec l'outil en ligne Passeport pour un pays étranger de ICEX vous pourrez tester votre potentiel à l'étranger et identifier les forces et les faiblesses de votre entreprise.

QUELLES ALTERNATIVES D'INTERNATIONALISATION PUIS-JE ENVISAGER ?

• La manière la plus directe d'internationaliser l'entreprise est d'exporter des produits ou des services.
• Nous pouvons le faire au moyen d'un intermédiaire. Dans ce cas, nous vendrions en fait localement (à cet intermédiaire ou à un autre). commerçant) pour que d'autres fassent le travail à notre place.
• Mais nous pouvons aussi faire une exportation directec'est-à-dire la vente du marché source au distributeur sur le marché choisi.
• Dans ce cas, l'entreprise est responsable de la gestion de l'ensemble du processus jusqu'à ce que le produit parvienne au distributeur sur le lieu de destination. Cela implique un risque plus élevé, mais aussi un volume de ventes plus important et un contrôle plus poussé.
• Il peut également y avoir une exportation avec des ventes directes aux consommateurs, par l'intermédiaire d'agents qui reçoivent une commission.
• Ou par l'intermédiaire de la des exportations concentréesLa Commission a également identifié un certain nombre de cas dans lesquels elle a pu déterminer les mesures les plus appropriées à prendre pour que l'UE soit en mesure de fournir la meilleure assistance possible au pays cible.
• Des exemples peuvent être trouvés dans leLes consortiums d'exportation de l'UElorsque plusieurs entreprises qui ne sont pas en concurrence les unes avec les autres, qui sont de taille similaire et qui sont originaires du même pays, travaillent ensemble pour exporter d'une manière commune.
• De même, dans le coentreprisesLe processus "d'exportation", qui se produit lorsque deux entreprises de pays différents finissent par former une seule entreprise dans le pays où elles veulent exporter.

Ce dernier exemple serait une forme de intermédiationqui va au-delà des exportations.

À CE NIVEAU, ON TROUVE D'AUTRES FORMES, TELLES QUE :

• LA LICENCE

Un accord permettant à l'agent local d'exploiter les brevets, la technologie et le savoir-faire de l'entreprise.

• FRANCHISE

Un agent utilise un nom commercial et tout ce qui est lié à la marque pour ouvrir une entreprise en échange d'un prix.

• CONTRATS DE FABRICATION

Ils sont basés sur une relation commerciale avec un producteur local, mais tous les processus sont contrôlés.

La décision d'internationaliser une entreprise nécessite, comme nous l'avons vu, les éléments suivants une analyse sereine de la situation et une stratégie réaliste. Grâce aux entreprises internationales, les entreprises nationales sont intégrées dans l'économie mondiale, ce qui apporte de nombreux avantages à la société. Vous pouvez compléter les informations obtenues dans ce TIP avec cette vidéo (+).

Pour savoir si le moment est venu d'internationaliser votre entreprise, plusieurs facteurs clés doivent être pris en compte.

Voici quelques questions que vous pouvez vous poser pour déterminer si le moment est venu d'internationaliser votre entreprise :

DISPOSEZ-VOUS D'UN MODÈLE D'ENTREPRISE PERFORMANT ET RENTABLE SUR LE MARCHÉ LOCAL ?

Avant d'étendre votre activité à d'autres marchés, vous devez vous assurer que vous disposez d'un modèle d'entreprise solide et rentable sur le marché local. Si votre entreprise ne génère pas encore de bénéfices ou n'a pas établi un modèle d'entreprise stable, ce n'est probablement pas le bon moment pour vous lancer à l'international.

AVEZ-VOUS LA CAPACITÉ FINANCIÈRE DE SOUTENIR UNE EXPANSION INTERNATIONALE ?

L'expansion internationale peut être coûteuse et nécessiter des investissements importants en matière de marketing, de publicité, de personnel et d'autres dépenses connexes. Assurez-vous de disposer d'un capital suffisant pour financer l'expansion et minimiser les risques.

AVEZ-VOUS UNE ÉQUIPE SOLIDE PRÊTE POUR L'INTERNATIONALISATION ?

L'internationalisation peut être un processus complexe qui nécessite une équipe dotée de compétences et de connaissances spécifiques. Assurez-vous de disposer d'une équipe solide et bien préparée pour relever les défis de l'expansion internationale.

AVEZ-VOUS LES CONNAISSANCES ET L'EXPÉRIENCE NÉCESSAIRES POUR ÉTENDRE VOTRE ACTIVITÉ À D'AUTRES MARCHÉS ?

Il est important d'avoir une bonne connaissance du marché sur lequel vous vous développez, y compris des réglementations, de la culture d'entreprise et du marché local. Si vous n'avez pas d'expérience sur le marché où vous souhaitez vous implanter, il est conseillé de faire appel à un consultant ou à une agence spécialisée dans l'internationalisation.

EXISTE-T-IL UNE DEMANDE POUR VOS PRODUITS OU SERVICES SUR LE MARCHÉ INTERNATIONAL ?

Avant de vous lancer sur d'autres marchés, il est important de déterminer s'il existe une demande pour vos produits ou services sur le marché international. Réalisez une étude de marché pour évaluer la demande et la concurrence sur le marché où vous souhaitez vous implanter.

L'évaluation de ces facteurs clés vous aidera à déterminer si le moment est venu d'internationaliser votre entreprise. N'oubliez pas que l'internationalisation est un processus complexe qui nécessite une planification minutieuse et une exécution stratégique pour être couronné de succès.

Pour utiliser le ChatGPT afin d'analyser si le moment est venu de s'internationaliser, l'entrepreneur peut poser des questions spécifiques et détaillées au modèle linguistique.

PAR EXEMPLE, VOUS POUVEZ POSER DES QUESTIONS TELLES QUE :

• La situation financière de mon entreprise est-elle suffisamment solide pour lui permettre de faire face aux coûts de l'internationalisation ?
• Est-ce que je constate une augmentation de la demande pour mes produits ou services qui pourrait justifier une expansion sur d'autres marchés ?
• Est-ce que je dispose d'une équipe solide et expérimentée en matière de gestion internationale ?
• Suis-je familiarisé avec les exigences juridiques et fiscales des pays étrangers dans lesquels je souhaite m'implanter ?
• Comment identifier les marchés les plus attractifs pour mon entreprise en termes de taille, de concurrence, de culture et de réglementation ?

ChatGPT peut aider l'entrepreneur à répondre à ces questions et lui fournir des recommandations et des conseils pour prendre des décisions éclairées en matière d'internationalisation.

Cependant, il est important de garder à l'esprit que ChatGPT est un outil et que les réponses qu'il fournit doivent être considérées comme des conseils et non comme une réponse définitive. Il est important pour l'entrepreneur de consulter des experts dans le domaine et de mener des recherches appropriées avant de prendre toute décision importante pour son entreprise.

VOICI QUELQUES EXEMPLES PRATIQUES DE L'UTILISATION DE CHATGPT POUR DÉTERMINER SI LE MOMENT EST VENU DE S'INTERNATIONALISER :

POSER DES QUESTIONS À CHATGPT SUR LES TENDANCES ACTUELLES DU MARCHÉ INTERNATIONAL :

• Quelles sont les tendances actuelles du marché international dans mon secteur d'activité ?
• Quelles sont les opportunités qui s'offrent à mon entreprise sur le marché international ?
• Comment puis-je profiter de ces opportunités pour internationaliser mon entreprise ?

ANALYSER LA SITUATION FINANCIÈRE DE VOTRE ENTREPRISE À L'AIDE DE CHATGPT :

• Mon entreprise dispose-t-elle des ressources financières nécessaires pour faire face aux coûts de l'internationalisation ?
• Comment financer l'internationalisation de mon entreprise ?
• Comment puis-je minimiser les risques financiers de l'internationalisation ?

INTERROGEZ LE CHATGPT SUR LA CAPACITÉ DE VOTRE ENTREPRISE À ÊTRE COMPÉTITIVE SUR LE MARCHÉ INTERNATIONAL :

• Mon entreprise a-t-elle la capacité et le savoir-faire nécessaires pour être compétitive sur le marché international ?
• Comment puis-je adapter mon modèle d'entreprise pour être compétitif sur le marché international ?
• Quelles sont les ressources humaines et technologiques dont j'aurai besoin pour être compétitif sur le marché international ?

ÉVALUEZ LA CAPACITÉ DE VOTRE ÉQUIPE À S'INTERNATIONALISER AVEC L'AIDE DE CHATGPT :

• Mon équipe possède-t-elle l'expérience et les compétences nécessaires pour internationaliser l'entreprise ?
• Comment préparer mon équipe à l'internationalisation ?
• Quel type de ressources dois-je fournir pour soutenir mon équipe dans le processus d'internationalisation ?

En un mot, Inteligencia Artificial (IA) peut être un outil utile pour obtenir des informations et des conseils sur le moment opportun pour internationaliser votre entreprise. En posant des questions précises, vous obtiendrez des réponses claires et concises qui vous aideront à prendre la meilleure décision.