INCOTERMS - DESCRIPTION

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Les Incoterms (termes commerciaux internationaux) est un ensemble de termes normalisés utilisés dans le commerce international pour établir les responsabilités et les coûts entre l'acheteur et le vendeur dans une transaction de vente.

Chaque Incoterm définit clairement qui doit supporter les coûts et les responsabilités du transport des marchandises du lieu d'origine à leur destination finale. Il précise également les obligations en matière de chargement, d'assurance, de douane et de documents nécessaires.

Certains des incoterms les plus courants sont brièvement décrits ci-dessous.

• EXW (Ex Works) : le vendeur met les marchandises à la disposition de l'acheteur dans ses locaux ou son usine. L'acheteur supporte le transport, les frais et les risques à partir de ce moment.
• FOB (franco à bord) : le vendeur livre les marchandises au transporteur désigné par l'acheteur au port d'origine. Le vendeur est responsable des coûts et des risques jusqu'à ce que les marchandises soient chargées à bord du navire.
• CIF (coût, assurance et fret) : le vendeur est responsable du transport et de l'assurance des marchandises jusqu'au port de destination désigné par l'acheteur. Le vendeur est responsable des coûts et des risques jusqu'à ce que les marchandises soient livrées à bord du navire.
• DDP (Delivered Duty Paid) : le vendeur supporte tous les frais et formalités nécessaires pour livrer les marchandises au lieu désigné par l'acheteur, y compris le transport, l'assurance et les formalités douanières. L'acheteur n'a qu'à prendre livraison des marchandises au lieu convenu.

Il est important que les parties impliquées dans une transaction commerciale internationale connaissent les Incoterms et se mettent d'accord sur ceux qui s'appliqueront à leur transaction, car cela peut avoir des conséquences importantes en termes de coûts, de responsabilité et de risques.

Comment l'intelligence artificielle (IA) peut-elle aider un entrepreneur à sélectionner les incoterms les mieux adaptés à son internationalisation ?

En tant que modèle linguistique, le ChatGPT peut aider un entrepreneur à sélectionner l'Incoterm le plus approprié pour l'internationalisation en fournissant des informations et des conseils sur les conditions commerciales disponibles. Pour ce faire, l'entrepreneur doit fournir des informations sur le type de produit ou de service qu'il souhaite exporter, les marchés qu'il vise et les coûts et risques qu'il est prêt à assumer.

Sur la base de ces informations, le ChatGPT pourrait fournir des recommandations sur l'Incoterm le mieux adapté aux besoins de l'entrepreneur, en expliquant en détail les implications et les responsabilités de chaque terme commercial, ainsi que les coûts et les risques associés à chacun d'entre eux.

En outre, le ChatGPT pourrait fournir des informations sur les réglementations douanières et les règles qui s'appliquent à chaque terme commercial sur les différents marchés, ce qui pourrait aider l'entrepreneur à prendre une décision en connaissance de cause.

En général, ChatGPT peut aider un entrepreneur à sélectionner l'Incoterm le plus approprié pour son internationalisation en fournissant des informations et des conseils objectifs basés sur les données fournies par l'entrepreneur.

Cependant, il est important de noter que ChatGPT ne peut pas remplacer l'expertise et les connaissances spécialisées d'un conseiller commercial ou d'un expert en logistique internationale. Par conséquent, il est toujours conseillé de demander l'avis d'un professionnel afin de prendre des décisions éclairées et précises.

VOICI QUELQUES EXEMPLES PRATIQUES DE LA MANIÈRE DONT CHATGPT PEUT AIDER UN ENTREPRENEUR À SÉLECTIONNER LES INCOTERMS LES PLUS PERTINENTS POUR SON INTERNATIONALISATION :

1. Une entreprise espagnole qui exporte des produits vers des pays de l'UE, mais qui a des difficultés à choisir l'Incoterm approprié, peut demander à l'intelligence artificielle (IA) quel Incoterm est le plus approprié dans chaque situation, en fonction de la destination de ses produits, du transport, de l'assurance et des coûts.
2. Une entreprise américaine qui souhaite importer des marchandises de Chine, mais qui ne connaît pas les Incoterms, peut demander à l'intelligence artificielle (IA) quel est le meilleur Incoterm pour sa situation, en tenant compte du transport, de l'assurance et des coûts, et comment elle peut négocier avec son fournisseur chinois.
3. Une petite entreprise mexicaine qui souhaite vendre ses produits à un client brésilien, mais qui ne sait pas quel Incoterm utiliser, peut demander à l'intelligence artificielle (IA) quel Incoterm lui convient le mieux, comment négocier avec son client brésilien et quels coûts assumer dans chaque situation.

En général, l'intelligence artificielle (IA) peut aider les entrepreneurs à comprendre les incoterms et la manière dont ils affectent leurs opérations commerciales internationales, en leur offrant un guide utile et pratique pour sélectionner l'incoterm le plus approprié dans chaque situation.

INCOTERMS ("INternational COmmercial TERMS"). Il s'agit de termes de trois lettres qui reflètent les règles que chaque partie accepte volontairement lorsqu'elle conclut un contrat international de vente de marchandises et qui concernent le transport et la livraison des marchandises..

Ils sont utilisés pour déterminer quelle partie supporte quels coûts dans le transport de marchandises. Au cours de l'histoire, ces conditions ont été révisées, la dernière version étant toujours en vigueur :

Les incoterms sont les suivants :

• TERMES "E

EXW. Il s'agit d'une livraison directe du produit à l'extérieur.

• F" TERMES

FCA, FAS, FOB. Il s'agit d'une livraison indirecte par le vendeur, l'acheteur supportant dans ce cas les coûts du transport principal du produit.

• C" TERMES

CFR, CIF, CPT, CIP.  Elles concernent une livraison indirecte des marchandises, lorsque le vendeur est également responsable du transport principal des marchandises.

• TTERMES AVEC "D" :

DAT, DAP, DDPLes "livraisons directes" sont des livraisons directes, où le vendeur supporte le coût de l'acheminement des marchandises jusqu'au point de destination.

• INCOTERMS - CONDITIONS GÉNÉRALES (+).

• INCOTERMS - TRANSPORT MARITIME (+).