Incoterms – descripción

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INCOTERMS – DESCRIPCIÓN

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Los Incoterms (acrónimo en inglés de International Commercial Terms) son un conjunto de términos estandarizados que se utilizan en el comercio internacional para establecer las responsabilidades y los costos entre el comprador y el vendedor en una operación de compraventa.

Cada Incoterm define claramente quién debe asumir los costos y responsabilidades del transporte de la mercancía, desde el lugar de origen hasta su destino final. También se establecen las obligaciones en cuanto a la carga, seguro, aduanas y documentos necesarios.

A continuación, se describen brevemente algunos de los Incoterms más comunes

  • EXW (Ex Works): el vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en su establecimiento o fábrica. El comprador se hace cargo del transporte y los costos y riesgos a partir de ese momento.
  • FOB (Free on Board): el vendedor entrega la mercancía al transportista designado por el comprador en el puerto de origen. El vendedor es responsable de los costos y riesgos hasta que la mercancía se carga a bordo del barco.
  • CIF (Cost, Insurance and Freight): el vendedor se encarga del transporte y el seguro de la mercancía hasta el puerto de destino designado por el comprador. El vendedor es responsable de los costos y riesgos hasta que la mercancía se entrega a bordo del barco.
  • DDP (Delivered Duty Paid): el vendedor se encarga de todos los costos y trámites necesarios para entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador, incluyendo el transporte, seguros y trámites aduaneros. El comprador sólo tiene que recibir la mercancía en el lugar acordado.

Es importante que las partes involucradas en una operación de comercio internacional conozcan los Incoterms y acuerden cuál se aplicará a su operación, ya que esto puede tener implicaciones significativas en cuanto a costos, responsabilidades y riesgos.

¿Cómo puede el Inteligencia Artificial (IA) ayudar a un emprendedores a seleccionar el incoterms que mas le interesa en su internacionalización?

Como modelo de lenguaje, el ChatGPT puede ayudar a un emprendedor a seleccionar el Incoterm que más le conviene en su internacionalización proporcionando información y orientación sobre los términos comerciales disponibles. Para hacerlo, el emprendedor debería proporcionar información sobre el tipo de producto o servicio que desea exportar, los mercados a los que se dirige y los costos y riesgos que está dispuesto a asumir.

A partir de esta información, el ChatGPT podría proporcionar recomendaciones sobre el Incoterm que mejor se adapte a las necesidades del emprendedor, explicando en detalle las implicaciones y responsabilidades de cada término comercial, así como los costos y riesgos asociados a cada uno de ellos.

Además, el ChatGPT también podría proporcionar información sobre las regulaciones y normas aduaneras que se aplican a cada término comercial en diferentes mercados, lo que puede ser útil para que el emprendedor tome una decisión informada.

En general, el ChatGPT puede ayudar a un emprendedor a seleccionar el Incoterm que más le conviene en su internacionalización proporcionando información objetiva y orientación basada en los datos proporcionados por el emprendedor.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que el ChatGPT no puede reemplazar la experiencia y el conocimiento especializado de un asesor comercial o un experto en logística internacional. Por lo tanto, siempre es recomendable buscar asesoramiento profesional para garantizar una toma de decisiones informada y precisa.

AQUÍ TE PRESENTO ALGUNOS EJEMPLOS PRÁCTICOS DE CÓMO EL CHATGPT PUEDE AYUDAR A UN EMPRENDEDOR A SELECCIONAR EL INCOTERMS QUE MÁS LE INTERESA EN SU INTERNACIONALIZACIÓN:

  1. Una empresa española que exporta productos a países de la Unión Europea, pero que tiene problemas para seleccionar el Incoterm adecuado, puede preguntar al Inteligencia Artificial (IA) qué Incoterm le conviene más en cada situación, en función del destino de sus productos, el transporte, el seguro y los costes.
  2. Una empresa de Estados Unidos que desea importar mercancías de China, pero no está familiarizada con los Incoterms, puede preguntar al Inteligencia Artificial (IA) cuál es el mejor Incoterm para su situación, teniendo en cuenta el transporte, el seguro y los costes, y cómo puede negociar con su proveedor chino.
  3. Una pequeña empresa de México que quiere vender sus productos a un cliente en Brasil, pero que no sabe qué Incoterm utilizar, puede preguntar al Inteligencia Artificial (IA) qué Incoterm le conviene más, cómo negociar con su cliente brasileño y qué costes debe asumir en cada situación.

En general, el Inteligencia Artificial (IA) puede ayudar a los emprendedores a entender los Incoterms y cómo afectan a sus operaciones comerciales internacionales, ofreciéndoles una guía útil y práctica para seleccionar el Incoterm más adecuado en cada situación.

Los INCOTERMS (“INternational COmmercial TERMS”). Son términos de tres letras cada uno que reflejan las normas que cada parte acepta de forma voluntaria cuando realiza un contrato internacional de compraventa de mercancías y que tienen que ver con el transporte y la entrega de las mismas.

Se usan para determinar qué parte corre con qué gastos en el transporte de las mercancías. A lo largo de la historia, estos términos se han ido revisando, siendo la última versión que sigue en vigor:

Los incoterms son los siguientes:

  • TÉRMINOS CON “E”

EXW. Tiene que ver con una entrega directa a la salida del producto.

  • TÉRMINOS CON “F”

FCA, FAS, FOB. Tienen que ver con una entrega indirecta por parte del vendedor, el comprador en este caso se hace cargo de los gastos por el transporte principal del producto.

  • TÉRMINOS CON “C”

CFR, CIF, CPT, CIP.  Tienen que ver con una entrega indirecta de la mercancía, en las que el vendedor también se hace cargo del transporte principal de la misma.

  • TÉRMINOS CON “D”:

DAT, DAP, DDP, hacen referencia a entregas directas, en las que el vendedor asume los gastos de llevar la mercancía al punto de destino.

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Jaime Cavero

Presidente de la Aceleradora mentorDay. Inversor en startups e impulsor de nuevas empresas a través de Dyrecto, DreaperB1 y mentorDay.
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