Introducción al Investor Deck

Pont de l'investisseur est un terme anglais désignant une présentation préparée dans le but de fournir une une vue d'ensemble brève mais convaincante du plan d'affaires d'une entreprise aux différentes sources de financement privé : Business Angels (+), le capital-risque (+), etc. C'est donc la première source de connaissance que l'investisseur aura de votre projet et de l'entrepreneur et aussi le premier filtre que vous devez franchir pour éventuellement vous asseoir avec lui.

Les objectifs de l'investor deck sont différents du point de vue de l'entrepreneur et de l'investisseur. Pour l'entrepreneur, il est évidemment essentiel de susciter l'intérêt de l'investisseur afin qu'il s'assoie avec lui et discute de l'opportunité. Pour sa part l'objectif de l'investisseur est de déterminer si le projet l'intéresse suffisamment pour vouloir aller plus loin et rencontrer l'entrepreneur. D'un point de vue opérationnel, il s'agit d'un premier document que l'investisseur analyse afin de préparer un questionnaire ultérieur que certains appellent Killer Desck.

La Estrategia y Estructura del Investor Deck

Le Killer Desck est comme un tour de vis que l'investisseur prépare pour sa rencontre formelle avec l'entrepreneur, à condition qu'il ait détecté des raisons d'intérêt pour le projet. L'objectif est d'approfondir le plus possible le projet, de fournir des informations complémentaires et de dissiper les doutes. En tenant compte des deux points de vue, en tant qu'entrepreneur, vous devez faire un bon exercice d'empathie et comprendre le rôle des business angels dans l'entrepreneuriat et quels sont leurs objectifs financiers. Il ne s'agit pas de leur vendre votre produit. Il s'agit de les faire tomber amoureux de votre projet. Nous avons déjà fait quelques considérations à ce sujet dans ce TP (+). Nous vous recommandons de lire cet autre TIP sur comment se rendre à une première réunion avec des investisseurs (+).

L'Investor Deck est le premier contact d'un investisseur avec un projet entrepreneurial. Il est donc essentiel de faire une bonne première impression, sachant que l'investisseur ne consacrera que très peu de temps à cette première analyse. Un refus à ce stade est définitif. Il est donc nécessaire de bien réfléchir au message que l'on veut faire passer et à sa structure. Normalement, l'Investor Deck est une présentation Power Point qui ne doit pas dépasser 15 à 20 diapositives et qui doit être bien conçue.

Vous trouverez ci-dessous une analyse des parties qui composent l'Investor Desck et du contenu de chacune d'entre elles.

1.- Page de couverture

CLAIRE ET ATTRAYANTE. EXPLIQUE L'OBJET DU PROJET :

• Nom et logo de la société.
• Brève déclaration de la mission de l'entreprise.
• Date du document.

2 - Problème

QUELLE EST L'IMPORTANCE RÉELLE DU PROBLÈME ?

Dans le dossier de l'investisseur, vous devez décrire le problème que rencontre votre client cible et auquel votre entreprise a l'intention de répondre. Il s'agit d'un "bon à avoir" ou d'un "must à avoir". Détaillez le(s) segment(s) ou la(les) niche(s) que vous ciblez de la manière la plus concrète possible. BtoB ou BtoC ou les deux. Quantifiez le segment autant que possible. N'oubliez pas que l'investisseur n'est peut-être pas un expert du secteur dans lequel vous avez l'intention d'agir ; vous pouvez donc recourir à une sorte de référence pour corroborer votre point de vue sur le problème que vous soulevez : lectures, clients potentiels, etc.

3 - Proposition de vente unique (USP)

POURQUOI VOTRE SOLUTION RÉSOUT-ELLE LE PROBLÈME ET LE FAIT-ELLE DANS DE MEILLEURES CONDITIONS QUE D'AUTRES ?

Il est essentiel que la proposition de vente unique soit très bien expliquée. Parlez de la technologie, de l'interface utilisateur, de la feuille de route, etc. Vous pouvez présenter les caractéristiques et les avantages du produit ou du service en termes très compréhensibles : économies pour le client, gain de temps, augmentation des ventes, effet de fidélisation, etc. Il peut être intéressant de dresser un tableau simple dans lequel vous pouvez mettre en corrélation les problèmes et les solutions dans votre proposition de vente unique.

4.-Momentum

Est-ce le bon moment pour lancer le produit ? Que se passera-t-il à moyen et long terme ? Sera-t-il durable ? S'agit-il d'une mode ou d'une véritable tendance dans le secteur ? Toutes les citations de sources qui corroborent votre thèse sont les bienvenues. 

5.- Taille du marché

QUELLE EST LA TAILLE DU MARCHÉ ?

Il est suffisamment grand. Commencez par quantifier votre marché principal et la manière dont vous allez vous y développer. Expliquez ensuite vos plans pour les autres marchés. Ne donnez pas l'impression que vous allez diviser vos efforts en couvrant plus que vos ressources ne le permettent.. Quantifiez autant que possible le marché total adressable (TAM) annuel du marché que vous ciblez.

6.-Équipement

Il ne s'agit pas seulement de présenter les membres clés de votre équipe, mais aussi d'expliquer pourquoi cette équipe fera de l'entreprise la meilleure du marché. Mettez une photo du titulaire de chaque poste clé, de ses réalisations antérieures ou des étapes importantes, des pays, secteurs et entreprises dans lesquels il a travaillé, des universités ou écoles de commerce où il a étudié., langues, leurs expériences antérieures en matière d'entrepreneuriat et le lien vers leurs profils sur LinkedIn (+). Il pense que l'investisseur veut savoir si les rôles stratégiques sont bien couverts. Souligner la complémentarité entre eux pour qu'ils comprennent qu'il s'agit d'une équipe capable d'atteindre les meilleurs niveaux de gestion.  

6.- Les modèle d'entreprise (+)

COMMENT ALLEZ-VOUS GAGNER DE L'ARGENT AVEC VOTRE PROJET ?

S'il existe plusieurs modèles d'entreprise, par exemple SaaS et transactionnel, indiquez le pourcentage de revenus provenant de chacun des modèles. Décrivez de manière simplifiée votre modèle de tarification : tarification du ticket média Si vous avez du matériel, vous pouvez indiquer comment vous le financez. Ne parlez pas des futurs secteurs d'activité, car vous pourriez donner une idée d'une éventuelle perte d'orientation, d'une méfiance à l'égard de votre modèle initial, etc.

7. aller au marché

COMMENT VOTRE ENTREPRISE ATTIRE-T-ELLE ET FIDÉLISE-T-ELLE SES CLIENTS ? 

Cette diapositive sera conçue en fonction du modèle d'entreprise et expliquera si l'entreprise dispose d'une machine de vente en place pour rendre la croissance évolutive :

• B2C (+) : Trafic, Canaux (+), entonnoirs de conversion (+), CPC, CPL, CPA, etc.
• B2B : Combien de prospects générez-vous par mois, de quels canaux proviennent-ils, taux de conversion par étape de votre entonnoir, parité SDR/KA, différenciation des flux entrants et sortants, etc.

QUE FAIT L'ENTREPRISE POUR AUGMENTER LE TAUX DE RÉTENTION ET DE VENTE ADDITIONNELLE DES CLIENTS EXISTANTS ?

Il est fortement recommandé, afin de Entreprises B2B (+), annexez à votre dossier d'investisseur le pipeline de clients (transformation de clients potentiels en clients) et le poids de ces clients dans le chiffre d'affaires de l'entreprise.

8. la concurrence

COMMENT ASSURER LA PÉRENNITÉ DE L'ENTREPRISE ?

EXPLIQUER EN DÉTAIL DANS VOTRE DOSSIER D'INVESTISSEUR LES RAISONS DE CE CHOIX :

1. La solution proposée (produit/service) est la plus appropriée pour l'entreprise. niche du marché cible (+).
2. L'entreprise (modèle d'entreprise, financement, équipe, traction, avantages concurrentiels, etc.

Expliquez quel avantage place l'entreprise dans une position de supériorité par rapport à ses concurrents.

9.-Finances

QU'EST-CE QUE TRACTION (+) QUELLE EST LA RÉGULARITÉ DES RECETTES DE L'ENTREPRISE ?

C'est le moment de montrer à l'investisseur la force réelle de l'entreprise : traction, rétention, marges, etc.

LES INDICATEURS À METTRE EN ÉVIDENCE SONT LES SUIVANTS :

• KPI's (+) : nombre de clients, MRR, taux de désabonnement, rétention, taux de combustion (+) (ressources financières investies avant d'atteindre un flux de trésorerie positif), piste d'atterrissage (+) (jusqu'où nous pouvons aller avec les ressources dont nous disposons), ticket moyen, répétition, cohortes, etc.
• Mesures financières : GMV, marge brute, chiffre d'affaires, etc.

Si l'entreprise a déjà de l'attrait, cette diapositive peut être présentée après l'explication de la diapositive sur l'USP.

10.-Unités Économie

QUEL EST LE POTENTIEL DE LA DÉMARRAGE (+) ?

Pour éviter la complexité du processus de détermination du degré de réussite économique d'une entreprise, un outil appelé économie unitaire a été développé. Il simplifie toute cette complexité en mesurant les revenus, les coûts et la rentabilité par unité de produit vendue. En d'autres termes, il s'agit d'un l'indicateur de rentabilité, qui mesure le rapport entre la marge dégagée par une unité de vente et les coûts d'acquisition de cette vente. A l'instar de Netflix, lea première étape consiste à identifier l'unité de base, qui sera l'abonné, la deuxième étape consiste à identifier l'unité de base, qui sera l'abonné, la troisième étape consiste à identifier l'unité de base, qui sera l'abonné. coûts d'acquisition des clients (+) (CAC) et, enfin, la valeur qu'un abonné nous apportera tout au long de son cycle de vie (CLV).

CLV : 144 / CAC : 42 € = 3,5 €. Ce ratio signifie que pour chaque euro investi dans l'acquisition de clients, vous obtenez une marge de 3,5 euros.

11 - Carte routière

VOTRE PROJET EST-IL SUFFISAMMENT AMBITIEUX ?

Le dossier de l'investisseur doit contenir une feuille de route expliquant les objectifs à atteindre à différents niveaux, comme indiqué dans le tableau ci-dessous.