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Évaluation des besoins en matière d'internationalisation

ÉVALUATION DES BESOINS EN MATIÈRE D'INTERNATIONALISATION

Accélérez votre activité grâce à ces conseils d'experts sur "L'évaluation des besoins en matière d'internationalisation". Analysez et découvrez ce TIP !

Tabla de contenidos

RESUMEN:

La internacionalización es un paso audaz para cualquier empresa, pero ¿cómo asegurarse de que tu negocio está realmente preparado para este desafío? Realizar un «Needs Assessment de Internacionalización» es la clave para descubrirlo. Este proceso te permite identificar de manera precisa qué necesitas para tener éxito en los mercados internacionales, alineando tus recursos y capacidades con las demandas de una expansión global

¿Cómo Realizar un Needs Assessment Efectivo?

  • Preparación 

  • Análisis Interno 

  • Análisis Externo 

  • Evaluación de Gap

  • Implementación y Seguimiento

La inteligencia artificial (IA) puede revolucionar tu enfoque hacia la internacionalización, desde la investigación de mercado hasta el seguimiento y ajuste de tu estrategia. Utiliza la IA para análisis de sentimientos, automatización de informes, identificación de brechas y desafíos, planificación, implementación, y mucho más. Sin embargo, recuerda que la IA sirve como complemento al juicio humano, no como un sustituto.

Aquí te presento un esquema básico sobre cómo llevar a cabo un Needs Assessment para la internacionalización:

PHASE DE PRÉPARATION

Définition des objectifs :

Quels sont les objectifs de l'internationalisation ? Il peut s'agir d'augmenter les ventes, de diversifier le portefeuille, d'exploiter les talents mondiaux, etc.

Sélection de l'équipe :

identifier les personnes clés qui seront impliquées dans ce processus. Veillez à ce que les profils soient variés : stratégiques, opérationnels, financiers, etc.

ANALYSE INTERNE

Évaluation des ressources :

 analyser si vous disposez des ressources nécessaires pour vous internationaliser. Il s'agit notamment du capital, de la main-d'œuvre qualifiée, de la capacité de production, de la technologie, etc.

Capacités et compétences :

Votre équipe possède-t-elle les compétences et les aptitudes nécessaires ? Avez-vous besoin d'embaucher ou de former votre personnel actuel ?

La technologie :

Evalúa si necesitas tecnologías adicionales o actualizar las existentes para abordar mercados internacionales.

ANALYSE EXTERNE

Sélection du marché :

des études de marché pour déterminer les pays ou les régions les mieux adaptés à votre produit ou service.

Barrières commerciales et réglementations :

Identifica las barreras comerciales, aranceles, y regulaciones que puedan afectar tu expansión.

Analyse des concurrents :

étudier vos concurrents sur vos marchés cibles.

ÉVALUATION DES LACUNES

Identification des lacunes :

utilise les informations recueillies pour identifier les écarts entre vos capacités actuelles et vos besoins en matière d'internationalisation.

Stratégies d'atténuation :

élabore des stratégies pour combler ces lacunes, ce qui peut inclure l'acquisition de nouvelles compétences, la formation de partenariats stratégiques, l'obtention de financements, etc.

MISE EN ŒUVRE ET SUIVI

Plan d'action :

Crea un plan de acción detallado que incluya metas, plazos, responsables y métricas de seguimiento.

Suivi et ajustement :

Una vez iniciado el proceso, es crucial hacer un seguimiento regular para evaluar el progreso y hacer ajustes según sea necesario.

Procéder à une évaluation bien structurée des besoins en matière d'internationalisation. vous aidera à prendre des décisions éclairées et à minimiser les risques liés à l'expansion mondiale.

L'intelligence artificielle peut s'avérer précieuse à différents stades de l'évaluation des besoins en matière d'internationalisation.

L'utilisation de l'intelligence artificielle peut s'avérer précieuse à différents stades de l'évaluation des besoins pour l'internationalisation d'une startup cherchant à accélérer sa croissance.

VOICI QUELQUES FAÇONS DE CONTRIBUER :

ÉTUDE DE MARCHÉ

Analyse des sentiments :

peut analyser les conversations sur les médias sociaux et les forums dans différentes langues afin de déterminer le sentiment du marché cible à l'égard de produits ou de services similaires.

Enquêtes et entretiens :

Le site chatbot (voir+) peuvent automatiser la collecte de données au moyen de questionnaires en ligne afin d'obtenir un retour d'information direct de la part des clients potentiels sur les marchés étrangers.

ANALYSE INTERNE

Automatisation des rapports :

Puede recopilar y estructurar datos internos para evaluar la capacidad actual de la empresa, como recursos humanos, financiamiento y tecnología.

Formulation de la stratégie :

peut suggérer des stratégies basées sur l'analyse des données, bien qu'elles doivent toujours être examinées par des experts humains pour en garantir la pertinence et la faisabilité.

IDENTIFICATION DES LACUNES ET DES DÉFIS

Examen de la documentation :

peut analyser la documentation juridique et réglementaire afin d'identifier les obstacles potentiels à l'entrée sur les marchés étrangers.

L'évaluation comparative automatisée :

peut comparer les capacités et les défis de la startup à ceux de ses concurrents mondiaux en utilisant des paramètres prédéfinis.

PLANIFICATION ET MISE EN ŒUVRE

Création de la documentation :

El chatbot puede ayudar en la creación de planes de acción, hojas de ruta y otros documentos estratégicos necesarios para la implementación.

Assistance à la communication :

peut servir d'assistant pour communiquer avec les différents services et équipes, ce qui permet de maintenir l'alignement et la concentration de chacun.

LE SUIVI ET L'AJUSTEMENT

Suivi des indicateurs clés de performance :

Puede hacer seguimiento automático de métricas clave de rendimiento y generar informes en tiempo real.

Révision et ajustement :

Basado en datos recopilados, puede sugerir ajustes en la estrategia de internacionalización, aunque estas recomendaciones siempre deberían ser validadas por un equipo de expertos.

Il est important de rappeler que si le intelligence artificielle (ver+) peut faciliter bon nombre de ces processus, la prise de décision stratégique doit toujours s'appuyer sur une analyse humaine experte. L'intelligence artificielle agit davantage comme un complément aux compétences de l'équipe humaine que comme un substitut.

APPLICATION DE CE CONSEIL À VOTRE PROJET

TASK

ÉTUDE DE CAS : ÉVALUATION DES BESOINS D'INTERNATIONALISATION DE LA STARTUP "TECHHEAL".

CONTEXTE

TechHeal est une startup dans le domaine de la technologie de la santé qui a développé une application pour le suivi à distance des patients chroniques. Après deux années de succès sur le marché local, l'entreprise a décidé de participer à un programme d'accélération dans le but d'internationaliser ses activités.

LES OBJECTIFS DE L'ÉVALUATION DES BESOINS : 
  • Identifier les marchés cibles présentant le plus grand potentiel.
  • Évaluer la capacité interne d'expansion internationale.
  • Identifier les lacunes et les défis.
  • Créer un plan d'action pour l'internationalisation.
PHASES DE L'ÉVALUATION DES BESOINS
ÉTUDE DE MARCHÉ

ACTIONS :

  • Utilisation de l'intelligence artificielle pour analyser les sentiments sur les réseaux sociaux et les forums de discussion dans les marchés cibles.
  • Mise en œuvre d'enquêtes automatisées en ligne pour évaluer l'acceptation de l'application dans d'autres pays.

RÉSULTATS

  • Identification de trois marchés à fort potentiel de demande : l'Allemagne, le Canada et l'Australie.
ANALYSE INTERNE

ACTIONS :

  • L'intelligence artificielle recueille et structure les données internes pour évaluer les ressources disponibles, telles que le nombre d'employés, le capital et les capacités techniques.

RÉSULTATS :

  • Identification de la nécessité d'embaucher des développeurs supplémentaires et du personnel de soutien bilingue pour l'expansion.
IDENTIFICATION DES LACUNES ET DES DÉFIS

ACTIONS :

  • L'intelligence artificielle analyse la documentation juridique et réglementaire des marchés cibles afin d'identifier les obstacles à l'entrée.
  • Benchmarking automatisé pour comparer les capacités de TechHeal avec celles de ses concurrents internationaux.
RÉSULTATS :
  • Découverte de réglementations strictes en matière de protection des données en Allemagne, qui nécessiteront des investissements supplémentaires.
PLANIFICATION ET MISE EN ŒUVRE

ACTIONS :

  • L'intelligence artificielle permet de créer une feuille de route détaillée pour l'internationalisation.
  • Utilisez des chatbots pour coordonner et communiquer le plan aux différents départements de l'entreprise.

RÉSULTATS :

Élaboration d'un plan d'action de 12 mois couvrant tous les domaines clés de l'entreprise.

LE SUIVI ET L'AJUSTEMENT

ACTIONS :

  • L'intelligence artificielle surveille les indicateurs clés de performance tels que le nombre de téléchargements, le taux de fidélisation des utilisateurs et le coût d'acquisition des clients sur les marchés internationaux.
RÉSULTATS :
  • Adaptation de la stratégie en temps réel pour maximiser l'efficacité de l'expansion.

Après 12 mois, TechHeal a lancé avec succès son application en Allemagne et au Canada, et commence à s'implanter sur le marché australien. L'entreprise attribue une grande partie de son succès en matière d'internationalisation à l'évaluation des besoins bien structurée et exécutée, soutenue par l'utilisation de l'intelligence artificielle.

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Jaime Cavero

Presidente de la Aceleradora mentorDay. Inversor en startups e impulsor de nuevas empresas a través de Dyrecto, DreaperB1 y mentorDay.
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