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PLAN DE MARKETING POUR L'EXPORTATEUR

Accélérez vos affaires grâce à ces conseils d'experts sur le "Plan marketing pour l'exportateur". Analysez et découvrez ce TIP !

Le plan de marketing pour l'exportateur est l'outil dont vous avez besoin pour faire parvenir votre produit ou service dans les pays que vous avez choisis. Le plan de marketing pour l'exportateur est comme une carte pour un voyageur : un outil pour atteindre votre destination ! Avant d'élaborer le plan de marketing, vous devez être très clair sur vos objectifs. modèle d'entreprise (+) (CANVAS), analysé votre potentiel à partir à l'étranger, et choisi les pays.

Nous vous recommandons de le faire dans un document écrit que vous pourrez partager (drive) avec le reste de votre équipe pour obtenir leur approbation et avec des experts pour obtenir des conseils supplémentaires. Ce plan doit comprendre des stratégies d'internationalisation détaillées, des objectifs et des méthodes pour vendre le(s) produit(s)/service(s) sur le marché étranger.

En identifiant des objectifs et des plans d'action, un tel plan donne à l'exportateur la possibilité d'anticiper les éventuelles difficultés sur le nouveau marché et de préparer la réponse à celles-ci, sans s'écarter des objectifs. Le plan marketing pour l'internationalisation est essentiel pour qu'une entreprise puisse se développer et réussir sur de nouveaux marchés.

Vous trouverez ci-dessous une explication générale et complète des éléments clés à prendre en compte lors de l'élaboration d'un plan de marketing à l'exportation.

  • Adaptation des produits

    • Avant d'exporter un produit, il est important d'analyser s'il doit être adapté au marché cible.
    • Par exemple, une modification de l'emballage ou de l'étiquetage peut être nécessaire pour se conformer à la réglementation du pays de destination, ou des informations peuvent être ajoutées dans la langue locale pour faciliter la compréhension et l'acceptation du produit.
  • Positionnement du produit

    • Pour réussir sur un marché étranger, il est nécessaire de bien connaître les consommateurs et leurs besoins.
    • L'utilisation d'un marché test permet de positionner correctement le produit et de communiquer efficacement sur ses avantages. Cette démarche doit être effectuée avant l'introduction du produit sur le marché.
  • Les quatre P

    • La stratégie de marketing doit prendre en compte les quatre P : produit, prix, lieu et promotion.
    • Il est important d'identifier les facteurs stratégiques qui génèrent une valeur ajoutée pour le produit, d'évaluer le prix en fonction des coûts et de la concurrence, de définir le canal de distribution le plus approprié et de sélectionner les meilleures options de promotion, telles que les foires et les expositions, les missions commerciales et le contact direct avec les clients ou les distributeurs locaux.

Structure du plan de marketing

Le plan de marketing doit être clair et concis, mais aussi complet et étayé par des analyses et des considérations logiques. Il doit comprendre des informations générales sur l'entreprise et sa capacité à s'internationaliser, une liste de produits sélectionnés pour être vendus sur le marché étranger, des objectifs commerciaux et financiers spécifiques, les ressources nécessaires, un plan d'action détaillé et un calendrier.

En un mot, Le plan de marketing à l'exportation est un outil essentiel pour permettre à une entreprise de se développer avec succès sur de nouveaux marchés.

L'adaptation des produits, le positionnement adéquat, les quatre P et la structure du plan de marketing sont des éléments clés à prendre en compte lors de l'élaboration d'un plan efficace d'internationalisation.

REMARQUES PRÉLIMINAIRES 

  • ADAPTER LE PRODUIT

Avez-vous validé l'acceptation de votre proposition de valeur dans le pays cible ? Il est important de s'adapter en concevant l'emballage ou l'étiquetage ou en ajoutant des données et des informations pertinentes dans la langue du pays cible.

CELA PEUT NÉCESSITER UN TEST PRÉALABLE POUR CONNAÎTRE L'ACCEPTATION D'UN PRODUIT SUR UN MARCHÉ D'EXPORTATION.

  • LE POSITIONNEMENT DU PRODUIT

Pour positionner correctement le produit, vous devez utiliser un marché test pour voir où positionner le produit et prendre soin de communiquer correctement les avantages de votre produit. Il est essentiel de le faire avant l'introduction du produit sur le marché.

  • UTILISER LES QUATRE P

Une fois que vous avez validé votre segment de clientèle dans le pays, l'étape suivante consiste à installer le produit dans l'esprit des consommateurs afin qu'ils le connaissent, le choisissent et l'achètent.

FONDAMENTALEMENT, UN PLAN DE MARKETING INTERNATIONAL DOIT COMPRENDRE QUATRE VARIABLES FONDAMENTALES, APPELÉES LES "4P" :

  • PRODUIT

    • Identifie et développe des facteurs stratégiques pour générer de la valeur ajoutée.
    • Contrôle : conception et image du produit, étiquettes et emballage ; emballage, image de marque.
  • PRIX (+) :

    • Outre le coût, il est nécessaire d'évaluer d'autres facteurs avant de déterminer le prix d'un produit, tels que les prix des concurrents, la perception des consommateurs, etc. Il est essentiel de contrôler et de maîtriser les coûts pour différencier les produits.
  • PLAZA :

    • À ce stade, le canal de distribution est défini. Ce choix dépend des objectifs de couverture du marché, de pénétration et des services qui facilitent l'accès du consommateur au produit.
  • PROMOTION :

    • Il peut s'agir de la participation à des foires et expositions, de missions commerciales, de tournées d'affaires et de contacts directs avec des clients ou des distributeurs locaux. N'oubliez pas qu'Internet est un outil puissant et rentable pour promouvoir des produits et/ou localiser des clients à l'étranger.

Structure d'un plan de marketing :

Le plan doit être court, efficace, précis et complet !!! Il ne s'agit pas d'un manuel, mais d'un ensemble d'instructions, étayées par des analyses et des considérations logiques. 

SON SQUELETTE EST LE SUIVANT :

  • INFORMATIONS GÉNÉRALES
    • Les forces et les faiblesses de votre entreprise pour aller à l'étranger.
    • Raisons et considérations pour la décision de s'internationaliser.
  • L'ADÉQUATION ENTRE LE PRODUIT ET LE MARCHÉ :
    • Liste des produits sélectionnés pour être vendus sur le marché étranger. 
    • Raison de la sélection des produits et marché pour chaque produit, validations effectuées.
  • OBJECTIFS :
    • Ventes, clients, délais, quotas.
    • Financier.
    • Prévision des flux de trésorerie (axée uniquement sur l'internationalisation).
  • RESSOURCES :
    • Marketing mix (instruments).
    • Soutien organisationnel requis.
    • Partenaires stratégiques. Assistance d'autres entreprises.
    • Trésorerie. Besoins de financement supplémentaires.
  • PLAN D'ACTION :
    • Description des tâches.
    • Actions et calendrier.

POUR ÉLABORER UN PLAN MARKETING EFFICACE EN VUE DE L'INTERNATIONALISATION DE SON ENTREPRISE, UN ENTREPRENEUR PEUT SUIVRE LES ÉTAPES SUIVANTES :

  1. Définir le modèle d'entreprise : Avant de planifier l'internationalisation, il est important que l'entrepreneur ait une idée claire de son modèle d'entreprise, y compris de sa proposition de valeur, de ses clients cibles, de ses canaux de distribution, de ses ressources clés et de ses activités principales.
  2. Analyser le potentiel d'internationalisation : Le potentiel des produits ou services sur le marché international doit être analysé. Il est important d'évaluer s'il existe une demande, s'il y a de la concurrence et quelle est la situation économique et politique du marché cible.
  3. Sélection des marchés cibles : Une fois que le potentiel d'internationalisation a été évalué, l'entrepreneur doit sélectionner les marchés cibles sur lesquels il souhaite se développer. Il est recommandé de commencer par un ou deux marchés, puis de s'étendre progressivement.
  4. Étudier le marché : Il est important d'étudier le marché cible, de connaître les réglementations, les tendances et les habitudes de consommation des clients. En outre, il convient d'étudier la concurrence et les canaux de distribution existants.
  5. Adapter le produit ou le service : L'entrepreneur doit adapter son produit ou service au marché cible, soit en modifiant le design, l'étiquette ou l'emballage. Il est également important de tenir compte des réglementations et des normes du marché cible.
  6. Déterminer le prix : Le prix du produit ou du service doit être compétitif sur le marché cible, en tenant compte des coûts de production, de la concurrence et de la perception du consommateur.
  7. Sélectionner les canaux de distribution : L'entrepreneur doit sélectionner les canaux de distribution les plus appropriés pour le marché cible, en tenant compte de la disponibilité, de l'accessibilité et des coûts.
  8. Concevoir des stratégies de plaidoyer : L'entrepreneur doit concevoir des stratégies de promotion appropriées pour le marché cible, y compris la publicité, les relations publiques, le marketing en ligne, entre autres.
  9. Fixer des objectifs et planifier des actions : L'entrepreneur doit fixer des objectifs clairs et précis en matière d'internationalisation et planifier les actions nécessaires pour les atteindre, en précisant les délais et les parties responsables.
  10. Mesurer et évaluer les résultats : Il est important de mesurer et d'évaluer régulièrement les résultats du plan de marketing, afin de pouvoir ajuster et améliorer les stratégies en fonction des résultats obtenus.
EN RÉSUMÉ

Pour élaborer un plan marketing efficace en vue de l'internationalisation d'une entreprise, il est important que l'entrepreneur analyse soigneusement le marché cible, adapte le produit ou le service, fixe un prix compétitif, sélectionne les bons canaux de distribution et conçoive des stratégies de promotion efficaces.

En outre, il est essentiel de fixer des objectifs clairs, de planifier des actions et de mesurer et d'évaluer régulièrement les résultats.

LA INTELLIGENCE ARTIFICIELLE (VOIR+ CONSEIL) PEUT CONTRIBUER À LA RÉALISATION DU PLAN DE MARKETING INTERNATIONAL DE LA MANIÈRE SUIVANTE :

  1. Fournir des informations pertinentes : peut fournir des informations actualisées et pertinentes sur les marchés internationaux sur lesquels vous souhaitez développer vos activités, telles que des analyses de marché, des tendances de consommation et le comportement des consommateurs.
  2. Conseils sur les stratégies de marketing : peut fournir des conseils sur les stratégies de marketing adaptées aux marchés internationaux, telles que l'adaptation des produits, le positionnement de la marque, les stratégies de prix et de promotion.
  3. Génération d'idées : peut générer des idées sur la manière de relever les défis spécifiques qui se posent lorsque l'on tente de se développer sur un marché international, tels que l'identification des canaux de distribution appropriés et la création d'un contenu marketing efficace.
  4. Analyse concurrentielle : peuvent aider à analyser la concurrence sur les marchés internationaux et fournir des informations sur les stratégies de marketing des concurrents.
  5. Assistance à l'élaboration de plans d'action : peut aider à élaborer des plans d'action détaillés pour chacune des stratégies de marketing identifiées, y compris l'identification des objectifs, des ressources nécessaires et des calendriers.

En un mot, L'intelligence artificielle peut aider les entrepreneurs à élaborer un plan de marketing international en leur fournissant des informations, des conseils, des points de vue, des analyses concurrentielles et en les aidant à élaborer des plans d'action détaillés.

UN EXEMPLE CONCRET DE LA MANIÈRE DONT L'INTELLIGENCE ARTIFICIELLE PEUT CONTRIBUER À L'ÉLABORATION D'UN PLAN DE MARKETING INTERNATIONAL :

Supposons qu'une entreprise biologique mexicaine veuille s'étendre à d'autres pays d'Amérique latine, mais qu'elle ne sache pas comment s'y prendre. L'entreprise prend contact avec Itneligence artificielle et l'interroge sur ses besoins.

LE PROCESSUS SUIVANT SE METTRAIT ALORS EN PLACE :
  1. Analyse et diagnostic : pourrait procéder à une analyse détaillée de la situation actuelle de l'entreprise, en identifiant les forces et les faiblesses, les opportunités et les menaces sur le marché cible. En outre, il pourrait aider l'entreprise à définir ses objectifs, à court et à long terme, et à établir une stratégie claire pour les atteindre.
  2. Étude de marché : pourrait mener des recherches approfondies sur le marché cible, en analysant les tendances et les préférences des consommateurs, la concurrence et les canaux de distribution disponibles. Elle pourrait également fournir des informations sur les exigences légales et réglementaires relatives à l'exportation de produits vers chaque pays.
  3. Conception de la stratégie : Sur la base des résultats de l'analyse et de la recherche, l'intelligence artificielle pourrait aider l'entreprise à concevoir des stratégies de marketing et de promotion efficaces pour chaque marché cible, y compris des stratégies relatives au produit, au prix, au lieu et à la promotion (les 4 P du marketing). Il s'agirait notamment d'adapter le produit aux besoins et aux préférences locales, de déterminer des prix compétitifs, de sélectionner les canaux de distribution appropriés et de planifier des campagnes publicitaires et promotionnelles.
  4. Mise en œuvre du plan : pourrait aider l'entreprise à mettre en œuvre son plan de marketing international, en la guidant et en la conseillant à chaque étape du processus. Il s'agirait notamment de sélectionner des partenaires commerciaux locaux, d'organiser des foires commerciales et des événements promotionnels, et de superviser la production et la distribution des produits à l'étranger.
  5. Évaluation et ajustement : pourrait aider l'entreprise à évaluer périodiquement les performances de sa stratégie de marketing international et à procéder aux ajustements et améliorations nécessaires. Il s'agirait notamment de mesurer les ventes et le retour sur investissement, de recueillir les réactions des clients et de revoir les stratégies de marketing et de promotion.

APPLICATION DE CE CONSEIL À VOTRE PROJET

TASK

ÉTUDE DE CAS D'UN ENTREPRENEUR DU PROGRAMME D'ACCÉLÉRATION ÉLABORANT UN PLAN DE MARKETING POUR L'INTERNATIONALISATION

Nom de l'entreprise : Healthy Bites

Description de l'entreprise : Healthy Bites est une entreprise qui se consacre à la production et à la vente d'en-cas sains et nutritifs, idéaux pour les personnes qui mènent un mode de vie sain et actif.

OBJECTIFS DE L'ENTREPRISE :
  • Se développer sur les marchés internationaux en Europe et en Amérique du Nord.
  • Augmenter les ventes de 30% au cours de la première année d'activité sur le marché international.
  • Établir des alliances stratégiques avec des entreprises locales sur les marchés sélectionnés pour la distribution et la vente des produits.
L'ANALYSE DU MARCHÉ :
  • Étude du marché cible : Europe et Amérique du Nord.
  • Analyse de la concurrence et de sa stratégie marketing.
  • Identification des tendances sur le marché des snacks sains.
LA STRATÉGIE DE MARKETING :
  • Conception d'emballages attrayants et différenciés pour les marchés cibles.
  • Adapter les saveurs et les présentations des produits aux goûts locaux sur chaque marché.
  • Établissement d'alliances stratégiques avec des magasins de produits naturels et de sport sur chaque marché.
  • Participation aux foires et événements de l'industrie des aliments diététiques sur chaque marché.
  • Développement du contenu marketing numérique et de la publicité sur les médias sociaux.
PLAN D'ACTION :
  • Sélection des produits à vendre sur les marchés cibles.
  • Conception de l'emballage et de l'étiquetage des produits adaptés aux marchés cibles.
  • Établissement de contacts et négociations avec des partenaires potentiels sur les marchés cibles.
  • Préparation et participation aux salons et événements de l'industrie des aliments diététiques sur chaque marché.
  • Mise en œuvre de campagnes publicitaires sur les médias sociaux et de contenus de marketing numérique sur chaque marché.
  • Mise en place d'un système de suivi et d'analyse des performances des produits sur chaque marché.
BUDGET :
  • Conception de l'emballage et étiquetage : $5 000
  • Participation à des foires et événements : $10 000
  • Campagnes publicitaires dans les médias sociaux : $5 000
  • Alliances stratégiques avec des entreprises locales : $10 000
RÉSULTAT ESCOMPTÉ :
  • Augmentation des ventes de 30% au cours de la première année d'activité sur les marchés cibles.
  • Établissement d'alliances stratégiques avec des entreprises locales pour la distribution et la vente des produits.
  • Renforcer l'image de marque sur les marchés cibles.

Après avoir analysé le marché et procédé à une évaluation interne de son entreprise, l'entrepreneuse a décidé que son objectif d'internationalisation serait de se développer en Amérique latine, plus précisément au Mexique et au Brésil, où elle voyait un grand potentiel de marché pour son produit.

Sur cette base, il a commencé à élaborer son plan de marketing international. Tout d'abord, il a identifié et développé les facteurs stratégiques permettant de générer une valeur ajoutée pour son produit. Pour ce faire, il a décidé d'adapter la conception et l'étiquetage de son produit pour répondre aux exigences des consommateurs et aux réglementations de chaque pays. Il a également apporté des améliorations à son processus de production afin d'en accroître l'efficacité et d'en réduire les coûts.

En ce qui concerne les prix, l'entrepreneuse a soigneusement évalué les prix de ses concurrents et les perceptions des consommateurs au Mexique et au Brésil, et a décidé de fixer des prix compétitifs mais rentables pour son entreprise. En termes de distribution, elle a décidé de travailler avec des distributeurs locaux dans chaque pays pour faciliter l'accès au marché pour son produit, et a également prévu de participer à des foires et expositions pour promouvoir son produit et établir des contacts avec des clients et distributeurs potentiels.

En termes de promotion, l'entrepreneuse a décidé de mener une campagne en ligne et dans les médias locaux pour faire connaître son produit. Elle a également prévu d'organiser des dégustations et des présentations de produits dans chaque pays afin de susciter l'intérêt et la confiance pour son produit.

Enfin, l'entrepreneuse a fixé des objectifs de vente, de clientèle et de temps pour mesurer le succès de son plan de marketing international. Elle a également établi un budget détaillé et un plan d'action avec des tâches, des actions et des délais pour exécuter son plan.

Avec l'aide de son équipe et d'experts en commerce international, l'entrepreneuse a pu élaborer un plan de marketing international solide et efficace pour commercialiser son produit sur de nouveaux marchés et développer son activité. Sur la base des résultats de la recherche et d'objectifs clairs, Maria a élaboré un plan de marketing international pour son entreprise.

LE PLAN COMPRENAIT LES POINTS SUIVANTS :
  • Adaptation du produit : Maria a décidé d'adapter ses produits aux marchés espagnol et mexicain. La conception et l'image du produit ont été actualisées pour refléter la culture et les goûts de ces marchés. En outre, les étiquettes et les informations ont été rédigées en espagnol.
  • Positionnement du produit : Pour positionner correctement ses produits, Maria a décidé d'utiliser un marché test pour voir où positionner ses produits et communiquer correctement les avantages de ses produits. Elle a mené une campagne publicitaire sur les médias sociaux et les médias locaux, ce qui lui a permis d'identifier les préférences et les habitudes de consommation des clients potentiels.
  • Les quatre Ps : Pour mettre en œuvre une stratégie de marketing efficace, Maria a pris en compte les quatre P : Produit, Prix, Place et Promotion. 
    • Produit : Maria s'est concentrée sur le design et l'image de ses produits, les étiquettes et l'emballage, ainsi que sur la qualité des produits afin de générer une valeur ajoutée et de se différencier de la concurrence.
    • Prix : Maria a évalué les prix des concurrents et les perceptions des consommateurs, et a fixé le prix de ses produits de manière à maintenir une position concurrentielle sur le marché.
    • Plaza : Pour la distribution de ses produits, Maria a décidé d'utiliser des canaux de vente en ligne et des points de vente locaux en Espagne et au Mexique afin de garantir l'accès des consommateurs au produit.
    • Promotion : Maria a décidé de participer à des foires et expositions, à des missions commerciales et à des tournées d'affaires, et a utilisé Internet comme un outil puissant et rentable pour promouvoir ses produits et trouver des clients à l'étranger.
  • Plan d'action : Une fois le plan de marketing défini, Maria a fixé les tâches, les actions et le calendrier de mise en œuvre de la stratégie de marketing. Elle a engagé une équipe de vente et de marketing pour mettre en œuvre la stratégie et en superviser l'application.

Grâce au plan de marketing international, Maria a pu développer ses activités en Espagne et au Mexique, et son entreprise est devenue une marque reconnue sur ces deux marchés. Après avoir réalisé l'analyse SWOT et défini son modèle d'entreprise, Ana a commencé à travailler sur son plan de marketing pour l'internationalisation de sa bijouterie.

Tout d'abord, elle a décidé d'adapter ses produits aux marchés américain et européen, ce qui a impliqué des changements au niveau du design, de l'emballage et de l'étiquetage. Elle a également ajouté des informations en anglais sur son site web et sur les médias sociaux afin d'atteindre un public plus large.

En ce qui concerne le positionnement du produit, Ana a décidé de réaliser une étude de marché pour identifier ses clients potentiels et leurs besoins. Elle a ensuite communiqué les avantages de son produit par le biais de publicités sur les médias sociaux, de campagnes de marketing par courrier électronique et de publicités dans des magazines de mode et de joaillerie.

En suivant les quatre "P", Ana a défini des stratégies spécifiques pour chacun d'entre eux. En ce qui concerne les produits, elle s'est concentrée sur l'amélioration de la qualité de ses produits et sur l'augmentation de la variété des modèles. En termes de prix, elle a décidé de maintenir des prix compétitifs par rapport aux produits concurrents sur le marché cible.

En ce qui concerne le marché, Ana a choisi des canaux de distribution adaptés aux marchés américain et européen, notamment la vente en ligne sur son site web et la distribution dans des bijouteries spécialisées.

Enfin, en termes de promotion, Ana s'est concentrée sur la participation à des foires et expositions de mode et de joaillerie aux États-Unis et en Europe, et sur la création d'un contenu en ligne adapté aux tendances et aux goûts des clients potentiels sur ces marchés.

Ana a partagé son plan marketing avec son équipe et des experts en marketing afin de recevoir des commentaires et d'améliorer sa stratégie. Grâce à son plan marketing, Ana a pu étendre son activité à de nouveaux marchés et accroître sa présence à l'étranger.

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