QU'EST-CE QUE LE GO TO MARKET G2M ?

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Go to Market est un une stratégie commerciale très puissante, est un plan d'action (+) qui vise à montrer en détail l'itinéraire que votre produit doit suivre pour atteindre votre client : production, transport, points de distribution, points de vente et, enfin, lorsqu'il atteint le consommateur ou l'acheteur. D'une manière générale, le Go To Market (G2M), également connu sous le nom de, La stratégie de sortie du marché ou de mise sur le marché vise à garantir le succès de votre entreprise et à faire en sorte que vous choisissiez la bonne stratégie ou la bonne voie dans chaque cas. 

Ce n'est pas la même chose d'essayer de vendre avec une stratégie de Inbound Marketing (+) qu'en utilisant marketing par courrier électronique (+) ou l'un des Le piratage de la croissance (+) ; Ils cherchent tous la même chose, à savoir vendre, mais ils n'utilisent pas les mêmes outils ou stratégies. Il est donc essentiel d'avoir un plan d'action pour chacun d'entre eux, c'est-à-dire le Go to Market.

Pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie de mise sur le marché ?

Une idée peut sembler brillante, mais son exécution peut se solder par un échec. De nombreuses startups (+) ne passent pas le cap de la première année. C'est pourquoi l'élaboration d'un plan de marketing (voir TIP) peut permettre d'éviter bon nombre des difficultés qui surviennent lors du lancement de tout nouveau produit. La sursaturation du marché en produits peut ralentir un lancement, même si le produit est bien conçu et innovant. Bien qu'une stratégie n'empêche pas complètement l'échec, Go To Market peut vous aider à maintenir des attentes élevées et à résoudre tout problème avant d'investir dans la mise sur le marché d'un produit.

Combien de personnes participent au Go to Market (G2M) ?

Go To Market est fondamentalement une stratégie commerciale. Cependant, les ventes et le marketing ne sont pas les seuls domaines concernés, d'autres secteurs de votre entreprise le sont également ! équipe de promotion (+) ! Mais il ne s'agit pas seulement de la gestion et de la direction de chaque département. Une multitude de professionnels sont impliqués : les grossistes, les petits magasins et les détaillants, les distributeurs et les transporteurs ; dans le cas des ventes en ligne : les sociétés de marketing, les sociétés de publicité ou les programmeurs pour maintenir les serveurs et les sites web à la perfection ?

Les composantes d'une stratégie de mise sur le marché

La stratégie de mise sur le marché comporte quatre volets essentiels. Voici quelques questions auxquelles il faut répondre pour chaque partie : 

• L'adéquation produit-marché (+) : Quel(s) problème(s) votre produit résout-il ?
• Public cible : Qui est confronté au problème que votre produit résout ? Combien sont-ils prêts à payer pour une solution ? Quels sont les points douloureux et les frustrations que le produit peut atténuer ?
• Concurrence et demande : Qui propose déjà ce que vous lancez, y a-t-il une demande pour le produit ou le marché est-il sursaturé ?
• Distribution : Par quel moyen allez-vous vendre le produit ou le service : un site web, une application ou un distributeur externe ?  

Stratégie de lancement d'un produit sur le marché

On parle alors de stratégie de mise sur le marché, car elle comprend tous les éléments qui doivent être inclus lors de la mise sur le marché d'un produit : les ventes, le marketing, la distribution, la tarification, les promotions, le développement et la communication de la marque de l'entreprise, l'analyse de la concurrence et l'analyse de la perception de l'entreprise par les clients. Elle n'affecte pas seulement le lancement de nouveaux produits, mais cherche également à promouvoir les points forts ou les produits ou services qui obtiennent le plus de clients potentiels ou à renforcer le catalogue en promouvant des produits et services que l'entreprise considère comme étant de qualité mais qui n'ont pas eu le succès escompté lors du lancement initial. Pour créer les produits que le client veut acheter, il est essentiel de savoir comment le secteur traditionnel a changé. Pour cela et si vous voulez créer des produits uniques, nous vous recommandons notre Diplôme d'études supérieures en gestion des produits numériques.

Objectifs essentiels d'une stratégie de mise sur le marché

L'objectif principal, qui est pratiquement l'objectif de toute entreprise, est d'améliorer les résultats de l'entreprise. Mais comment y parvenir ? En alignant la stratégie commerciale de l'entreprise sur les besoins (changeants et inattendus) des clients. L'une des erreurs les plus fréquentes lors de la mise en œuvre d'une stratégie de lancement de produit est de compter sur ce dont les clients avaient besoin et ce qu'ils recherchaient il y a quelque temps (même relativement récemment). Les plans de mise sur le marché doivent anticiper et étudier à la fois les besoins qu'ils ont eus dans le passé et ceux qu'ils pourraient avoir à l'avenir en analysant les tendances et les prévisions du marché.

IL FIXE ÉGALEMENT LES OBJECTIFS SUIVANTS :

• Sensibilisation du public à l'offre de produits.
• Attirer de nouveaux clients.
• arracher des clients au concurrent le plus puissant et essayer d'atteindre de nouveaux marchés. C'est le cas lorsqu'une grande entreprise multinationale lance un produit qui n'est peut-être pas très répandu dans son secteur, mais dans le but d'atteindre un nouveau créneau de marché et, surtout, d'arracher des clients à un concurrent majeur. Par exemple : Telepizza avec ses produits hamburger ou ses desserts.
• L'objectif est toujours de réduire les coûts et de vendre plus avec moins.

Les questions auxquelles une stratégie de mise sur le marché doit répondre

QUE VENDEZ-VOUS ?

Il est nécessaire d'analyser à la fois l'offre de l'entreprise, la situation commerciale actuelle et le climat du marché.

QUI ACHÈTE VOTRE PRODUIT ?

Analyser en détail la cible et, dans le cas d'entreprises consolidées, le public d'un marché complètement différent de celui que nous voulons atteindre.

COMMENT ATTEINDREZ-VOUS VOTRE MARCHÉ CIBLE ET VOTRE CLIENTÈLE ?

Mettre en place différents plans et stratégies, ainsi que des plans d'action en cas d'échec de l'un d'entre eux, à utiliser jusqu'à ce que les objectifs soient atteints.

OÙ, COMMENT ET PAR QUELS CANAUX VENDEZ-VOUS VOS PRODUITS ?

Cela peut sembler le plus simple, mais il n'y a plus seulement le canal de vente traditionnel, la vente en ligne et le nombre de promotions et de campagnes qui peuvent être réalisées vous obligent à être différent, beaucoup plus créatif et efficace que vos concurrents si vous ne voulez pas perdre des clients ou ne pas les conquérir.

Avantages de la stratégie "Go to Market

Les stratégies G2M ne sont pas des stratégies immédiates, mais toute l'attention qui doit leur être accordée les détermine comme des stratégies à moyen-long terme pour obtenir la rentabilité et augmenter l'expérience du client. Par conséquent, bien que cela soit redondant, l'entreprise doit se préoccuper du fait que le produit atteigne le client. Logique, vous ne trouvez pas ?

La différence réside dans la manière dont il doit arriver. Les campagnes de marketing doivent être innovantes, émotionnelles et promouvoir l'image de marque de l'entreprise. La distribution et le transport doivent être efficaces et arriver à temps, les points de vente doivent être contrôlés par les entreprises.  

LA LISTE DES AVANTAGES EST LONGUE :

• Elle augmente considérablement les chances de réussite du lancement d'un produit.
• En étudiant la bonne façon de lancer un produit, vous évitez de dépenser de l'argent sur les mauvais itinéraires et vous ne dépensez de l'argent que pour ce qui semble vraiment fonctionner selon l'analyse.
• Elle réduit le délai de réalisation de la vente. En détaillant parfaitement tous les éléments du processus de vente, chacun connaît son rôle et sait quand et comment le produit arrivera dans son service ; vous pouvez même accélérer le processus en sachant exactement ce que chacun fait.
• Veiller à ce que l'expérience client soit impeccable, c'est la chose la plus importante à laquelle il faut veiller, car sans client, il n'y a pas d'entreprise.
• L'existence d'un plan ou d'une stratégie de mise sur le marché permet à chaque professionnel de savoir ce qu'il doit faire, de clarifier le travail au sein de l'organisation et, en cas de doute, de savoir à quelles organisations s'adresser.

En cherchant à pénétrer de nouveaux marchés, elle encourage l'innovation et le renouvellement des produits. Si vous souhaitez vous former à ces stratégies de croissance des entreprises, veuillez consulter notre ressource sur les Outils de croissance À propos de la croissance.