PISTES

Accélérez votre activité grâce à ces conseils d'experts sur les "pistes" - Analysez et découvrez ce TIP !

"Runway" est un terme utilisé dans le monde de l'entreprise et qui désigne startups (+) pour décrire le temps dont dispose votre entreprise avant d'être à court de fonds et de devoir fermer ou chercher de nouvelles sources de financement. Le temps dont dispose une entreprise pour atteindre ses objectifs et devenir rentable ou trouver d'autres investissements avant d'être à court d'argent. C'est le nombre de mois pendant lesquels ils peuvent continuer à fonctionner sans une nouvelle injection de fonds. Normalement, le délai est de 12 ou 18 mois, mais en cas de difficulté à boucler de nouveaux cycles de financement, il est préférable d'aller jusqu'à 24 ou même 36 mois. En effet, si le taux de combustion définit le rythme auquel nous dépensons l'argent, la piste d'atterrissage nous indiquera jusqu'où nous pouvons aller avec ce qu'il nous reste dans le réservoir de carburant. C'est-à-dire, la piste mesure le nombre de jours de vie qu'il reste à notre entreprise avant qu'elle ne soit à court de liquidités, sur la base de notre rythme de dépenses (en supposant que nos dépenses soient supérieures à nos revenus). En outre, la piste, dans une certaine mesure, donne une idée du temps dont dispose la startup pour négocient leur tour (+). Si votre marge de manœuvre est très étroite et qu'il ne vous reste que peu de liquidités, votre marge de négociation est faible, ce qui peut amener la startup à accepter de mauvaises conditions de la part des investisseurs.

DES CONSEILS POUR AMÉLIORER LA PISTE D'ATTERRISSAGE DE VOTRE NOUVELLE ENTREPRISE

1. Concentrez-vous sur votre segment de clientèle (+) : vérifier que le produit ou le service offert par la startup est suffisamment attractif pour le marché et répond aux attentes de vos clients.
2. Maîtriser les coûts : évaluer et contrôler les coûts de l'entreprise et rechercher les moyens de les réduire sans sacrifier la qualité du produit ou du service.
3. Diversifier les revenus : explorer de nouvelles sources de revenus et élargir les marchés pour augmenter les opportunités de croissance - attention à ne pas perdre de vue votre objectif !
4. Élaborez un plan financier qui anticipe vos besoins financiers. de financement : créer un plan financier (+) à long terme, y compris un budget réaliste et une stratégie d'investissement efficace.
5. Évaluer constamment les performances : examiner régulièrement les performances financières et les indicateurs clés de l'entreprise et procéder aux ajustements nécessaires.
6. Anticipez la recherche de financement, en touchant à toutes les sources... mais n'oubliez pas que la meilleure source est toujours vos clients - vendez-en plus !
7. Maintenir un état d'esprit de croissance : se concentrer sur la croissance et la réussite à long terme, plutôt que sur les gains à court terme.

Quelques exemples pratiques de calculs de pistes :

Supposons qu'une startup dispose d'une trésorerie de $100 000 et d'une dépense mensuelle de $20 000. Dans ce cas, la marge de manœuvre de l'entreprise est de 5 mois :

Piste = ($100.000) / ($20.000/mois) = 5 mois

Cela signifie que si l'entreprise ne parvient pas à générer de nouvelles recettes, elle ne disposera que de suffisamment de liquidités pour poursuivre ses activités pendant cinq mois.

Imaginons qu'une entreprise dispose d'un flux de trésorerie de 1T4T50.000 et d'une dépense mensuelle de 1T4T15.000. En outre, on s'attend à ce qu'elle génère un revenu de 1T4T25.000 le premier mois, de 1T4T30.000 le deuxième mois et de 1T4T40.000 le troisième mois.

Piste = ($50.000 + $25.000 + $30.000 + $40.000) / ($15.000/mois) = 6,67 mois

Dans ce cas, l'entreprise dispose de suffisamment de liquidités pour poursuivre ses activités pendant environ 6 mois et 20 jours.

Supposons qu'une entreprise en phase de démarrage dispose d'un flux de trésorerie de 1T4T75 000 et d'une dépense mensuelle de 1T4T10 000, mais qu'elle s'attende à recevoir un investissement de 1T4T250 000 au cours du mois suivant.

Piste = ($75.000 + $250.000) / ($10.000/mois) = 32,5 mois

Dans ce cas, l'entreprise disposerait de suffisamment de liquidités pour poursuivre ses activités pendant environ 32,5 mois, bien que le calcul suppose qu'il n'y ait pas de nouvelles dépenses inattendues ou ponctuelles.

Etude de cas d'emballement du calcul pour un entrepreneur

Clara est une entrepreneuse qui lance une startup pour fournir des services de conseil en marketing numérique aux petites entreprises. Pour lancer son entreprise, Clara a économisé 1 450 000 T sur ses économies personnelles et a obtenu un investissement de 1 100 000 T de la part d'un investisseur providentiel. Clara prévoit d'utiliser ces fonds pour couvrir ses frais de fonctionnement, tels que le loyer du bureau, les salaires de l'équipe, le développement de la plateforme numérique, la publicité et d'autres dépenses nécessaires.

Pour calculer la piste d'atterrissage de votre entreprise, Clara Vous devez d'abord calculer votre taux de combustion des liquidités (CBR), qqui est le montant d'argent que votre entreprise dépense chaque mois. Clara estime son CBR à $15 000 par mois, ce qui comprend ses salaires et ceux de son équipe, le loyer des bureaux, les frais de publicité, le développement de la plateforme numérique et d'autres dépenses.

Avec ces informations, Clara peut calculer sa piste d'atterrissage à l'aide de la formule suivante :

Piste d'atterrissage = Box / CBR

Où "Cash" est le solde total de votre compte bancaire, et "CBR" est le taux d'utilisation mensuel des liquidités.

En supposant que Clara dispose de $150 000 sur son compte bancaire au moment où elle lance son entreprise, nous pouvons calculer sa piste d'atterrissage :

Piste = $150,000 / $15,000 = 10 mois

Cela signifie que Clara dispose de 10 mois avant d'être à court de liquidités, en supposant que ses dépenses mensuelles restent constantes. Forte de ces connaissances, Clara peut planifier sa stratégie commerciale et prendre des mesures pour s'assurer que son entreprise génère suffisamment de revenus avant d'être à court de liquidités. Elle peut également ajuster sa stratégie pour réduire ses coûts et augmenter son tirage si nécessaire.

Quelle est la différence entre RUNWAYS et Time-to-Tomb (TTT) ?

La principale différence entre Runway et Time-to-Tomb (TTT) est que Runway se concentre sur la durée pendant laquelle une startup peut fonctionner avec des liquidités avant de manquer de fonds, tandis que TTT se concentre sur la durée pendant laquelle une startup peut fonctionner avant de fermer en raison d'un manque de liquidités. En d'autres termes, Runway se concentre sur le temps de fonctionnement de la startup à court terme. (en fonction de l'argent actuellement disponible en espèces), tandis que TTT se concentre sur la viabilité à long terme de la startup. (sur la base des dépenses et des recettes prévues). Ces deux paramètres sont importants pour permettre aux entrepreneurs de prendre des décisions en connaissance de cause et de planifier la stratégie financière de leur startup sur la base de sa viabilité économique et financière.