VISION DE L'ENTREPRENEUR
Accélérez votre activité grâce à ces conseils d'experts sur la "Vision de l'entrepreneur". Analysez et découvrez ce TIP !
La vision, l'objectif et la valeur d'un entrepreneur sont des concepts distincts mais complémentaires.
J'explique ici en quoi consiste chacun d'entre eux :
- Vision : la vision est l'image future que l'entrepreneur se fait de son entreprise. Il s'agit d'une déclaration à long terme qui fixe l'objectif et la direction de l'entreprise. La vision est un point de référence qui guide l'entreprise là où elle veut aller à l'avenir. C'est un rêve que l'entrepreneur a pour son entreprise, une image claire et tangible qui l'inspire et le motive à aller de l'avant.
- Objet : L'objectif est la raison d'être de l'entreprise. C'est la raison d'être de l'entreprise, sa mission et sa contribution au monde. La finalité est l'essence même de l'entreprise, ce qui la rend unique et précieuse pour ses clients, ses employés et la société dans son ensemble. La raison d'être est un élément de motivation tant pour l'entrepreneur que pour l'équipe qui forme l'entreprise.
- Valeur : La valeur est ce que l'entreprise offre à ses clients. Il s'agit de l'ensemble des avantages que le client retire de l'utilisation des produits ou services de l'entreprise. La valeur se traduit par la satisfaction du client, sa fidélité et sa recommandation à d'autres clients. La valeur est ce qui différencie l'entreprise de ses concurrents et ce qui la rend pertinente et performante.
En résumé, la vision, l'objectif et la valeur d'un entrepreneur sont trois éléments clés de la réussite d'une entreprise. La vision définit l'orientation et l'objectif à long terme de l'entreprise, l'objectif définit la raison d'être de l'entreprise et la valeur est l'avantage offert aux clients. Ces éléments sont complémentaires et se renforcent mutuellement pour créer une entreprise forte et performante. Nous, entrepreneurs, nous jetons souvent à l'eau avec une idée approximative de ce que nous voulons faire, peu d'argent et un grand désir de changer le monde... mais paradoxalement, nous ne réfléchissons pas à ce que cela signifie pour nous. Et petit à petit les problèmes apparaissent, et sans une VISION claire, à la fin les arbres ne nous laisseront pas voir la forêt... et nous perdrons nos repères. ¡¡Mais commençons par parler de ce que la vision n'est PAS ! La vision ne consiste pas à rédiger les fameuses "Mission, Vision et Valeurs" que les grandes entreprises apprécient tant. (que la plupart d'entre eux passent sous l'arc de triomphe), et que, Il reste des affiches et des tableaux coûteux sur les murs qui sont théoriquement là pour nous rappeler le "pourquoi" et nous inspirer, mais que les gens ignorent comme s'ils étaient des toasts au soleil.
Il ne parle pas non plus de l'illumination qui arrive à l'entrepreneur "visionnaire", qui a soudain une idée heureuse qu'il considère comme absolument innovante et nécessaire pour la société d'aujourd'hui..., et qu'il ne confronte bien sûr à personne, surtout pas à un client, de peur qu'il ne la "vole" ou, pire encore, qu'il ne dise qu'elle ne résout pas un problème réel. Il vaut mieux attendre de construire ce produit génial qui changera le monde... et si les clients ne le comprennent pas, dépenser plus d'argent en marketing pour voir si nous pouvons le leur faire voir, ou comme il est plus courant de le dire, pour éduquer les clients. Pour résoudre ce problème, des méthodologies légères apparaissent, qui nous encouragent à confronter dès le départ notre idée au monde réel et à déterminer si elle résout réellement un problème... et si nous avons fait une erreur, nous ajusterons le produit avec les clients jusqu'à ce qu'il corresponde à leurs besoins.
Mais nous pouvons tomber dans le dilemme du chat de Cheshire :
"Si vous ne savez pas où vous allez, n'importe quelle route vous y mènera".
- Quelle direction dois-je prendre ?
- Eh bien, où allez-vous ?
- Je ne sais pas.
- Cela n'a pas d'importance. Si vous ne savez pas où vous allez, n'importe quelle route vous y mènera.
Il s'agit d'un risque important pour tout entrepreneur, car l'un des principaux dangers des méthodologies est qu'elles ne peuvent pas être utilisées de manière efficace. Lean Startup (+) c'est que, par inadvertance et toujours en accord avec le client, ils peuvent vous amener à faire quelque chose en quoi vous NE croyez PAS, quelque chose qui, si vous n'avez pas de vision, sera tout à fait logique et vous rapportera probablement de l'argent... mais que vous détesterez.
Car si vous n'y avez pas réfléchi auparavant, vous risquez de vous retrouver avec une vision telle que.. :
"Nous allons construire des choses et voir si nous pouvons trouver quelque chose que les clients veulent, puis nous nous améliorerons à partir de là.
ET C'EST UNE GRAVE ERREUR !
POURQUOI LA VISION EST-ELLE SI IMPORTANTE POUR UN ENTREPRENEUR ?
Principalement parce qu'il nous projette dans l'avenir, nous aide à visualiser ce qu'est le succès à long terme pour nous et nous inspire... ce qui est extrêmement important dans toute entreprise, mais particulièrement pour une start-up où l'incertitude règne et où les choses changent presque chaque semaine. La vision parle du potentiel, des lignes rouges à ne pas franchir lors de l'élaboration de notre modèle d'entreprise et de la manière dont nous voulons faire les choses.
"Si vous savez qui vous êtes, vous saurez toujours quoi faire.
Elle nous donne également un cadre d'action, nous permet de contourner les distractions et de nous concentrer sur ce qui est vraiment important... mais surtout, elle nous inspire. Il nous aide à prendre des décisions dans les moments où tout est confus (et dans une nouvelle entreprise, il y en a beaucoup !) et sert de cricket à l'entreprise. La vision est une idée du potentiel de l'entrepreneur, de ce qu'il veut réaliser... et non une série d'objectifs à court ou moyen terme.
POUR VOUS DONNER UNE IDÉE DE CE DONT JE PARLE, VOICI QUELQUES-UNES DES PLUS CONNUES :
- GOOGLE : organiser l'information mondiale, la rendre utile et universellement accessible.
- MICROSOFT : un PC dans chaque maison.
- AMAZON : Être l'entreprise la plus centrée sur le client de la planète. Construire un lieu où les gens peuvent venir chercher et découvrir tout ce qu'ils veulent acheter en ligne.
- DROPBOX : synchroniser les informations entre les appareils d'une manière simple et pratique (voir leur candidature à Y-Combinator où cette vision est déjà apparente).
- TWITTER : pour être le pouls de la planète.
Comme le dit le robot dinosaure géant FAKEGRIMLOCK (si vous ne le connaissez pas, vous devriez !):
"La vision, c'est l'ambition, c'est voir ce que les autres ne peuvent pas voir, c'est transformer l'avenir en réalité. La vision n'est pas le comment, c'est le où".
La vision a beaucoup à voir avec ce que nous "vendons", et je ne parle pas seulement des clients, mais aussi des fournisseurs, des investisseurs, des employés, etc. Si nous voulons convaincre quelqu'un de nous rejoindre dans notre nouvelle entreprise, nous devons non seulement lui expliquer ce que nous avons maintenant, mais aussi pourquoi nous le faisons, et l'inspirer avec notre vision... avec ce côté romantique de l'entreprise (comme nous le rappelons dans Selling vision vs. Reality).
La vision ne doit pas seulement être adoptée par les fondateurs de l'entreprise, mais par tous les membres de l'entreprise, car elle fait partie de l'ADN de la nouvelle entreprise... et lorsque toute l'équipe adopte la vision et y croit, il y a une grande passion et une énergie partagée pour en faire une réalité. Il s'agit d'un véritable avantage concurrentiel (+), qui vous rendra meilleur que vos concurrents.
POUR ÉLABORER LA VISION, IL CONVIENT DE COMMENCER PAR QUELQUES QUESTIONS SIMPLES :
- Pourquoi faisons-nous ce que nous faisons ?
- Que voudrions-nous voir changer ?
- Pourquoi existons-nous ?
- En quoi croyons-nous ?
- Que signifie notre marque ?
- Quelle est notre cause ?
Mais le point le plus important est sans doute le premier : Commencer par le pourquoi... voilà ce qui devrait guider tout entrepreneur.
Comme le dit Simon Sinek, la plupart des entreprises sont construites sur la base de l'idée que l'on s'en fait. QUOI ? sur les produits ou les services offerts par l'entreprise (le cœur du CANVAS)... quelque chose qui n'est pas en rapport avec le client et qui nous rendra facilement remplaçables. D'autres entreprises sont allées plus loin et ont bâti leur activité sur la COMMENT ? sur leur façon de faire (la partie droite du CANVAS)... ce qui est certainement mieux, mais pas assez dans un monde de plus en plus compétitif. Mais l'essentiel est de s'appuyer sur les POURQUOI ?partager notre vision avec nos clients, nos partenaires, nos investisseurs et notre équipe... car, en réalité, les gens achètent des visions et des principes, plus que des produits (comment expliquer autrement le succès d'Apple ?).
Simon Sinek explique dans Start with the Why ?
Mais n'oublions pas que tout ce discours sur la vision, bien qu'absolument essentiel, ne fait que nous aider à être clairs sur l'objectif final (qui peut évoluer avec le temps), mais il ne nous dit pas quel est le chemin, ni ne le suit pour vous... donc, pour paraphraser une autre phrase de Simon Sinek :
"Les mots peuvent vous inspirer... mais seules mes actions conduisent au changement".
L'OBJECTIF DE L'ENTREPRENEUR :
L'objectif doit être votre "raison d'être", mais votre "raison d'être" la plus profonde. L'objectif est l'histoire qui vit en vous et qui a besoin d'être racontée. Nous avons tous en nous une histoire qui a besoin d'être racontée, et elle est différente de celle que nous nous racontons à nous-mêmes. Souvent, nous nous disons des choses comme je ne peux pas, je ne mérite pas, je ne suis pas assez bon....(voir Biais TIP). ¡¡La vie est faite pour être vécue dans un but précis ! Il ne faut pas la confondre avec la passion, mot qui vient du latin passio et qui signifie souffrance. Or, il ne s'agit pas de souffrance mais de plaisir.
ET COMMENT SAVOIR SI VOUS ALLEZ APPRÉCIER VOTRE OBJECTIF ?
Simplement si vous vous réveillez motivé. Votre objectif doit vous amener à vous réveiller motivé le lundi. C'est comme trouver une source d'énergie, qui vous donne de la concentration, de la clarté, qui vous aide à prendre des décisions ; c'est comme votre étoile polaire. C'est pourquoi l'objectif est toujours l'étoile polaire qui guide votre vie, votre entreprise... tout. D'une part, il y a votre objectif personnel. D'autre part, chaque projet a son propre objectif spécifique qui doit être aligné sur le vôtre. C'est lorsqu'il n'y a pas d'alignement entre les deux que les tensions, les crises... apparaissent.
Par exemple : Il y a des gens qui ne sont motivés que par le salaire et non par ce qu'ils font et c'est alors qu'ils disent des choses comme : "Je veux changer de carrière, je me sens stressé, je veux démissionner...".
L'objectif est totalement lié à votre VISION.
L'AMBITION DE L'ENTREPRENEUR
"L'esprit d'entreprise, c'est relever des défis, se fixer des objectifs et des buts, certains plus ambitieux que d'autres.
Quel est le rôle de l'ambition dans tout cela ? Elle est absolument nécessaire pour l'entrepreneur. L'ambition, c'est-à-dire la Le désir intense et véhément de réaliser quelque chose de difficile à atteindre est souvent associé au pouvoir, ce qui n'est pas nécessairement le cas. L'ambition saine et nécessaire est celle qui consiste à vouloir réaliser quelque chose qui profite à de nombreuses personnes. Et lorsque l'objectif est de la mettre au service des autres, l'ambition peut permettre à de nombreuses personnes d'en bénéficier. En revanche, s'il s'agit d'une ambition égoïste, elle n'est pas saine. Ambition est un ingrédient sans lequel un entrepreneur risque d'être moins réactif ou moins capable d'accélérer que celui qui l'est.
UN ENTREPRENEUR DOIT ÊTRE AMBITIEUX PAR NATURE
Cependant, cette ambition doit être comme un stress sain, qui vous permet d'être vigilant, mais si elle devient une obsession, elle finira probablement par vous aveugler dans d'autres domaines. La bonne quantité est suffisante, l'excès est néfaste. L'entrepreneur ambitieux a tendance à voir grand parce que le contexte, le marché, l'environnement... le mettront au bon endroit.. Mais si vous ne voyez pas grand, vous ne ferez rien dans ce monde. Être ambitieux, c'est vouloir mieux.
"Je veux avoir une vie professionnelle bien remplie et aider d'autres personnes à avoir aussi une vie bien remplie, à mieux prendre soin d'elles-mêmes".
L'ambition au bon endroit, c'est la motivation. Et c'est ce dont tout projet a besoin pour démarrer. L'ambition, entendue comme le désir de se dépasser et d'atteindre des objectifs, est saine. Un objectif doit être stimulant, c'est-à-dire qu'il doit vous mettre au défi, mais en même temps, il doit être réaliste. C'est une ambition saine. En ce sens, nos objectifs doivent être ambitieux, c'est-à-dire qu'ils doivent vous pousser à sortir de votre zone de confort. En revanche, si l'objectif est trop ambitieux, c'est-à-dire inatteignable pour vous, par le même mécanisme que précédemment, votre cerveau peut être paralysé et cesser de s'y atteler. L'équilibre réside dans le fait de savoir qui vous êtes, quelles sont vos possibilités, quel est votre degré d'enthousiasme et d'excitation et quel est votre niveau de créativité.
LES VALEURS ENTREPRENEURIALES :
Nous devons explorer les VALEURS et des objectifs. En réalité, l'ordre sera fixé par l'entrepreneur. Toutefois, il est conseillé de commencer par faire des recherches et de sensibiliser le public à l'existence de la VALEURS qui guident actuellement sa vie. Puisque les valeurs ne peuvent pas être modifiées, c'est-à-dire que nous avons les valeurs que nous avons.Nous ne les avons pas élus ! Alors que les objectifs peuvent être modifiés ou changés. L'objectif VALEURS et les objectifs doivent être alignés, de sorte que si l'un d'entre eux change... ce sera l'objectif. Pourquoi donc perdre du temps à définir et à filtrer des objectifs sans savoir clairement s'ils sont alignés sur les valeurs ? C'est dans les valeurs que l'entrepreneur trouvera la MOTIVATION qui vous servira d'impulsion pour atteindre votre objectif. Une fois que les valeurs ont été étudiées, principalement à l'aide de la fameuse question "pour quoi faire", vous êtes prêt à poursuivre le filtrage et la définition des objectifs.
APPLICATION DE CE CONSEIL À VOTRE PROJET
QUIZZES
Après la question et avant de penser à vous.
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