POR QUE VOCÊ ESTÁ INTERESSADO EM COLABORAR COM CORPORAÇÕES? BENEFÍCIOS E OBJETIVOS

Acelere seus negócios com estas dicas sobre "Estou pronto para colaborar com corporações? Analise e descubra esta DICA!

Como empresário de um modelo de negócios B2B ou B2B2C sua primeira missão é atingir o marco da solução de problemas. Problema-Solução. Imediatamente depois disso, você terá que perseguir o próximo marco, o Ajuste produto-mercado o Ajuste do mercado de produtos.

Para ambos os marcos você tem que colocar seu cliente no centro e no caso de B2B o cliente não é outro senão outra empresa ou corporação.

A partir de sua idéia comercial inicial que resolve um problema, é importante que você vá ao mercado para validar se esse problema é de fato tão relevante e doloroso quanto você pensa que é. É um privilégio entender como os problemas são vivenciados por dentro! A corporação pode ajudar você a explicar sua dor, o que dói mais ou menos, idéias sobre como mitigá-la.O que é mais urgente para você abordar e por quê. Parte do sucesso de seu produto/serviço está nos detalhes dessas descobertas. 

Além disso, se você for capaz de colaborar com várias corporações de forma estruturada: escolhendo tamanhos, setores, indústrias .... você será capaz de entender o tamanho real do mercado para sua solução. Além disso, você também Você terá uma idéia muito clara das adaptações, funcionalidades e flexibilidade que você precisa para fornecer sua solução a fim de crescer nos mercados-chave em que está interessado.

A idéia é que você "use" corporações para refinar e pivotar seu produto/serviço.

BENEFÍCIOS DE TRABALHAR COM CORPORAÇÕES

Durante essas colaborações você se beneficiará de uma série de coisas que levariam muito tempo para você conseguir por conta própria, sem a colaboração

• Acesso instantâneo ao know-how daquela Indústria/Mercado/Segmento adquirido ao longo de anos de operação e milhões de euros investidos.
• Apoio durante o teste ou piloto de seu produto/serviço com tempo e recursos de outros: e Capital, neste caso da corporação.
• Descobertas inesperadas que podem se tornar a chave para sua solução ou criar novas funcionalidades ou produtos/serviços complementares ou paralelos.

OBJETIVOS DO TRABALHO COM CORPORAÇÕES

Os objetivos podem ser diferentes, dependendo da maturidade do seu empreendimento. Aqui estão alguns deles:

FASE INICIAL

O principal objetivo é aprendendo e pivotando sua solução com base neste aprendizado. Outro objetivo é valide sua solução, no mercado real e compreender em quais indústrias, setores tem lugar e como se comporta.

Finalmente, o ser capaz de acrescentar experiências e "logotipos" de empresas reais que já confiaram em sua solução. Isto lhe dará acesso a corporações maiores e aumentará a confiança dos investidores em fase inicial.

FUNCIONAMENTO E ESCALAS

O objetivo principal valide sua solução, oferecendo estrutura, funcionalidades, flexibilidade, modelo de negócios... encontre lacunas e resolva-as. Além disso, você será capaz de incorporar novas funcionalidades ou subprodutos à sua solução. núcleo. Ele o ajudará a encontrar modelos de desenvolvimento comercial e motores de crescimento para sua solução.

Reputação. Com o A estratégia correta permitirá que você expanda sua solução para clientes de interesse para atender aos tamanhos de negócios, indústrias e territórios que lhe interessam em seu plano de expansão. Isto melhora sua reputação e lhe dá acesso a melhores clientes e melhores contratos.

Em resumo, se seu cliente alvo for uma corporação, seu principal objetivo é colaborar com o maior número possível deles desde o início de seu empreendimento. Naturalmente, há técnicas e estratégias, ser capaz de fazê-lo de forma estruturada e planejada para alcançar resultados específicos: aprendizagem, descoberta, penetração, saturação, reputação, etc.