COMO OBTER FINANCIAMENTO DE BANCOS?

O 80% de financiamento para empresas ainda é o financiamento bancário na Espanha, e é barato, mas é preciso saber negociar bem...

Somente nos EUA, há muito mais alternativas financeiras que reduzem a dependência do 40%.

• Requisitos bancários: Eles precisam ver seu histórico de vendas, boas métricas (sem falta de pagamento, sem RAI)...
• Apresentação ao banco: eles não gostam de inovação, nem de risco técnico...!!!!. Portanto, se você seguir o mesmo caminho da administração pública, o NÃO já está lá....
• Ele acha que os bancos estão procurando novos clientes para oferecer todos os seus produtos (não apenas empréstimos) para atingir seus objetivos.

Cada agência bancária tem objetivos diferentes e necessidades diferentes para atrair novos clientes, algumas estão sobrecarregadas e outras carecem de clientes..., portanto, pratique com as 20.000 agências na Espanha, se tiver a sorte de encontrar um diretor ou vendedor que não esteja cumprindo seus objetivos TUDO SERÁ MAIS FÁCIL.

• São pessoas que precisam ser convencidas, até certo ponto podem ser defendidas pelo vendedor da empresa, ou pelo gerente da agência, diretor regional... cada pessoa tem uma atribuição maior quanto mais responsabilidade tiver dentro do banco.
• Existem mais de 20.000 agências bancárias na Espanha com um diretor que tem como objetivo o financiamento de negócios, e você precisa fazer com que eles se esforcem, não para pedir, mas para se oferecer como cliente.

Praticar o PITCH financeiro com muitas entidades até que você aprenda...

• Abrir a negociação com várias agências ao mesmo tempo, inclusive da mesma marca, a fidelidade nos bancos não é recompensada, quanto mais agências melhor (eles não diferenciam...), os bancos preferem dividir o risco entre várias entidades.
• Um gerente de agência vende de tudo... até mesmo louças, e provavelmente não saberá quais produtos financeiros de seu banco são adaptados para empreendedores ou start-ups.

Portanto, você terá de ser aquele que sabe como orientá-lo sobre o tipo de produto mais adequado para você.

• Produtos financeiros do banco que podem ser de nosso interesse: fatoraçãoA seguir estão alguns dos tipos mais comuns de linhas de crédito: linhas de crédito, linhas de crédito para antecipar cobranças de vendas, desconto de letras de câmbio ou notas promissórias, confirmação de atraso de pagamentos a fornecedores, linhas de crédito de curto prazo.
• Perfil de risco do banco: é muito conservadora, porque cobra taxas de juros baixas em comparação com os altos riscos envolvidos em start-ups, mas... também financia empresários!!!! 

• • Prefira garantia hipotecária, parceiros de garantia pessoal...

• Encontrar entidades com uma parte das garantias cobertas por instrumentos de apoio público, que estão mudando e são difíceis de manter atualizadas.

O representante de vendas do banco não tem conhecimento de todos os seus produtos e devemos convidá-lo a consultar internamente a disponibilidade dos seguintes produtos:

• Microcréditos. Para empreendedores, ou/e mulheres, ou/e startups. A garantia é o próprio projeto. CAIXA, Popular (acordo YBS, mentorDay), Banco Santander ....
• SGR, entidades públicas que fornecem as garantias que o banco deseja ver, na Espanha há 23, uma em cada região e 3 setoriais. finanças do mentor.
• Os acordos do BEI com algumas instituições financeiras, o Banco Europeu de Investimento, cobrem parte do risco com algumas das instituições com as quais ele assina acordos.
• Bancos que entendem de startups: BSabadell, DayOne Caixa, inovação do Bankinter...