Antes de iniciarmos a internacionalização, devemos selecionar o mercado a ser visado. Quando você decide adotar uma política ativa de internacionalização, você descobre que é provável que seus produtos sejam comercializados em um grande número de países diferentes. países com características muito diferentes. Por outro lado, você não tem recursos suficientes para atender a vários mercados simultaneamente.

Portanto, é necessário sistematizando a expansão internacionall, visando, antes de tudo, os mercados mais favoráveis ao seu modelo de negócios (+). Antes de iniciar o processo de seleção, você deve decidir sobre o número ideal de mercados para onde vai.

Esta é uma decisão estratégica com duas alternativas extremas, concentração e diversificação, entre as quais existem várias opções intermediárias.

• CONCENTRAÇÃO:

Concentre os recursos em um pequeno número de mercados, para que a empresa possa atingir um volume de vendas constante e crescente em cada mercado. 

• DIVERSIFICAÇÃO:

A estratégia de crescimento se baseia na venda em um número maior de mercados, mesmo que isso seja às custas de quotas de mercado significativas em alguns mercados. 

O As vantagens de cada uma dessas estratégias mudam com o tempo de acordo com o estágio do processo de internacionalização. a empresa está no estágio ou estágio do ciclo de vida do produto que comercializa. Depois de decidir sobre o número de mercados estrangeiros nos quais você deve estar presente, você precisa fazer um pesquisa comercial que permite responder às cinco perguntas-chave estratégia de comércio internacional.

Para isso, podemos realizar nossas próprias pesquisas de mercado ou utilizar estudos e estatísticas públicas. Esta pesquisa nos ajudará a descobrir quais são as mais importantes exigências de exportação e como será fácil para nós acessar os países selecionados e decidir sobre nossos destinos.

Há muitas informações sobre cada país, demasiadas, concentradas em identificar variáveis macro que mais o afetam em seus negócios e foca o busca de informações (+) somente sobre eles para evitar a dispersão.

Concentre-se apenas no que lhe afeta!

• ACORDOS PREFERENCIAIS:

Um aspecto que terá um impacto no custo do produto é o alfândega. Dependendo da alíquota cobrada sobre as mercadorias, as mercadorias podem se tornar não competitivas. Muitos países têm acordos bilaterais que isentam o pagamento de tarifas.   

• DESCUBRA A TAXA PADRÃO DO PAÍS:

É tão importante vender quanto coletar!!!

• CONSIDERA OS ASPECTOS LOGÍSTICOS:

O transporte é uma parte essencial da realização de negócios internacionais. É necessário considerar os aspectos-chave que influenciam o logística (+). O processo de seleção A identificação de um mercado adequado para a internacionalização de sua empresa é uma tarefa que requer inevitavelmente um exame profundo dos diferentes fatores que entram em jogo e condicionam esta escolha.

A globalização e o fenômeno da integração econômica resultaram na formação de blocos de países com características semelhantes, que poderiam ser considerados como um e o mesmo. segmento (+) e, portanto, com a mesma CANVAS.

A questão de que tipo de mercado visar ou que países considerar como objetivos de internacionalização precisa de uma resposta baseada em um processo sistemático que nos leva à determinação do mercado que atenderá às exigências impostas pela empresa em sua estratégia comercial, e sua saída para o exterior, eliminando assim as incertezas e minimizando os riscos que toda internacionalização implica.

Embora existam outras abordagens para a seleção de mercados internacionais baseadas em decisões intuitivas e no surgimento de oportunidades não previstas inicialmente, a decisão de entrar em novos mercados e expandir-se internacionalmente deve ser baseada em informações objetivas sobre as expectativas de crescimento a médio e longo prazo.

A fim de realizar esta seleção como um primeiro passo, é necessário saiba o que é relevante para seu negócioAs variáveis que são decisivas para tomar a decisão e, na medida do possível, quantificáveis, de modo que se possa fazer uma comparação entre os diferentes destinos potenciais e uma pré-seleção dos mais adequados para os objetivos da empresa. Em segundo lugar, é necessário priorizar estes critérios de acordo com os objetivos estratégicos da própria empresa.

PARA ISSO, PODEMOS AGRUPAR ESSES CRITÉRIOS EM DOIS TIPOS:

• Critérios geraiscomum a qualquer processo de internacionalização devido à sua importância na determinação da adequação de um mercado, e
• Critérios particulares o setor específico: tipo de empresa e produto/serviço a ser comercializado.

Você deve selecionar a alternativa com o menor nível de risco e as maiores oportunidades para os produtos/serviços oferecidos pela alternativa. Quando se trata de fazer um pré-seleção dos mercados potenciais, é necessário considerar os diferentes critérios e fatores que permitirão reunir informações suficientes para determinar a adequação da internacionalização.

CRITÉRIOS GERAIS

DENTRO DESSES CRITÉRIOS, PODEMOS DESTACAR FATORES RELEVANTES COMO:

Variáveis Macroeconômicas

Variables macroeconómicas del país de destino (crecimiento del PIB, población… Eles nos dão informações sobre a saúde da economia, o crescimento e o desenvolvimento do país. Os países que mais crescem terão a maior necessidade de importar e comprar produtos do exterior.

Barreras culturales

Establecer una Boas relações de trabalho com seus clientes e fornecedores são essenciais, minimizando os riscos associados com o processo de entrega de mercadorias e recebimento de pagamento. Considere aspectos como etiqueta comercial, saudações, costumes sociais, relacionamentos, estilo de comunicação, código de vestuário ou gostos e preferências, pois podem influenciar a negociação e a implementação do negócio.

Você pode encontrar informações sobre a cultura de um país em WorldBusinessCulture.com

Restrições legais para hacer negocios

Descubra se há alguma limitação no país que possa dificultar a instalação de seu negócio.

Seu produto deve ter algum vantagem competitiva (+) em comparação com os mesmos produtos locais ou similares. Estas vantagens podem vir do próprio produto, do preço ou da distribuição. Canais de distribuição (+) no país de destino que aproximará seu produto dos consumidores de forma mais eficiente.

Factores políticos-legales

grau de intervenção política nas decisões empresariais, estabilidade política social, segurança cidadã, relações com os países vizinhos, políticas de aliança ou acordos comerciais, sistema jurídico, política fiscal e aduaneira, acesso ao mercado.

Factores económicos

Crecimiento del PIB, distribución de la renta, presencia de las exportaciones desde tu país, riesgo del país, barreras de acceso para las importaciones, índice de inflación, tipo de interés, tasa de empleo o déficit presupuestario son algunos de los criterios económicos que habrá que analizar para poder realizar una comparativa entre los diferentes países preseleccionados.

Factores sociales y demográficos

Crecimiento de la población, la composición étnica y religiosa, los flujos migratorios, la situación de los residentes extranjeros, permisos de trabajo y residencia, tasa de natalidad, esperanza de vida, nivel de escolarización, asistencia sanitaria.

Factores Culturales

Lengua, raza, religión, costumbres y hábitos.

Factores Geográficos y Geopolíticos

Orografía, distancias, necesidades logísticas, territorio aduanero, países limítrofes, infraestructuras, transportes y comunicaciones.

Criterios Específicos relevantes para el sector

La industria, el tipo de producto/servicio que ofrece tu  empresa o tu propia cultura empresarial.

Factores de consumo del sector

Tipología y evolución del consumo, estudio oferta-demanda, nivel de tecnología.

Factores de consumo del producto/servicio

Potencial del mercado, comportamiento de los consumidores, segmentación, características del producto.

Factores científicos y tecnológicos

Tendencias del sector, sistemas de distribución, medios de comunicación.

Factores medioambientales

Provisión de recursos y materias primas, políticas de reciclaje y conservación del medio natural.

Factores culturales de la empresa

Misión y cultura empresarial, afinidad idiomática, experiencia anterior.

Quais são os mercados mais interessantes HOJE? 

DEPENDE DE SEU NEGÓCIO!

O hierarquia dos critérios discutidos acima, dependendo dos objetivos de sua empresa, lhe dará a resposta a esta pergunta. Será, portanto, muito importante identificar os pontos fortes e fracos de sua empresa (+), seus objetivos estratégicos e recursos para determinar os mercados mais interessantes para sua empresa. 

DE TODOS OS CRITÉRIOS ACIMA, HÁ QUATRO CRITÉRIOS FUNDAMENTAIS QUE TODA EMPRESA INTERNACIONALIZADA PRECISA TER EM MENTE DURANTE SEU PROCESSO DE SELEÇÃO DE MERCADO:

• O tamanho do mercado.
• Volume de suas exportações.
• A taxa de crescimento do mercado e as perspectivas de expansão.
• O preço do produto, e a vantagem competitiva do produto em termos de qualidade, novidade, design ou desempenho.

Portanto, podemos determinar que os mercados mais interessantes para uma empresa serão definidos pelo tipo de produto/serviço oferecido e, naturalmente, pelo tipo de empresa, seus objetivos e sua cultura. A motivação da empresa para investir em um determinado mercado está intimamente relacionada a fatores específicos do país-alvo.

As empresas tendem a localizar seus investimentos diretos nos países desenvolvidos ao procurar ativos estratégicos ou novos mercados, ao passo que eles o farão em países em desenvolvimento quando sua principal motivação é a busca de recursos de mão-de-obra. Selecione a alternativa mais adequada com as melhores chances de sucesso comercial para a estratégia de expansão externa.

Para este fim, o Modelo Harrell e Kiefer identifica as duas principais variáveis que sustentarão a decisão final com base na comparação dos diferentes países pré-selecionados:

• ATRAENTE PARA O PAÍS:

Tamanho do mercado, crescimento do mercado, sazonalidade e flutuações, concorrência, restrições qualitativas e quantitativas, e estabilidade política e econômica.

• COMPETITIVIDADE DA EMPRESA:

Participação de mercado, habilidades e capacidade de marketing, adequação do produto ao mercado, margem de mercado, imagem, posição tecnológica, qualidade do produto, suporte de mercado e qualidade da distribuição e do serviço.

O combinações destas variáveis determinará se este é um mercado atraente ou não, e qual opção é a mais adequada de todas aquelas analisadas. Seu O primeiro passo para a internacionalização pode ser baseado em uma intuição ou em uma oportunidade que surgiu durante um relacionamento com o cliente, a decisão de continuar este processo e de expandir para novos mercados deve ser tomada com base na análise sistemática descrita acima em termos dos critérios e objetivos estratégicos de sua empresa.

ALGUNS MERCADOS INTERESSANTES:

Iberoamérica

Existem mercados importantes cheios de possibilidades e com portas abertas para investimentos externos. Um dos mercados destacados por suas oportunidades é o mercado latino-americano.O mercado natural de expansão da Espanha, um terço da atividade econômica mundial ocorre na Ásia-Pacífico, ao qual pertence a região Ibero-Americana.

A Ibero-América é o tabuleiro de jogo para as próximas duas décadas no mundo. Na região, as maiores oportunidades de negócios se encontram nas tecnologias de informação e comunicação, na infra-estrutura e na economia de consumo.

México

No México, uma das regiões mais poderosas da Ibero-América, destacam-se os setores agroalimentar, automotivo, de construção, mineração e turismo, e optaram por aproveitar as oportunidades que o mundo digital pode nos oferecer diante da crise.

Chile

Chile é uma economia muito aberta com acordos comerciais com uma grande parte do mundo, sem tarifas e uma economia aberta. "relação muito estreita" com a Espanha. Apesar do fato de que as exportações são baseadas principalmente em grandes empresas, o governo está desenvolvendo programas, como o PYMExporta, para incentivar a inclusão de PMEs neste sentido. Apesar dos problemas no comércio com o mercado russo, devido às sanções impostas contra a Rússia pela União Européia, 

China y mercado asiático

Dois outros exemplos de mercados fortes para a internacionalização são China e Ásia. O mercado asiático é um mercado composto por 47 países que "é responsável por quase 75% de investimentos com uma tendência muito forte para a ocidentalização, desenvolvimento de novas tecnologias e aproveitamento da globalização".

Apesar de ser caracterizada por "uma tremenda diversidade, há uma grande falta de conhecimento sobre ela". Como posso comprar de você se eu não o conheço? As empresas espanholas têm muitas oportunidades na China, como no mercado on-line, mas enfrentam custos muito altos.

Por sua vez, ele chamou a atenção para a falta de conhecimento da Espanha sobre o país asiático, sendo que das 50.000 empresas espanholas que exportam regularmente, apenas 17% o fez para a China em 2017.

O país asiático é um modelo em setores como a tecnologiacomo o número 1 do mundo em patentes. Poderia ser interessante abrir portas neste mercado graças ao desenvolvimento digital. Dubai, o capital mundial da inovação: é a capital do Oriente Médio e a porta de entrada para a Ásia, e é conhecida por seu desejo de promover tecnologia e inovação para o turismo com fins sociais através do desenvolvimento de numerosas start-ups e projetos como o Plano 2021 de Dubai ou as Cidades Inteligentes que fazem dele o novo Vale do Silício.

União Aduaneira

O União Aduaneira (Rússia, Cazaquistão, Quirguistão, Belarus e Armênia) é um cenário de muitas oportunidades para os empresários, já que o país é altamente considerado. "Trilha Santander".uma demonstração que permite aos empresários testar diferentes mercados para ver o que enfrentam nestes, conhecendo suas possibilidades, novos fornecedores e clientes. Reduzir o principal problema ao dar o passo para a internacionalização, reduzindo a desconfiança ou a falta de conhecimento do mercado.

CLIMA DE INVESTIMENTO

É necessário conhecer a situação do país, o mercado, seu PIB, suas regulamentações e tipo de governo, idioma, moeda, formação do país em geral, segurança, estabilidade econômica e financeira, sistema bancário e, sobretudo, as vantagens ou oportunidades de investimento naquele país.

CONSTITUIÇÃO DA EMPRESA

Referimo-nos à introdução, ou seja, podemos implementar de diferentes maneiras, é uma decisão de custo, mas também uma decisão estratégica, que deve ser estudada. O faremos sob uma empresa, uma filial ou estabelecimento permanente, um agente ou representação comercial ou através de uma parceria/investimento com uma empresa já estabelecida no país.

Em ambos os casos, os custos do contrato ou dos estatutos, notário, traduções oficiais terão que ser quantificados, registro de nomes comerciais e marcas, patentes ou proteção da propriedade intelectual. Na tributação internacional é importante, antes de mais nada, identificar a importância de saber tratados de dupla tributação (+) que a Espanha assinou, e quais são os países classificados como paraísos fiscais.

PESQUISANDO O PAÍS

Para que seus planos de internacionalização realmente funcionem, você precisará gastar tempo suficiente para conhecer o país para o qual vai exportar ou importar. É verdade que estamos em um mundo cada vez mais global e muitas empresas estão seguindo esta tendência, mas as reuniões presenciais (podem ser virtuais) com potenciais parceiros comerciais e clientes ainda são a base mais sólida para construir relações de maior qualidade e duradouras. 

Estas visitas lhe permitirão definir o potencial de vendas de seu produto e formar uma imagem clara de seu mercado alvo. Durante a visita, você também terá a oportunidade de avaliar a concorrência e seus produtos locais e internacionais. identificar outros concorrentes estrangeiros já ativos nesse mercado. Uma vez que você tenha essas informações do mercado local, você poderá tomar uma decisão totalmente informada sobre se seu produto será vendido como é na Espanha ou se algumas adaptações à cultura e à legislação local são necessárias.

Isto pode ajudar você simulador de custos por país (+) e isto informações por país (+).Google "fazendo negócios + nome do país".

MAIS DICAS AO ABRIGO:

COMO SELECIONAR MERCADOS NO EXTERIOR?

• LINK (+).

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A escolha do país em que se iniciará a internacionalização é uma decisão fundamental para o sucesso de qualquer empresa que pretenda se expandir no exterior.

AO TOMAR ESSA DECISÃO, É IMPORTANTE CONSIDERAR VÁRIOS FATORES IMPORTANTES, COMO:

1. Tamanho do mercado: Avalie o tamanho do mercado-alvo em termos de população, poder de compra, crescimento econômico, principais setores e concorrência.
2. Cultura e idioma: Certifique-se de ter um bom conhecimento da cultura e do idioma do país que está considerando. Compreender as normas culturais e as práticas comerciais locais é fundamental para estabelecer relações comerciais bem-sucedidas.
3. Infraestrutura e regulamentações: Pesquise a infraestrutura e as regulamentações do país, incluindo logística, impostos, barreiras comerciais, requisitos legais e padrões de qualidade.
4. Riscos políticos e econômicos: Considere os riscos políticos e econômicos associados ao país, como estabilidade política, taxa de câmbio e inflação.
5. Alianças estratégicas: Considere se há empresas locais ou parceiros em potencial que possam ajudar no processo de entrada no mercado, como fornecedores, distribuidores ou parceiros comerciais.

Ao avaliar esses fatores e outros relevantes para a sua empresa, você poderá tomar uma decisão informada sobre o país no qual iniciará seu processo de internacionalização.

Você também pode buscar orientação de especialistas em comércio internacional e estudar histórias de sucesso de empresas semelhantes que entraram no mesmo mercado que você está considerando.

Para escolher o primeiro país que uma empresa terá como alvo para a internacionalização, é necessário seguir um processo sistemático que permita a seleção do mercado que melhor se adapte aos objetivos estratégicos da empresa e minimize os riscos. A primeira etapa é decidir o número ideal de mercados a serem almejados. Em seguida, os mercados potenciais devem ser pesquisados para coletar informações relevantes e selecionar aqueles que são mais favoráveis ao modelo de negócios da empresa.

É importante se concentrar nas variáveis macro que mais afetam o negócio e evitar a dispersão na busca de informações. Aspectos logísticos, como transporte e alfândega, e a taxa de inadimplência do país também devem ser considerados.

Os critérios gerais e específicos do setor que são relevantes para a empresa devem ser levados em conta, e esses critérios devem ser priorizados de acordo com os objetivos estratégicos da empresa. Os quatro principais critérios que uma empresa deve considerar são o tamanho do mercado, o volume de exportação, a taxa de crescimento do mercado e as perspectivas de expansão, além do preço do produto e da vantagem competitiva.

Entre os mercados mais interessantes para uma empresa estão a América Latina, a Ásia e Dubai. Para selecionar o mercado mais adequado, devem ser consideradas as variáveis de atratividade do país e de competitividade da empresa, e deve ser feita uma comparação entre os países pré-selecionados para determinar a opção mais adequada.

Em resumo, a escolha do primeiro país a se internacionalizar deve ser uma decisão estratégica baseada em informações objetivas e nos objetivos da empresa, e deve levar em conta os critérios e as variáveis relevantes para o negócio.

Como usar o Inteligencia Artificial (IA) para escolher o país onde iniciar a internacionalização?

Como um modelo de idioma, o ChatGPT pode ajudá-lo a fornecer informações sobre diferentes países que podem ser adequados para a internacionalização de sua empresa.

AQUI ESTÃO ALGUMAS ETAPAS QUE VOCÊ PODE SEGUIR PARA USAR O CHATGPT PARA ESCOLHER UM PAÍS:

Formula una pregunta específica

Para começar, formule uma pergunta específica que você possa fazer ao ChatGPT. Por exemplo, "Quais são os melhores países para iniciar um negócio de comércio eletrônico?" ou "Quais países oferecem as melhores oportunidades para desenvolver uma empresa de tecnologia?

Inicie uma conversa:

Inicie uma conversa com o ChatGPT clicando no botão "Chat" ou "Chat" na plataforma em que você está usando o modelo. Digite a pergunta que você fez anteriormente e aguarde até que o ChatGPT gere uma resposta.

Faça perguntas de acompanhamento:

Se a resposta inicial do ChatGPT não for suficiente ou se você precisar de mais detalhes, faça perguntas de acompanhamento para esclarecer dúvidas ou obter informações adicionais. Por exemplo, se o ChatGPT lhe disser que a Índia é um bom país para iniciar um negócio de comércio eletrônico, você pode perguntar: "Por que a Índia é um bom país para iniciar um negócio de comércio eletrônico?" ou "Quais são os principais desafios enfrentados pelas empresas de comércio eletrônico na Índia?

Considera la información proporcionada

Como o ChatGPT fornece informações sobre diferentes países, considere a relevância das informações para sua empresa e suas metas de internacionalização. Considere fatores como a cultura empresarial local, a infraestrutura, os impostos e os custos operacionais, entre outros.

Tome uma decisão informada:

Use as informações fornecidas pelo ChatGPT para tomar uma decisão informada sobre o país no qual você deseja iniciar seu processo de internacionalização. Não deixe de pesquisar mais sobre qualquer país em que você esteja interessado antes de tomar uma decisão final.

É importante observar que o ChatGPT é um modelo de idioma e pode fornecer informações gerais sobre diferentes países, mas não deve ser o único fator na tomada de decisões comerciais importantes. É sempre aconselhável obter orientação e realizar pesquisas adicionais antes de tomar uma decisão.