CONCURSOS INTERNACIONAIS
Resumen:
Impulsa tu Negocio con Licitaciones Internacionales
Descubre el poder de las concursos internacionais para expandir tu empresa a nivel global. Aprovecha esta oportunidad para participar en proyectos financiados por Bancos Multilaterales de Desarrollo y acceder a nuevos mercados en sectores clave como desarrollo rural, infraestructura, y tecnología.
Beneficios Clave:
- Acceso a Mercados Globales: Expande tu alcance en países en desarrollo con el apoyo de instituciones financieras internacionales.
- Diversificación de Proyectos: Involúcrate en una amplia variedad de proyectos, desde infraestructuras críticas hasta servicios educativos.
- Seguridad Financiera: Benefíciate de procedimientos estandarizados y asistencia en divergencias, garantizando transacciones seguras.
Cómo Participar:
- Identificación de Oportunidades: Mantente al tanto de las convocatorias a través de publicaciones oficiales.
- Registro en Bases de Datos: Inscríbete en la UN Global Marketplace y otras plataformas relevantes.
- Cumplimiento de Requisitos: Asegura que tu empresa cumpla con los estándares y certificaciones necesarios.
Las licitaciones internacionales representan una vía estratégica para el crecimiento y la internacionalización de tu negocio. Explora más sobre cómo tu empresa puede competir y triunfar en el ámbito internacional en nuestra web.
Tabla de contenidos
O QUE É UMA PROPOSTA?
Uma licitação é um processo pelo qual se busca as melhores condições de compra possíveis para um determinado projeto. É uma competição entre fornecedores para a aquisição do bem ou serviço exigido pela organização que o cria.
Concurso Internacional: Uma oferta feita por uma empresa em resposta a uma licitação internacional para grandes projetos.
Por que esta iniciativa?
Este produto é desenvolvido para que nossas empresas se posicionem nos processos anteriores à publicação de oportunidades, a fim de criar consórcios e estudar o posicionamento da empresa nos diferentes programas em andamento.
Qual é a origem dos fundos?
Os Bancos Multilaterais de Desenvolvimento (BDMs) fornecem empréstimos e/ou subsídios a países emergentes ou em desenvolvimento para financiar os vários programas e projetos de desenvolvimento que esses países pretendem empreender, supervisionam a concessão e implementação de projetos e garantem a segurança do pagamento.
Com base em que critérios os bancos multilaterais de desenvolvimento financiam projetos nesses países?
Com base nas próprias estratégias dos bancos definidas para cada país.
Quais são as vantagens?
A principal vantagem dos concursos internacionais é que eles permitem às empresas espanholas acessar novos mercados e desenvolver projetos em países em desenvolvimento, confiando na segurança oferecida pelas MDBs, os procedimentos são avaliados e há assistência no caso de divergências entre fornecedores e clientes.
Minha empresa pode apresentar uma proposta para qualquer licitação?
SIM. As empresas espanholas podem concorrer a todos os concursos públicos internacionais que são financiados por um Banco Multilateral de Desenvolvimento ao qual a Espanha é membro, ver: EuropeAid, Banco Africano de Desenvolvimento, Banco do BID e Banco Mundial.
Qual é o procedimento?
Para a implementação desses programas e projetos, os países beneficiários devem realizar procedimentos de compras públicas que, dependendo do montante envolvido, resultam em processos de adjudicação direta ou licitações públicas internacionais (também conhecidas como licitações internacionais). Estas licitações internacionais podem ser para a prestação de serviços, para a execução de obras, ou para a compra de bens ou suprimentos.
50% de faturamento é gerenciado pela União Européia através da Comissão Européia nos seguintes setores:
- Desenvolvimento rural e segurança alimentar.
- Transporte e infra-estrutura.
- Telecomunicações e tecnologia da informação.
- Energia e segurança nuclear.
- Conferências.
- Meio ambiente.
- Cultura, governança e assuntos internos.
- Saúde.
- Educação, emprego e assuntos sociais.
- Apoio às empresas: indústria, comércio e serviços.
- Macroeconomia, finanças públicas e regulamentação do mercado.
- Homogeneização e certificações de qualidade.
- Ajuda humanitária, gestão de crises e assistência pós-crise.
O outro 50% é conduzido por bancos multilaterais e outras instituições, como as Nações Unidas.
Instituições Financeiras Internacionais
BANCO MUNDIAL (BM - WB) (+)
- A maior fonte de financiamento do mundo, com aproximadamente 20 bilhões de dólares anuais.
- Ela investe em projetos de ajuda em todas as áreas: desenvolvimento rural, saúde, educação, infra-estrutura e desenvolvimento econômico.
- Ele apóia o desenvolvimento do setor privado; PMEs, setor financeiro e estruturas de financiamento.
- Convite à apresentação de propostas de obras, bens e serviços
COMISSÃO EUROPÉIA (+)
- Parcerias Internacionais (EuropeAid).
- Instituição de ajuda externa da Comissão Européia.
- Dividido em diferentes programas de acordo com as regiões do mundo onde opera:
- MEDA → Bacia do Mediterrâneo
- ALA → Ásia e América Latina
- EDF → Países ACP (África, Caribe, Pacífico)
- TACIS → Rússia e antigos países da URSS.
- PHARE, ISPA, SAPARD → Países em expansão na U.E.
- A intenção é mudar num futuro próximo.
- É aconselhável ir com os parceiros da UE.
- Convites para Licitações de Bens, Obras e Serviços.
Tipos de concursos
SERVIÇOS | FORNECIMENTOS | OBRAS |
x > 200.000 euros Concurso limitado internacional 4 a 8 prestadores de serviços Invitees | x > 150.000 euros Concurso internacional aberto | x > 5.000.000 euros 1.Concurso internacional aberto 2.Concurso internacional restrito (caso excepcional) |
Utilização do contrato-quadro, 2. procedimento simplificado com consulta a pelo menos três prestadores de serviços | 30.000 euros < x < 150.000 euros Concurso público local | x < 300.000 euros 1. Procedimento simplificado com consulta de pelo menos três contratantes 2,x = 5.000 euros: apenas uma proposta |
x < 5.000 €: Uma única oferta | x < 30.000 euros 1. Procedimento simplificado com consulta de pelo menos três fornecedores 2,x = 5.000 euros: uma única oferta | x < 300.000 euros 1. Procedimento simplificado com consulta de pelo menos três contratantes 2,x = 5.000 euros: apenas uma proposta |
BANCO DE DESENVOLVIMENTO INTERAMERICANO (BID - IADB) (+)
- Convites para Concursos de Bens, Obras e Serviços
- Eles valorizam ir com um parceiro local
- Bastante ativo
- A Espanha é um dos países com o maior número de empresas com contratos adjudicados.
NAÇÕES UNIDAS
- Ela compra principalmente bens e trabalha para os diversos órgãos que a compõem.
- Procedimento de concursos:
- Montantes de até 30.000 US$: uma seleção direta de fornecedores potenciais é feita entre os vários candidatos que apresentaram manifestações de interesse
- Valores entre 30.000 e 100.000 US$: um número limitado de fornecedores pré-selecionados, com base em vários critérios, são convidados a apresentar propostas seladas.
- Valores superiores a 100.000 US$: lrocurement é realizado com base em um concurso internacional. Isto é anunciado através de avisos na publicação das Nações Unidas "Negócios de Desenvolvimento (+) em IAPSO (+) através de Oportunidades de Negócios
AGÊNCIAS DAS NAÇÕES UNIDAS
- AIEA Agência Internacional de Energia Atômica (tem seu próprio registro além da UNGM).
- OIT Organização Internacional do Trabalho.
- CCI Centro de Comércio Internacional (UNCTAD/ Organização Mundial do Comércio).
- PNUD Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento.
- ONU/FALD Departamento de Operações de Manutenção da Paz.
- UNFPA Fundo das Nações Unidas para a População.
- UNHCR Alto Comissariado das Nações Unidas para os Refugiados.
- UNICEF Fundo das Nações Unidas para a Infância.
- UNIDO Organização das Nações Unidas para o Desenvolvimento Industrial.
- UNOPS Escritório das Nações Unidas para Serviços de Projetos.
- UNRWA Agência das Nações Unidas de Socorro e Obras Públicas.
- LDC Programa Mundial de Alimentos.
- OMPI Organização Mundial da Propriedade Intelectual.
REGISTRO NO BANCO DE DADOS DE FORNECEDORES
- O Mercado Global da ONU:
- Principal banco de dados de fornecedores de 13 organizações da ONU
- O registro é totalmente gratuito e pode ser feito através do página (+).
- As outras agências que possuem um registro de fornecedores através de seu website e totalmente gratuitas são:
- FAO (+). Organização das Nações Unidas para a Alimentação e a Agricultura .
- IFAD (+). Fundo Internacional para o Desenvolvimento Agrícola.
- FMI (+). Fundo Monetário Internacional.
- UNESCO (+). Organização das Nações Unidas para a Educação, Ciência e Cultura.
BUSCA E SELEÇÃO DE PROPOSTAS
- Busca Delimitada:
- Tipo de proposta desejada: Trabalho / Bens / Serviços.
- Região: dependerá dos países relacionados com a empresa.
- Campo: dependerá da especialização da empresa.
- Busca de mídia.
- Revistas especializadas:
- Coleta informações sobre concursos internacionais.
- Há uma taxa anual de cerca de 750 euros.
- DG Mercado (+).
- Dev Business (+).
- Parcerias Internacionais (+).
- ICEX: Oportunidades de negócios
- PROEXCA e outros.
REGISTRO EM BANCOS DE DADOS ESPECIALIZADOS:
- DACON (WB e BID).
- VENDEDOR (BM).
- UN MERCADO GLOBAL (UN).
Processo e gestão
- Análise do Concurso Selecionado -
RECURSOS ECONÔMICOS/FINANCEIROS
- O cliente normalmente solicitará um terço do valor do contrato para garantir o adiantamento. Portanto, é necessário considerar:
- Capacidade da empresa de negociar garantias e garantias com o banco.
- Rentabilidade da posse de recursos financeiros por um determinado período de tempo.
- Requisitos de faturamento e benefícios. O cliente normalmente solicita um mínimo de faturamento e requisitos de lucro. Em caso de não conformidade, é possível:
- Usar uma grande empresa de guarda-chuva como empreiteiro.
- Junte-se a outras empresas como membro de um consórcio.
- Esquemas de pagamento. Faça uma aproximação do fluxo de caixa que o projeto implicaria para cobrir as principais despesas do projeto (lembre-se que o pagamento dos projetos é geralmente 2-3 meses mais tarde do que o previsto no contrato).
RECURSOS HUMANOS
- Analisar a hora, datas e número de consultores que o projeto exigirá. Estariam disponíveis? Considere os recursos da empresa/consórcio.
- Analisar a possibilidade de contratação de consultores externos.
- Analisar as condições às quais os consultores estariam expostos.
CONSORTIUM
- Dependendo dos recursos disponíveis e das necessidades do projeto, deve ser considerado se ele deve ser realizado sozinho ou em um consórcio.
- A análise deve considerar:
- País onde o projeto é implementado. A empresa traz experiência na região.
- Especialidades requeridas do projeto. A especialidade da empresa é complementar.
- Recursos humanos e financeiros fornecidos por um parceiro em potencial.
OUTRA OPÇÃO: TERCEIRIZAÇÃO!!!
Oferecer à empresa que tem maior probabilidade de vencer ou à empresa que vence a licitação para desenvolver atividades relacionadas com a licitação.
ESTA OPÇÃO É INTERESSANTE COMO UMA FORMA DE ENTRAR NO MUNDO DOS CONCURSOS, POIS OFERECE EXPERIÊNCIA A PESSOAS QUE NÃO CONHECEM!!!!
LEMBRE-SE QUE:
- A Europeaid tem uma predileção por consórcios europeus.
- BID, BAD, BM têm uma predileção por consórcios com um parceiro local.
- Apenas um consórcio pode se candidatar por projeto. Portanto, é importante assinar um contrato de exclusividade com as empresas parceiras.
- Caso você decida candidatar-se como um consórcio, uma estratégia de consórcio tem que ser desenvolvida:
- Decidir quem irá liderar o consórcio.
- O líder será então o representante legal do consórcio.
- Legalmente, você será solidariamente responsável com seu parceiro perante o cliente, embora o líder tenha todos os direitos.
- Obter um acordo por escrito sobre as porcentagens de participação acionária. Há 2 possibilidades:
- "Partilha de taxas. Ação com base nas taxas brutas da proposta.
- "Margin sharing. Estabelecer custos padrão por tipo de especialista e compartilhar a margem restante.
ENTRADA NA LISTA CURTA
- Se a empresa não estiver na pequena lista, o projeto é abandonado e o processo de busca começa novamente.
- Se a empresa estiver na lista curta (geralmente 4-6 empresas/consórcios), ela recebe os Termos de Referência (TOR):
- Estudar bem o TOR acima de tudo.
- Possibilidade de consórcios com empresas short-listadas.
- Orçamento máximo.
- Objetivos e atividades exigidas.
- Funcionários Necessários.
- AVALIAÇÃO.
DEPENDENDO DO TOR TERÁ DE PREPARAR E ENTREGAR
- Proposta Metodológica (Geralmente 70% Valuation):
- Pessoal da C.V. solicitado .
- Metodologia.
- Melhorias propostas.
- Calendário de atividades.
- Proposta financeira (Geralmente 30% Avaliação)
- A ser realizado de acordo com os formulários incluídos no TOR
- Considere prazos e formatos
- Bolsa de estudos ICEX FAIP:
- Sufraga 20-50% dos custos.
- Despesas elegíveis: Horário técnico do escritório, despesas de viagem, custos das especificações de compra, etc.
- Deve ser solicitado um mês antes da data de apresentação da oferta.
- Auxílio PROEXCA:
- Despesas elegíveis: Compra de lençóis, bolsa de viagem, etc.
ADJUDICAÇÃO E IMPLEMENTAÇÃO DE CONTRATOS
RESOLUÇÃO
- Primeiro a Proposta Técnica, depois a Proposta Financeira.
- Reclamações podem ser apresentadas.
PRÊMIO
- Entidade vencedora Negociar com a IFI.
IMPLEMENTAÇÃO
- Entregar relatórios de acordo com o cronograma acordado.
- Entrega de Relatórios → Pagamentos de IFIs.
COISAS IMPORTANTES A TER EM MENTE
- TODOS OS RELATÓRIOS A SEREM APRESENTADOS OU CONCLUÍDOS PARA A LICITAÇÃO DEVEM ESTAR NO IDIOMA OFICIAL DO PAÍS.
- A MOEDA ESPECIFICADA NOS RELATÓRIOS TAMBÉM DEVE SER A MOEDA OFICIAL DO PAÍS.
- SOMENTE ACESSO A LICITAÇÕES QUE NÃO EXCEDAM 30% DOS LUCROS DA EMPRESA.
- PUBLICIDADE INTERNACIONAL, PARA MOSTRAR QUE A EMPRESA É INTERNACIONAL QUANDO LICITA PARA LICITAÇÕES.
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