LICITACIONES INTERNACIONALES
Resumen:
Impulsa tu Negocio con Licitaciones Internacionales
Descubre el poder de las licitaciones internacionales para expandir tu empresa a nivel global. Aprovecha esta oportunidad para participar en proyectos financiados por Bancos Multilaterales de Desarrollo y acceder a nuevos mercados en sectores clave como desarrollo rural, infraestructura, y tecnología.
Beneficios Clave:
- Acceso a Mercados Globales: Expande tu alcance en países en desarrollo con el apoyo de instituciones financieras internacionales.
- Diversificación de Proyectos: Involúcrate en una amplia variedad de proyectos, desde infraestructuras críticas hasta servicios educativos.
- Seguridad Financiera: Benefíciate de procedimientos estandarizados y asistencia en divergencias, garantizando transacciones seguras.
Cómo Participar:
- Identificación de Oportunidades: Mantente al tanto de las convocatorias a través de publicaciones oficiales.
- Registro en Bases de Datos: Inscríbete en la UN Global Marketplace y otras plataformas relevantes.
- Cumplimiento de Requisitos: Asegura que tu empresa cumpla con los estándares y certificaciones necesarios.
Las licitaciones internacionales representan una vía estratégica para el crecimiento y la internacionalización de tu negocio. Explora más sobre cómo tu empresa puede competir y triunfar en el ámbito internacional en nuestra web.
Tabla de contenidos
¿QUÉ ES UNA LICITACIÓN?
Una licitación es un proceso por el cual se busca adquirir mejores condiciones de compra convenientes para un determinado proyecto. Se da un concurso entre proveedores para la adquisición del bien o servicio que requiere la organización que lo crea.
Licitación Internacional: Oferta que realiza una empresa en respuesta a un concurso que se abre a escala internacional para la realización de grandes proyectos.
¿Por qué esta iniciativa?
Este producto se desarrolla con el fin de que nuestras empresas se posicionen en los procesos previos a la publicación de oportunidades con el fin de montar consorcios y estudiar el posicionamiento de la empresa ante los distintos programas en curso.
¿Cuál es el origen de los fondos ?
Los Bancos Multilaterales de Desarrollo (BMD) conceden préstamos y/o donaciones a los países emergentes o en vías de desarrollo para financiar los distintos programas y proyectos de desarrollo que éstos países pretendan acometer, supervisarán los procesos de adjudicación y ejecución de proyectos garantizando la seguridad en el cobro.
¿En base a qué criterios los BMD financian los proyectos de estos países?
En base a las Estrategias propias de los Bancos definidas para cada país.
¿Qué ventajas tiene?
La principal ventaja de las licitaciones internacionales es que permite a las empresas españolas acceder a nuevos mercados y desarrollar proyectos en países en vías de desarrollo apoyándose en la seguridad que ofrece los BMD, los procedimientos están tasados y existe asistencia ante divergencias entre proveedores y clientes.
¿Puede mi empresa presentarse a cualquier licitación?
SÍ. Las empresas españolas pueden concurrir a todos los concursos públicos internacionales que sean financiados por un Banco Multilateral de Desarrollo al cual España esté adherido, véase: EuropeAid, Banco Africano de Desarrollo, Banco BID y Banco Mundial.
¿Cuál es el procedimiento?
Para la implementación de estos programas y proyectos, los países beneficiarios deben realizar procedimientos de contratación pública que, en función de la cuantía, se derivan en procesos de adjudicación directa o en concursos públicos internacionales (también conocidas cómo licitaciones internacionales). Estas licitaciones internacionales pueden ser de prestación de servicios, para la realización de obras, o para la adquisición de bienes o suministros.
El 50% del volumen de negocio lo gestión la Unión Europea a través de la Comisión Europea en los siguientes sectores:
- Desarrollo Rural y seguridad alimentaria.
- Transportes e infraestructura.
- Telecomunicaciones y tecnología de la información.
- Energía y seguridad nuclear.
- Conferencias.
- Medioambiente.
- Cultura, gobernanza y asuntos internos.
- Sanidad.
- Educación, empleo y asuntos sociales.
- Apoyo a la empresa: industria, comercio y servicios.
- Macroeconomía, finanzas públicas y regulación del mercado.
- Homogeneización y certificaciones de calidad.
- Ayuda humanitaria, gestión de crisis y asistencia post crisis.
El otro 50% lo mueven los bancos multilaterales y otras instituciones como Naciones Unidas.
Instituciones Financieras Internacionales
BANCO MUNDIAL (BM – WB) (+)
- Mayor fuente de financiación del mundo con aproximadamente 20 millardos de dólares anuales.
- Invierte en proyectos de ayuda en todas las áreas: desarrollo rural, salud, educación, infraestructura y desarrollo económico.
- Apoya el desarrollo del sector privado; PYMEs, sector financiero y financiación de estructuras.
- Convoca Licitaciones Obre, Bienes y Servicios
COMISIÓN EUROPEA (+)
- International Partnerships (EuropeAid).
- Institución de ayuda exterior de la Comisión Europea.
- Dividido en distintos programas según las regiones del mundo donde actúe:
- MEDA → Cuenca Mediterránea
- ALA → Asia y América Latina
- FED → Países ACP (África, Caribe y Pacífico)
- TACIS → Rusia y países antiguos de USSR.
- PHARE, ISPA, SAPARD → Países expansión U.E.
- Se pretende variar en un futuro próximo.
- Conviene ir con Socios de la U.E.
- Convoca Licitaciones de Bienes, Obras y Servicios.
Modalidades de Concursos
SERVICIOS | SUMINISTROS | OBRAS |
x > 200.000 € Concurso restringido internacional 4 a 8 proveedores de servicios Invitados | x > 150.000 € Concurso abierto internacional | x > 5.000.000 € 1.Concurso abierto internacional 2.Concurso restringido internacional (caso excepcional) |
x < 200.000 € 1.Recurso al contrato marco, 2.Procedimiento simplificado con consulta a un mínimo de tres proveedores de servicios | 30.000 € < x < 150.000 € Concurso abierto local | x < 300.000 € 1.Procedimiento simplificado con consulta a un mínimo de tres contratistas 2.x = 5.000 €: una sola oferta |
x < 5.000 €: Una sola oferta | x < 30.000 € 1.Procedimiento simplificado con consulta a un mínimo de tres proveedores 2.x = 5.000 €: una sola oferta | x < 300.000 € 1.Procedimiento simplificado con consulta a un mínimo de tres contratistas 2.x = 5.000 €: una sola oferta |
BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO (BID – IADB) (+)
- Convoca Licitaciones de Bienes, Obra y Servicios
- Valoran el ir con un socio local
- Bastante Activos
- España es uno de los países con mayor número de empresas adjudicatarias.
NACIONES UNIDAS
- Realiza sobre todo compra de bienes y obras para las distintas agencias que lo componen.
- Procedimiento de Concursos:
- Importes de hasta 30.000 US$: se realiza una selección directa de posibles proveedores entre los distintos candidatos que han presentado expresiones de interés
- Importes de entre 30.000 y 100.000 US$: un número limitado de proveedores preseleccionados, en base a diversos criterios, es invitado a presentar ofertas selladas.
- Importes superiores a 100.000 US$: las compras se efectúan por licitación internacional. Esta se convoca mediante anuncios en la publicación de las Naciones Unidas “Development Business (+)” en IAPSO (+) a través de “Business Opportunities”
AGENCIAS DE NACIONES UNIDAS
- OIEA Organismo Internacional de Energía Atómica (tiene su propio registro a parte de UNGM).
- OIT Organización Internacional del Trabajo.
- CCI Centro de Comercio Internacional (UNCTAD/World Trade Organization).
- PNUD Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo.
- UN/FALD Departamento de Operaciones de Mantenimiento de la Paz.
- FNUAP Fondo de Población de las Naciones Unidas.
- ACNUR Alto Comisionado de las Naciones Unidas para los Refugiados.
- UNICEF Fondo de las Naciones Unidas para la Infancia.
- ONUDI Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial.
- UNOPS Oficina de Servicios para Proyectos de las Naciones Unidas.
- UNRWA United Nations Relief and Works Agency.
- PMA Programa Mundial de Alimentos.
- OMPI Organización Mundial de la Propiedad Intelectual.
REGISTRO EN LA BASE DE DATOS DE SUMINISTRADORES
- La UN Global Marketplace:
- Principal base de datos de suministradores de 13 organizaciones de las UN
- La inscripción es totalmente gratuita y la podemos realizar a través de la página (+).
- El resto de agencias que poseen un registro de suministradores a través de su página web y de forma totalmente gratuita son:
- FAO (+). Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación.
- FIDA (+). Fondo Internacional de Desarrollo Agrícola.
- FMI (+). Fondo Monetario Internacional.
- UNESCO (+). Organización de las Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia y la Cultura.
BÚSQUEDA Y SELECCIÓN DE LICITACIONES
- Delimitar Búsqueda:
- Tipo de Licitación deseada: Obra / Bienes / Servicios.
- Región: dependerá de los países afines a la empresa.
- Campo: dependerá de la especialización de la empresa.
- Medios Búsqueda.
- Revistas Especializadas:
- Recopila información de licitaciones internacionales.
- Hay que pagar una anualidad de unos 750 euros.
- DG Market (+).
- Dev Business (+).
- International Partnerships (+).
- ICEX: Oportunidades de Negocio
- PROEXCA y otros.
REGISTRO EN BASE DE DATOS ESPECIALIZADOS:
- DACON (BM y BID).
- VENDOR (BM).
- UN GLOBAL MARKET (UN).
Proceso y Gestión
– Análisis de la Licitación Seleccionada –
RECURSOS ECONÓMICOS / FINANCIEROS
- El cliente por lo general pedirá que se avale un tercio del importe del contrato para el avance. Por lo que hay que considerar:
- Capacidad de la empresa para negociar garantías y avales con el banco.
- Rentabilidad de tener retenidos recursos financieros durante un periodo determinado de tiempo.
- Requisitos de facturación y beneficios. El cliente suele solicitar unos requisitos mínimos de facturación y beneficios. En caso de no cumplirlos, se puede:
- Utilizar una gran empresa paraguas como contratista (“umbrella”).
- Unirse con otras empresas como miembro de un consorcio.
- Esquemas de pago. Realizar una aproximación del cash-flow que implicaría el proyecto para afrontar los principales gastos de este (recordar que por lo general el cobro de los proyectos se dan con 2-3 meses de retraso de lo previsto en el contrato)
RECURSOS HUMANOS
- Analizar el tiempo, las fechas y el número de consultores que requerirá el proyecto. ¿Estarían disponibles? Considerar los recursos de la empresa/consorcio.
- Analizar la posibilidad de contratar consultores externos.
- Analizar las condiciones a las que se expondría a los consultores.
CONSORCIO
- En función de los recursos disponibles y de las necesidades del proyecto se debe analizar si presentarse solo o en consorcio.
- En el análisis conviene considerar:
- País donde se ejecuta el proyecto. La empresa aporta experiencia en la región.
- Especialidades requeridas del Proyecto. La especialidad de la empresa es complementaria.
- Recursos humanos y económicos que un posible socio aporta.
OTRA OPCIÓN: ¡¡LA SUBCONTRATACIÓN!!
Ofrecer a la empresa que tiene más probabilidades de ganar o la que gana la licitación desarrollar actividades relacionadas con esta.
¡¡ESTA OPCIÓN INTERESA COMO FORMA DE INTRODUCIRSE EN EL MUNDO DE LAS LICITACIONES YA QUE OFRECE EXPERIENCIA A GENTE QUE ES NUEVA EN ELLO!!
RECORDAR QUE:
- Europeaid tiene predilección por consorcios europeos.
- BID, BAFD, BM tiene predilección por consorcios con algún socio local.
- Solo se puede presentar un consorcio por proyecto. Por lo que, es importante, firmar un contrato de exclusividad con las empresas asociadas.
- En caso de, decidir presentarse en consorcio, hay que realizar una estrategia del consorcio:
- Decidir quién va a liderar el consorcio.
- El líder será después el representante legal del consorcio.
- Legalmente, serás responsable solidario, con tu socio ante el cliente, si bien, el líder tiene todos los derechos.
- Conseguir por escrito un acuerdo de porcentajes de participación. Hay 2 posibilidades:
- “Fee sharing”. Compartir en base a los honorarios brutos de la propuesta.
- “Margin sharing”. Establecer unos costes estándar por tipo de experto y repartir el margen restante.
ENTRADA EN LA LISTA CORTA
- Si la empresa no está dentro la lista corta el proyecto desiste y empieza de nuevo el proceso de búsqueda.
- Si la empresa está dentro la lista corta (generalmente 4-6 empresas/consorcios) se le entrega los Términos de Referencia (TDR o TOR):
- Estudiar bien el TOR sobre todo.
- Posibilidad de Consorciarse con empresas de lista corta.
- Presupuesto Máximo.
- Objetivos y Actividades demandadas.
- Personal Requerido.
- VALORACIÓN.
EN FUNCION DEL TOR TENDRÁ QUE PREPARAR Y ENTREGAR
- Propuesta Metodológica (Generalmente 70% Valoración):
- C.V. personal solicitado .
- Metodología.
- Mejoras propuestas.
- Cronograma de actividades.
- Propuesta Financiera (Generalmente 30% Valoración)
- Realizarse según los formularios incluidos en el TOR
- Tener en cuenta los plazos y el formato
- Beca FAIP del ICEX:
- Sufragar el 20-50% de los costes.
- Gastos apoyables: Horas de Oficina Técnica, bolsa de viaje, gastos de adquisición de pliegos, etc.
- Tiene que pedirse un mes antes de la fecha de presentación de la oferta.
- Ayudas de PROEXCA:
- Gastos apoyables: Compra pliegos, bolsa de viaje, etc.
ADJUDICACIÓN DE CONTRATO E IMPLANTACIÓN
RESOLUCIÓN
- Primero Propuesta Técnica y después Financiera.
- Cabe la posibilidad de reclamar.
ADJUDICACIÓN
- Entidad ganadora Negocia con la IFI.
IMPLEMENTACIÓN
- Entregar los reports en función del cronograma acordado.
- Entrega de Reports → Pagos de las IFI´s.
COSAS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA
- TODOS LOS INFORMES QUE SE ENTREGUEN O RELLENEN PARA CONCURSAR EN LA LICITACIÓN TIENEN QUE SER EN EL IDIOMA OFICIAL DEL PAÍS
- LA MONEDA ESPECIFICADA EN LOS INFORMES TAMBIÉN DEBE DE SER LA MONEDA OFICIAL DEL PAÍS.
- SOLO ACCEDER A CONCURSOS LOS CUALES NO SUPERE UN 30% DE LAS GANANCIAS DE LA EMPRESA.
- HACER PUBLICIDAD INTERNACIONAL, PARA DAR A VER QUE LA EMPRESA ES INTERNACIONAL A LA HORA DE CONCURSAR EN LICITACIONES.
PLATAFORMA PARA ENCONTRAR Y FILTRAR LICITACIONES (VER +)
APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO
- 💻 PRACTICA con un experto en el próximo webinar práctico.
- 🔎 CONSULTA más TIPs relacionadas con este mismo tema.
- 📖 AMPLIA tus conocimientos descargando este EBOOK.
PIENSA EN TI
- 🚀 IMPULSA tu empresa en el próximo programa de aceleración, ¡reserva tu plaza ya!
- 🥁 PRACTICA con tu proyecto en este webinar práctico, ¡solicita tu plaza!.
- 🌐 CONTACTA con otros emprendedores y empresas, ¡inscríbete y participa en el próximo Networking!
PIENSA EN AYUDAR A LOS DEMÁS
- 🤝COLABORA como voluntario: experto, mentor, inversor, premiando, difundiendo, retando, innovando, creando una TIP…
- 💬 RECOMIENDA este programa para que llegue a más emprendedores por Google.
- 👉 ¡COMPARTE tu aprendizaje!
- 📲 REENVÍA esta TIP 👇
