QUAL É O PAPEL E AS FUNÇÕES DAS STARTUPS DURANTE A COLABORAÇÃO COM UMA CORPORAÇÃO?

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O que você deve estar atento ao colaborar com corporações para garantir a colaboração?

Na seção anterior sobre: "O contrato de startup-corporation". Acordos e Compromissos", já avançamos alguns pontos-chave a serem considerados ao definir os acordos de colaboração. Deixe-me dizer-lhe algo, a maioria dos projetos ou inovações em uma empresa não falha durante a fase estratégica ou de projeto, mas durante a fase de implementação. 

É, portanto, muito importante que você toque um papel relevante durante a implementação das soluções. Principalmente, durante a implementação você deve levar em conta 4 fatores em todos os momentos:

ASSEGURAR O PROGRESSO CONTÍNUO

Ao longo do processo de colaboração, você deve ser capaz de assegurar que a colaboração esteja progredindo conforme o acordado. Em outras palavras, a colaboração está progredindo conforme o acordado, você terá que ser responsável de uma forma ou de outra. de "puxando o carrinho".. Muitas vezes, quando as colaborações estão em andamento, as datas acordadas são estendidas, as reuniões são adiadas, novas prioridades internas surgem dentro da corporação.... seu papel desde a Startup é "continuar empurrando" suas partes interessadas e as equipes envolvidas na corporação para cumprir os objetivos estabelecidos de forma oportuna.

Pode parecer injusto ou fora de sua competência, mas é vital que você assuma este papel, especialmente nos estágios iniciais e intermediários da relação.

ASSEGURAR O CUMPRIMENTO

É de sua responsabilidade garantir que os acordos e compromissos assumidos por ambas as partes sejam cumpridos. Todas as parcerias têm complicações. Se houver não-conformidades do lado da Startup, é bom colocá-las sobre a mesa, mostrar que você as identificou e promover um plano de ação para resolvê-las, minimizando as conseqüências. 

Estamos falando de falhas de produtos/serviços, não cumprimento de cronogramas, erros administrativos... etc. 

Esta atitude de "estar em cima das coisas e levante-os você mesmo (antes que a corporação o faça). aumentará a confiança entre as duas empresas e fortalecerá o relacionamento. para trabalhar em soluções.

O mesmo vale para as violações do lado corporativo. Se você as detectar, precisa levantar a mão e colocá-las sobre a mesa. Faça isso elegantemente e em busca do objetivo comum que você está tentando alcançar através da colaboração. Ficará claro para a corporação que você está no topo do processo e eles colocarão mais foco e energia em sua colaboração.

CELEBRANDO O SUCESSO

É importante que, como os objetivos são alcançados durante a colaboração, você dedique esforços para realçá-los.

Tenha em mente que, nas corporações, as equipes estão ocupadas com uma infinidade de questões e muitas vezes não há tempo para parar e avaliar se algo está indo bem ou mal. Especialmente se está indo bem, não se gasta tempo suficiente para saber o quão bem está indo e por quê. 

Seu papel de fora da corporação será muito relevante para Ajude as equipes internas, seus patrocinadores e seus participantes diretos a mostrar o trabalho que estão fazendo juntos e os resultados que estão alcançando.

Uma maneira muito interessante de fazer isso é por meio de relatórios ou e-mails de reconhecimento para as equipes envolvidas na corporação. Se estes relatórios alcançarem visibilidade na corporação, sua solução será vista como um sucesso logo desde o início. Isto o ajudará ao renovar contratos ou oferecer novos produtos/serviços adicionais.

Este ponto é muito importante. Leve-o muito a sério e você fará a diferença durante suas colaborações.

OPORTUNIDADES DE PROSPECÇÃO CRUZADA

Durante a colaboração, é essencial que identificar novas oportunidades de negócios com a corporação com a qual você já colabora. Ele acha que aumentar os negócios com um cliente existente é muito mais fácil e mais lucrativo do que adquirir um novo cliente.

Uma vez dentro da corporação (colaborando), você terá que descobrir novas necessidades que seu produto/serviço pode cobrir.

Há duas maneiras:

• Produtos cruzados: produtos/serviços/funcionalidades que servem a uma empresa resolver outros problemas.
• Profundidade do produto: produtos/serviços/funcionalidades que servem a uma empresa resolver os problemas que você já está resolvendo em uma escala maior ou em maior escala.

É importante que você preste atenção a isso porque sua posição (sendo um fornecedor dessa empresa) está bem à frente de concorrentes potenciais. Lembre-se de que não é a mesma coisa para a corporação aumentar o escopo de serviços com um fornecedor existente, mas sim iniciar um novo processo de colaboração. Investigue, seja criativo e tire proveito dessa vantagem competitiva.