SOURCES DE FINANCEMENT

Accélérez votre entreprise grâce à ces conseils d'experts sur les "Sources de financement". Analysez et découvrez ce TIP !

L'entrepreneur identifie une opportunité et obtient toutes les ressources (partenaires clés, équipe, employés talentueux, clients, financement...), pour la transformer en opportunité. entreprise pérenne.

J'ai un opportunité (segment de marché, solution validée...) Je sais déjà qu'elle est économiquement viable (rentable...), dans l'élaboration de CANVAS maintenant J'ai déterminé tous mes frais et investissements nécessaires sur la base de la activités principalesJ'ai besoin de ressources, d'un partenaire et je sais de combien d'argent j'ai besoin.

Le prochain sprint que je dois réaliser est le financement de mon projetPuis-je le financer ? Si je ne peux pas réunir assez d'argent Je ne suis pas viable financièrement.  

Je peux être techniquement viable, économiquement viable... mais pas financièrement viable et échouer. 

Par exemple : Créer une centrale électrique peut être très rentable et peu risqué, un très grand marché de clients avec un besoin très clair et croissant (plus de voitures électriques...) mais je n'ai pas assez d'argent en poche pour obtenir le financement nécessaire.

Puis-je trouver suffisamment de ressources propres (ma propre poche + mes partenaires) et externes ?

Je peux demander un financement si je connais déjà le montant dont j'ai besoin (j'ai déjà fait l'effort de réduire le montant nécessaire en avançant les encaissements en retardant les paiements... pour le pire mois). une bonne feuille de trésorerie + une toile claire.

Je dois toujours sortir quelque chose de ma poche, que tout risque financier soit supporté par des personnes extérieures à mon entreprise (banques, fournisseurs, travailleurs...) n'est pas possible. Quel pourcentage l'entrepreneur doit-il mettre ? Il n'y a pas de règles. 

Selon le phase où je suis, j'ai des sources qui m'offrent plus de financement, regardez ce TIP :

D'où vient l'argent ? De quelle source de financement ai-je besoin ? Comment dois-je traiter avec chaque source de financement ? 

Le financement est la ressource dont les entrepreneurs disent avoir le plus besoin. Plus de 70% des entrepreneurs qui nous demandent de l'aide affirment que la le financement est la chose la plus importante(Voir évaluation des besoins informations financières que nous publions sur les entrepreneurs d'un secteur par rapport à la moyenne).

Il n'existe pas de source unique qui couvrira tous les financements dont nous avons besoin pour faire avancer le projet. Nous devons les connaître toutes, ouvrir toutes les portes et choisir la moins chère, ou celle qui présente le moins d'engagements, ce qui nécessite moins de garanties et donc moins de risques.  

À quel moment dois-je demander un financement ?

Plus tôt vous demandez un financement, plus grand est le risque de échouer (les idées échouent dans une 99%, un projet validé échoue à 80%, ... une entreprise négociant à 0,5%) et donc plus difficile à réussir. 

Mais si j'attends trop longtemps pour demander un financement, je peux rencontrer des problèmes de liquidités et dans cette situation, personne ne finance. 

Il faut commencer à bouger 9 mois avant d'avoir besoin du financement, c'est pourquoi nous tenons toujours à jour les prévisions de trésorerie pour les 18 prochains mois, afin de pouvoir anticiper à temps.

Ceux qui nous prêtent de l'argent nous demandent un retour (qui pour nous est un coût) qui dépasse le risque assumé. Ils exigent des garanties pour réduire le risque perçu.

Quand quelqu'un me prête de l'argent pour une période donnée, il demande en retour rentabilité pour couvrir le risque qu'il ne soit pas rendu, et il a également besoin de garanties. En fonction de la version de risque de chaque source, elle peut ou non s'engager dans des opérations à haut risque. Une banque ne finance pas les opérations à haut risque, un Business Angel oui.

Comment choisir les polices les plus appropriées ?

En raison de leur coût et de leurs exigences... voir le COÛT de chaque source de financement. 

Moins elle est demandée, plus elle est chère. Les postes du PASSIF du bilan représentent les sources de financement et sont classés selon le degré d'exigibilité de ceux qui nous ont donné les ressources. Les subventions d'investissement, qui sont les plus avantageuses, sont les moins remboursables. 

• CLIENTS. Avance des clients, ou paiement anticipé des factures des clients, affacturage, escompte de billets à ordre.
• FOURNISSEURS. Paiement différé aux fournisseurs, le coût de ce financement est l'opportunité que nous perdons de profiter d'un escompte pour paiement rapide. Confirmation.
• L'ADMINISTRATION PUBLIQUE. Subventions d'équipement, prêts à taux réduit (avec taux d'intérêt bonifié), prêts participatifs, déductions et subventions. Nous profitons d'abord de toutes les sources publiques (les moins chères...), Garanties : respect de la commande. Coût. 0 à moins que vous ne fassiez défaut, vous devez rembourser avec des intérêts.
• BANQUES.  Les financements à rembourser à moins d'un an, à court terme (polices de crédit, prêts de fonds de roulement, ligne d'escompte), puis les prêts à long terme. Le coût de ce financement, si on me fait payer un taux d'intérêt de 5% par an, en 10 ans nous aurons remboursé x1,5
• FFF, non recommandé, même si les investisseurs privés m'y obligent !
  • Famillefamille.
  • Amis: amis
  • Fools: des investisseurs sporadiques non professionnels, mon voisin...
• Investisseurs privés, Business Angels, Capital-risqueFonds de capital-risque... il s'agit du financement le plus coûteux. Ils exigent un rendement attendu de x10.
• Partenaires fondateurs (votre poche et l'équipe fondatrice)

La meilleure source de financement est le recouvrement que je reçois de mes clients. C'est de l'argent que je ne dois pas rembourser, et plus je vendrai, plus je pourrai convaincre d'autres sources de financement. Le financement des clients est le moins cher de tous et c'est là que nous devons investir notre temps.

COMMENT OBTENIR UN FINANCEMENT DE CHAQUE SOURCE ?

Chaque source approuve d'une manière très différente, j'ai besoin de les comprendre afin de faire les PITCH appropriée à chaque source : A) PUBLIC ADM , B) BANQUES(C) LES INVESTISSEURS...

Dans chaque source, je n'ai qu'une seule cartoucheJe ne peux pas demander et corriger le tir si je vois que ce que j'ai compté n'est pas à mon goût. Il est très important d'être clair sur chaque cible avant de tirer, chaque source nécessite une terrain différent. 

Vous ne pouvez pas PIVOTER sur la même source de financement ; aujourd'hui, je vous fais une terrain et demain je t'en ferai un autre... c'est pas bon. Nous n'avons qu'une seule chance pour chaque financeur, vous devez donc être très bien préparé avant de demander un financement (terrain financier).