Qu'est-ce qu'une opportunité commerciale ?

QU'EST-CE QU'UNE OPPORTUNITÉ COMMERCIALE ?

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Qu'est-ce qu'une opportunité commerciale ?

Une opportunité commerciale est une idée ou un ensemble de circonstances qui permettent de créer ou de développer une activité rentable et durable. Cette opportunité peut naître de différentes manières, notamment d'un besoin du marché, d'une innovation technologique, d'un changement dans les tendances de consommation, d'une nouvelle réglementation, etc. Identifier une opportunité commerciale et la saisir de la bonne manière peut être la clé du succès d'une entreprise.

Quelle est la différence entre une idée commerciale et une opportunité commerciale ?

Une idée commerciale est une proposition initiale de produit ou de service susceptible de générer des revenus. En revanche, une opportunité commerciale implique un marché existant avec un besoin non satisfait auquel un produit ou un service peut répondre. En d'autres termes, une opportunité commerciale est une idée qui a été validée par le marché et qui a le potentiel de générer des revenus et de la croissance. La différence essentielle réside dans le fait qu'une opportunité commerciale repose sur une base plus solide et plus réaliste qu'une simple idée.

Exemples d'opportunités commerciales dont des entreprises célèbres ont su tirer parti

VOICI QUELQUES EXEMPLES D'ENTREPRISES CÉLÈBRES QUI ONT SU SAISIR DES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES :

  • Netflix : La société a commencé par proposer un service de location de DVD par courrier, mais en 2007, elle a réalisé le potentiel du streaming vidéo en ligne et a commencé à développer sa plateforme de streaming, qui est aujourd'hui l'un des principaux services de divertissement en ligne.
  • Airbnb : L'idée est née lorsque les fondateurs de l'entreprise ont eu du mal à trouver un logement à San Francisco lors d'une conférence. Ils ont réalisé qu'il existait une opportunité sur le marché pour les personnes de louer leurs propres maisons ou appartements à d'autres voyageurs.
  • Instagram : Bien que l'idée initiale ait été une application d'enregistrement et de géolocalisation, les fondateurs d'Instagram se sont rendu compte que les gens utilisaient l'application avant tout pour partager des photos. Ils se sont donc concentrés sur cet aspect et ont développé une plateforme de réseau social basée sur l'image, qui est rapidement devenue l'une des plus populaires au monde.
  • Pomme : Dans les années 1970, Apple n'était pas la première entreprise à produire des ordinateurs personnels, mais elle a compris qu'il existait une opportunité sur le marché pour un ordinateur facile à utiliser et accessible au consommateur moyen. C'est ainsi qu'est né l'Apple II, qui a révolutionné le secteur et jeté les bases du succès ultérieur de l'entreprise.
  • Uber : l'entreprise a saisi l'opportunité commerciale que représentait le besoin croissant de transport dans les villes, en particulier la nuit et lors d'événements spéciaux. Uber permet aux utilisateurs de commander un véhicule en ligne via une application mobile, et est rapidement devenu une alternative populaire aux taxis traditionnels.
  • Google : L'entreprise a commencé comme moteur de recherche en ligne, mais a rapidement réalisé qu'il existait une opportunité sur le marché de la publicité en ligne. Elle a développé sa plateforme AdWords, qui permet aux annonceurs de placer des publicités ciblées auprès des utilisateurs de Google en fonction de leurs recherches en ligne.

Ce ne sont là que quelques exemples de la manière dont les entreprises peuvent identifier les opportunités commerciales et les saisir pour réussir.

Exemples de choses qui ne sont pas des opportunités commerciales

Il existe de nombreux exemples de choses qui ne constituent pas une opportunité commerciale.

VOICI QUELQUES EXEMPLES :

  • Des idées irréalistes : si l'idée d'entreprise est irréaliste, comme la vente d'un produit qui n'existe pas, il ne s'agit pas d'une opportunité d'entreprise.
  • Petits marchés : si le marché cible est trop petit, il risque de ne pas y avoir assez de clients pour générer des revenus suffisants pour soutenir l'entreprise.
  • Absence de demande : s'il n'y a pas de demande suffisante pour un produit ou un service, l'entreprise ne réussira pas.
  • Compétition intense : Si de nombreuses entreprises sont en concurrence sur le même marché, il peut être difficile pour une nouvelle entreprise d'y entrer et de s'y établir.
  • Coûts élevés : si les coûts de production ou d'exploitation sont trop élevés, il peut être difficile pour l'entreprise de générer suffisamment de revenus pour couvrir ses dépenses.
  • Réglementations et licences : si l'activité nécessite des licences coûteuses ou des réglementations strictes, il peut être difficile pour l'entreprise de se conformer à ces exigences et de rester rentable.
  • Saisonnalité : si l'activité dépend des saisons et que les ventes sont faibles à certaines périodes de l'année, il peut être difficile de maintenir l'activité tout au long de l'année.

En résumé, il existe de nombreuses raisons pour lesquelles une idée d'entreprise peut ne pas être une opportunité viable. Il est important d'étudier et d'évaluer soigneusement toute idée d'entreprise avant d'y investir du temps, de l'argent et des ressources.

Cas d'entreprises renommées qui ont échoué faute d'opportunités commerciales

Il existe de nombreux cas d'entreprises bien connues qui ont échoué en raison d'un manque d'opportunités commerciales.

VOICI QUELQUES EXEMPLES :

  • Kodak : Kodak a été un leader du secteur de la photographie pendant de nombreuses années, mais il n'a pas su s'adapter à l'ère numérique et ses activités ont été affectées par l'arrivée des appareils photo numériques. Bien qu'elle ait développé des technologies numériques, elle n'a pas su en tirer parti de manière efficace et a fini par déposer le bilan en 2012.
  • Blockbuster : Blockbuster était une chaîne de location de films et de jeux vidéo qui a connu son heure de gloire dans les années 1990 et au début des années 2000. Cependant, elle n'a pas su s'adapter à l'évolution du marché avec l'arrivée de plateformes de streaming telles que Netflix et n'a pas pu suivre l'évolution de la technologie et des préférences des consommateurs. En conséquence, elle a déposé le bilan en 2010.
  • Groupe Frontières : Le groupe Borders était une chaîne de librairies qui a également été victime de l'évolution du secteur et de la concurrence de détaillants en ligne tels qu'Amazon. Bien qu'elle ait essayé de faire des incursions dans le commerce de détail en ligne, elle n'a pas été en mesure de rivaliser avec Amazon et a fini par déposer le bilan en 2011.
  • Pets.com : Pets.com était une boutique en ligne vendant des produits pour animaux de compagnie. Bien qu'elle ait réussi à attirer de nombreux clients et un investissement important, ses frais d'expédition élevés et sa difficulté à maintenir sa rentabilité en raison de la forte concurrence sur le marché l'ont conduite à la faillite en 2000.

En résumé, ces cas montrent l'importance de s'adapter aux changements du marché et aux préférences des consommateurs, ainsi que la nécessité d'évaluer soigneusement toute opportunité commerciale avant d'investir. Il est très facile de générer des idées d'affaires, la partie difficile est de trouver une opportunité. Si nous avions des lunettes spéciales, vous découvririez que nous sommes entourés d'opportunités commerciales, mais la réalité est que vous devez apprendre à les voir et, grâce aux conseils de ce TIP, vous serez en mesure de le faire aussi, comme beaucoup d'autres l'ont fait avant vous. Vous devez faire la différence entre une idée commerciale et une opportunité commerciale. Une idée est une élaboration intellectuelle qui est générée dans notre cerveau et qui ne peut donc exister que dans notre cerveau.

La différence réside dans si l'idée contribue ou non à la résolution d'un problème ou à la satisfaction d'un besoin réel sur le marché. Si la réponse est positive, il s'agit d'une opportunité commerciale ! Une opportunité est quelque chose qui émane du marché. Il se trouve que derrière une opportunité, il y a toujours une idée, mais les idées ne correspondent pas systématiquement aux opportunités. Par conséquent, nous pouvons arriver à l'opportunité directement, en détectant son existence, ou par le biais d'une idée antérieure qui agit comme un déclencheur pour un processus de découverte qui nous permettra de vérifier si une telle opportunité existe. Il est facile de générer des tas d'idées, le plus difficile est de transformer chaque idée en une véritable opportunité. L'idée ne représente qu'une infime partie du succès d'une nouvelle entreprise (elle a en fait très peu de valeur). Ce qui compte, c'est la façon dont vous exécutez l'idée pour la transformer en opportunité.

À titre d'exemple, si trois entrepreneurs avaient la même idée d'entreprise, en trois mois de travail sur cette même idée, ils arriveraient à des résultats différents, ils créeraient trois modèles d'entreprise différents, avec des objectifs et une planification différents et donc avec des évaluations totalement différentes. Par conséquent, une opportunité est bien plus qu'une idée. En fait, nous pouvons générer de nombreuses idées, mais seules quelques-unes correspondront à une opportunité de marché. C'est pourquoi une idée d'entreprise n'a que peu de valeur. La valeur réside dans l'exécution d'une idée commerciale pour la transformer en opportunité et dans la recherche de toutes les ressources nécessaires pour en faire une entreprise, c'est-à-dire que ce qui compte, c'est la manière dont l'entrepreneur travaille sur son idée.

Les entreprises qui réussissent sont créées à partir d'une opportunité commerciale, c'est-à-dire d'une opportunité d'affaires, l'entrepreneur découvre d'abord un problème auquel un groupe de personnes est confronté. (découverte de problèmes) et développe ensuite une solution pour laquelle ils sont prêts à payer. (découverte du client). Il est important de garder à l'esprit que le fait d'agir dans la direction opposée est très dangereux et donne de moins bons résultats, car il est beaucoup plus coûteux de réussir à créer une nouvelle entreprise. Si je lance un produit et que je ne cherche des clients qu'après l'avoir lancé, j'ai plus de chances d'échouer. 

  1. Un moyen plus facile de réussir dans l'entreprenariat : Problème, client, solution.
  2. Plus complexe : produit, client, problème.

Il est plus compliqué de créer une entreprise pour la seule raison que vous avez un produit. Une opportunité est une opportunité lorsqu'il existe un besoin sous-jacent. C'est donc la première chose à faire est de déterminer s'il existe ou non une opportunité pour votre produit. La méthode de création d'entreprise réussie que nous proposons est la suivante Lean Startup (+), recommande le bon chemin : Il faut d'abord bien identifier le problème, puis développer la solution et vérifier qu'elle apporte une valeur suffisante au client. La phrase qui illustre cette orientation est la suivante : "Faites ce que vous vendez, ne vendez pas ce que vous faites".

ENTREPRENEURS ET OPPORTUNITÉS D'AFFAIRES

Ils ont beaucoup plus de chances de réussir que les entrepreneurs par nécessité. (voir+ TIP avec des profils d'entrepreneurs). Créer une entreprise par nécessité sans avoir trouvé d'opportunité est une erreur typique (en Espagne >25% des entrepreneurs). Les pessimistes ne voient jamais les opportunités et les personnes trop optimistes pensent qu'il y en a plein. Les deux positions sont dangereuses - dans laquelle vous vous trouvez ? (conditions pour être entrepreneur (+)). La vérité est que si nous pouvions mettre des lunettes spéciales, nous découvririons que nous sommes entourés d'opportunités et que le problème est de les voir et d'agir pour les saisir.

APPLICATION DE CE CONSEIL À VOTRE PROJET

Maintenant que vous avez appris comment identifier une opportunité, réfléchissez à ces questions :

  • Notez sur un disque toutes les idées et opportunités qui vous viennent à l'esprit pendant le programme.
  • Indique dans le même lecteur et séparément d'autres opportunités qui étaient bonnes dans le passé et qui ne le sont plus.
    • PAR EXEMPLE :
      • Lorsque les vidéos sont nées, c'était une opportunité de créer un vidéo-club, aujourd'hui ce n'est plus une opportunité.
      • Lorsque le film Jurassic Park est sorti, c'était l'occasion de vendre des dragons, mais pas aujourd'hui.
  • Montrez que vous avez une opportunité commerciale (bien plus qu'une idée).
  • L'idée de l'opportunité que vous avez identifiée diffère-t-elle ?
  • Comment avez-vous identifié votre opportunité ?

Si vous avez déjà un projet, identifiez vos idées et écrivez pourquoi vous les considérez comme une réelle opportunité. Si vous êtes toujours à la recherche de votre projet, notez des exemples d'idées commerciales et l'opportunité correspondante. Montrez que vous avez plus qu'une simple idée entre les mains et que vous avez une opportunité d'affaires.

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Jaime Cavero

Presidente de la Aceleradora mentorDay. Inversor en startups e impulsor de nuevas empresas a través de Dyrecto, DreaperB1 y mentorDay.
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Tous les commentaires.
Commentaires

  1. Adaptation du produit au marché - Journée du Mentor WikiTips

    [...] le processus de création de votre entreprise a commencé par une idée commerciale, vous avez évalué l'opportunité commerciale et, si elle existe, vous êtes entré en contact direct avec le marché, avec les clients. Vous avez [...]

  2. SOURCES DE FINANCEMENT - Journée du Mentor WikiTips

    [...] une opportunité (segment de marché, solution validée...) Je sais qu'elle est économiquement viable (rentable...), [...]

  3. oscar

    Bonjour, je suis un homme de 60 ans avec plusieurs idées de projets qu'il y a presque 20 ans j'ai passé à une marque de véhicule bien connue MERCEDES BENZ A Stuttgart Allemagne alors je parlais déjà du système de lutte contre les incendies sans extincteurs, nous parlons de presque 20 ans plus tard et peut être appliqué dans les maisons et toutes sortes de véhicules, mais je peux parler d'un autre projet, comme un nouveau système de défense pour empêcher le vol dans les bijouteries, ces deux projets sont vendus seuls par les compagnies d'assurance elles-mêmes .... voici.

    1. Jaime Cavero

      Oscar s'inscrit au programme d'accélération pour se concentrer sur l'une des opportunités et la transformer en entreprise. https://mentorday.es/inscripcion/

  4. victor

    Je pense que nous devons valoriser une position plus de racine avant d'arriver à ces conseils, nous oublions la personne de l'être, nous ne sommes pas un excel où les données doivent être chargées, l'entreprise quelque chose doit avoir une vraie méthode mais il doit y avoir une personne préparée pour la recevoir, il est inutile une Ferrari préparée avec le meilleur s'il n'y a pas un pilote préparé pour la conduire.

    1. Jaime Cavero

      Victor vous avez tout à fait raison, l'important c'est le conducteur de la Ferrari et ses compétences.... je vous encourage à consulter de nombreux TI qui vont dans ce sens d'aide à la personne. Dans celui-ci, nous nous sommes concentrés sur la compréhension de l'opportunité

  5. Cipriano lucas Abaga esono

    Bonjour, mon nom est Cipriano Lucas, je suis de la Guinée équatoriale et j'ai 26 ans, eh bien, j'ai toujours rêvé de créer des entreprises, mais l'idée la plus folle que j'ai est de créer une entreprise dédiée uniquement à la protection et le salut de l'environnement, car il est le plus important pour la survie de notre planète, malheureusement, je n'ai aucun moyen de le mettre en pratique et de nombreuses personnes avec des moyens suffisants ne se joignent pas ou donner de l'importance à la cause, serait une entreprise fournissant des services à ce qui est l'Etat et d'autres entreprises de grande contamination

    1. Jaime Cavero

      Cipriano sera heureux de vous aider dans le programme d'accélération mentorDay, inscrivez-vous !

  6. luisa contreras

    Excellent article, c'est une très bonne contribution. Vous devez tenir compte du fait qu'au moment de démarrer ou de créer une entreprise, vous devez réaliser des études, des analyses et établir des objectifs. De nos jours, il existe de nombreux types d'entreprises et vous pouvez même créer une entreprise qui ne nécessite pas d'investissement.

  7. Mario Davalos

    J'adore ce site ! !!

  8. Jordys González

    Excellent article Jaime. Clair et direct. Merci.

  9. Humberto Morales Rocha

    Merci Jaime Cavero pour la qualité de votre programme d'accélération, pour le contenu, l'expérience et la capacité des mentors, maintenant je comprends pourquoi mentorDay a été reconnu comme le premier accélérateur espagnol.

  10. Juan Montilla

    Jaime, merci beaucoup pour le programme ! J'aimerais également ajouter ceci : concernant ce que vous dites sur l'Être, il y a un ordre que nous devons respecter : c'est le suivant : être, faire et avoir. Ainsi, des projets émergeront au sein du concept le plus humain ! Merci de partager vos connaissances ! Félicitations !

  11. rosa maribel buendia mora

    il est très important que nous nous convainquions que nous pouvons générer à partir de cette idée une grande opportunité et finir dans une grande entreprise. et en étant dans mentorday nous renforçons encore plus ce concept.

  12. Silvia

    J'ai beaucoup aimé ce conseil ! Il est très puissant.

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