Qué preguntas previas debemos hacernos antes de tomar la decisión de salir al exterior. Haz un análisis interno de tu empresa. Analiza si tu empresa está preparada para adquirir la capacidad productiva precisa para satisfacer las nuevas demandas del mercado.

Para ello, es importante plantearse una serie de preguntas antes de exportar con el objetivo de, entre otras cosas, conocer si hay suficiente capacidad financiera para asumir los gastos, si el producto cuenta con el suficiente potencial para hacerse un hueco y si resulta apto para todos los mercados.

¿Mi modèle d'entreprise (+) es viable para la internacionalización?, ¿o me estoy adelantando? ¿Qué adaptaciones debo de realizar?

Crear un departamento de exportación

Resultará complicado afrontar todos los retos que están por llegar si no se cuenta con un área de exportación que se ocupe de la gestión de la empresa en el extranjero. Entre otras cosas, habrá que crear una página web, conseguir posicionamiento en el mercado, participar en congresos y ferias internacionales, etc.

Apuesta por la innovación 

Las empresas que se internacionalizan destacan sobre todo por que son innovadoras y mantienen una diferenciación, ya sea en el producto, la originalidad del artículo, packaging más llamativos o nuevos sistemas de pago. (ver TIP)

Decisiones de mercado 

¿Qué países se van a seleccionar y mediante qué procedimiento? 

Ten en cuenta los factores que más te pueden afectar: los factores sociales, económicos, políticos, culturales o legales del país al que se piensa exportar. Cada territorio presenta una serie de particularidades concretas que deben tenerse en cuenta para no encontrarse con barreras a la hora de comercializar los productos, como puede ser el tipo de moneda o las leyes de aduanas.

Escoge bien los países por donde vas a empezar. Realiza una investigación previa de cada mercado seleccionado. Asegúrate de que existe mercado para tus productos en el mercado seleccionado y que el precio de venta le va a producir un margen de beneficio razonable. Analiza la competencia, y asegúrate, de que haya suficiente espacio en el mercado para operar con éxito. 

• SEGMENT DE CLIENTÈLE

¿De qué tamaño es es el nicho del mercado para el producto servicio que vas a ofrecer?

• TRATADOS COMERCIALES

¿Existe un acuerdo comercial con ese país que haya incluido la eliminación de barreras?

• REGLAMENTACIÓN

¿Existen condiciones regulatorias tributarias o de otra índole que facilitan o dificultan el trabajo en el país?

• TEMAS CULTURALES

¿Soy capaz en el manejo del idioma y en el conocimiento y manejo de patrones culturales relacionados con el trabajo a realizar?

• CONOCIMIENTO DEL MERCADO DE DESTINO

¿Tengo relación con los costos y tiempos para la atención de las actividades en ese mercado?

• SOCIOS CLAVE (+)

¿Has tenido relaciones sociales o comerciales previas con personas u organizaciones de ese país?

• RECURSOS Y FINANCIACIÓN

¿Tienes recursos humanos y financieros para asignar al proceso de internacionalización de tu empresa?

• MODO DE ENTRADA

¿Cuál será la más idónea con respecto al tipo de negocio, la forma jurídica, el tipo de clientes o el nivel de servicio?

• LES RESSOURCES HUMAINES

¿Cómo afectará a la plantilla de la empresa la idea de internacionalización?

• CAPACIDAD FINANCIERA

¿Cómo se financiará el presupuesto de la internacionalización?

Encuentra el canal de comercialización adecuado 

El canal de venta cambia en función de si se comercializa un producto o un servicio. En muchos casos, se requerirá la presencia física para la venta, y de ser así lo mejor es hacerlo por medio de un socio local de forma directa. La presencia en el país de destino ayuda a adquirir conocimientos extras sobre las necesidades del mercado y, a conocer mejor, las preferencias de los clientes.

• PROMOTION

Le marketing et la communication contribuent à faire connaître une nouvelle marque. Il existe des méthodes pour vendre un produit de manière plus efficace, allant du neuromarketing (+), pour le référencement ou growth hacking (+).

• RENFORCER L'INTERNATIONALISATION

Une fois que l'entreprise s'est établie sur le marché étranger, il sera nécessaire de créer la figure du directeur des exportations et les investissements devront peut-être être augmentés pour faire face aux nouveaux fronts qui s'ouvrent. Le plan d'internationalisation simplifié = CANVAS (+). Il définit exactement la manière dont le marché sera pénétré. Assurez-vous que votre entreprise est prête à s'internationaliser et allouez un budget pour couvrir les frais de démarrage.

• ÉTABLIT DE BONNES RELATIONS

Prenez le temps de comprendre votre marché cible, y compris les différences linguistiques et culturelles. En étant sensible à ces différences, vous ouvrirez la voie à une bonne relation commerciale. 

• SOYEZ PATIENT

Elle considère le commerce international comme un processus à long terme plutôt que comme une solution miracle. N'oubliez pas que les affaires sont menées différemment dans d'autres pays que dans le vôtre et qu'il faut souvent plus de temps pour parvenir à un accord. 

• CONNAÎT BIEN LES COÛTS

Des taux de change aux frais d'expédition, tout a un impact sur vos marges bénéficiaires. 

• COMPRENDRE LA DOCUMENTATION

Familiarisez-vous avec toute la documentation qui doit être consolidée pour respecter les réglementations douanières. 

• PROTÉGER VOTRE TRÉSORERIE

Convenez de méthodes de paiement qui ne vous exposent pas à des risques inutiles. Souscrivez une police d'assurance si nécessaire. 

• CHOISIR UN FOURNISSEUR DE TRANSPORT FIABLE

Un service de livraison de mauvaise qualité peut donner une mauvaise image de votre entreprise à l'étranger. Choisissez un opérateur international réputé disposant d'un service de livraison rapide et efficace et de son propre réseau international. Assurez-vous que vos actifs sont protégés.