STRATÉGIES DE DIVERSIFICATION
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Stratégies de diversification sont utilisés par les entreprises pour étendre leur présence sur le marché et réduire le risque de dépendre d'un seul produit ou service. La stratégie de diversification et deest celle utilisée par une entreprise lorsqu'elle décide d'élargir ses sources de revenus, ce qui lui permet d'atteindre l'expansion et la croissance.
Conseils aux entrepreneurs souhaitant se diversifier
Voici quelques conseils pour mettre en œuvre une stratégie de diversification :
- S'assurer que la nouvelle ligne de produits ou de services correspond à la culture de l'entreprise.
- Maintenir une communication claire et ouverte avec les employés et les clients sur les changements à venir.
- Ne vous éloignez pas trop de la mission et des valeurs de l'entreprise d'origine.
Quel est le bon moment pour diversifier une entreprise ?
Le moment opportun pour diversifier une entreprise dépend de la stratégie et des objectifs de cette dernière. Cependant, la diversification est généralement considérée comme une option intéressante lorsque l'entreprise a déjà établi sa position sur le marché et dispose d'un flux de revenus régulier. En outre, avant de se diversifier, il est important que l'entreprise évalue soigneusement les opportunités de croissance, le potentiel de revenus et le niveau de risque associé à chaque nouvelle branche d'activité. La diversification peut être une stratégie à haut risque, c'est pourquoi une entreprise doit avoir une solide compréhension des marchés qu'elle envisage de pénétrer et être prête à faire des investissements importants en temps et en ressources.
Se diversifier trop tôt est très dangereux car cela peut vous disperser, vous faire perdre le fil !
Un exercice pratique permettant aux entrepreneurs de s'exercer à la stratégie de diversification consisterait à examiner leur activité actuelle et à réfléchir à la manière dont ils pourraient élargir leur offre de produits ou de services d'une manière connexe ou non. Ils doivent ensuite étudier le marché et la concurrence pour déterminer s'il existe un besoin non satisfait auquel ils pourraient répondre et évaluer les ressources nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie. Les stratégies de diversification permettent aux entreprises d'atteindre d'autres marchés et de profiter de nouvelles opportunités commerciales. Ces stratégies sont largement utilisées par les entreprises qui visent la croissance.
Types de diversification des entreprises
En outre, une entreprise peut utiliser la diversification pour se développer par le biais d'activités liées ou non. Il existe deux types de stratégies de diversification : la diversification liée et la diversification non liée.
DIVERSIFICATION DANS DES ACTIVITÉS CONNEXES
On parle de diversification connexe lorsqu'une entreprise décide d'étendre sa présence sur le marché en proposant de nouveaux produits ou services liés aux produits ou services qu'elle offre déjà. Cela permet de tirer parti de l'expérience et de l'expertise de l'entreprise dans un domaine donné. La diversification dans des activités connexes se produit lorsqu'elles peuvent tirer parti de certaines similitudes dans les processus ou les ressources utilisés par l'entreprise. Il peut s'agir de similitudes au niveau des marchés, de la technologie intégrée, des canaux de distribution utilisés et de toute autre ressource qui les aide à se compléter. C'est-à-dire, la relation peut se situer au niveau de la production, de la consommation ou de la commercialisation. Cela permet aux entreprises de se diversifier plus efficacement.
LA DIVERSIFICATION DES ACTIVITÉS PEUT ÊTRE DE DEUX TYPES :
HORIZONTAL
La diversification horizontale se produit donc lorsque les entreprises élargissent les gammes de produits connexes qu'elles proposent sur le marché. Il peut s'agir, par exemple, d'une entreprise qui produit et commercialise du shampoing et qui produit maintenant des après-shampoings, des mousses et des teintures capillaires. Il se peut également qu'une entreprise commence à fabriquer des produits complémentaires, par exemple une entreprise qui fabrique du dentifrice et qui décide maintenant de produire des brosses à dents.
VERTICAL
La diversification verticale se produit lorsque les entreprises commencent à produire des produits intermédiaires qui seront utilisés pour fabriquer leur produit final. Par exemple, une entreprise qui fabrique des biscuits peut produire de la farine. En effet, cela lui confère l'avantage de ne pas dépendre d'un fournisseur de farine, puisqu'elle produit ses propres intrants. Cela signifie que l'entreprise n'est pas dépendante d'une autre entreprise pour réaliser son processus de production.
Diversification dans des activités non liées
En revanche, on parle de diversification non liée lorsqu'une entreprise décide d'étendre sa présence sur le marché en proposant des produits ou des services qui n'ont rien à voir avec ceux qu'elle offre déjà. Cette approche est souvent utilisée pour réduire le risque de dépendre d'un seul produit ou service. Diversification non liée est généré lorsque l'entreprise décide de s'engager dans une activité totalement différente de celle qu'elle exerce habituellement. Ce site implique qu'il n'y a pas de similitude dans leurs processus de consommation, de production et de commercialisation. En conséquence, Cette stratégie est plus risquée car l'entreprise pénètre sur des marchés complètement différents de ce qu'elle produit et commercialise. Elle n'a donc aucune expérience. L'un des principaux exemples d'entreprises ayant réussi à se diversifier de la sorte est celui de Samsung.
Samsung a commencé par vendre du poisson, des légumes et des fruits. Elle s'est ensuite lancée dans l'industrie pétrochimique, puis dans l'exportation d'appareils électroménagers. Enfin, elle s'est aventurée sur le marché de l'électronique, notamment avec la production de téléphones portables, où elle est aujourd'hui reconnue comme un leader du marché.
En guise de conclusion, nous pouvons dire que les stratégies de diversification sont conçues et mises en œuvre lorsque les entreprises cherchent à se développer et à croître. Elles peuvent le faire en se diversifiant dans des activités connexes si elles veulent tirer parti de la similitude des entreprises dans les processus de consommation, de production ou de commercialisation. Elles peuvent également se diversifier dans des activités non liées, où le risque est le plus élevé car il s'agit d'activités dans lesquelles l'entreprise n'a pas d'expérience.
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