Les investisseurs providentiels cherchent à investir dans des entreprises en phase de démarrage qui disposent d'une stratégie de sortie claire, et ce pour plusieurs raisons :

1. Objectif de rentabilité : La plupart des business angels investissent dans des start-ups dans l'espoir d'obtenir un rendement significatif à long terme. Une stratégie de sortie claire leur donne la certitude que leur investissement peut être réalisé avec succès et générer des bénéfices.
2. Planification à long terme : Une stratégie de sortie claire permet également aux investisseurs providentiels de planifier leur investissement sur le long terme, ce qui leur permet de comprendre comment l'entreprise se développera et comment elle se comportera sur le plan financier.
3. Évaluation des risques : Une stratégie de sortie claire aide également les business angels à évaluer le risque de l'investissement. Si une entreprise dispose d'une stratégie de sortie claire, il est plus probable qu'elle dispose d'un plan solide pour gérer les risques et atteindre ses objectifs.
4. Négociation : Une stratégie de sortie claire peut également s'avérer utile dans les négociations avec les investisseurs. Si une entreprise dispose d'une stratégie de sortie claire, elle a plus de chances de pouvoir négocier des conditions favorables pour toutes les parties concernées.

En résumé, une stratégie de sortie claire est essentielle pour attirer les investisseurs providentiels et les inciter à investir dans une startup en toute confiance. Elle leur donne l'assurance que leur investissement sera rentable et que l'entreprise dispose d'un plan solide pour atteindre ses objectifs à long terme.

TUER LA VACHE OU LA TRAIRE ? STRATÉGIES DE SORTIE POUR LES STARTUPS

L'un des doutes que l'on se pose souvent au moment de créer son entreprise est, paradoxalement, de savoir comment elle va finir et si l'on va finir par la vendre. Cette question, parfaitement pratique, n'a rien de morbide et a une finalité éminemment pratique : si l'on ne sait pas dans quel but on crée son entreprise, on risque de commettre une erreur par la suite.

QUE SIGNIFIE CRÉER UNE ENTREPRISE EN PENSANT À LA SORTIE ?

Bien que l'idée romantique et adolescente de vendre son entreprise à Google nous ait presque tous traversé l'esprit à un moment ou à un autre, la plupart d'entre nous sont assez raisonnables pour écarter cette idée... non pas parce qu'elle n'est pas possible, mais parce qu'il est absurde de s'inquiéter de quelque chose qui n'est pas de notre ressort. Mais c'est tout de même une chose dont nous devrions au moins être conscients et à laquelle nous devrions appliquer notre bon sens.

IL N'Y A EN RÉALITÉ QUE DEUX FAÇONS DE CRÉER UNE ENTREPRISE EN PENSANT À SA FINALITÉ, LA FAMEUSE SORTIE :

• VENDRE ; TUER LA VACHE :

Il s'agit d'entreprises que nous créons pour les vendre. Bien que nous devions évidemment créer beaucoup de valeur en cours de route, la principale mesure de ces entreprises est généralement la croissance, qui se fait souvent au détriment d'autres variables plus "durables". Si c'est notre cas, nous devons savoir clairement à qui nous voulons vendre l'entreprise (vous devez avoir à l'esprit plusieurs acheteurs potentiels qui pourraient être vraiment intéressés et qui acquièrent généralement des entreprises comme la vôtre), et surtout, pourquoi une telle entreprise serait prête à acheter votre startup (veut-elle entrer sur un nouveau marché ? a-t-elle besoin de se développer davantage ? veut-elle votre technologie parce qu'elle complète la sienne ?...).

Tout cela influencera votre stratégie dès le premier jour de l'entreprise, car vous ne travaillerez pas de la même manière que si votre stratégie consiste à créer une entreprise rentable et durable (ce qui est exceptionnellement important). En l'occurrence, Vous ne générerez pas de valeur par des bénéfices élevés, mais par l'achat de votre entreprise par une autre. Il est donc essentiel de maximiser la variable sur la base de laquelle votre entreprise sera évaluée (généralement les utilisateurs). Et bien sûr, cela implique généralement que nous ayons un ou plusieurs investisseurs derrière nous qui nous poussent également dans la croissance de l'entreprise.

• RESTER ; TRAIRE LA VACHE :

Si notre start-up est née dans le but de devenir une entreprise rentable et, surtout, durable, l'approche change complètement : Dans ce cas, l'objectif principal est de créer une base solide sur laquelle se développer de manière judicieuse et rentable, et de gagner de l'argent grâce aux bénéfices générés par l'entreprise. Paradoxalement, cela implique que, pendant la période de la Au cours des premières années, aucun dividende n'est distribué et tous les bénéfices générés sont réinvestis dans l'entreprise elle-même, de sorte que, pendant la période la plus turbulente, les dividendes sont versés à l'entreprise. (la naissance) il existe une marge de manœuvre suffisante pour faire face aux menaces et se développer (avec du bon sens).

Dans ce cas, les mesures avec lesquelles nous allons orienter le cours de l'entreprise ne sont pas celles liées (uniquement) à la croissance, mais à la rentabilité (ou à l'apprentissage dans les premiers stades d'une startup... quelque chose de plus important qu'il n'y paraît : dans les startups axées sur la sortie ou les ventes et qui basent leurs mesures sur la croissance, un phénomène "binaire" se produit, car elles réussissent généralement de manière spectaculaire (1/100) ou meurent de manière spectaculaire et très rapide (99/100). Comment est-il possible que cela ne soit pas clair, donnons un exemple de la manière dont la stratégie de sortie affecte l'orientation de l'entreprise : imaginons que nous soyons en train de créer une nouvelle entreprise de vente de vêtements. Si nous sommes guidés par l'idée de "traire la vache" : éventuellement pour croître et se développer à l'échelle internationale, nous nous concentrerons sur des marchés d'un volume raisonnable, avec des clients rentables. Disons que nous parlons de la France, du Royaume-Uni et de l'Allemagne.

Toutefois, si ce qui guide notre entreprise est une sortie ou une vente à une société (peut-être à une multinationale américaine du secteur de la mode), notre stratégie d'expansion peut être différente : habituellement, les entreprises américaines qui veulent être présentes en Europe entrent par le Royaume-Uni et s'étendent rapidement aux pays nordiques, mais rencontrent généralement une résistance pour entrer dans les pays méditerranéens (barrières culturelles et sociales, profil des consommateurs...). Dans ce cas, nous pourrions décider de commencer notre expansion en Italie, en France... etc.

EST-IL JUDICIEUX DE CRÉER UNE SOCIÉTÉ POUR LE VENDRE ?

A mon avis, ce n'est pas du tout une bonne idée de construire une entreprise en pensant à la "fin" et en orientant notre stratégie pour maximiser la probabilité d'achat. Je pense que c'est comme le conte de la laitière, c'est imaginer ce qui va se passer et nous distraire du présent. En outre, le niveau de risque introduit par une croissance plusieurs fois supérieure à la vitesse normale n'a pas de sens.

"Je sais ! Vendons notre entreprise à Google pour quarante millions de dollars !"

Il faut créer une entreprise avec le désir ardent de résoudre un problème ou d'aider une personne. segment de clientèle (+), s'efforcer de créer un excellent produit que les clients aimeront et qui constituera l'épine dorsale d'une entreprise rentable et durable (ce qui ne veut pas dire éternelle... les entreprises ont aussi leur cycle de vie). Cela signifie-t-il qu'il ne faut pas penser aux sorties possibles ? Pas du tout ! Nous devrions toujours être conscients des possibilités de vente (si nous sommes intéressés à explorer l'option, bien sûr) qui se profilent à l'horizon, et essayer de les maximiser... mais sans que cela nous oblige à sacrifier nos principes.

D'AUTRES RAISONS POUR LESQUELLES UN JEUNE ENTREPRENEUR PEUT DÉCIDER DE VENDRE :

1. Croissance accélérée : si la startup connaît une croissance soutenue et accélérée, le moment est peut-être venu de la vendre à un acheteur plus important qui pourra lui apporter le soutien financier et les ressources nécessaires à la poursuite de son expansion.
2. Offre d'achat attrayante : si la startup reçoit une offre de rachat intéressante, il peut s'agir d'une opportunité de vendre la startup en réalisant un profit important.
3. Pression des investisseurs : les investisseurs peuvent faire pression pour que la start-up soit vendue s'ils estiment qu'elle a atteint son plein potentiel ou s'ils ne sont pas satisfaits de ses performances financières.
4. Changements sur le marché : si le marché ou le secteur dans lequel la startup opère subit des changements importants, il peut être opportun de vendre la startup avant qu'elle ne soit affectée par ces changements.
5. Difficultés financières : si la start-up connaît des difficultés financières, il peut être nécessaire de la vendre pour éviter la faillite.

En résumé, la vente d'une startup peut être une décision stratégique qui permet aux fondateurs et aux investisseurs de réaliser un profit important et de poursuivre de nouveaux projets.