FRANCHISSEMENT

Accélérez votre entreprise grâce à ces conseils d'experts sur le "franchisage". Jetez un coup d'œil et découvrez ce TIP !

Le franchisage est essentiellement un modèle commercial validé qui constitue une bonne option pour les entrepreneurs désireux de se lancer rapidement.

La franchise estLa Commission n'a pas été en mesure de connaissances commerciales validées. Il est développé par un entrepreneur "Franchiseur A" qui crée un modèle commercial performant sur plusieurs marchés.

Le franchisé A recherche d'autres entrepreneurs et propose son modèle à d'autres entrepreneurs, les "franchisés B", en échange d'un droit d'entrée et d'autres concepts tels qu'un pourcentage des ventes futures ou des redevances.

Dans le cas d'un accord, le franchisé crée l'entreprise sur un territoire/marché spécifique, où il pense que la franchise a des chances de réussir. Dans le cadre de cet accord, le franchisé paie au franchiseur un droit d'entrée plus un pourcentage des ventes futures. La contrepartie en faveur du franchisé consiste à obtenir un bénéfice sur les ventes obtenues.

Avantages et inconvénients pour le franchiseur :

La franchise est une formule entrepreneuriale très intéressante pour le franchiseur. Tout d'abord, elle lui permet de se développer plus rapidement que s'il le faisait avec ses propres ressources et avec un risque moindre.

En conséquence, il crée un modèle évolutif et le rend plus inversible.

D'autre part, le franchiseur augmente ses avantages concurrentiels en améliorant les économies d'échelle, en renforçant sa position de négociation avec les fournisseurs et en réduisant ses coûts.

Elle permet également d'étendre la notoriété de votre marque à de nouveaux marchés tout en assurant la distribution de vos produits sans avoir à compter sur d'autres. canaux de distribution.

Du côté des inconvénients, il convient de souligner l'effort que l'entrepreneur franchiseur doit assumer dans le développement d'une franchise. modèle d'entreprise suffisamment solide et attractive pour que d'autres entrepreneurs déc déc décident de devenir des franch franch franch franchisés.

Avantages et inconvénients pour le franchisé :

Le franchisé n'a pas à couvrir les étapes initiales de l'entreprise, car il reçoit les droits sur un modèle déjà créé et validé.

Par conséquent, vous pouvez mettre votre entreprise sur pied et la faire fonctionner beaucoup plus rapidement grâce au soutien et à l'expertise du franchiseur.

Autres avantages :

• Le franchisage permet au franchisé d'entrer dans un secteur dans lequel il n'a aucune expérience préalable.
• Elle a également un accès plus facile aux sources de financement. 
• Vous bénéficiez des campagnes marketing génériques de la franchise. Publicité, promotions, SEO, SEM, etc.
• Une bonne négociation peut permettre d'obtenir des prix et des conditions d'achat favorables et de réduire l'investissement initial.

Les inconvénients incluent le fait que l'entrepreneur franchisé n'est pas souverain sur son entreprise.

La franchise est une sorte de mariage dans lequel sont fixées une série de conditions, parfois abusives, que le franchisé doit respecter. Les contrats de franchise sont souvent complexes et la loi peut parfois comporter des lacunes.

En outre, le franchisé aura des obligations financières régulières et devra participer aux bénéfices pendant toute la durée de la franchise. D'autre part, la franchise ne garantit pas toujours le succès et, en cas d'échec, le risque repose sur le franchisé.

Il est donc important qu'avant d'acquérir une franchise, l'entrepreneur analyse en profondeur les contreparties qu'il obtient : marketing, formation, services administratifs, assortiment, etc.

Vous ne devriez pas prendre de décision avant d'être très clair sur la contribution de la franchise. Le test de la ouate consiste à connaître l'expérience d'autres franchisés.

Quelques faits intéressants sur la franchise en Espagne :

Le franchisage en Espagne et en Europe :

Barbadilo et associésun cabinet de conseil espagnol spécialisé dans le monde de la franchise, a réalisé l'analyse suivante de la situation en Espagne et des tendances les plus importantes du secteur.  

La franchise en Europe est une formule entrepreneuriale bien établie et est reconnue comme un système d'investissement. L'Europe est actuellement classée numéro un, devant même les États-Unis, en termes de nombre de franchises.

Près de 10 000 usines fonctionnent dans 20 pays, ce qui représente une augmentation de 30% entre 2005 et 2019. Selon des données récentes, le nombre de points de vente franchisés sur le vieux continent est proche de 500 000. 

Les pays les plus importants du secteur sont la Grande-Bretagne, la France, l'Espagne, l'Allemagne et l'Italie qui représentent 65% des franchises avec 6000 franchises en chiffres ronds. 

En ce qui concerne les tendances de la franchise en Europe, les plus importantes sont présentées ci-dessous :

• Une forte expansion internationale : Les entrepreneurs considèrent l'Union européenne comme un marché unique, ce qui rend l'internationalisation des marques européennes presque automatique, grâce, entre autres, à la mise en place d'accords régionaux de développement de la master franchise.

En outre, l'Europe est un marché de plus en plus attractif pour les franchises américaines.

• Co-branding : le coût élevé des loyers fait que les accords d'ouverture de corner franchises au sein d'autres établissements sont de plus en plus fréquents.
• Spécialisation : est une tendance très évidente, le fait que de plus en plus de franchises se spécialisent dans des niches de marché spécifiques, auxquelles elles apportent des réponses efficaces avec modèles commerciaux bien défini. 
• Multi-franchises : il y a de plus en plus de cas de franchisés possédant plus d'une entreprise de la même marque. 
• Législation commune : le cadre réglementaire du franchisage s'applique à l'ensemble de l'UE. Toutefois, des différences apparaissent entre les pays en ce qui concerne la fourniture d'informations au franchisé. 
• Développement de nouveaux secteurs en dehors des secteurs traditionnels : le marché se développe avec la création de nouvelles franchises qui franchisent des concepts aussi innovants que des centres de psychologie positive ou de robotique (en Espagne) ou des services de réhabilitation de bâtiments (au Royaume-Uni).

Sources d'information sur le franchisage en Espagne : 

• Franchise mondiale.
• 100franchises.
• Franchise directe
• Association espagnole des franchiseurs.
• Info-franchises.

Consultations spécialisées :

Chez mentorDay, nous avons passé des accords avec des experts spécialisés dans la création de franchises et qui ont une grande expérience. Vous pouvez les rencontrer gratuitement en participant à l'événement. programme d'accélération.

• Tormofranchise Consulting
• Barbadillo et associés

Foires :

• Expo-franchises.
• Exposition de la franchise de Valence.
• Astur-franchise.
• Franchise Expo Sud (Miami, Floride).
• The British and International Franchise Exhibition Londres : International Franchise Exhibition.
• Salon virtuel de la franchise.

Une histoire à succès : 

M. Jeff est une startup espagnole qui lave et repasse les vêtements à domicile en 48 heures. Aussi simple que cela. Mais derrière une idée aussi simple, il y a une modèle d'entreprise Il a été très bien conçu, testé et éprouvé avec succès dans de nombreuses régions, et n'a cessé de croître depuis sa création.

Pour l'instant, le démarrage se répand dans le monde entier. Nous recommandons ce entretien avec le franchiseur de M. Jeff.

C'est l'un des moyens de créer une nouvelle entreprise. Ils sont modèles commerciaux déjà validée sur d'autres marchés.

Il est très évolutif pour le franchiseur, puisque, une fois la marque et le savoir-faire développés, nous signons un contrat d'exploitation avec un entrepreneur qui reçoit le droit en échange d'une redevance et d'un % des revenus ou des résultats.

En bref, il s'agit d'un type de contrat dans lequel une entreprise (le franchiseur) accorde à une autre (le franchisé) le droit de commercialiser certains produits ou services dans une zone géographique donnée et sous certaines conditions, en échange d'une compensation financière.

Il y a deux figures principales dans le modèle de la franchise :

• Le franchiseur : qui fournit les droits de commercialisation pour utiliser sa marque, le nom commercial et le design de l'établissement du franchisé.

Dans la plupart des cas, ces éléments ne peuvent pas être modifiés pour maintenir les normes de qualité et de forme du franchiseur.

En outre, il fournit également le savoir-faireL'expérience commerciale de l'entreprise et l'assistance technique et commerciale pendant la durée de l'accord.

• Le franchisé : qui est le propriétaire de l'entreprise et qui réalise les investissements nécessaires à son démarrage, ainsi que le paiement d'une redevance au franchiseur pour l'utilisation de la marque.

Cette redevance est comme un "droit d'entrée" dans l'entreprise, en outre, des montants périodiques peuvent également être fixés dans le contrat en fonction du volume des ventes et/ou de l'assistance technique et commerciale.

En outre, le franchisé dispose de droits de franchise exclusifs pour une zone géographique et un type de produits spécifiques.

Un avantage inhérent à ce type de commerce est sans aucun doute la reconnaissance de la marque, car le client est déjà habitué aux services de la marque dans d'autres établissements.

Cela signifie que l'entrepreneur peut, dans une certaine mesure, économiser une partie importante du temps et de l'argent consacrés à la publicité et au marketing.

Types de franchises

Les types de franchises dépendent du type d'activité et du niveau d'intégration à atteindre en signant le contrat.

• Franchise de distributionLe franchiseur cède les droits de commercialisation des produits manufacturés fabriqués par lui-même ou par des tiers.
• Franchise de serviceL'idée d'un service et la manière de le fournir sont transférées avec la marque, le prestige du franchiseur et sa réputation. savoir-faire et l'expérience.
• Franchise industrielle : Dans un mélange de contrats de licence et de franchise, les droits de fabriquer et de commercialiser des produits sous certaines caractéristiques sont transférés.