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FRANQUICIAS

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Franquicias». ¡Analiza y descubre esta TIP!

La franquicia es en esencia un modelo de negocio ya validado que constituye una buena opción para los emprendedores que quieren ponerse en marcha con rapidez.

La franquicia se crea en base a una marca y a unos conocimientos del negocio validados. Su desarrollo corre a cargo de un emprendedor “franquiciador A” que crea  un modelo de negocio de éxito en varios mercados.

El emprendedor franquiciador A busca otros emprendedores y les ofrece su modelo a otros emprendedores,  “franquiciados B”, a cambio de un canon de entrada y otros conceptos como un porcentaje sobre  las ventas futuras o royalties.

En caso de acuerdo, el franquiciado implanta el negocio en un territorio/mercado concreto, en el que considera que la franquicia tiene visos de éxito. En virtud de este acuerdo el franquiciado abona al franquiciador un canon de entrada más un porcentaje de las ventas futuras. Las contrapartidas a favor del franquiciado consisten en obtener un beneficio por las ventas obtenidas.

Ventajas e inconvenientes para el franquiciador:

La franquicia es una fórmula de emprendimiento muy interesante para el franquiciador. En primer lugar, le permite crecer más rápidamente que si lo hiciera con recursos propios y con un riesgo inferior.

Como consecuencia de lo anterior, crea un modelo escalable y lo hace más invertible.

Por otra parte, el franquiciador incrementa sus ventajas competitivas, ya que, mejora las economías de escala, fortalece su posición negociadora con los proveedores y  reduce sus costes.

Además, extiende el conocimiento de su marca a nuevos mercados a la vez que, asegura la distribución de sus productos sin tener que contar con otros canales de distribución.

En el platillo de los inconvenientes, cabe destacar, el esfuerzo que debe asumir el emprendedor franquiciador en el desarrollo de un modelo de negocio lo suficientemente sólido y atractivo como para que otros emprendedores decidan convertirse en franquiciados.

Ventajas e inconvenientes para el franquiciado:

El franquiciado evita el tener que cubrir las etapas iniciales del emprendimiento ya que se hace con los derechos de un modelo ya creado y validado.

Por eso mismo, puede poner en marcha su negocio, de manera mucho más rápida y contando con el apoyo y la experiencia del franquiciador.

Otras ventajas:

  • La franquicia permite al franquiciado emprender en un sector del que carece de experiencia previa.
  • Además tiene más facilidades para el acceso a fuentes de financiación. 
  • Se beneficia de las campañas de marketing genéricas de la franquicia. Publicidad, promociones, SEO, SEM, etc.
  • Si hay una buena negociación puede obtener precios y condiciones de compra favorables y menor inversión inicial.

Entre los inconvenientes cabe mencionar el hecho de que el emprendedor franquiciado no es soberano de su negocio.

La franquicia es una suerte de matrimonio en el que se establece una serie de condiciones, a veces abusivas, que el franquiciado debe respetar. Los contratos de franquicia suelen ser complejos y, a veces, puede haber vacíos legales.

Además, tendrá obligaciones económicas regulares y, deberá compartir los beneficios durante toda la vigencia de la franquicia. Por otra parte, la franquicia no garantiza el éxito siempre y, en caso de fracaso, el riesgo es del franquiciado.

Por ello, es importante que antes de adquirir una franquicia, el emprendedor debe analizar muy en profundidad las contrapartidas que obtiene: Marketing, formación, servicios administrativos, surtido, etc.

No deberá tomar decisiones hasta tener muy clara la aportación de la franquicia. La prueba del algodón consiste en conocer la experiencia de otros franquiciados.

Algunos datos de interés de la franquicia en España:

Enseñas totales: 

1.381 +0,36% 2018

De origen nacional 

1.120,  81,9%

Extranjeras 

249, 18,1%

Facturación 

26.154 millones €

Alimentación

8.300 millones €

Hostelería y restauración

2.496 millones €

Fast Food

2.257 millones €

Servicios transporte.

1514 millones €

Extranjeras proceden de un total de 26 países. 

Los más importantes son por nº de marcas 

Francia 

56 

Estados Unidos 

46 

Italia 

44 

Reino Unido 

16 

Alemania y Portugal 

14 

La franquicia en España y Europa:

Barbadilo y Asociados, consultora española, especializada en el mundo de las franquicias, ha hecho el siguiente análisis de la situación en España y las tendencias más importantes del sector.  

La franquicia en Europa es una fórmula de emprendimiento bien asentada y reconocida como un sistema de inversión. En la actualidad, Europa ocupa el número 1 por encima incluso de Estados Unidos, en número de franquicias.

Casi 10.000 centrales operan en 20 países, lo que supone un incremento del 30% entre 2005 y 2019. Según datos recientes los establecimientos franquiciados en el viejo continente roza los 500.000. 

Los países más importantes del sector son Gran Bretaña, Francia, España, Alemania, e Italia que representan un 65% de las franquicias con 6000 franquicias en números redondos. 

Por lo que respecta a las tendencias, de la franquicia en Europa, reseñamos las más importantes:

  • Fuerte expansión internacional: los emprendedores ven la Unión Europea como un mercado único lo que hace que la internacionalización de las enseñas europeas sea casi automática merced entre otros factores al establecimiento de acuerdos de desarrollo de master franquicia regionales.

Además, Europa es un mercado cada vez más atractivo para las franquicias norteamericanas.

  • Co-branding: la carestía de los alquileres hace que cada vez sean más frecuentes los acuerdos para abrir franquicias córner dentro de otros establecimientos.
  • Especialización: es una tendencia muy evidente, el hecho de que cada vez más franquicias se especializan en nichos de mercado concretos, a los que dan respuestas eficaces con modelos de negocio bien definidos. 
  • Multi-franquiciados: se dan cada vez más casos de franquiciados con más un negocio de la misma marca. 
  • Legislación común: el marco regulatorio de la franquicia es de ámbito comunitario. Sin embargo, afloran diferencias entre países en lo que respecta a la entrega de información al franquiciado. 
  • Desarrollo de nuevos sectores fuera de los tradicionales: el mercado se expande con la creación de nuevas enseñas que franquician conceptos tan novedosos como centros de psicología positiva o robótica (en España) o los servicios de rehabilitación de edificios (en el Reino Unido).

Fuentes de información de franquicias en España: 

Consultoras especializadas:

En mentorDay mantenemos acuerdos con expertos especializados en crear franquicias y, que gozan de muchas experiencia. Te puedes reunir con ellas gratuitamente participando en el programa de aceleración.

Ferias:
Caso de éxito: 

Mr Jeff es una startup española que se dedica a lavar y planchar la ropa a domicilio en 48h. Tan sencillo como eso. Pero tras una idea tan sencilla, hay un modelo de negocio muy bien diseñado, testado y probado con éxito en muchas regiones, que no ha parado de crecer desde que nació.

En estos momentos, la startup de lavandería se está expandiendo por todo el planeta. Te recomendamos esta entrevista con el franquiciador de Mr. Jeff.

Es una de las formas de crear una nueva empresa. Son modelos de negocios ya validados en otros mercados.

Es muy escalable para el que crea la franquicia, ya que, una vez desarrollada la marca y el know-how, firmamos un contrato de explotación con un emprendedor que recibe el derecho a cambio de pagar un canon y un % de los ingresos o resultados.

En definitiva, es un tipo de contrato en el que una empresa (la franquiciadora) cede a otra (la franquiciada) el derecho a la comercialización de ciertos productos o servicios dentro de un ámbito geográfico determinado y bajo ciertas condiciones, a cambio de una compensación económica.

Existen dos figuras principales dentro del modelo de Franquicia:

  • El franquiciador: que aporta los derechos de comercialización para que poder utilizar su marca, el nombre comercial y el diseño del establecimiento del franquiciado.

En la mayoría de los casos, estos elementos no pueden ser modificados para mantener el los mismos niveles de calidad y forma del franquiciador.

Además, también, se aporta el know-how, experiencia en el negocio y asistencia técnica y comercial durante la vigencia del acuerdo.

  • El franquiciado: que es el propietario del negocio y quien realiza las inversiones necesarias para su puesta en marcha, además de pagar un canon al franquiciador para el uso de la marca.

Este canon es como un «derecho de entrada» en el negocio, además también se podrán establecer en el contrato unas cantidades periódicas según el volumen de ventas y/o la asistencia técnica y comercial.

Además, el franquiciado, tiene en exclusiva el régimen de franquicia respecto a una zona Geográfica determinada y a un tipo de productos.

Un beneficio inherente a este tipo de negocios es sin duda el reconocimiento de marca, puesto que el cliente ya está habituado a los servicios de la misma en otros establecimientos.

Esto genera que el empresario, en cierta forma, pueda ahorrarse parte importante de inversión de tiempo y dinero en publicidad y marketing.

Tipos de franquicia

Los tipos de franquicias dependerán del tipo de actividad y del nivel de integración que se quiera conseguir con la firma del contrato.

  • Franquicia de Distribución: el franquiciador cede los derechos de comercialización de productos manufacturados fabricados por él mismo o por terceros.
  • Franquicia de Servicios: se cede una idea de servicio y una forma de prestarlo junto con la marca, el prestigio del franquiciador y su know-how y experiencia.
  • Franquicia Industrial: mezcla de los contratos de licencia y franquicia, se ceden los derechos tanto para fabricar como para comercializar productos bajo unas determinadas características.

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