L'INTÉGRATION VERTICALE

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Intégration verticale est une stratégie commerciale dans laquelle une entreprise prend le contrôle de plus d'un processus dans la chaîne de production ou de distribution de ses produits ou services. Cette stratégie se divise en deux types : l'intégration en amont et l'intégration en aval. L'intégration verticale en amont implique que l'entreprise acquiert le contrôle des processus de distribution et de vente de ses produits ou services. Par exemple, si une entreprise de fabrication de chaussures acquiert une chaîne de magasins de chaussures, elle procède à une intégration verticale avancée.

D'autre part, l'intégration verticale en amont implique que l'entreprise prenne le contrôle des processus de production, c'est-à-dire qu'elle acquière le contrôle des fournisseurs ou des fabricants de matériaux ou d'intrants nécessaires à sa production. Par exemple, si une entreprise de production alimentaire acquiert une ferme pour produire les aliments qu'elle utilise dans son processus de production, elle procède à une intégration verticale en amont.

Les deux types d'intégration verticale peuvent présenter des avantages pour l'entreprise, tels que la maîtrise des coûts, l'amélioration de l'efficacité et de la qualité des produits ou des services, et la réduction des délais et des coûts de transport. Cependant, Il peut également y avoir des inconvénients, tels que la dépendance à l'égard de fournisseurs ou de clients internes et une éventuelle perte de flexibilité.

Conseils à un entrepreneur pour déterminer le degré d'intégration verticale

Voici quelques conseils à l'intention d'un entrepreneur souhaitant déterminer le degré d'intégration verticale le plus approprié pour sa nouvelle entreprise :

1. Évaluer l'industrie : La compréhension du paysage concurrentiel et des tendances du secteur peut aider à déterminer si l'intégration verticale convient à l'entreprise. Si le secteur est très fragmenté, l'intégration verticale peut offrir des avantages concurrentiels.
2. Évaluer la chaîne d'approvisionnement : L'évaluation de la chaîne d'approvisionnement de l'entreprise est importante pour déterminer si l'intégration verticale est appropriée. Si les fournisseurs ou les canaux de distribution sont très compétitifs et fragmentés, il peut être judicieux pour l'entreprise de procéder à une intégration verticale afin d'améliorer son efficacité.
3. Identifier les coûts : l'intégration verticale peut nécessiter des investissements importants en termes d'infrastructure, de personnel et de technologie. Il est donc important d'évaluer les coûts et les avantages potentiels de l'intégration verticale avant de prendre une décision.
4. Évaluer les ressources internes : la capacité de l'entreprise à gérer et à exploiter une chaîne d'approvisionnement verticalement intégrée doit également être soigneusement évaluée. Il est important de déterminer si l'entreprise dispose des ressources et de l'expertise nécessaires pour gérer efficacement l'intégration verticale.
5. Pensez à la flexibilité : l'intégration verticale peut limiter la flexibilité de l'entreprise, ce qui peut s'avérer problématique dans un environnement commercial en mutation. Il est donc important de prendre en compte la flexibilité de l'entreprise et sa capacité à s'adapter aux changements dans le secteur.
6. Évaluer le rapport coût-efficacité : l'intégration verticale doit être considérée comme un investissement à long terme plutôt que comme une solution à court terme. Il est donc important d'évaluer le potentiel de rentabilité à long terme avant de prendre une décision.
7. Consulter des experts : Enfin, il est recommandé aux entrepreneurs de demander l'avis d'experts ou de consultants du secteur pour les aider à évaluer la faisabilité de l'intégration verticale et à déterminer le degré d'intégration verticale approprié pour leur nouvelle entreprise.

En résumé, avant de décider si l'intégration verticale convient à votre nouvelle entreprise, il est important d'évaluer le secteur, la chaîne d'approvisionnement, les coûts, les ressources internes, la flexibilité et la rentabilité, et de demander l'avis d'un expert.

Inconvénients de l'intégration verticale pour une nouvelle entreprise

Coûts supplémentaires : l'intégration verticale peut augmenter les coûts de production, car l'entreprise devra investir dans des infrastructures, des équipements et des ressources supplémentaires pour effectuer des tâches qui étaient auparavant réalisées par l'entreprise. sous-traité (+).

1. Manque de flexibilité : l'intégration verticale peut limiter la capacité de l'entreprise à s'adapter à l'évolution du marché, car il est plus difficile de modifier la production ou les processus lorsqu'ils sont contrôlés en interne.
2. Risque d'obsolescence : l'investissement dans la technologie et l'équipement nécessaires à l'intégration verticale peut se traduire par des actifs obsolètes ou sous-utilisés à l'avenir.
3. Responsabilité supplémentaire : l'intégration verticale peut accroître la responsabilité de l'entreprise dans des domaines qui étaient auparavant gérés par des tiers, tels que la sécurité et la réglementation.
4. Conflits d'intérêts potentiels : l'intégration verticale peut créer des conflits d'intérêts potentiels, car l'entreprise peut favoriser ses propres opérations internes plutôt que de rechercher les meilleurs intérêts de ses clients ou de ses fournisseurs.

Les raisons de l'intégration verticale peuvent être résumées comme suit :

• Des économies d'échelle plus importantes. Dérivé d'une meilleure utilisation des ressources qui peuvent être partagées.
• Réduction des processus intermédiaires. Par exemple, la logistique.
• Réduction des coûts de transaction.
• Réalisation de marges plus élevées et donc d'une meilleure rentabilité de l'entreprise.

Un cas particulièrement marquant d'intégration verticale est celui d'Apple, qui prend en charge une grande partie (presque la totalité) des étapes de l'offre de ses produits. Elle conçoit, produit les composants électroniques, les assemble dans ses usines, en fait la promotion par ses canaux de communication et les distribue dans ses propres magasins. Il existe de nombreux exemples dans l'économie où l'intégration verticale est un outil efficace pour les entreprises, comme les compagnies pétrolières qui extraient, traitent, distribuent et commercialisent le gazole.