APPELS D'OFFRES INTERNATIONAUX
Resumen:
Impulsa tu Negocio con Licitaciones Internacionales
Descubre el poder de las appels d'offres internationaux para expandir tu empresa a nivel global. Aprovecha esta oportunidad para participar en proyectos financiados por Bancos Multilaterales de Desarrollo y acceder a nuevos mercados en sectores clave como desarrollo rural, infraestructura, y tecnología.
Beneficios Clave:
- Acceso a Mercados Globales: Expande tu alcance en países en desarrollo con el apoyo de instituciones financieras internacionales.
- Diversificación de Proyectos: Involúcrate en una amplia variedad de proyectos, desde infraestructuras críticas hasta servicios educativos.
- Seguridad Financiera: Benefíciate de procedimientos estandarizados y asistencia en divergencias, garantizando transacciones seguras.
Cómo Participar:
- Identificación de Oportunidades: Mantente al tanto de las convocatorias a través de publicaciones oficiales.
- Registro en Bases de Datos: Inscríbete en la UN Global Marketplace y otras plataformas relevantes.
- Cumplimiento de Requisitos: Asegura que tu empresa cumpla con los estándares y certificaciones necesarios.
Las licitaciones internacionales representan una vía estratégica para el crecimiento y la internacionalización de tu negocio. Explora más sobre cómo tu empresa puede competir y triunfar en el ámbito internacional en nuestra web.
Tabla de contenidos
QU'EST-CE QU'UN APPEL D'OFFRES ?
Un appel d'offres est un processus par lequel les meilleures conditions d'achat sont recherchées pour un projet donné. Il s'agit d'une mise en concurrence des fournisseurs pour l'acquisition du bien ou du service requis par l'organisation qui le crée.
Appel d'offres international : Offre faite par une entreprise en réponse à un appel d'offres international pour de grands projets.
Pourquoi cette initiative ?
Ce produit est développé pour permettre à nos entreprises de se positionner dans les processus préalables à la publication des opportunités afin de constituer des consortiums et d'étudier le positionnement de l'entreprise dans les différents programmes en cours.
Quelle est l'origine des fonds ?
Les banques multilatérales de développement (BMD) accordent des prêts et/ou des subventions aux pays émergents ou en développement pour financer les différents programmes et projets de développement que ces pays ont l'intention d'entreprendre, supervisent l'attribution et la mise en œuvre des projets et garantissent la sécurité des paiements.
Sur la base de quels critères les BMD financent-elles des projets dans ces pays ?
Basé sur les stratégies propres des banques définies pour chaque pays.
Quels sont les avantages ?
Le principal avantage des appels d'offres internationaux est qu'ils permettent aux entreprises espagnoles d'accéder à de nouveaux marchés et de développer des projets dans les pays en développement, en s'appuyant sur la sécurité offerte par les BMD, sur l'évaluation des procédures et sur l'assistance en cas de divergences entre les fournisseurs et les clients.
Mon entreprise peut-elle répondre à n'importe quel appel d'offres ?
OUI. Les entreprises espagnoles peuvent répondre à tous les appels d'offres internationaux financés par une banque multilatérale de développement dont l'Espagne est membre, à savoir EuropeAid, la Banque africaine de développement, la Banque interaméricaine de développement et la Banque mondiale.
Quelle est la procédure ?
Pour la mise en œuvre de ces programmes et projets, les pays bénéficiaires doivent mener des procédures de passation de marchés publics qui, en fonction du montant en jeu, donnent lieu à des procédures d'attribution directe ou à des appels d'offres publics internationaux (également appelés appels d'offres internationaux). Ces appels d'offres internationaux peuvent porter sur la fourniture de services, l'exécution de travaux ou l'achat de biens ou de fournitures.
50% de chiffre d'affaires sont gérés par l'Union européenne via la Commission européenne dans les secteurs suivants :
- Développement rural et sécurité alimentaire.
- Transports et infrastructures.
- Télécommunications et technologies de l'information.
- Énergie et sûreté nucléaire.
- Conférences.
- L'environnement.
- Culture, gouvernance et affaires intérieures.
- La santé.
- Éducation, emploi et affaires sociales.
- Soutien aux entreprises : industrie, commerce et services.
- Macroéconomie, finances publiques et régulation des marchés.
- Homogénéisation et certifications de qualité.
- Aide humanitaire, gestion des crises et assistance post-crise.
L'autre 50% est alimenté par les banques multilatérales et d'autres institutions telles que les Nations unies.
Institutions financières internationales
BANQUE MONDIALE (BM - WB) (+)
- La plus grande source de financement au monde avec environ 20 milliards de dollars par an.
- Elle investit dans des projets d'aide dans tous les domaines : développement rural, santé, éducation, infrastructures et développement économique.
- Elle soutient le développement du secteur privé, des PME, du secteur financier et des structures de financement.
- Appel d'offres Travaux, biens et services
COMMISSION EUROPÉENNE (+)
- Partenariats internationaux (EuropeAid).
- Institution d'aide extérieure de la Commission européenne.
- Divisé en différents programmes selon les régions du monde où il opère :
- MEDA → Bassin méditerranéen
- ALA → Asie et Amérique latine
- EDF → Pays ACP (Afrique, Caraïbes et Pacifique)
- TACIS → Russie et anciens pays de l'URSS.
- PHARE, ISPA, SAPARD → Pays d'expansion de l'UE
- Il est prévu de le modifier dans un avenir proche.
- Il est conseillé d'opter pour les partenaires de l'Union européenne.
- Appels d'offres pour des biens, des travaux et des services.
Types de concours
SERVICES | FOURNITURES | ŒUVRES |
x > 200.000 € Appel d'offres international restreint 4 à 8 prestataires de services Invités | x > 150 000 € Concours international ouvert | x > 5.000.000 € 1. concours international ouvert 2. concours international restreint (cas exceptionnel) |
Utilisation du contrat-cadre, 2. Procédure simplifiée avec consultation d'au moins trois prestataires de services | 30.000 € < x < 150.000 € Procédure locale d'appel d'offres ouvert | x < 300.000 € 1.procédure simplifiée avec consultation d'un minimum de trois entrepreneurs 2.x = 5.000 € : une seule offre |
x < 5.000 € : Une seule offre | x < 30.000 € 1.procédure simplifiée avec consultation d'au moins trois fournisseurs 2.x = 5.000 € : une seule offre | x < 300.000 € 1.procédure simplifiée avec consultation d'un minimum de trois entrepreneurs 2.x = 5.000 € : une seule offre |
BANQUE INTERAMÉRICAINE DE DÉVELOPPEMENT (BID - IADB) (+)
- Appel d'offres pour des biens, des travaux et des services
- Ils apprécient de travailler avec un partenaire local
- Assez actif
- L'Espagne est l'un des pays où le nombre d'entreprises adjudicataires est le plus élevé.
NATIONS UNIES
- Elle achète principalement des biens et des travaux pour les différentes agences qui la composent.
- Procédure de concours :
- Montants jusqu'à 30 000 US$: une sélection directe des fournisseurs potentiels est effectuée parmi les différents candidats qui ont soumis des manifestations d'intérêt
- Montants entre 30 000 et 100 000 US$: un nombre limité de fournisseurs présélectionnés, sur la base de divers critères, sont invités à soumettre des offres sous pli fermé.
- Montants supérieurs à 100 000 US$ : lLa passation des marchés est effectuée sur la base d'un appel d'offres international. Cet appel est annoncé par des avis dans la publication des Nations unies "Développement de l'activité (+) à IAPSO (+) grâce à des opportunités commerciales
AGENCES DES NATIONS UNIES
- AIEA Agence internationale de l'énergie atomique (possède son propre registre en dehors de celui de l'UNGM).
- OIT Organisation internationale du travail.
- L'ICC Centre du commerce international (CNUCED/Organisation mondiale du commerce).
- PNUD Programme des Nations unies pour le développement.
- UN/FALD Département des opérations de maintien de la paix.
- FNUAP Fonds des Nations unies pour la population.
- HCR Haut Commissariat des Nations Unies pour les réfugiés.
- UNICEF Fonds des Nations unies pour l'enfance.
- ONUDI Organisation des Nations unies pour le développement industriel.
- UNOPS Bureau des Nations unies pour les services d'appui aux projets.
- UNRWA Office de secours et de travaux des Nations unies.
- PMA Programme alimentaire mondial.
- OMPI Organisation mondiale de la propriété intellectuelle.
L'INSCRIPTION DANS LA BASE DE DONNÉES DES FOURNISSEURS
- Le marché mondial des Nations unies :
- Principale base de données des fournisseurs de 13 organisations des Nations unies
- L'inscription est entièrement gratuite et peut être effectuée via le site Internet de la Commission européenne. page (+).
- Les autres agences qui disposent d'un registre de fournisseurs sur leur site web et de manière totalement gratuite sont les suivantes :
- FAO (+). Organisation des Nations unies pour l'alimentation et l'agriculture .
- FIDA (+). Fonds international de développement agricole.
- FMI (+). Fonds monétaire international.
- UNESCO (+). Organisation des Nations unies pour l'éducation, la science et la culture.
RECHERCHE ET SÉLECTION DES OFFRES
- Délimiter la recherche :
- Type d'appel d'offres souhaité : Travail / Biens / Services.
- Région : dépendra des pays liés à l'entreprise.
- Domaine : dépendra de la spécialisation de l'entreprise.
- Recherche de médias.
- Revues spécialisées :
- Collecte des informations sur les appels d'offres internationaux.
- La cotisation annuelle s'élève à environ 750 euros.
- DG Marché (+).
- Dev Business (+).
- Partenariats internationaux (+).
- ICEX : Opportunités d'affaires
- PROEXCA et autres.
L'ENREGISTREMENT DANS DES BASES DE DONNÉES SPÉCIALISÉES :
- DACON (Banque mondiale et BID).
- VENDEUR (BM).
- MARCHÉ MONDIAL DES NATIONS UNIES (ONU).
Processus et gestion
- Analyse de l'offre sélectionnée
RESSOURCES ÉCONOMIQUES/FINANCIÈRES
- Le client demande généralement qu'un tiers du montant du contrat soit garanti pour l'avance. Il est donc nécessaire d'y réfléchir :
- Capacité de l'entreprise à négocier des garanties et des sûretés avec la banque.
- Rentabilité de la détention de ressources financières pendant une période donnée.
- Exigences en matière de facturation et de prestations. Le client demande généralement un chiffre d'affaires et des bénéfices minimums. En cas de non-respect, il est possible :
- Utiliser une grande société parapluie en tant qu'entrepreneur.
- S'associer à d'autres entreprises en tant que membre d'un consortium.
- Systèmes de paiement. Faites une approximation du flux de trésorerie que le projet impliquerait pour couvrir les principales dépenses du projet (rappelez-vous que le paiement des projets se fait généralement 2 à 3 mois plus tard que le contrat).
LES RESSOURCES HUMAINES
- Analyser le temps, les dates et le nombre de consultants dont le projet aura besoin. Seront-ils disponibles ? Tenez compte des ressources de l'entreprise/du consortium.
- Analyser la possibilité d'engager des consultants externes.
- Analyser les conditions auxquelles les consultants seraient exposés.
CONSORTIUM
- En fonction des ressources disponibles et des besoins du projet, il convient d'examiner s'il faut agir seul ou dans le cadre d'un consortium.
- L'analyse doit prendre en compte
- Pays où le projet est mis en œuvre. L'entreprise apporte son expérience dans la région.
- Spécialités requises pour le projet. La spécialité de l'entreprise est complémentaire.
- Ressources humaines et financières fournies par un partenaire potentiel.
UNE AUTRE OPTION : L'EXTERNALISATION !!!
Proposer à l'entreprise qui a le plus de chances de remporter l'appel d'offres ou à l'entreprise qui remporte l'appel d'offres de développer des activités liées à l'appel d'offres.
CETTE OPTION EST INTÉRESSANTE POUR ENTRER DANS LE MONDE DES APPELS D'OFFRES, CAR ELLE OFFRE UNE EXPÉRIENCE AUX PERSONNES QUI EN SONT À LEUR PREMIÈRE EXPÉRIENCE !!!!
N'OUBLIEZ PAS CELA :
- Europeaid a une prédilection pour les consortiums européens.
- La BID, la BAD et la BM ont une prédilection pour les consortiums avec un partenaire local.
- Un seul consortium par projet peut se porter candidat. Il est donc important de signer un contrat d'exclusivité avec les entreprises partenaires.
- Si vous décidez de poser votre candidature en tant que consortium, une stratégie de consortium doit être élaborée :
- Décider qui dirigera le consortium.
- Le chef de file sera alors le représentant légal du consortium.
- Juridiquement, vous serez solidairement responsable avec votre partenaire vis-à-vis du client, bien que le chef de file ait tous les droits.
- Obtenir un accord écrit sur les pourcentages de participation. Il y a deux possibilités :
- "Partage des frais. Part basée sur les honoraires bruts de la proposition.
- "Partage des marges. Établir des coûts standard par type d'expert et répartir la marge restante.
ENTRÉE SUR LA LISTE RESTREINTE
- Si l'entreprise ne figure pas sur la liste restreinte, le projet est abandonné et le processus de recherche recommence.
- Si l'entreprise figure sur la liste restreinte (généralement 4 à 6 entreprises/consortiums), elle reçoit les termes de référence (TOR) :
- Étudiez bien les RPT avant tout.
- Possibilité de constituer des consortiums avec les entreprises présélectionnées.
- Budget maximum.
- Objectifs et activités demandés.
- Personnel requis.
- ÉVALUATION.
SELON LE TOR, DEVRA PRÉPARER ET DÉLIVRER
- Proposition méthodologique (généralement 70% Valuation) :
- Personnel C.V. demandé .
- Méthodologie.
- Améliorations proposées.
- Calendrier des activités.
- Proposition financière (généralement évaluation 30%)
- A réaliser selon les formulaires inclus dans les termes de référence.
- Tenir compte des délais et du format
- Bourse ICEX FAIP :
- Suffrages 20-50% des coûts.
- Dépenses éligibles : Heures de bureau technique, frais de déplacement, coûts d'achat des spécifications, etc.
- Elle doit être demandée un mois avant la date de soumission de l'offre.
- Aide PROEXCA :
- Dépenses éligibles : Achat de draps, sac de voyage, etc.
ATTRIBUTION DU CONTRAT ET MISE EN ŒUVRE
RÉSOLUTION
- Proposition technique d'abord, puis proposition financière.
- Des plaintes peuvent être déposées.
PRIX
- Entité gagnante Négocier avec l'IFI.
MISE EN ŒUVRE
- Fournir des rapports selon le calendrier convenu.
- Remise des rapports → Paiements des IFI.
POINTS IMPORTANTS À GARDER À L'ESPRIT
- TOUS LES RAPPORTS À SOUMETTRE OU À COMPLÉTER POUR L'APPEL D'OFFRES DOIVENT ÊTRE RÉDIGÉS DANS LA LANGUE OFFICIELLE DU PAYS.
- LA MONNAIE SPÉCIFIÉE DANS LES RAPPORTS DOIT ÉGALEMENT ÊTRE LA MONNAIE OFFICIELLE DU PAYS.
- SEULEMENT ACCÈS AUX APPELS D'OFFRES QUI NE DÉPASSENT PAS 30% DES BÉNÉFICES DE L'ENTREPRISE.
- LA PUBLICITÉ INTERNATIONALE, POUR MONTRER QUE L'ENTREPRISE EST INTERNATIONALE LORSQU'ELLE RÉPOND À DES APPELS D'OFFRES.
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