ÉVALUATION

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Accélérez votre activité grâce à ces conseils d'experts sur la manière de "mettre de la valeur sur la table".

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Plusieurs fois nous apportons un avantage au client qui n'est pas suffisamment explicite dans notre proposition. Accroître la valeur signifie mettre en évidence les caractéristiques et le les meilleurs moyens de promouvoir un produit ou un service. Cela peut impliquer à la fois présenter des caractéristiques et des descriptions uniques qui le font différents des autres produits sur le marché, ainsi que trouver de nouvelles utilisations et fonctionnalités qu'ils le fassent plus de valeur aux yeux des clients potentiels.

Accroître la valeur du projet :

La création de valeur consiste à créer dans l'esprit du public une perception positive d'un produit ou d'un service, dans le but d'attirer davantage de clients et d'améliorer les ventes.

Le concept de "valorisation couvre un un éventail de stratégies et de tactiques destiné à mettre en évidence les qualités uniques et différenciatrices d'un produit, d'un service ou même d'une marque entière. Cette action va au-delà de la simple vente d'un produit ; il s'agit de montrer au public cible que l'on ne peut pas se contenter de vendre un produit. pourquoi ils devraient être intéressés et est donc offerte et comment vous pouvez en bénéficierd'une manière qu'ils n'auraient peut-être pas envisagée.

Aspects clés :

  1. Clarté et transparence : Il ne s'agit pas seulement de mettre en avant les caractéristiques positives, mais de le faire de manière honnête et transparente afin d'instaurer un climat de confiance avec le client.
  2. Identification des propositions de valeur unique : Chaque produit ou service possède un élément qui le rend unique. Valoriser signifie identifier cet élément et le communiquer efficacement au client potentiel.
  3. Contextualisation : Selon le marché cible, une caractéristique peut avoir plus ou moins de valeur. Il est essentiel de connaître le public et d'adapter la proposition de valeur à ses besoins spécifiques.
  4. Innovation et polyvalence : La valorisation peut impliquer la découverte et la promotion de nouvelles utilisations d'un produit, ce qui pourrait ouvrir de nouveaux marchés ou segments de clientèle.
  5. Expérience du client : La valeur ne concerne pas seulement le produit ou le service lui-même, mais aussi la manière dont il est fourni et le service à la clientèle qui l'accompagne. Une bonne expérience peut augmenter de manière significative la valeur perçue.
  6. Communication efficace : Cela implique l'utilisation stratégique de différents canaux de communication, du marketing numérique aux ventes directes, pour faire passer le message au client.

Exemple :

Imaginez un entreprise que vend des aspirateurs à haute efficacité. Alors que son produit peut être plus cher que les autres sur le marché, l'entreprise décide de "présenter" son aspirateur en démontrant la supériorité de sa technologie de filtrage peut contribuer à une un environnement domestique plus sain, en éliminant les allergènes et les particules qui les autres aspirateurs ne le peuvent pas. Ils publient études, témoignages et comparaisons pour soutenir sa proposition de valeur et donc s'adresser à un segment de marché prêts à payer plus cher pour des avantages supplémentaires pour la santé.

En ce sens, "mettre en valeur". fonctionne comme un levier qui aide changer la perception des clients sur le produit, en l'alignant plus étroitement sur les avantages et les bénéfices que le produit ou le service peut apporter à la société. offre réellement. La présente changement de perception peut jouer un rôle déterminant dans accroître la compétitivité, attirer davantage de clients et en fin de compte, stimuler les ventes et la rentabilité.

L'intelligence artificielle peut contribuer à améliorer la valeur d'une proposition de plusieurs façons :
  1. Génération de contenu : Il peut vous aider à créer un contenu pertinent tel que des articles de blog, des livres blancs ou même des descriptions de produits qui mettent en évidence les caractéristiques et les avantages uniques de votre proposition.
  2. Stratégie de communication : Il peut fournir des idées de messages marketing qui mettent en évidence les aspects les plus intéressants de votre produit ou service, contribuant ainsi à la création d'un récit efficace qui attire davantage de clients.
  3. Analyse concurrentielle : Il peut fournir un cadre pour analyser la concurrence et mettre en évidence les éléments qui rendent votre offre unique, améliorant ainsi sa valeur perçue.
  4. Conseil en matière de tarification : Fournir des conseils sur la manière dont la perception de la valeur peut influencer votre structure de prix et sur la manière dont la stratégie de prix peut à son tour influencer la perception de la valeur.
  5. Aide à la décision : Vous aider à évaluer les différents aspects d'une proposition de valeur afin de déterminer celui qui est le plus important pour votre client cible et comment le communiquer efficacement.
  6. Formation à la vente : Il pourrait générer des scripts pour l'équipe de vente, axés sur la mise en évidence de la valeur du produit ou du service lors de conversations avec des clients potentiels.
  7. Service à la clientèle : Il peut être programmé pour fournir une assistance à la clientèle très informative et utile, ce qui augmente la valeur perçue de votre service ou de votre produit.
  8. Étude de marché : Bien qu'elle ne puisse pas naviguer sur l'internet, l'intelligence artificielle peut vous aider à concevoir des enquêtes ou des questionnaires qui vous permettront de mieux comprendre ce que vos clients apprécient le plus, afin que vous puissiez placer ces éléments au cœur de votre proposition de valeur.
  9. Retour d'information et amélioration continue : Il peut vous aider à recueillir et à analyser les réactions des clients afin d'ajuster et d'améliorer en permanence votre proposition de valeur.

En utilisant l'intelligence artificielle de ces manières, vous pourrez améliorer la manière dont communiquer la valeur de votre produit ou service, ce qui pourrait entraîner une une augmentation des ventes, des marges bénéficiaires plus élevées et une meilleure fidélisation de la clientèle.

ÉTUDE DE CAS

Maria et sa société de conseil en nutrition

Contexte : Maria est une nutritionniste certifiée qui a des années d'expérience dans les hôpitaux et les cliniques. Elle a décidé de créer sa propre société de conseil nutritionnel en ligne. Malgré la grande qualité de ses services, elle avait du mal à attirer de nouveaux clients. Elle a décidé de s'inscrire à un programme d'accélération de start-ups pour bénéficier de conseils et de mentorat.

Problème initial : Malgré ses vastes connaissances et son expérience, Maria n'a pas réussi à se différencier des autres consultants en nutrition présents sur le marché. Ses clients potentiels considéraient ses services comme de simples conseils nutritionnels génériques et n'étaient donc pas disposés à payer un supplément.

Processus d'accélération : Au cours du programme d'accélération, un mentor spécialisé dans le marketing et la stratégie d'entreprise leur a été attribué. Ils ont travaillé sur l'analyse de sa proposition de valeur et sur la manière de la "valoriser" pour attirer davantage de clients. Ils ont découvert que Maria avait une approche unique du traitement des problèmes digestifs chroniques par la nutrition, un problème dont de nombreuses personnes souffraient mais pour lequel elles ne trouvaient pas de solutions efficaces.

Actions pour améliorer la valeur :

  1. Recentrer la proposition de valeur : Maria a décidé de se spécialiser dans la consultation nutritionnelle pour les problèmes digestifs chroniques, un besoin du marché mal desservi.
  2. Témoignages et études de cas : Il a recueilli des témoignages d'anciens clients qui avaient constaté une amélioration significative de leurs problèmes digestifs. Il a publié ces témoignages sur son site web et dans les médias sociaux.
  3. Contenu éducatif : Il a commencé à publier des articles et des vidéos expliquant comment la nutrition affecte la santé digestive, validant ainsi son expérience et ses connaissances en la matière.
  4. Alliances stratégiques : Il s'est associé à des gastro-entérologues qui pouvaient lui adresser des patients, offrant ainsi une valeur ajoutée à ses propres services médicaux.
  5. Stratégie de fixation des prix : Elle a mis en place une structure tarifaire échelonnée, offrant des consultations initiales gratuites, mais des plans de suivi plus complets et personnalisés en tant que services premium.
Résultats :

Grâce à ces stratégies, Maria a pu "mettre en valeur son service spécialisé. Votre le nombre de clients a augmenté de 250% dans ce qui suit trois mois et a pu augmenter leurs tarifs de 20% en raison de la forte demande. En outre, votre taux de fidélisation de la clientèle s'est améliorée de manière significative, étant donné que la les clients ont perçu une valeur réelle et différenciée dans leur service.

Conclusion :

Grâce à la programme d'accélérationMaria a appris à articuler et "valoriser" les caractéristiques uniques et spécialisées de son service. Cela l'a non seulement aidé à attirer plus de clients mais lui a également permis de se positionner en tant qu'expert dans le domaine de la nutrition pour les problèmes digestifs chroniques.

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Jaime Cavero

Presidente de la Aceleradora mentorDay. Inversor en startups e impulsor de nuevas empresas a través de Dyrecto, DreaperB1 y mentorDay.
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