TYPES DE PITCH

Accélérez votre business avec ces conseils d'experts sur "Types de pitchs" - Analysez et découvrez ce TIP !

Le site terrain est l'un des moyens dont nous disposons pour partager notre projet ou notre nouvelle entreprise avec d'autres personnes. C'est la façon verbale de transmettre notre projet, mais nous pouvons aussi le faire sous forme écrite (nous recommandons les fichiers drive qui sont très faciles à partager), avec l'avantage de la communication non verbale.

Pour améliorer votre projet, vous devez le partager et le Pitch est un très, très bon moyen de le faire. recevoir un retour d'information pour vous permettre d'identifier des améliorations. Avec le pitch, nous essayons de convaincre l'interlocuteur de quelque chose et il n'y a donc pas qu'un seul pitch pour votre projet.

Vous devriez vraiment pouvoir modifier  votre pitch, en fonction de votre interlocuteur, différent en fonction de ce que vous voulez obtenir de l'interlocuteur : 

Par conséquent, pendant que vous élaborez le pitch (dans votre tête), vous devez tenir compte du public cible, en adaptant votre discours au public cible. On ne s'adresse pas de la même manière à une banque, à une administration publique, à un investisseur, à un client, à un partenaire potentiel, à un collaborateur clé ou...

Ces exemples montrent que vous devez modifier le contenu de votre pitch en fonction de votre public cible et de ce que vous attendez de lui.

• Pitch a visé le banc :

Insistez sur la rentabilité de l'entreprise pour que la banque soit assurée de récupérer son argent.

• Pitch adressé à l'administration publique :

Mettez l'accent sur l'objectif poursuivi et à atteindre. S'il y en a un, il est recommandé de lire attentivement les règles pour mettre en évidence la partie qui correspond à l'objectif de l'appel.

Destiné aux investisseurs potentiels

• Le capital-risque :

Expliquez clairement dès le départ comment ils pourront se retirer de l'entreprise. N'oubliez pas qu'un investisseur en capital-risque gère l'argent d'autres personnes et qu'il est tout aussi intéressé par l'investissement que par la manière de le céder.

• Business angel :

Il est donc important de souligner dans le résumé l'attrait du secteur et de l'entreprise, et de préciser qu'ils peuvent s'impliquer dans l'entreprise de la manière que nous jugeons appropriée.

Une fois que vous aurez clairement défini votre modèle d'entrepriseEn identifiant vos clients et en vous assurant que votre proposition de valeur est parfaitement validée, vous devez être clair sur le pitch de votre projet.

L'idée de base est de condenser un message qui attire l'attention d'une personne en quelques minutes, ce qui permet d'obtenir une interview ou une rencontre avec une personne intéressée par notre produit ou service pour plus tard.

IL EXISTE DIFFÉRENTS TYPES DE DISCOURS EN FONCTION DE LA PERSONNE À LAQUELLE NOUS NOUS ADRESSONS :

1. ARGUMENTAIRE COMMERCIAL

2. PENTE DE L'ELEVATEUR

3. INVESTOR PITCH

4. PITCH DECK

En tant que fondateur d'une nouvelle entreprise, vous devrez faire vos propres choix. terrain Il est donc nécessaire d'être clair quant à l'objectif de l'histoire. terrain devant chacun d'eux.

La clé du succès : de l'entraînement, de l'entraînement et encore de l'entraînement.

Vous ne disposez que de peu de temps pour faire passer un bon message et susciter l'intérêt de la personne en face de vous. Rappelez-vous que l'objectif n'est pas de vous "vendre", mais de susciter le plus d'intérêt possible afin d'obtenir un entretien ou une réunion avec plus de temps à l'avenir.

Enthousiasme, conviction, sécurité, enthousiasme..., capable de vendre : convaincre les partenaires, les employés et les clients. Si, en tant qu'entrepreneur, vous n'êtes pas en mesure d'énoncer clairement les valeurs de votre projet, ses chances de réussite et de convaincre que vous êtes capable de le mener à bien, le projet échouera probablement.