¿Sabrías adaptar tu presentación en solo 30 segundos según tu público: inversores, clientes o jurado?
“Lo bueno, si breve, dos veces bueno”. En primer lugar, esta frase resume el arte del pitch. Además, aprenderás los distintos tipos de pitch que existen, cuándo usarlos y cómo adaptarlos a cada audiencia. Asimismo, evitarás el error de usar siempre el mismo guion y perder oportunidades valiosas. Por tanto, esta TIP es ideal si estás en plena aceleración y necesitas convencer con claridad y rapidez.
📌 ¿Qué es un pitch y por qué es tan importante?
El pitch es tu carta de presentación más poderosa. Así que, es esa breve oportunidad en la que debes captar la atención, despertar interés y provocar una acción. Por lo tanto, no importa si estás frente a un inversor, cliente, socio potencial o incluso en un evento informal: saber «vender» tu proyecto en pocos segundos puede marcar la diferencia entre avanzar… o desaparecer.
🔍 Un pitch no es solo contar lo que haces. Es una historia comprimida que conecta emocionalmente y deja claro qué problema resuelves, cómo lo haces y por qué tú eres la mejor opción.
🎯 Tipos de pitch más importantes
Seguidamente, cada situación requiere un tipo distinto de pitch. Veamos los principales y cómo usarlos eficazmente:
Elevator Pitch
- Duración: 30 segundos a 1 minuto.
- Objetivo: captar atención y generar curiosidad.
- Ideal para: networking, ascensores (literalmente), ferias, eventos.
🗣 Ejemplo: “Nuestra app ayuda a personas mayores a recordar su medicación con recordatorios por voz personalizados, sin necesidad de smartphone.”
Pitch para inversores
- Duración: 3 a 10 minutos.
- Objetivo: captar inversión.
- Estructura básica: problema, solución, modelo de negocio, mercado, equipo, tracción, necesidad de financiación.
💡 Consejo: siempre termina con una frase poderosa: “Buscamos 50.000 € para escalar y llegar a 10.000 usuarios activos en 6 meses.”
Pitch de ventas o comercial
- Duración: 1 a 3 minutos.
- Objetivo: vender tu producto o servicio.
- Se centra en el beneficio para el cliente, no en lo que haces tú.
👉 Usa lenguaje emocional + CTA clara. “Con nuestro software ahorrarás más de 10 horas semanales en tareas repetitivas. ¿Te gustaría verlo en acción?”
Pitch para concursos o jurados
- Duración: variable (2 a 5 minutos normalmente)
- Objetivo: convencer y destacar entre muchos
- Requiere narrativa potente, visuales de apoyo y mucha claridad
💡 Truco: incluye métricas y una historia real al inicio para enganchar.
One-liner
- Objetivo: decir en una sola frase qué haces y por qué importa
- Ideal como apertura de otros tipos de pitch
“Somos el Netflix de la formación para mujeres emprendedoras en LATAM.”
“Llevamos agua potable a zonas rurales por menos de 1€ al mes por familia.”
📋 ¿Cuándo usar cada tipo de pitch?
Seguidamente, hablamos aquí tienes una mini guía para que sepas cuál utilizar según el contexto:
| Contexto 🧭 | Tipo de pitch ideal 🔊 |
|---|---|
| Evento de networking | Elevator pitch 🏢 |
| Reunión con inversores | Pitch financiero 💼 |
| Llamada con cliente potencial | Pitch de ventas 🛍️ |
| Concurso de startups | Pitch para jurado 🏆 |
| Contacto por LinkedIn o email | One-liner (más firma) 💬 |
✅ Recomendación práctica: prepara una versión corta (elevator), media (ventas) y larga (inversores) de tu pitch. Así estarás siempre listo.
🚫 Errores comunes al hacer un pitch
Además, evitar estos errores típicos porque pueden hacerte perder oportunidades importantes:
- Usar jerga técnica o palabras rebuscadas
- No transmitir emoción ni pasión
- No tener una estructura clara (inicio, desarrollo, cierre)
- Exceder el tiempo (demasiada información = pérdida de atención)
- Olvidar la llamada a la acción al final
🎯 Solución: ensaya frente al espejo, grábate en vídeo, o pide feedback a otros emprendedores. ¡Pulirlo hace toda la diferencia!
🤔 Reflexiona antes de actuar
Asimismo, antes de construir tu pitch, responde a estas preguntas clave:
- ¿Cuál es la acción que quiero que tome mi audiencia tras escucharme?
- ¿Qué datos o frases harán que recuerden mi mensaje?
- ¿Cómo puedo hacer que se identifiquen con el problema que resuelvo?
- ¿Qué emoción quiero provocar: urgencia, esperanza, confianza?
💬 Tip de mentor: un pitch no se memoriza palabra por palabra. Se entiende, se adapta y se vive. Que fluya, no que se recite.
🛠️ Cómo usar la inteligencia artificial para crear tu pitch
¡La IA puede ser tu aliada para destacar! De hecho, aquí te explico cómo usar herramientas paso a paso:
- Define tu objetivo (¿a quién te diriges y para qué?).
- Escribe tu propuesta de valor en una frase.
- Pídele a la inteligencia artificial esto: “Actúa como un inversor de startups. Evalúa este pitch de 2 minutos y dime cómo mejorarlo para captar tu atención desde el inicio…”
🧠 También, puedes usar herramientas como Tome.app o Canva para crear una presentación visual atractiva en minutos.
🤝 Enlaces internos
👩💼 Caso de éxito mentorDay
Lucía, creó una app para conectar alojamientos rurales con nómadas digitales. Su pitch inicial era confuso. Entró en el programa de aceleración de mentorDay y:
- Aprendió a adaptar su mensaje según la audiencia.
- Redactó 3 versiones de pitch con ayuda de IA.
- Recibió feedback en los talleres grupales.
- Presentó su pitch a expertos y validó su propuesta.
- Con su mentor, afinó la historia y añadió métricas de tracción.
- Terminó captando a un inversor local en la DemoDay final.
✅ Hoy su app está en 5 países y sigue creciendo… ¡empezando por un buen pitch!
❓ FAQ (Preguntas frecuentes)
¿Cuánto debe durar un pitch?
Depende: de 30 segundos (elevator) hasta 10 minutos (inversores).
¿Debo usar siempre el mismo pitch?
No. Debes adaptarlo al público, tiempo y contexto.
¿Puedo improvisar mi pitch?
No es recomendable. Ensaya siempre, aunque lo personalices.
¿Es útil usar slides o vídeos?
Sí, en presentaciones formales. Ayudan a visualizar.
¿Debo hablar de dinero en el pitch?
Solo si es para inversores. Sé claro sobre cuánto y para qué.
