BOOTSTRAPPING

Bootstrapping é o O processo de iniciar e crescer um negócio com recursos limitados e sem financiamento externo, através do uso dos recursos internos da empresa. É uma estratégia popular para empresários que querem manter o controle total de sua empresa e evitar a diluição de sua participação acionária. Portanto, Bootstrapping é autofinanciar sua empresa com os rendimentos das vendas a seus clientes, ou seja, financiar as atividades da empresa com o que você fatura, em vez de buscar financiamento externo.

Bootstrapping é um termo que se refere a iniciar algo com poucos ou nenhuns recursos. Nos negócios, portanto, significa iniciar uma atividade empresarial com pouco ou nenhum capital, ou seja, iniciar algo apenas com os meios à disposição (uma garagem, um telefone antigo, etc.). Na prática, bootstrapping significa fazer mais com menos e maximizar os recursos disponíveis.

Algumas formas de bootstrapping incluem

Enfoque en el flujo de caja

 Controlar cuidadosamente as despesas e assegurar que o fluxo de caixa seja sempre positivo é fundamental para o bootstrapping.

Minimizar el costo de los productos y servicios

 A redução dos custos dos produtos e serviços oferecidos pela empresa pode ajudar a maximizar as margens de lucro.

Utilizar redes personales y profesionales

A conexão com outros empresários, mentores e contatos pode ajudar a obter recursos valiosos, tais como aconselhamento, apoio técnico ou mesmo financiamento.

Buscar oportunidades de colaboração:

As parcerias com outras empresas podem proporcionar acesso a novos mercados, recursos e oportunidades.

Tirar o máximo proveito da tecnologia:

O uso de ferramentas tecnológicas para automatizar tarefas e melhorar a eficiência pode poupar tempo e reduzir custos.

Bootstrapping não é uma estratégia fácil e pode exigir esforço adicional e uma abordagem criativa para superar os desafios. Entretanto, pode ser uma forma eficaz de iniciar e desenvolver um negócio com recursos limitados e pode muitas vezes levar a uma maior independência e controle para o empresário. Em resumo, bootstrapping é uma estratégia de início de negócios que se concentra na utilização dos recursos internos da empresa e na maximização dos recursos disponíveis. Embora seja uma estratégia desafiadora, pode ser eficaz para os empresários que procuram manter o controle total de sua empresa e evitar a diluição de sua participação acionária.

Proponho um exercício prático para que um empreendedor aplique bootstrapping na criação de sua empresa:

Identifica tus necesidades

 Faça uma lista de todas as necessidades que sua empresa tem para começar a operar, tais como: registro da empresa, design do logotipo e do website, compra de equipamentos, etc.

Prioriza tus necesidades

 Uma vez que você tenha uma lista de todas as suas necessidades comerciais, identifique aquelas que são essenciais para começar a operar e aquelas que podem esperar um pouco mais. Priorize essas necessidades para que você saiba no que se concentrar primeiro.

Busca opciones de bajo costo

Investigue opções de baixo custo para atender às suas necessidades comerciais. Você pode considerar opções gratuitas ou de baixo custo para coisas como criação de websites, implementação de software, design de logotipos, etc.

Reduce los gastos

Procure maneiras de reduzir os custos em todas as áreas de seu negócio. Uma opção é começar a trabalhar de casa, em vez de alugar espaço de escritório. Você também pode considerar a compra de equipamentos em segunda mão ou o aluguel em vez de comprar.

Genera ingresos rápidamente

Identificar maneiras de gerar renda rapidamente para financiar seu negócio. Por exemplo, você poderia vender produtos ou serviços on-line ou estabelecer um programa de afiliação.

Mide tus resultados

Meça os resultados de seus esforços para ver o que funcionou e o que não funcionou. Use estas informações para ajustar sua estratégia e melhorar no futuro.

Lembre-se que o bootstrapping pode ser uma ótima maneira de começar seu negócio sem a necessidade de grandes capitais. Aplique isso em sua estratégia comercial para economizar custos e maximizar seus lucros!

VANTAGENS DO BOOTSTRAPPING:

Uma das maiores vantagens do Bootstrapping é o risco, quase zero, pois não devemos nada a ninguém e se falharmos, não teremos perdido muito, podemos sempre tentar novamente.

ALTERNATIVA

É uma alternativa para a dificuldade de acesso ao financiamento externo.

DEPENDENCIA FINANCIERA

Como o projeto é auto-financiado, não será financeiramente dependente de terceiros, e o endividamento da empresa será mínimo.

CULTURA DEL AHORRO

Ela incentiva uma cultura de economia.

CRIATIVIDADE

Desenvolve a criatividade, dado que os recursos são limitados e devem ser suficientes. força os empresários a serem mais criativos e a encontrarem formas inovadoras de resolver problemas com recursos limitados. Isto pode ajudar a desenvolver importantes habilidades de gestão empresarial, tais como a capacidade de ser ágil e se adaptar rapidamente às mudanças no mercado e às necessidades dos clientes. Também pode promover uma cultura de trabalho mais eficiente e focada em resultados, pois cada recurso e despesa é cuidadosamente analisada e avaliada.

MÁS CONFIANZA, MÁS OPORTUNIDADES

O bootstrapping pode ajudar os empresários a estabelecer relações de confiança e colaboração com outros empresários e empresas do mesmo setor, o que pode abrir novas oportunidades de negócios e colaboração no futuro.

MAYOR CONTROL

O bootstrapping permite que os empresários tenham mais controle sobre seus negócios e tomem decisões estratégicas de longo prazo sem a pressão de investidores externos. Além disso, ao não ter que distribuir lucros ou pagar juros sobre empréstimos, os empresários podem reinvestir mais em seus negócios e acelerar seu crescimento. Também pode aumentar a confiança e credibilidade de clientes e fornecedores, pois demonstra que a empresa é capaz de gerar seus próprios recursos e permanecer à tona sem ajuda externa.

INCONVENIENTES DO BOOTSTRAPPING

O Bootstrapping apresenta vários desafios:

Limitaciones de Crecimiento por Autofinanciación

A falta de financiamento pode limitar o crescimento do projeto devido à falta de investimento.

Aceleración de la Generación de Ingresos

Reduz o tempo de maturidade na criação e gestão de projetos, pois eles precisam gerar receitas rapidamente.

Restricciones en Operaciones Comerciales

Dificuldade de acesso a certas operações comerciais que requerem uma margem financeira. A dificuldade que pode surgir no acesso a certas operações sem uma almofada financeira.

Vulnerabilidad ante Fluctuaciones de Mercado

Isso torna o projeto ou a empresa mais permeável às flutuações do mercado e econômicas.

Riesgo Personal en la Inversión

O bootstrapping também pode apresentar um risco maior a nível pessoal, pois os empresários podem estar investindo suas próprias economias ou mesmo hipotecando seus bens pessoais para financiar seus negócios (o que deve ser sempre evitado).

Desafíos en la Atracción de Talento

Também pode ser mais difícil para os empresários atrair talentos e construir uma equipe forte sem poder oferecer salários competitivos ou benefícios sociais.

Impacto en Investigación y Desarrollo

Outra desvantagem potencial é que o foco na geração de receita a curto prazo pode levar a uma falta de investimento em pesquisa e desenvolvimento ou marketing a longo prazo, o que pode limitar o potencial de crescimento da empresa no futuro.

Presión por el Éxito sin Red de Seguridad Financiera

Finalmente, os empresários que dependem exclusivamente de bootstrapping podem sentir mais pressão para ter sucesso, pois não têm a segurança de um investidor externo que pode fornecer uma rede de segurança financeira.

EXISTEN MÁS CAMINOS QUE LA FINANCIACIÓN

Embora seja uma maneira lenta de começar, pode ser o único caminho para muitos empresários. De especial atenção, que, se bem sucedida, pode proporcionar uma experiência inestimável, de grande valor que muitas vezes terá um impacto sobre os serviços, produtos oferecidos e capacidade de trabalho. Há muitos empresários que estão obcecados em começar por "levantar" o investimento do público. business angels e fundos, algo ao qual se dedicam de corpo e alma como se fosse sua única opção... ao ponto de perder de vista o mais importante em seus negócios: os clientes. A justificativa usual para esta atitude é muito sensata: se não conseguirmos dinheiro suficiente, não poderemos continuar, já que o dinheiro que temos agora é apenas suficiente para durar até X meses a partir de agora.

PÉRDIDA DE FOCO

Isso os leva a ficar obcecados em obter boas métricas de tração para um investidor... e, claro, como ainda não têm clientes suficientes, eles se concentram nas métricas erradas que eles pensam que atrairão um investidor: visitas, menções na mídia, seguidores no Facebook... etc. Ou pior ainda, eles se concentram em acumular muitos usuários "livres", dando o serviço em vez de tentar cobrar o mais rápido possível... para ter o que eles chamam de "massa crítica" (que na verdade só é aplicável em alguns modelos de negócios). 

BONITO ENVOLTORIO

Tudo isso significa que o projeto, pouco a pouco e inadvertidamente, deixa de se concentrar na geração de valor para o cliente e se concentra na criação de uma "embalagem bonita" para um investidor... o que implica em despesas de marketing supérfluas, desperdiçando esforços para gerar "buzz" muito antes de fazer sentido (lembre-se que o produto tem que ser lançado duas vezes no mercado), e acima de tudo, uma tremenda perda de foco para a empresa e uma mentalidade absolutamente errada.

NO PERDER DE VISTA A LOS CLIEENTES

O objetivo de uma empresa não é convencer os investidores de quão grande é sua empresa, mas persuadir os clientes de quão grande é seu produto.

Esta, do meu ponto de vista, é uma fase que todo fundador deve ser gravada em seu coração. Porque é muito fácil, ao ler isto, dizer que sim, é senso comum e blá blá blá blá..., mas a realidade é que quando se está na arena, é fácil cair na sirene de "levantar dinheiro para ir mais rápido e ser maior" (algo que só faz sentido em mercados onde já existe um líder, embora não muito claro, e onde com um grande investimento é viável se posicionar).

Mas há uma regra que não devemos esquecer:

Uma inicialização com um produto medíocre e quase nenhum cliente, mas que tenha angariado dinheiro, é uma inicialização que tem um certificado de óbito muito caro.

OS 11 PRINCÍPIOS DE BOOTSTRAPPING DE ACORDO COM O GAJO KAWASAKI

Guy Kawasaki, um conhecido investidor e empresário, propôs 11 princípios para o Bootstrapping, que são os seguintes

1. Atitude "faça você mesmo": Este princípio implica a vontade de fazer tudo por conta própria na medida do possível, desde o projeto do produto até a construção do website.
2. Mantenha seus custos baixos: O objetivo é minimizar as despesas e reduzir os custos. Isto pode ser alcançado trabalhando em um local de baixo custo, fazendo uso de software gratuito, utilizando ferramentas de marketing de baixo custo, entre outros.
3. O dinheiro é rei: Este princípio significa que o fluxo de caixa é a espinha dorsal de qualquer negócio. É necessário acompanhar as despesas e saber onde o dinheiro está sendo gasto.
4. Saiba como vender: Aprender como vender é crucial para qualquer negócio. É importante ter um entendimento completo de seu mercado, seus clientes e como vender seu produto ou serviço a eles.
5. Mantenha o seu dia de trabalho: Este princípio envolve manter um emprego em tempo integral enquanto se trabalha na nova empresa. Isto proporcionará um fluxo constante de renda e reduzirá o risco financeiro.
6. Foco no dinheiro: Deve-se prestar atenção aos principais indicadores financeiros, tais como receitas, custos e lucros, e estes indicadores devem ser constantemente monitorados.
7. Evite o endividamento: É importante evitar o endividamento e buscar outras formas de financiamento, tais como capital próprio ou capital de amigos e familiares.
8. Não reinvente a roda: Em vez de criar algo completamente novo, você pode usar uma idéia existente e melhorá-la. Isto irá reduzir o risco e aumentar as chances de sucesso.
9. Aproveite o poder da comunidade: As comunidades podem fornecer apoio, feedback e aconselhamento. É importante construir e participar das comunidades que são relevantes para o negócio.
10. Seja criativo: A criatividade é fundamental para o sucesso do bootstrapping. É preciso buscar novas formas de fazer as coisas e pensar fora da caixa.
11. Mantenha as coisas em perspectiva: Manter uma perspectiva realista é importante. É necessário ter uma compreensão clara dos recursos, da concorrência e do mercado em geral.

Estes princípios são baseados na idéia de que o sucesso do bootstrapping depende da capacidade da empresa de gerar receita e controlar os custos, ao mesmo tempo em que faz o máximo uso dos recursos disponíveis e é capaz de se adaptar às mudanças do mercado. A idéia é que, seguindo estes princípios, você pode criar um negócio de sucesso sem ter que depender de investidores externos ou de grandes empréstimos bancários.

Há várias histórias de sucesso de empresas que aplicaram Bootstrapping, aqui estão algumas delas:

MailChimp:

A plataforma de e-mail marketing MailChimp começou como um projeto paralelo de seus fundadores, que trabalhavam em uma agência de marketing digital. Em vez de buscar investidores externos, eles usaram seus próprios recursos para desenvolver a plataforma e se concentraram no crescimento orgânico através do marketing boca a boca e do marketing de conteúdo. Hoje, a MailChimp é uma das plataformas líderes em seu setor, com mais de 18 milhões de clientes em todo o mundo.

Estoque de persianas:

A popular plataforma de imagem de estoque Shutterstock começou como uma pequena start-up em 2003, fundada por um fotógrafo e um designer gráfico. Em vez de buscar financiamento externo, eles usaram seus próprios recursos para desenvolver a plataforma e se concentraram no crescimento orgânico. Em 2006, a empresa atingiu rentabilidade, e em 2012 tornou-se pública com uma valorização de mais de 2 bilhões de dólares.

Hootsuite:

A plataforma de gerenciamento de mídia social Hootsuite começou como um projeto paralelo de seu fundador, que trabalhou como consultor de mídia social. Em vez de procurar investidores externos, ele usou seus próprios recursos para desenvolver a plataforma e se concentrou no crescimento orgânico. Hoje, Hootsuite tem mais de 18 milhões de usuários no mundo inteiro e foi avaliada em mais de US$ 1 bilhão.

Basecamp:

A plataforma de gerenciamento de projetos Basecamp começou como uma ferramenta interna para a agência de web design 37signals. Em vez de buscar financiamento externo, eles usaram seus próprios recursos para desenvolver a plataforma e se concentraram no crescimento orgânico. Hoje, a Basecamp é uma das plataformas líderes em seu setor, com mais de 3 milhões de usuários em todo o mundo.

GitHub:

A plataforma de desenvolvimento de software GitHub começou como um projeto paralelo de seus fundadores, que trabalharam em uma partida de jogo. Em vez de procurar investidores externos, eles usaram seus próprios recursos para desenvolver a plataforma e se concentraram no crescimento orgânico. Em 2018, a empresa foi adquirida pela Microsoft por 7,5 bilhões de dólares.

Estes são apenas alguns exemplos de empresas de sucesso que aplicaram o bootstrapping para financiar seu crescimento e desenvolvimento.

Exemplos práticos de onde o bootstrapping pode ser aplicado por um empresário que está criando sua empresa

Um empresário pode aplicar Bootstrapping em diferentes áreas de sua empresa, por exemplo:

1. Desenvolvimento de produtos: Em vez de gastar grandes quantidades de dinheiro no desenvolvimento de produtos, o empresário pode usar ferramentas de código aberto ou software livre para construir protótipos e fazer provas de conceito.
2. Marketing: o empresário pode tirar proveito da mídia social e do marketing de conteúdo para aumentar a conscientização de seu produto ou serviço em vez de gastar grandes somas de dinheiro em publicidade.
3. Instalações de trabalho: Ao invés de alugar um escritório caro, o empresário pode trabalhar de casa ou de um espaço de trabalho compartilhado para reduzir os custos.
4. Recrutamento de pessoal: o empresário pode contratar freelancers ao invés de funcionários em tempo integral para reduzir os custos com folha de pagamento e benefícios.
5. Finanças: o empresário pode efetivamente administrar suas finanças e acompanhar a receita e as despesas para tomar decisões financeiras informadas e maximizar o dinheiro disponível.

Estes são apenas alguns exemplos de como um empresário pode aplicar o Bootstrapping em diferentes áreas de seus negócios para reduzir custos e maximizar os recursos disponíveis.

COMO APLICAR BOOTSTRAPPING EM SUA EMPRESA?

Em tempos de crise e incerteza, iniciar e expandir um negócio é mais difícil do que o normal. No entanto, não é impossível. Neste sentido, técnicas como o bootstrapping tornam possível montar um negócio com recursos muito limitados, priorizando as áreas da empresa que são mais importantes no início. As vantagens desta técnica são mostradas em exemplos de empresas que obtiveram sucesso excepcional, começando com investimento mínimo. Este é o caso da Amazon, Airbnb ou Cabify. Por exemplo, a ausência de recursos incentiva constantemente a criatividade do empresário, que deve encontrar novas maneiras de ser produtivo com recursos tão limitados.

Além disso, o não envolvimento de terceiros como investidores aumenta significativamente a independência do projeto e reduz seu endividamento. Por outro lado, o bootstrapping pode se tornar parte da cultura interna da empresa, mesmo quando se tornou um modelo de sucesso, otimizando recursos em todas as etapas.

• Rápido fluxo de caixa.

Esta é uma das chaves do sucesso ao aplicar bootstrapping em sua empresa, conforme definido pelo especialista Guy Kawasaki. A redução do tempo que leva desde que o cliente recebe o produto ou serviço até que ele seja pago permitirá que você faça pagamentos sem precisar de uma linha de crédito ou outros tipos de financiamento.

"Para um bootstrapper, dinheiro não é apenas rei, é rainha e príncipe também", reflete Kawasaki.

• Refine depois de lançar o produto.

Outra característica do bootstrapping também tem a ver com a redução dos prazos, desta vez sobre o próprio produto. Você deve lançar assim que considerar que pode cumprir sua função, embora ainda possa haver alguns aspectos que precisem ser melhorados. Neste sentido, será o próprio feedback do cliente que definirá as deficiências do produto e as melhorias mais urgentes. Recursos humanos como pano de fundo. Bootstrapping coloca de lado a gestão de recursos humanos em favor do próprio produto. Com recursos tão limitados dentro da empresa, é necessário dar prioridade a outras áreas mais urgentes. Sobre esta questão, a Kawasaki recomenda contar com freelancers para dimensionar o projeto e só considerar contratar seu próprio pessoal quando o negócio começar a crescer de forma comprovada.

• Corte os intermediários.

Os intermediários muitas vezes perdem tempo, dinheiro e uma relação direta muito necessária com o cliente final no embrulho de botas. Por esta razão, é recomendado eliminá-los completamente, algo relativamente simples nos negócios digitais. Além disso, solicitar feedback ao cliente e recompensar a fidelidade do cliente é essencial para construir um negócio com o mínimo de recursos. Ouça este estudo de caso podcast de um empresário (ver+). Nisso artigo você tem mais idéias de como aplicá-lo em sua empresa.