Si vous souhaitez lancer votre entreprise à l'étranger, vous devez élaborer un plan d'internationalisation, c'est-à-dire un plan qui vous permettra d'atteindre vos objectifs, a plan d'affaires pour les activités de votre entreprise sur les marchés internationaux. Le site CANVAS est un excellent outil pour se concentrer sur ce qui est vraiment important pour une internationalisation réussie.

Qu'est-ce que CANVAS ?

Le CANVAS répond aux questions les plus importantes auxquelles il faut répondre pour réussir son internationalisation :

• QUI ? Segment de clientèle (+), les pays cibles.
• QUOI ? Proposition de valeur (+), solution adaptée à chaque segment et validée.
• COMMENT ? Activités clés (+), les partenaires clés dans chaque pays, les ressources clés.
• COMBIEN ? Structure des coûts et des revenus des clients (+). Rentabilité et financement.

Le CANVAS est un moyen graphique, interactif et pratique de développer un modèle d'entreprise.

Il s'agit d'un modèle ou d'un "canevas" qui vous aidera à visualiser les différents domaines de valeur et la manière dont ils doivent être reliés les uns aux autres, afin que votre idée commerciale puisse devenir une entreprise viable. De cette façon, votre processus d'internationalisation peut atteindre les résultats souhaités !!!

VALIDATION DU CANEVAS INITIAL

Vous commencez avec un CANVAS initial qui est simplement un ensemble de l'hypothèse (+), les choses auxquelles vous avez pensé avec votre intuition. Ce ne sont que vos conjectures, plus ou moins basées sur votre expérience, ou plus ou moins inventées, mais pas vraiment prouvées !!! Ainsi, au fur et à mesure que vous testez leur validité, par le biais d'entretiens avec des clients, d'expériences, de questionnaires, etc. Vous allez le changer, et c'est une validation.

Des expériences, oui, bien sûr, il faut vérifier tout ce que l'on suppose pouvoir arriver ! !!

Plan d'internationalisation

Vous avez validé que vous avez une proposition de valeur qui satisfait les clients dans d'autres pays et que vous pouvez adapter votre produit pour le rendre exportable.  Vous disposez de ressources, d'activités clés et d'une structure de coûts claires, et vous disposez des ressources nécessaires pour financer votre activité internationale.

La question suivante est : que faire ? Comment agir ?

Il est clair que vous ne pouvez pas vous adresser à tous les marchés du monde, ni prendre toutes les mesures possibles ; les ressources dont vous disposez sont limitées et vous devez prévoir comment les utiliser de manière optimale. Vous devez hiérarchiser les marchés et choisir les actions les plus appropriées. En un mot, vous devez élaborer un plan d'action pour aborder et développer votre présence sur les marchés internationaux : c'est le plan d'internationalisation de l'entreprise. L'élaboration d'un plan d'internationalisation simplifié, tel que le CANVAS, facilite la cohésion entre toutes les personnes de l'entreprise impliquées dans le travail international. Il permet de s'assurer que tout le monde est sur la même "longueur d'onde". En participant à l'élaboration du CANVAS, puis à sa mise en œuvre, son évaluation, ses rectifications, etc. Les employés impliqués peuvent maintenir la coordination et éviter les actions ou stratégies contradictoires. L'élaboration du CANVAS sera un exercice qui permettra à l'entreprise de réfléchir et d'analyser ses capacités, ses faiblesses, ses besoins, etc.

De cette manière, vous pourrez aborder votre processus d'internationalisation, non pas de manière improvisée, mais avec une base solide qui augmentera vos chances de succès. Le CANVAS ne sera pas fixe, immuable : il est susceptible d'être réajusté au cours de son développement. Vous voudrez le modifier en fonction des résultats obtenus et de l'expérience de l'entreprise. Toutefois, il est conseillé d'avoir un plan initial provisoire, qui fixe un cap à suivre. Dans de nombreux cas, vous commencez l'internationalisation en raison de ce que l'on pourrait appeler une "opportunité" : un acheteur étranger contacte l'entreprise intéressée par votre produit, parce que quelqu'un le lui a recommandé, qu'il l'a vu sur Internet, etc. Dans ce cas, vous devez également prévoir de ne pas vous déplacer seul avec les opportunités !!!!.

Concrétiser le CANVAS :

POURQUOI ?

OBJECTIFS :

Votre entreprise doit identifier et définir dans le plan les objectifs de votre processus d'internationalisation.

• L'objectif est-il d'augmenter les ventes, le chiffre d'affaires, avec tout ce que cela implique : croissance des bénéfices, de la taille, de l'emploi, etc.
• L'objectif est-il d'accroître la compétitivité en réduisant les coûts en s'établissant dans d'autres pays où les coûts de production sont moins élevés ?
• L'objectif est-il d'accéder aux nouvelles technologies ?
• L'objectif est-il d'être proche de la demande, afin de mieux la connaître et de pouvoir mieux s'y adapter ?
• Ou simplement pour contourner les barrières commerciales qui entravent les ventes sur ce marché ?

Il peut y avoir un seul objectif - le plus courant sera d'exporter, d'augmenter les ventes et le chiffre d'affaires - ou plusieurs objectifs en même temps.

PAR EXEMPLE :

S'implanter sur un marché comme celui de la Chine pour être proche des consommateurs et profiter de coûts plus bas, ainsi que pour éviter les barrières tarifaires et autres.

QUI ?

SEGMENT DE CLIENTÈLE (+) :

Le plan doit identifier les marchés prioritaires pour l'entreprise. C'est sans aucun doute l'un des points clés d'un plan d'internationalisation. Elle nécessite un important travail de recherche, la consultation d'études de marché, la collecte d'informations à partir des différentes sources dont dispose l'entreprise. Une entreprise ne peut pas s'adresser à tous les marchés du monde.. Comme nous l'avons indiqué au début, les ressources dont dispose une entreprise sont limitées. Vous devez les allouer de la manière la plus efficace possible. Et donc vous devez sélectionner les marchés.

QUOI ?

Identifier les clients signifie découvrir les problème que votre entreprise résout. Vous devez identifier le type de produit que vous souhaitez vendre ou produire à l'étranger. En particulier, vous devez analyser et identifier si le produit doit subir quelques modifications, afin de s'adapter aux caractéristiques du (ou des) marché(s) sur lequel (lesquels) vous allez le vendre. (Voir+ TIP)

COMMENT ?

RESSOURCES CLÉS

L'équipe qui sera impliquée dans le travail international, avec ses responsabilités, la répartition des tâches, etc. Vous devez identifier le profil du talent dont vous avez besoin pour l'activité internationale que vous envisagez. Vous devez continuer, voir si vous disposez de ce personnel ou si vous devez embaucher du nouveau personnel ou des consultants externes. Vous devez également vous demander si vos employés ont besoin d'une formation spécifique. Une fois que le personnel a été identifié, l'entreprise doit organiser son département d'internationalisationIl doit être dirigé par un directeur, avec une répartition des responsabilités entre tous ses membres.

PARTENAIRES CLÉS

La stratégie d'entrée sur les marchés étrangers, définissant des questions telles que le choix de vendre par l'intermédiaire d'agents, directement, par l'intermédiaire d'importateurs ou de distributeurs, dans le cas de l'exportation. Mais l'entreprise doit également étudier si cela peut être approprié, une forme d'établissement productif ou commercial. Cette décision d'implantation peut intervenir après une première étape dans laquelle l'exportation est l'activité à réaliser.

CANAL

Le plan d'affaires : l'entreprise doit définir le type d'activités commerciales qui lui convient le mieux, et définir un plan concret pour ces activités.

PAR EXEMPLE :

Si l'entreprise conclut qu'il est intéressant de participer à des foires, elle doit identifier les foires spécifiques auxquelles elle participera. Il en va de même pour la participation aux missions commerciales, organisées par l'administration (centrale ou régionale), aux séminaires, aux forums, etc.

Stratégie numérique

Marketing numérique

Il s'agit d'un composant qui a acquis une grande importance à l'époque moderne. La stratégie numérique doit inclure les actions que l'entreprise va développer sur Internet et les réseaux sociaux. Il s'agit d'un aspect "horizontal", dans le sens où il peut affecter plusieurs activités de l'entreprise. L'internet peut être un canal de recrutement de talents, par le biais de réseaux tels que LinkedIn (+). Il peut également s'agir d'un instrument commercial, par lequel des clients potentiels peuvent être contactés. Il peut s'agir d'un outil de marketing, puisque, grâce à la présence en réseaux sociaux (+) il est possible de recevoir les réactions des consommateurs, qui peuvent être utilisées pour améliorer le produit et mieux l'adapter aux goûts des consommateurs. L'Internet peut même être un canal (+) de vendre directement, par l'intermédiaire Commerce électronique. Il peut être développé soit à partir de la propre boutique en ligne d'une entreprise, soit à partir de la mise en place d'une boutique en ligne d'une entreprise sur des places de marché telles qu'Alibaba ou Amazon. La stratégie numérique d'une entreprise dépend de plusieurs facteurs, dont le premier est le type de produit.

PAR EXEMPLE :

Un établissement vinicole peut envisager de vendre du vin par le biais de sa propre boutique en ligne ou d'une boutique sur une place de marché. Mais pour une société d'ingénierie ou une entreprise de construction, l'idée de vendre directement sur l'internet n'a aucun sens. Dans tous les cas, le message clé est que l'entreprise, dans le cadre de son plan d'internationalisation, doit avoir une la stratégie numérique.

D'AUTRES ASPECTS À PRENDRE EN COMPTE :

Si l'objectif premier est l'exportation, l'élaboration du plan vise à identifier les marchés où le produit de l'entreprise a le plus de chances d'être exporté.Les coûts et les difficultés de faire des affaires sur ces marchés sont également pris en compte. Il sera nécessaire d'étudier la demande du produit sur les marchés potentiels, les facilités d'accès à ces marchés (s'ils présentent des barrières commerciales élevées, telles que des droits de douane, ou si, au contraire, le marché est accessible parce qu'il existe un accord de libre-échange avec lui). Si le L'objectif principal est de localiser la production afin de réduire les coûts, il sera nécessaire de tenir compte de ces coûts mais aussi d'autres aspects, comme la sécurité juridique, le risque politique, etc.

AVANTAGE CONCURRENTIEL (+)

Un autre aspect important à analyser est celui des concurrents. Il est normal qu'un client étranger ait plusieurs fournisseurs potentiels. Le plan doit analyser quels sont les principaux concurrents que l'entreprise rencontrera sur les marchés internationaux, les forces et les faiblesses de leurs produits par rapport aux leurs, leurs stratégies commerciales et marketing, etc. De cette façon, l'entreprise peut identifier ce que leur principales faiblesses (+) par rapport à ses concurrents et se préparer à les réduire ou à les compenser.

REVENU

La facturation de votre client situé dans un autre pays est une question cruciale sur laquelle vous devez être clair.

QUELLE EST VOTRE STRATÉGIE DE PRIX ?

Cette stratégie, qui peut être différenciée par marché, doit être élaborée à partir de différents éléments : les coûts de l'entreprise, les prix sur les marchés internationaux de produits similaires proposés par les concurrents. A considérer également, une marge pour les imprévus, la marge bénéficiaire et, logiquement, une marge de négociation (c'est le domaine typique où il peut y avoir des variations importantes entre les marchés, avec des cultures de négociation et de marchandage différentes). (Voir+ TIP)

FORMES DE PAIEMENT (+)

Si une transaction implique un report de recouvrement, il y a toujours un risque de non-paiement. Cela peut être pour des raisons imputables à l'entreprise - qu'elle soit en difficulté financière - ou pour des raisons imputables au pays dans lequel elle est basée. Si le pays a des difficultés de balance des paiements et une pénurie de devises, l'entreprise importatrice ne peut pas obtenir de devises pour payer sa dette à l'exportateur. 

LES RELATIONS AVEC LES CLIENTS

Outre l'exportation, les investissements à l'étranger peuvent également nécessiter un financement. Ici aussi, il existe un certain nombre de possibilités de financement, tant dans le secteur privé que dans le secteur public, qu'une entreprise qui envisage d'investir à l'étranger doit connaître. De même, il existe une assurance pour les investissements à l'étranger, qui peut couvrir un large éventail de risques - y compris les risques politiques tels que l'expropriation, ou les dommages causés à l'entreprise en raison d'une guerre ou d'un conflit.

Ce site TIP sur CANVAS (+) vous aidera beaucoup. Télécharger ce document document Word pour faire votre CANVAS.

Il est important de comprendre que Chaque pays possède ses propres particularités culturelles, sociales, économiques et juridiques qui peuvent affecter la manière dont les produits et services d'une entreprise étrangère sont accueillis. Il est donc essentiel qu'un les entrepreneurs désireux de se développer à l'international adaptent leur modèle d'entreprise à chaque pays qu'ils souhaitent conquérir.

Par exemple, une entreprise de restauration rapide qui connaît le succès dans son pays d'origine peut avoir du mal à réussir dans un autre pays si elle n'adapte pas son menu et la manière dont les aliments sont servis aux préférences culturelles et culinaires du pays de destination. Le pays de destination peut avoir des exigences légales et des réglementations sanitaires différentes, qui peuvent affecter les processus de production et l'emballage des produits.

PRIX

En outre, les prix des produits et des services peuvent également varier considérablement d'un pays ou d'une région à l'autre. Un prix approprié dans un pays peut être trop élevé ou trop bas dans un autre, ce qui peut affecter la marge bénéficiaire de l'entreprise.

COMPETENCIA

Un autre facteur à prendre en compte est la concurrence sur chaque marché. Le marché d'un pays peut être saturé par des entreprises proposant des produits ou des services similaires, ce qui peut rendre difficile pour une entreprise étrangère de se démarquer et de réussir sur ce marché.

EN RÉSUMÉ

Il est essentiel que les entrepreneurs adaptent leur modèle d'entreprise à chaque pays qu'ils souhaitent conquérir. Ce site implique de connaître les particularités culturelles, sociales, économiques et juridiques de chaque pays et d'adapter le modèle d'entreprise en conséquence. Si un entrepreneur ne s'adapte pas, il peut réussir dans son pays d'origine mais échouer dans un autre pays en raison d'un manque d'adaptation aux besoins et aux attentes du marché.

L'adaptation du modèle d'entreprise à chaque pays est essentielle à la réussite de l'internationalisation d'une entreprise. Il est important de garder à l'esprit que les clients, le marché et la culture de chaque pays sont différents, ce qui signifie que le modèle d'entreprise qui a fonctionné dans le pays d'origine peut ne pas être efficace dans d'autres pays.

Pour adapter le modèle d'entreprise, il est nécessaire d'ajuster et de valider le segment de clientèle. Il s'agit d'identifier les besoins et les désirs des clients dans le pays cible, ainsi que leurs habitudes et leur pouvoir d'achat. Il sera ainsi possible d'offrir une proposition de valeur qui corresponde à leurs besoins et à leurs attentes.

En outre, la proposition de valeur doit être ajustée et validée. La proposition de valeur est l'ensemble des avantages que l'entreprise offre à ses clients pour satisfaire leurs besoins. Il est important de l'adapter aux caractéristiques du marché sur lequel vous souhaitez opérer, car les clients peuvent avoir des besoins et des désirs différents. Par exemple, si vous vendez des vêtements dans un pays où le climat est chaud toute l'année, vous devrez peut-être proposer des produits aux tissus légers et aux couleurs froides.

Un autre aspect important à adapter est le canal de communication. Dans chaque pays, les clients peuvent avoir des modes de communication et d'accès à l'information différents. Par exemple, dans certains pays, les médias traditionnels tels que la télévision et la radio peuvent être plus efficaces que les médias sociaux. Il est donc nécessaire d'adapter la manière dont vous communiquez avec vos clients pour les atteindre efficacement.

Il est également nécessaire d'adapter le mode de relation avec le client. Chaque culture a sa propre façon d'interagir et de faire des affaires. Il est important de connaître les coutumes et la manière de faire des affaires dans le pays de destination afin d'établir des relations solides et durables avec les clients et les fournisseurs.

EN RÉSUMÉ

L'adaptation du modèle d'entreprise dans chaque pays implique de procéder à un nouvel ajustement du produit sur le marché. Il s'agit d'identifier les besoins et les désirs des clients, d'ajuster la proposition de valeur, d'adapter le canal de communication et la manière d'entrer en relation avec le client. Si cela est fait correctement, les chances de succès de l'internationalisation de l'entreprise s'en trouveront accrues.

DES EXEMPLES D'AJUSTEMENTS APPORTÉS À CHAQUE PARTIE DU MODÈLE D'ENTREPRISE POUR L'ADAPTER À UN AUTRE PAYS :

SEGMENT DE CLIENTÈLE

Supposons qu'une entreprise vendant des machines agricoles en Espagne décide de se développer dans les pays d'Amérique latine. Dans ce cas, elle devra adapter son segment de clientèle aux besoins et demandes spécifiques des agriculteurs de chaque pays.

Par exemple, en Argentine, l'entreprise devrait se concentrer sur les petits et moyens producteurs, tandis qu'au Brésil, elle pourrait se concentrer sur les grandes exploitations.

PROPOSITION DE VALEUR

Une société de conseil financier opérant aux États-Unis souhaite s'implanter dans les pays asiatiques. Dans ce cas, elle devra ajuster sa proposition de valeur pour s'adapter aux différentes cultures et aux préférences des clients dans chaque pays.

Par exemple, au Japon, elle pourrait offrir des services de conseil pour les investissements sur le marché immobilier, tandis qu'en Chine, elle pourrait se concentrer sur l'investissement dans les jeunes pousses technologiques.

CANAL DE COMMUNICATION

Un fabricant européen de produits de beauté souhaite s'implanter dans les pays du Moyen-Orient. Dans ce cas, il devra adapter son canal de communication aux différentes restrictions culturelles et religieuses de chaque pays.

Par exemple, en Arabie saoudite, elle devrait respecter les codes vestimentaires et utiliser des canaux de communication qui ne montrent pas d'images de femmes, tandis qu'au Liban, elle pourrait adopter une approche plus libérale.

RELATIONS AVEC LES CLIENTS

Un détaillant de vêtements en ligne de Corée du Sud souhaite s'implanter dans les pays européens. Dans ce cas, il devra adapter ses relations avec les clients aux différentes normes culturelles et comportementales de chaque pays.

Par exemple, en Espagne, vous pouvez adopter une approche plus informelle et axée sur le client, tandis qu'en Allemagne, vous pouvez être plus professionnel et vous concentrer sur la qualité des produits.

En un mot, Chaque pays a sa propre culture, ses propres normes et ses propres préférences en matière de consommation. Il est donc nécessaire d'adapter le modèle d'entreprise dans chaque cas pour s'assurer qu'il répond aux besoins et aux demandes spécifiques des clients sur chaque marché.

Comment utiliser chatgpt pour adapter le modèle d'entreprise à un autre pays ?

ChatGPT peut être un outil utile pour adapter les modèles d'entreprise à d'autres pays.

VOICI QUELQUES EXEMPLES D'UTILISATION DE CHATGPT :

1. Étude de marché : rechercher des informations sur le marché dans lequel vous souhaitez développer votre activité. L'IA peut vous aider à recueillir des informations sur la culture, les lois, les réglementations et les tendances du marché en question.
2. Identification des clients potentiels : analyser et comprendre le segment de clientèle que vous visez dans le pays cible. L'IA peut vous aider à identifier les besoins et les désirs des consommateurs, ainsi que leurs préférences culturelles et linguistiques.
3. Adaptation de la proposition de valeur : ajuster et valider la proposition de valeur de votre entreprise pour le nouveau marché. L'IA peut vous aider à analyser les besoins et les désirs des clients, et à modifier votre offre de produits ou de services pour répondre à ces besoins.
4. Choix du canal de communication : identifier les canaux de communication les plus efficaces pour atteindre les clients potentiels sur le nouveau marché. L'IA peut vous aider à analyser les préférences des clients en termes de canaux de communication, ainsi que les pratiques culturelles de communication sur ce marché.
5. Validation des ajustements : pour valider les ajustements apportés au modèle d'entreprise pour le nouveau marché. L'IA peut vous aider à évaluer l'efficacité des modifications apportées et à identifier tout problème ou défi potentiel sur le nouveau marché.

En généralChatGPT peut être un outil très utile pour adapter votre modèle d'entreprise à un nouveau marché. Elle peut vous aider à analyser et à comprendre le marché cible, à identifier les clients potentiels, à adapter la proposition de valeur, à choisir les canaux de communication les plus efficaces et à valider vos adaptations au nouveau marché.