Apresentação para a corporação. Diferenças entre vender para a empresa e vender para o investidor

PARA A CORPORAÇÃO.

DIFERENÇAS ENTRE VENDER PARA A EMPRESA E VENDER PARA O INVESTIDOR

Acelere seus negócios com estas dicas de especialistas sobre "Pitch to the corporation". Analise e descubra essa DICA!

Como empreendedores, nós nos esforçamos muito para aprender a vender para investidores em potencial, fazendo apresentações em competições e aceleradores com o objetivo de levantar capital. Há uma reflexão que eu gostaria de fazer. Se o seu empreendimento for B2B, seu principal objetivo é colaborar com as empresas, não captar investimentos. É muito importante que você esteja ciente disso e que tenha em mente os esforços que investe hoje em ambas as missões. É por isso que, no seu caso, a saber como vender seu produto/serviço empresas de forma adequada, é o mais importante. 

É importante que estabelecer seus processos de vendas, bem como suas estratégias de aquisição e ativação. É importante para aprender como as empresas gerenciam novas oportunidades. Quais são seus medos, expectativas e barreiras à colaboração com startups. Para vender com sucesso para uma corporação, você precisará diferenciar a forma como aborda uma corporação da forma como aborda um investidor. Você precisará Crie diferentes maneiras de vender sua solução e use-as de acordo com seu público em um determinado momento.

As posições do investidor e do cliente são muito diferentes.

APRESENTAÇÃO DO INVESTIDOR

O pitch do investidor visa a para garantir o financiamento do nosso projeto. O objetivo do investidor éportanto, participar de projetos que tenham a capacidade de crescimento e revalorização, com o único objetivo de vender sua participação por um valor mais alto após um determinado período de tempo. Para ser mais claro, o investidor não se importa se o seu produto/serviço realmente funciona ou não hoje. A única coisa que importa para ele é se você tiver potencial de crescimento e valorização. Para analisar isso, você examinará o tamanho do mercado, os concorrentes, as barreiras à entrada, o equipamento que você tem disponível para continuar a crescer...

Lembre-se de que você pode praticar no programa de aceleração do mentorDay.

FACILIDADE

FACILIDADE

INVERTIBILIDADE

  • Modelo de negócios escalável.
  • Sair. Possibilidade de ser vendida. Pode exigir uma nova rodada de financiamento no futuro.

No programa de aceleração Você também aprenderá a preparar seu Pitch para bancos ou administrações públicas para que eles possam lhe conceder subsídios, para especialistas para que eles possam lhe dar feedback... nós o treinaremos para mudar seu pitch dependendo de quem estiver à sua frente e de qual recurso você deseja extrair dele!!!!

PITCH TO CUSTOMER (corporação)

Por outro lado, o discurso do cliente visa garantir que um o cliente em potencial concorda em comprar seu produto/serviço. Seu cliente ou, neste caso, (B2B), é a corporação, que tem como objetivo se beneficiar de seu produto/serviço ao contratá-lo. O cliente não se importa com o tamanho do seu mercado, como você se financia, quais são as barreiras à entrada de seus concorrentes....

O que importa para você é como ele funciona, o quanto ele funcionará para você depois de incorporado ao seu negócio. (em euros) e quanto isso custará. Como você pode ver, essas são duas abordagens radicalmente diferentes.

LANÇAMENTO DO CLIENTE

  1. Tagline, slogan ou ideia de solução.
  2. Problema do cliente (específico e adaptado).
  3. Como sua solução o ajuda.
  4. Como funciona (requisitos, tecnologia, sistema).
  5. O quanto isso o ajudará (€) (caso de negócios ou histórias de sucesso).
  6. Quanto isso vai lhe custar (€).
  7. Como podemos começar e continuar (teste e escala).

APLIQUE ESTA DICA AO SEU PROJETO

TASK

Agora que você leu a DICA, responda a estas perguntas:

  • Tenha essa estrutura em mente e prepare material (diferenciado) para essas duas missões muito diferentes: 
    • Encontre o cliente (corporação).
    • Obter financiamento.
  • Trabalhe em seu material de vendas de forma diferenciada: Decks, folhetos, web, e-mails de apresentação, cópias de RRSS... etc.

Reflita sobre o uso de seu tempo. Às vezes, como empreendedores, deixamos o empreendedorismo de lado para nos tornarmos corretores financeiros. Lembre-se de que a principal obrigação do empreendedor é criar modelos de negócios lucrativos, e não obter financiamento. A criação de modelos de negócios tem a ver exatamente com a necessidade de ter clientes e, no caso de empresas B2B, de conseguir colaborações com outras organizações.

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Carlos Guiné

Blockchain; Desenho de estratégia comercial, modelo comercial; Plano de viabilidade; Inovação; Comércio exterior, internacionalização; Desenvolvimento de clientes; Franchising; Teste de mercado; CANVAS; Comércio eletrônico, e-commerce; Vendas para empresas B2B; Neuromarketing; Inteligência Artificial; Realidade Aumentada; Transformação Digital; Gestão da internacionalização (in-company); Especialista em Lean Startup; Gestão comercial, scorecard; Vendas; Design Thinking; Benchmarking; Inovação aberta.
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