À LA SOCIÉTÉ.
DIFFÉRENCES ENTRE LA VENTE À L'ENTREPRISE ET LA VENTE À L'INVESTISSEUR
Accélérez vos affaires grâce à ces conseils d'experts sur la manière de présenter votre entreprise. Analysez et découvrez ce TIP !
En tant qu'entrepreneurs, nous consacrons beaucoup d'efforts à apprendre à vendre à des investisseurs potentiels, à faire des présentations dans le cadre de concours et d'accélérateurs dans le but de lever des capitaux. Je voudrais faire une réflexion. Si votre entreprise est de type B2B, votre objectif principal est de collaborer avec des entreprises, et non de lever des fonds. Il est très important que vous en soyez conscient et que vous gardiez à l'esprit les efforts que vous investissez aujourd'hui dans ces deux missions. C'est pourquoi, dans votre cas, le savoir vendre son produit/service de manière appropriée, est la chose la plus importante.
Il est important que établir vos processus de vente, ainsi que vos stratégies d'acquisition et d'activation. Il est important de apprendre aux entreprises à gérer les nouvelles opportunités. Lesquels sont leurs craintes, leurs attentes et leurs obstacles à la collaboration avec les startups. Pour réussir à vendre à une entreprise, vous devez différencier la façon dont vous abordez une entreprise de celle dont vous abordez un investisseur. Vous devrez concevoir différentes façons de vendre votre solution et les utiliser en fonction de votre public à un moment donné.
Les positions de l'investisseur et du client sont très différentes.
INVESTOR PITCH
Le discours de l'investisseur vise à afin d'assurer le financement de notre projet. L'objectif de la L'investisseur estdonc, participer à des projets qui ont une capacité de croissance et de revalorisation, dans le seul but de revendre sa part à une valeur plus élevée après un certain temps. Pour être plus clair, l'investisseur ne se soucie pas de savoir si votre produit/service fonctionne ou non aujourd'hui. La seule chose qui compte pour lui est si vous avez un potentiel de croissance et d'appréciation. Pour l'analyser, vous examinerez la taille du marché, les concurrents, les barrières à l'entrée, l'équipement dont vous disposez pour continuer à vous développer...
N'oubliez pas que vous pouvez vous entraîner dans le Programme d'accélération mentorDay.
FAISABILITÉ
- Ligne de conduite, slogan ou idée de solution.
- Problème - Solution.
- Opportunité (Pourquoi ?). Modèle d'entreprise.
- Avantage concurrentiel durable.
FAISABILITÉ
- Un calendrier adéquat.
- Traction ou moteur de croissance.
- Équipe de promotion complète.
INVERTIBILITÉ
- Modèle d'entreprise modulable.
- Sortie. Possibilité de vente. Peut nécessiter un nouveau cycle de financement à l'avenir.
Dans le programme d'accélération vous apprendrez également à préparer votre pitch pour les banques ou les administrations publiques afin qu'elles vous accordent des subventions, pour les experts afin qu'ils vous donnent leur avis... nous vous apprendrons à modifier votre pitch en fonction de la personne que vous avez en face de vous et de la ressource que vous voulez obtenir d'elle !!!!
PITCH TO CUSTOMER (société)
De l'autre côté, le argumentaire client vise à garantir qu'un Le client potentiel accepte d'acheter votre produit/service. Votre client ou dans ce cas (B2B), est la société qui vise à bénéficier de votre produit/service en le contractant. Le client ne se soucie pas de la taille de votre marché, de la manière dont vous vous financez, des barrières à l'entrée de vos concurrents....
Ce qui compte pour vous, c'est de savoir comment cela fonctionne, dans quelle mesure cela fonctionnera pour vous une fois que vous l'aurez intégré à votre entreprise. (en euros) et combien cela coûtera. Comme vous pouvez le constater, il s'agit de deux approches radicalement différentes.
PITCH CLIENT
- Ligne de conduite, slogan ou idée de solution.
- Problème du client (spécifiques et adaptés).
- Comment votre solution l'aide.
- Comment cela fonctionne-t-il ? (exigences, technologie, système).
- Dans quelle mesure cela vous aidera-t-il ? (€) (analyse de rentabilité ou exemples de réussite).
- Combien cela vous coûtera-t-il ? (€).
- Comment commencer et continuer (test et échelle).
APPLICATION DE CE CONSEIL À VOTRE PROJET
TASK
Maintenant que vous avez lu le TIP, répondez aux questions suivantes :
- Gardez cette structure à l'esprit et préparez du matériel (différencié) pour ces deux missions très différentes :
- Trouver le client (société).
- Obtenir des financements.
- Travaillez votre matériel de vente de manière différenciée : Décors, Brochures, Web, Mails de présentation, Copies RRSS...etc.
Réfléchissez à l'utilisation de votre temps. Parfois, en tant qu'entrepreneurs, nous mettons l'esprit d'entreprise de côté pour devenir des courtiers financiers. N'oubliez pas que la principale obligation de l'entrepreneur est de créer des modèles d'entreprise rentables, et non de lever des fonds. La création de modèles d'entreprise est précisément liée à la nécessité d'avoir des clients et, dans le cas des entreprises B2B, de collaborer avec d'autres organisations.
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