La marque personnelle de l'entrepreneur

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LA MARQUE PERSONNELLE DE L'ENTREPRENEUR

Dans les phases initiales de votre projet, la seule réalité palpable est vous-même en tant qu'entrepreneur. Votre image, votre conviction et votre enthousiasme, vos antécédents et votre expertise ainsi que vos compétences en matière de communication détermineront si l'objectif souhaité est atteint. Lorsque nous parlons de la marque personnelle de l'entrepreneur, nous faisons référence à un ensemble de caractéristiques qui caractérisent l'entrepreneur et par lesquelles il sera reconnu par les autres..

Le succès de l'entrepreneuriat est le succès de l'entrepreneur et vice versa. Lorsqu'une personne décide de se lancer dans une initiative d'entreprise, elle conditionne son succès à ce que l'entrepreneur est capable de transmettre sur lui-même à ceux qui contribueront par leur soutien au décollage de la future entreprise : investisseurs, financiers, partenaires, clients, collaborateurs, fournisseurs, prescripteurs, etc. 

Votre marque personnelle est constituée de quatre aspects essentiels que vous devez créer : 

  • Dénomination (nom de marque) 
  • son expression graphique (logo), 
  • la notoriété (combien de personnes sont au courant de l'existence de l'entreprise ? 
  • positionnement (Perception : à quels attributs la rattachent-ils). 

En général, le nom de la marque personnelle est le prénom et le nom de famille de l'entrepreneur. Vous pouvez parfois avoir recours à des pseudonymes, notamment si votre nom est très courant ou si une personne portant le même nom est déjà en concurrence dans votre secteur. Dans tous les cas, vous devez penser à votre projection sur les réseaux sociaux, pas plus de 15 caractères si vous allez utiliser Twitter, et aussi à votre domaine. 

En ce qui concerne la notoriété de la marque, pensez à votre segment de clientèle et aux groupes cibles auxquels vous vous adresserez tout au long du processus entrepreneurial. Normalement, vous n'aurez pas besoin de publics de masse mais plutôt de publics segmentés et classés par nature : financiers, clients, prescripteurs, médias, fournisseurs, canaux de distribution. En principe, vos audiences ne sont pas massives, donc obtenir une certaine notoriété de la marque ne sera pas difficile. La marque personnelle de l'entrepreneur doit être flexible et utile à tout type d'interlocuteur.

Nous souhaitons attirer votre attention sur le fait que les perceptions sont inévitables. Personne ne peut éviter de se faire une opinion sur tout ce avec quoi nous entrons en contact. Cette fatalité touche également les personnes et, comme vous pouvez le comprendre, elle est très dangereuse car elle ne dépend pas de vous. Il nous arrive souvent d'aimer ou de ne pas aimer quelqu'un sans savoir pourquoi, ou de nous forger une opinion sur quelqu'un sans disposer d'éléments de jugement suffisants. C'est pourquoi il est si important que vous preniez soin de ce... première impression. Dans notre culture, nous trouvons très difficile de revoir les opinions. Gérer une marque personnelle implique de faire en sorte que les perceptions s'identifient aux attributs ou aux traits que nous voulons que les gens reconnaissent en nous.

Voyons quelles mesures nous devons prendre pour construire une marque personnelle forte :

Concentrez-vous sur vous-même et identifiez vos différences :

Tout processus de construction de la marque personnelle d'un entrepreneur commence par une introspection sincère qui nous aide à définir qui nous sommes et ce que nous pouvons offrir de manière différenciée. Il ne s'agit donc pas de prétendre à quelque chose qui n'a rien à voir avec vous. Les marques artificielles, comme les mensonges, ont les jambes courtes, surtout s'il s'agit d'une marque personnelle.

Définissons les domaines spécifiques qui sont associés à notre identité, notre expérience, nos connaissances et nos aspirations. Nous devrions nous concentrer sur un ou deux thèmes qui nous identifieront à l'avenir. Elles doivent être cohérentes entre elles, avoir un sens pour les personnes auxquelles nous nous adressons et nous différencier des autres.

Définissez vos objectifs et élaborez votre stratégie pour les atteindre.

Il est essentiel que vous sachiez clairement ce que vous voulez réaliser avec votre entreprise. Votre marque personnelle va être un outil pour atteindre votre objectif, vous devez donc définir comment vous voulez qu'elle vous soit utile. Ce but doit être l'axe autour duquel tournent vos actions.

Si vous savez clairement qui est votre public cible, quels sont ses profils, le type de problème que vous résolvez, vous devez définir le message que vous voulez lui transmettre et sur quel ton vous allez le faire. Ceci est particulièrement important lorsqu'il s'agit de préparer les différents pitchs que vous allez utiliser devant différents interlocuteurs.

Toutes les informations dont vous disposez sur votre marché potentiel seront particulièrement utiles lorsqu'il s'agira d'établir votre être, votre façon d'être dans le monde, votre façon d'entreprendre et de procéder pour atteindre vos objectifs. C'est l'essence même de l'image de marque personnelle. Un outil particulièrement utile est l'utilisation du story telling dans lequel vous racontez qui vous êtes et quel est votre parcours. Cela vous permettra d'entrer en contact avec les personnes dont vous avez besoin et qui partagent vos objectifs ou peuvent vous aider à les atteindre.  

Vos objectifs peuvent être d'obtenir des investisseurs, d'obtenir des pistes, d'acquérir de nouvelles compétences ou connaissances, de vous faire connaître dans votre secteur. 

Vos stratégies peuvent consister à vous faire connaître lors d'événements tels que des foires commerciales, des conférences sectorielles, à publier un blog, à animer des cours spécifiques, à participer à des forums d'intérêt, à démontrer votre autorité dans un domaine spécifique, à créer des synergies professionnelles, etc.

Plan d'action pour créer votre marque personnelle.

Les plans d'action sont la concrétisation des stratégies. Il s'agit de planifier toutes les actions que nous allons mener.

C'est le moment de planifier les actions concrètes à mener selon un calendrier, quels outils vous utiliserez et comment vous mesurerez les résultats :

  • Création d'un blog et d'un calendrier de publication.
  • Définir d'autres blogs à suivre.
  • Inscrivez-vous à des actions de formation spécifiques.
  • Calendrier des événements auxquels vous assisterez.
  • Présentation du projet aux institutions financières, etc.
  • Donner des conférences, etc.

L'innovation est liée à la différenciation par rapport à la concurrence, directement ou indirectement. Il faut se demander comment les choses se font, analyser les mécanismes et les stratégies qui fonctionnent et comment faire aussi bien mais innover pour se différencier.

Donnez de la visibilité à vos actions :

Les réseaux sociaux, ainsi que les blogs et les sites web, sont aujourd'hui des outils indispensables pour diffuser pratiquement tout, et ils jouent certainement un rôle essentiel dans la création d'une marque personnelle. Mais leur utilisation doit être régulière, pratiquement quotidienne et suivre une stratégie bien définie et coordonnée entre tous les médias que vous utilisez.

Persévérance

Créer une marque personnelle n'est pas quelque chose qui se fait rapidement. Comme nous l'avons déjà mentionné, cela demande de la persévérance et de la patience, car les résultats prennent du temps. Une bonne planification est nécessaire.

Le lien suivant vous permet d'obtenir plus d'informations sur le concept de la marque : 

http://mentorday.es/wikitips/posicionamiento-mercado-marca-producto/

Pour en savoir plus sur le Personal Branding :

https://blog.interdominios.com/10-guias-gratuitas-para-desarrollar-tu-marca-personal/

https://sebastianpendino.com/ejemplos-de-marca-personal/

Outils gratuits pour choisir votre marque : 

  • Pour rechercher et acheter votre nom de domaine : NameCheap.com.
  • Pour un recherche exhaustive vous pouvez utiliser cet outil gratuit pour rechercher les domaines et les noms d'utilisateur disponibles sur les réseaux sociaux : DomainTyper
  • Pour générer noms d'utilisateurs gratuit pour Twitter, Instagram, YouTube et autres, c'est un bon outil en ligne : SpinXo.com.

Maintenant que vous avez tout appris sur ce conseil, vous devriez être en mesure de répondre à ces questions :

  1. Sur quoi avez-vous déjà travaillé dans votre stratégie de marque personnelle jusqu'à présent ? 
  2. Décrivez les attributs qui, selon vous, pourraient sous-tendre votre positionnement.

PENSER À VOUS

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Jaime Cavero

Presidente de la Aceleradora mentorDay. Inversor en startups e impulsor de nuevas empresas a través de Dyrecto, DreaperB1 y mentorDay.
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ENJEUX

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