Pour être investissable dans votre PITCH, vous devez démontrer clairement que vous répondez à ces 6 caractéristiques sur lesquelles nous avons travaillé pendant le séminaire. Programme d'accélération (+) : être viable, faisable et investissable.

VIABLE

1. Démontrer que vous avez trouvé un bon opportunité (+), c'est-à-dire un segment de clientèle (+) un marché clair, important et en croissance, et que vous avez validé votre solution (partie droite du CANVAS).
2. Que vous pouvez construire un avantage concurrentiel (+) qui vous protégera à long terme de la concurrence. "Si je ne peux pas être différent, je devrai être le moins cher. Démontrez que vous avez fait imitateur (+), Je copie et j'améliore ensuite pour créer un avantage concurrentiel.

FACTIBLE

1. Équipe (+) plein pour profiter de l'opportunité, plusieurs personnes couvrant : 1. le commercial, 2. les techniciens 3. la gestion, ...avec un dévouement exclusif, avec l'expérience et la connaissance dans le secteur.
2. Délai adéquat (+), ni trop tard, ni trop tôt : en affaires, il n'est pas évident que celui qui donne le premier donne deux fois, ...le pionnier doit utiliser beaucoup plus de ressources...

INVERTIBLE

1. Évolutif (+), Je dispose d'un vaste marché potentiel que je sais faire fructifier en collections, sans avoir besoin de beaucoup plus de dépenses et d'investissements. Je peux doubler mes revenus sans doubler mes dépenses.

Avec Sortie (+) une approche claire de la vente de votre startup, y compris votre participation. La viabilité et la faisabilité sont nécessaires pour créer une entreprise, mais il ne suffit pas qu'un investisseur vienne, il faut aussi que l'entreprise soit investissable. Dans votre premier hauteur (+) (mentor de COINVIERTE) vous devez obtenir la séduction pour obtenir un deuxième rendez-vous où vous pourrez approfondir tous ces points. 

STARTUP INVESTISSABLE. CE QUE LES INVESTISSEURS PRIVÉS REGARDENT

La clé d'un bon investissement providentiel réside dans la manière dont il choisit les startups susceptibles d'être investies, dans la manière dont il évalue leurs opportunités commerciales supposées. Les investisseurs tentent d'effectuer une analyse absolument rationnelle, même si, au moins dans un premier temps, elle n'est pas numérique, car le rationnel ne doit pas être basé sur des chiffres et des opérations arithmétiques. La prise de décision peut être parfaitement rationnelle et rigoureuse sans être nécessairement de nature numérique. 

La Metodología de Evaluación: Más Allá de las Cifras

Analyser un projet sur la base de ses projections chiffrées n'a pas beaucoup de sens, car je sais bien que les chiffres contenus dans un projet ne sont pas toujours les mêmes. plan d'affaires (+) ou dans tout autre document prévisionnel, même s'ils sont tout à fait honnêtes, ne sont pas du tout réels, mais spéculatifs. Une bonne image de la trésorerie (+) demuestra que el emprendedor tiene buena capacidad de planificación y de anticiparse a las necesidades financieras. 

Sin embargo, antes del excel lo que utilizan los inversores son las evaluaciones de oportunidades de negocio, es decir que, antes de ponerme a ver proyecciones y otros factores, lo primero que tengo que evaluar es si lo que se me propone es una auténtica opportunité (+) pour l'investisseur. De nombreux investisseurs appliquent une méthodologie très rigoureuse et bien testée basée sur les "Six critères d'évaluation des start-ups" de Rob Johnson, professeur expert à l'IESE, qui fonde ses théories sur son triple statut consécutif d'entrepreneur, d'investisseur et de professeur.

FAISABILITÉ

Lo primero que tiene que demostrar el emprendedor de su  proyecto es si es o no viable. Un projet est viable s'il dispose 1) d'un marché clair, défini et accessible, et 2) d'un avantage concurrentiel.

• Que signifie un marché clair et défini ? Un marché n'est pas un besoin, ni une demande, ni un segment, ni une niche ; un marché ressemble davantage à un annuaire téléphonique : prénom, nom, numéro de téléphone ou, mieux encore, numéro de compte.

Definiendo el Mercado: De la Abstracción a la Concreción

Un marché est un ensemble suffisamment vaste de noms et de prénoms de personnes spécifiques prêtes à ouvrir leur portefeuille et à payer pour un produit ou un service. Ce marché doit être clair et défini, mais il doit aussi être accessible : peut-on facilement communiquer avec lui ? Existe-t-il déjà des marchés de l'emploi ? canaux (+) Je ne peux pas aborder, par exemple, quelque chose d'aussi abstrait que "cette femme indépendante qui travaille mais aspire à d'autres motivations parce qu'elle n'est pas pleinement satisfaite de sa vie". Comment transformer de telles entéléchies en clientes concrètes ? En revanche, je peux m'adresser à des "femmes entre trente et trente-cinq ans qui vivent à Sabadell", ou à Dos Hermanas, ou à Ponferrada. Je peux les localiser et, par conséquent, les transformer en clientes, parce qu'elles ne sont pas une entéléchie : ce sont des femmes avec des noms et des prénoms.

La Importancia de un Mercado Accesible y Concreto

Ainsi, la première chose que je demande à un entrepreneur, c'est quel est son marché, le nom et le prénom de ses premiers clients. Pour vérifier qu'il a déjà un marché clair et défini, je lui demande la preuve des dix premières factures. L'entrepreneur a peut-être prévu de vendre "à tous les établissements d'enseignement secondaire d'Espagne", mais à quel guichet les factures sont-elles présentées à tous les établissements d'enseignement secondaire d'Espagne ? Non.

Un marché est composé de personnes spécifiques, qui savent où elles vivent, qui ont besoin de quelque chose de spécifique et qui sont prêtes à l'acheter, à en payer le prix et même à répéter leur achat un certain nombre de fois. Un marché devrait ressembler à un annuaire téléphonique. Si la start-up n'a pas encore de marché ou si celui-ci n'existe pas, elle doit en créer un, ce qui est non seulement très coûteux, mais aussi extrêmement risqué. Il est très difficile de créer un marché à partir de rien.  

Si vous souhaitez approfondir ce point, je vous recommande de consulter ce TIP (voir+)

AVANTAGE CONCURRENTIEL (+)

Le deuxième critère d'évaluation est celui de l'avantage concurrentiel, car il sera tout à fait décisif. Il n'y a rien de plus dangereux et de plus suspect qu'un entrepreneur qui vous affirme avec une conviction absolue que son projet n'a pas de concurrence. Soit il en a, et il n'en a pas entendu parler, soit il n'en a vraiment pas, et c'est pire, car cela signifie que c'est quelque chose auquel personne d'autre au monde n'a pensé auparavant, ce qui doit avoir une raison. En fait, lorsqu'on me parle d'un bon projet basé sur une idée dont personne ne m'a parlé auparavant, je prends généralement la précaution de le mettre dans un tiroir jusqu'à ce que quelqu'un d'autre me parle de quelque chose de similaire.

La Ventaja Competitiva: Clave para Diferenciarse en el Mercado

Il doit toujours y avoir de la concurrence, et s'il n'y en a pas, il y en aura, et bientôt. En tout état de cause, les opportunités que les investisseurs recherchent sont celles que tout le monde voit, mais dans lesquelles le projet qui vous est présenté présente un avantage concurrentiel clair, qui est également durable lorsque la concurrence qui "n'existe pas" apparaît ou se manifeste. Définir et appliquer cet avantage concurrentiel est en fait la tâche principale d'un bon entrepreneur : voir ce que tout le monde voit, mais le traiter d'une manière différente et avantageuse. De son côté, l'investisseur a l'obligation de reconnaître cet avantage concurrentiel. Quelle qu'elle soit, même s'il s'agit de celle à laquelle l'ancien responsable de la marque Mac d'Apple, aujourd'hui investisseur, Guy Kawasaki, faisait référence : "En fin de compte, soit vous êtes différent... soit vous êtes bon marché".

Il doit toujours y avoir de la concurrence, et s'il n'y en a pas, il y en aura bientôt.

FAISABILITÉ

En réunissant ces deux facteurs, un marché clair et un avantage concurrentiel, vous démontrez que vous avez une opportunité commerciale. La question est maintenant de savoir si cette opportunité est non seulement viable mais aussi réalisable. Pour ce faire, deux autres facteurs clés doivent être évalués : Cette opportunité peut-elle devenir une opportunité commerciale réalisable entre les mains de cette équipe à ce moment précis ?

ÉQUIPE DE PROMOTEURS (+)

LE TIMING APPROPRIÉ (+) :

INVERTIBLE

L'évaluation positive de ces quatre facteurs (marché, avantage concurrentiel, équipe et timing) permet de classer une opportunité comme viable et réalisable, et c'est là que s'arrête la responsabilité de l'entrepreneur. Mais, bien entendu, il faut maintenant déterminer si elle est également investissable, ce qui relève de la seule responsabilité de l'investisseur, car cela dépend de ses critères, qui ne doivent pas toujours coïncider avec ceux de l'entrepreneur. Toute entreprise susceptible d'être investie doit répondre à deux nouvelles caractéristiques : l'évolutivité et une sortie claire.

ÉVOLUTIVITÉ (+)

Pour qu'un investisseur décide de placer son argent dans une entreprise, il faut que celle-ci puisse devenir très importante en peu de temps, sinon il y a un risque de création de petites entreprises. ZOMBIES (+), qui paient le salaire de l'entrepreneur, mais ne donneront jamais à l'investisseur les rendements qu'il exige et dont il a besoin pour soutenir sa propre entreprise. En d'autres termes, il doit s'agir d'entreprises hautement évolutives. Pbien sûr, Dire qu'une entreprise n'est pas extensible ne signifie pas qu'elle est mauvaise. Il s'agit simplement d'une entreprise dans laquelle les investisseurs professionnels ne peuvent pas investir.

Un investisseur recherche l'évolutivité d'une startup afin de s'assurer que l'entreprise a le potentiel de croître et de multiplier ses bénéfices sur le long terme. L'évolutivité signifie que l'entreprise peut se développer efficacement sans devoir augmenter proportionnellement ses coûts et ses investissements. Cet objectif peut être atteint grâce à l'automatisation, à l'utilisation de la technologie, à la création de réseaux de distribution et à la diversification des produits, entre autres. Une entreprise évolutive est intéressante pour les investisseurs car elle est plus susceptible de générer un retour sur investissement.

LE SIXIÈME ET DERNIER CRITÈRE À ÉVALUER PAR L'ONDULEUR EST LA SORTIE (+) :

Planificando la Salida: La Visión a Largo Plazo del Inversor en Startups

L'investisseur est prêt à rester dans l'entreprise pendant un certain temps, mais tôt ou tard - plus tôt que tard - il voudra sortir de l'entreprise et, idéalement, en récolter les fruits. C'est pourquoi, avant d'entrer dans l'entreprise, il doit savoir dès le départ comment il pourra en sortir. La sortie d'un investisseur dans une start-up est le processus par lequel un investisseur récupère son investissement par la vente de ses parts dans l'entreprise. 

Cette sortie peut prendre la forme d'une introduction en bourse, d'une acquisition par une autre entreprise ou d'un accord de vente d'actions. L'objectif d'un investisseur dans une start-up est d'obtenir un rendement suffisamment élevé pour compenser les risques associés à l'investissement. La sortie est un moment clé dans le cycle de vie d'une startup, car elle permet aux investisseurs de récupérer leur investissement et de générer des bénéfices, tout en ouvrant de nouvelles opportunités pour l'entreprise et ses employés.

Planificando la Salida: La Visión a Largo Plazo del Inversor en Startups

Ici, l'asymétrie d'intérêts habituelle entre un entrepreneur et un investisseur apparaît pleinement. L'entrepreneur est une personne qui, depuis un certain temps, passe chaque nuit à moitié éveillée avec ses rêves et ses soucis, qui passe des heures avec sa famille à réfléchir à son idée, à son projet et à un modèle d'entreprise valable, viable et réalisable, ainsi qu'à une équipe solide, compétente, enthousiaste et engagée. La plupart du temps, la startup est un projet de vie dans lequel vous travaillez presque littéralement jusqu'à l'os. Mais pour le business angel, c'est comme une obligation, un bon du Trésor ou un terrain : un investissement strict dont le seul succès possible est un retour sur investissement décuplé dans un horizon de temps relativement court. 

Ce sont les fameux six critères d'évaluation des opportunités par les investisseurs. Cependant, ce qui n'est pas inclus est presque aussi important que ce qui est inclus. Par exemple, le produit. Où se trouve le produit dans ces cercles ? Probablement nulle part. L'investisseur ne cherche pas à acheter votre produit, c'est à cela que servent vos clients ! Bien entendu, une autre composante manque à ce schéma global, fondamental pour l'entrepreneurLe projet doit vous intéresser et correspondre à vos aspirations et motivations personnelles en tant qu'entrepreneur et en tant que personne. 

El Valor de Mantener el Control: Equilibrio entre Propiedad y Crecimiento

Académicamente está demostrado que, además de más satisfactorio, también es más rentable a la larga mantener un total control, aunque sea a costa de mantener un tamaño más pequeño. En términos humanos, es siempre mejor tener el ciento por ciento de un negocio de 100, que el 10 por ciento de un negocio de 1.000. Por tanto, nunca hay que olvidar que la gran decisión personal acerca del tamaño, modelo y rumbo de tu empresa está siempre en tus manos. Mientras sean éticas y legales, todas las aspiraciones y motivaciones personales son legítimas.

Evita una dilution (+) excessif. 

Car si vous consacrez autant de temps et d'efforts à votre projet, si vous êtes obsédé par la conception de votre produit, si vous passez autant d'heures avec ces clients et ces collaborateurs, vous avez intérêt à être à l'aise avec tout cela, sinon vous ne le supporterez pas. C'est vrai pour les projets Internet, mais encore plus pour les investissements ayant un impact social plus important, comme la santé ou les projets qui apportent plus qu'un simple mouvement et un retour économique, et où les critères personnels pèsent encore plus lourd. 

Atractivo Personal vs. Criterios de Inversión: Encontrando el Equilibrio Ideal

Le fait que le projet soit "attrayant" d'un point de vue personnel est donc extrêmement important pour l'entrepreneur ; cependant, dans la plupart des cas, cela n'a pratiquement aucune importance pour l'investisseur, qui ne passera pas autant d'heures avec ces clients ou avec ces collaborateurs, ou qui ne travaillera pas sur ce produit. En réalité, les critères personnels pèsent toujours lourd dans les décisions, y compris bien sûr celles des investisseurs.  En bref, tout projet qui passe par le bureau d'un business angel et qui répond à ces six critères d'évaluation devient automatiquement un bon candidat à l'investissement. Mais le processus ne s'arrête pas là. 

Del Análisis a la Acción: Aprendiendo el Arte de Invertir con Éxito

Après cette phase d'évaluation générale, l'investisseur passe à une analyse complète de tous les détails du projet, au cours de laquelle il devra déjà effectuer des calculs et manipuler des chiffres. Comme on peut le constater, il s'agit d'un processus décisionnel très rigoureux et rationnel, qui fait l'objet d'une littérature abondante et qui a été largement étudié. Elle peut donc être apprise, car elle ne comporte pas de secrets et ne nécessite pas de compétences extrêmes. Tout comme on apprend à formuler en chimie ou à calculer la table de multiplication, on peut apprendre à appliquer les six critères d'évaluation des projets et ainsi apprendre à investir avec succès. Il ne reste plus qu'à l'investisseur, évaluer et quantifier l'investissement et faire une offre concrète. Comment faire ? (voir+)

Quelques conseils supplémentaires pour séduire une BA :

• Faites-vous aimer, utilisez un celestina, évitez le cold pitch... vous devez être recommandé. Être sélectionné dans un programme d'accélération et obtenir un financement lors de leur journée d'investissement (journée de démonstration de l'accélérateur) ouvre des portes... et c'est ce que nous faisons à la Mentor COINVIERTE (voir+).
• N'arrivez pas trop tôt, il est préférable d'arriver avec quelques mesures positives déjà réalisées. "Le bon cuisinier ne sort pas le rôti à moitié cuit.
• Le Business Angel veut connaître votre entreprise, il ne veut pas entendre votre discours ou acheter votre produit. Il veut entendre : "Je vends des solutions de voyage, pas des chaussures".
• Le Business Angel n'est pas là pour acheter votre produit, n'insistez pas sur les avantages de votre service.
• Dites au Business Angel quelque chose qu'il ne sait pas déjà, quelque chose de nouveau.
• Dites-nous qui vous êtes, où vous êtes... ce que vous devez savoir
• Expliquer comment l'euro se déplace dans le bilan : client, prix, encaissement, paiements, bénéfice, trésorerie.
• Entrepreneur = entrepreneur avec un L.
• Connaître l'investisseur : son profil : Angel, financier, industriel, smart money... (envoyer l'invitation par LinkedIn (+), Twitter (+), Facebook (+), recherchez son adresse électronique (rocketreach).
• Effet de troupeau... co-investissement... trouver d'abord un investisseur principal.

ET D'AUTRES CONSEILS D'AUTRES AUTEURS :

Si vous cherchez à attirer un business angel dans votre entreprise, voici quelques conseils qui peuvent vous aider à le séduire :

Faites des recherches approfondies :

Investiga a fondo a los business angels que puedan estar interesados en tu empresa. Conoce sus antecedentes, intereses y preferencias de inversión.

Créez un argumentaire solide :

Prepara un pitch bien estructurado y convincente que explique de manera clara y concisa quiénes son tú y tu equipo, qué es tu empresa, cuáles son tus objetivos y cómo te diferencias de la competencia.

Elle témoigne d'une vision à long terme :

Demuestra a los business angels que tienes una visión a largo plazo para tu empresa y que has pensado dans la façon dont saisir les opportunités de croissance et d'expansion.

Elle offre une structure de propriété attrayante :

Crea una estructura de propiedad atractiva que permita a los business angels participar en el éxito de tu empresa y que les brinde un retorno adecuado en su inversión.

Faire une bonne présentation financière :

Prepara una presentación financiera completa y detallada que incluya información sobre tus ingresos, gastos, flujos de efectivo y proyecciones a largo plazo.

Montrez votre dévouement et votre passion :

Demuestra a los business angels que estás dedicado y apasionado por tu empresa y que estás dispuesto a hacer lo necesario para alcanzar el éxito.

Préparer une stratégie de sortie :

Demuestra a los business angels que tienes una estrategia sólida para salir de su inversión y brindarles un retorno adecuado en su inversión.

En suivant ces conseils, vous augmenterez vos chances d'attirer un business angel dans votre entreprise et d'obtenir le soutien financier et le mentorat dont vous avez besoin pour réussir.