Financiamento através de investidores privados

O QUE OS PARCEIROS DE INVESTIMENTO BUSCAM AO ANALISAR UM START-UP?

RESUMEN

Para captar la atención de socios inversores, una startup debe demostrar ser viable, factible e invertible, destacando una oportunidad clara, un mercado en crecimiento, una ventaja competitiva sólida, y un equipo completo con experiencia relevante. La escalabilidad y un posible exit claro son esenciales para ser considerada invertible. Inversores buscan startups con potencial de crecimiento rápido, preferiblemente en sectores donde ya existen operaciones significativas de M&A o IPOs. Es crucial entender que más allá de la financiación, socios inversores como los business angels aportan «smart money», ofreciendo no solo capital, sino también su red de contactos y asesoría estratégica, sin involucrarse directamente en la gestión diaria.

Las startups deben prepararse para presentar un pitch convincente que refleje la viabilidad, factibilidad e invertibilidad del proyecto. Es recomendable elegir el momento adecuado para buscar inversión, cuando la empresa puede demostrar tracción real. Preparar entregables coherentes y recibir feedback de inversores para adaptar la presentación es crucial. Utilizar conexiones para llegar a los inversores y construir un funnel de inversores ayuda a organizar y seguir las interacciones eficientemente. Centrarse en conseguir un lead investor puede acelerar el proceso de inversión.

Tabla de contenidos

Para que uma partida possa ser investida, ela deve estar localizada no pequeno cruzamento no meio desses 3 pontos-chave

  1. Viáveis.
  2. Viabilidade.
  3. Invertível.

RESPONSÁVEL

  1. Demonstrando que você encontrou um bom oportunidade (+), ou seja, um segmento de clientes (+) mercado claro, grande e em crescimento, e que você validou sua solução. (lado direito do CANVAS (+))).
  2. Que você possa construir um vantagem competitiva (+) que o defenderão a longo prazo da concorrência. "Se eu não posso ser diferente, terei que ser o mais barato". Demonstre que você fez imitador (+), Eu copio e depois melhoro para criar vantagem competitiva.

FATÍVEL

  1. Equipamento completo para aproveitar a oportunidade, várias pessoas cobrindo: 1. comercial, 2. técnicos 3. gerenciais..., com dedicação exclusiva, com experiência e conhecimento no setor.
  2. Cronograma adequado (+), não muito tarde, não muito cedo: nos negócios não é tão claro que aquele que dá primeiro dá duas vezes, o pioneiro tem que usar muito mais recursos...

INVERTÍVEL

  1. Escalável (+) Tenho um grande mercado potencial que sei como crescer em coleções, sem precisar de muito mais despesas e investimentos. Posso dobrar minha renda sem dobrar minhas despesas.
  2.  Com Saída (+) abordagem clara para ser vendida sua empresa inicial, incluindo sua participação.

Ser viável e viável é necessário para que você estabeleça seu negócio, mas não é suficiente para que um investidor entre, você também precisa ser investido. Em seu primeiro tom (mentor COINVIERTE (+)) você tem que conseguir a sedução para ter uma segunda reunião onde você pode ir mais fundo em todos estes pontos. 

O QUE OS PARCEIROS DE INVESTIMENTO TRAZEM PARA A MESA? TAMBÉM, SERVIÇOS PARA EQUIDADE

O Business Angel (+) traz dinheiro inteligente, ou seja, dinheiro mais contatos ou conselhos... mas nunca sua dedicação, horas de trabalho e preocupações!!!

  • TECNOLOGIA PARA EQUIDADE

O sócio entra como um parceiro tecnológico que faz o desenvolvimento/codificação de sua empresa e não é pago por ela, mas recebe ações (ou recebe apenas uma parte do seu orçamento e capitaliza o resto...). Para trabalhar bem, você tem que escolher o parceiro certo, porque nem todos os relacionamentos terminam bem. Se você é um startup realmente, normalmente, sua tecnologia é sua atividade principal (+) e você não deve terceirizá-lo porque tem o risco de ser vendido a seu fornecedor, o que você não pode mudar. Por outro lado, em muitos casos, uma start-up é um mau cliente para empresas de desenvolvimento, pagando pouco (ou em capital próprio) que é recebido com atraso ou nunca e pedindo por desenvolvimentos estranhos que levam mais tempo do que fazer um site padrão de PME. Por esta razão, os desenvolvedores acabam dando prioridade a empregos que são pagos rapidamente e envolvem menos trabalho (PMEs e grandes contas), e sua última prioridade é o start-up, para o qual é uma prioridade máxima e de seu tempo de desenvolvimento depende de sua vida.

"...O cemitério está repleto de startups que terceirizaram...." é a opinião de alguns especialistas.

Altamente recomendado para startups B2B (+) que têm um longo ciclo de vendas com outras empresas, já que Vendas por Patrimônio permite ter uma equipe de vendas sênior de alto nível, bem conectada com CIOs e PMEs corporativas, para convertê-los em clientes. Esta fórmula permite que você aumente o valor de seu patrimônio à medida que conquista esses clientes, e em vez de sobrecarregar sua inicialização com custos, você a sobrecarrega com receitas!!!!

  • TI PARA A EQUIDADE

Quando sua partida precisar de grandes desenvolvimentos tecnológicos para saltar para o próximo marco de avaliação a fim de levantar uma nova etapa, pode ser aconselhável ter um grande grupo de desenvolvedores cobrindo muitas disciplinas diferentes. Esta fórmula de financiamento faz sentido quando se procura por soluções tecnologicamente fortes, inovadoras e complexas. TI para equidade realmente agrega valor quando o problema a ser resolvido não é trivial e a solução ideal está escondida em algum lugar que não é fácil de alcançar.

Alguns Inicializações B2C (+), Eles só podem crescer realizando grandes campanhas publicitárias na mídia de massa (TV, rádio, imprensa...), e isso requer um investimento muito grande, às vezes impossível de financiar... O mídia para a equidade permite gerenciar grandes campanhas publicitárias de mídia de massa em troca da entrega de uma participação em sua empresa inicial. Tenha em mente que a avaliação de sua empresa inicial tem que ser alta para que o grupo de mídia esteja interessado em entrar.   

  • LOGÍSTICA PARA EQUIDADE

No ecommerce (+) Você precisa de uma boa logística e a um custo muito competitivo, ter um bom fornecedor na capital pode, em alguns casos, tornar as inovações na distribuição, armazenagem, transporte, etc. mais acessíveis.

Ter bons profissionais de marketing on-line pode, em alguns casos, dar a você uma melhor chance de sucesso. vantagem competitiva para justificar o pagamento de seus serviços com ações em sua empresa

Na verdade, podemos usar esta fórmula com qualquer serviço, de fato, o aceleradores (+) capitalizar sobre os serviços prestados à partida por um 10% (mentorDay é uma exceção, não guarda nada). Mudar de fornecedor é muito mais fácil do que mudar de parceiro, na verdade, você não pode nem mesmo despedir um parceiro, a menos que haja algo muito sério...Business Angel. As horas não trabalhadas em serviços profissionais são perdidas, então é possível encontrar fornecedores com tempo ocioso de seus profissionais que "não perdem nada" se eles capitalizarem seus serviços... o problema vem quando eles estão saturados de trabalho, e leva muito tempo para dar os primeiros resultados... eles podem ficar cansados logo. 

PARA QUE UM PRESTADOR DE SERVIÇOS DE EQUIDADE CONTRIBUA COM SEU CONHECIMENTO GLOBAL EM TROCA DA PARTICIPAÇÃO NO PROJETO, ELES GERALMENTE TÊM OS SEGUINTES PASSOS:

  • Tarifa (sempre dentro do mercado) o esforço a ser feito e parte desse esforço. Esta avaliação é feita por uma equipe de especialistas em desenvolvimento de produtos com anos de experiência e que estão atualmente no mercado desenvolvendo tecnologias.
  • A equipe de negócios valoriza o Plano de Negócios (+).
  • Com base nos pontos acima, decidimos sobre o valor a serem investidos em horas. Este valor pode estar entre 30% e 70% do projeto total, nunca 100% do investimento.

Que conselho um investidor lhe daria quando se tratasse de procurar investidores para seu projeto? É disto que trata esta DICA: como e onde obter investimento, o que os investidores querem ouvir quando tomam uma decisão?

  • O MOMENTO

Escolha estrategicamente quando abrir a rodada, não espere até que você realmente precise dela porque o investidor saberá e você estará em desvantagem na negociação. O melhor momento é quando você pode demonstrar tração, assim você pode tentar jogar com grandes contratos, sazonalidade, etc. Quando você tiver completado o sprint 1, 2 e 3 do programa de aceleração do mentorDay (+).

  • TEMPO

Dedique o tempo necessário para preparar a rodada e os produtos a serem entregues. Não entre em contato com nenhum investidor de antemão, pois eles lhe pedirão documentação que você ainda não possui e você estará gerando atrasos, uma má imagem e fechando portas para si mesmo.

  • COHERENCE

Preparar os produtos a serem entregues de forma séria e coerente. Se você não tiver um designer em sua equipe, é altamente recomendável ter a ajuda de um freelancer para preparar o deck, que dará a sua embalagem de documentos, uma imagem cuidadosa e coerência.

O deck é dinâmico, com o feedback dos investidores você tem que adaptá-lo. Por exemplo, se em conversas com investidores você notar que eles têm dúvidas sobre o mercado, tente modificar a apresentação/escrita para tentar mitigar esta fraqueza. Portanto, é aconselhável contatar os investidores em lotes e não todos de uma só vez. Lembre-se da importância do escuta ativa (+) com investidores e peça-lhes que lhe dêem feedback.

  • SEGMENTAÇÃO

Se você segmentou bem os investidores, tente alcançá-los através de alguém para gerar mais confiança e fazer com que o investidor "olhe para você com mais afeto". No programa de aceleração do mentorDay (+) Os investidores sabem que só apresentamos os projetos mais investíveis após um minucioso processo de triagem.

  • O FUNNEL

Construir um funil de investidor para melhor acompanhar e rastrear todas as conversas. É o mesmo conceito de funil que usamos na comercialização (+).

Foco em conseguir um Investidor Líder e criar uma sensação de "FOMO" para os outros investidores para fechar a rodada mais cedo. Em cada programa de acelerador indicamos os startups mais investidos no programa e este é um bom abridor de portas para outros investidores.

DICAS FINAIS!

Não é fácil levantar uma rodada de investimento, nem é um fim em si mesmo. É um meio de levar a empresa para o próximo nível. O melhor financiamento é de seus clientes quando eles compram seu produto. Bootstrapping (+). E lembre-se: A coisa mais importante que um empresário tem e que os mantém motivados é a equidade. Portanto, a fim de preservá-la, é muito interessante complementar as rodadas com dívidas bancárias ou públicas. Uma má estratégia de investimento fará com que o tabela de tampas(+) para o futuro rodadas (+).

Intersección para que una startup sea invertible

Para ser investido em sua PITCH, você precisa demonstrar claramente que atende a essas 6 características que trabalhamos durante o Programa de Aceleração (+): ser viável, factível e invertível.

RESPONSÁVEL

  1. Demonstrando que você encontrou um bom oportunidade (+), ou seja, um segmento de clientes (+) mercado claro, grande e crescente, e que você validou sua solução (lado direito da CANVAS)
  2. Que você possa construir um vantagem competitiva (+) que o defenderão a longo prazo da concorrência. "Se eu não posso ser diferente, terei que ser o mais barato". Demonstre que você fez imitador (+), Eu copio e depois melhoro para criar vantagem competitiva.

FATÍVEL

  1. Equipe (+) plena de aproveitamento da oportunidade, várias pessoas cobrindo: 1. comercial, 2. técnicos 3. gerência, ...com dedicação exclusiva, com experiência e conhecimento no setor.
  2. Cronograma adequado (+), não muito tarde, não muito cedo: nos negócios não é tão claro que quem dá primeiro dá duas vezes, o pioneiro tem que usar muito mais recursos...

INVERTÍVEL

  1. Escalável (+), Tenho um grande mercado potencial que sei como crescer em coleções, sem precisar de muito mais despesas e investimentos. Posso dobrar minha renda sem dobrar minhas despesas.

Com Saída (+) abordagem clara para ser vendida sua empresa inicial, incluindo sua participação. Ser viável e viável é necessário para você montar sua empresa, mas não é suficiente para que um investidor entre, você também precisa ser investido. Em seu primeiro passo (+) (COINVIERTE mentor) você tem que conseguir a sedução para ter uma segunda reunião onde você pode ir mais fundo em todos estes pontos. 

ARRANQUE DE INVESTIMENTO. O QUE OS INVESTIDORES PRIVADOS OLHAM

A chave para qualquer bom investimento de business angel reside em como ele escolhe as empresas iniciantes que podem ser investidas, em como ele avalia suas supostas oportunidades de negócios. Os investidores tentam fazer uma análise absolutamente racional, embora com a ressalva de que, pelo menos inicialmente, ela não é numérica, pois o racional não tem que ser baseado em números e operações aritméticas. A tomada de decisões pode ser perfeitamente racional e rigorosa, sem necessariamente ser de natureza numérica. 

La Metodología de Evaluación: Más Allá de las Cifras

Não faz muito sentido analisar um projeto com base em suas projeções numéricas, pois estou bem ciente de que os números contidos em um projeto nem sempre são os mesmos. plano de negócios (+) ou em qualquer outro documento com visão de futuro, mesmo que sejam completamente honestos, não são de forma alguma reais, mas especulativos. Uma boa imagem do tesouraria (+) demuestra que el emprendedor tiene buena capacidad de planificación y de anticiparse a las necesidades financieras. 

Sin embargo, antes del excel lo que utilizan los inversores son las evaluaciones de oportunidades de negocio, es decir que, antes de ponerme a ver proyecciones y otros factores, lo primero que tengo que evaluar es si lo que se me propone es una auténtica oportunidade (+) para o investidor. Muitos investidores aplicam uma metodologia muito rigorosa e bem testada, baseada nos chamados "Seis Critérios de Avaliação de Startups" de Rob Johnson, professor especializado do IESE, que baseia suas teorias em seu triplo status consecutivo como empresário, investidor e professor.

FACILIDADE

Lo primero que tiene que demostrar el emprendedor de su  proyecto es si es o no viable. Um projeto é viável se tiver 1) um mercado claro, definido e acessível, e 2) uma vantagem competitiva.

  • O que significa um mercado claro e definido? Um mercado não é uma necessidade, nem uma demanda, nem um segmento, nem um nicho; um mercado é mais como uma lista telefônica: primeiro nome, sobrenome, número de telefone ou, melhor ainda, número de conta.
Definiendo el Mercado: De la Abstracción a la Concreción

Um mercado é um conjunto suficientemente grande de nomes e sobrenomes de pessoas específicas dispostas a abrir sua carteira e pagar por um produto ou serviço. Tal mercado precisa ser claro e definido, mas também precisa ser acessível; pode ser facilmente comunicado e já está lá canais (+) Não posso tratar, por exemplo, de algo tão abstrato como "aquela mulher independente que trabalha mas anseia por outros incentivos porque não está plenamente satisfeita com sua vida". Onde você consegue essa mulher arquetípica? Como você transforma tais entelechies em clientes concretos? Por outro lado, posso me dirigir a "mulheres entre trinta e trinta e cinco anos que vivem em Sabadell", ou em Dos Hermanas, ou em Ponferrada. Posso localizá-las e, portanto, transformá-las em clientes, pois não são uma enteléquia: são mulheres com nomes e sobrenomes.

La Importancia de un Mercado Accesible y Concreto

Portanto, a primeira coisa que peço a um empresário é o que é seu mercado, o primeiro nome e sobrenome de seus primeiros clientes. Para verificar se ele já tem um mercado claro e definido, peço a ele que comprove as primeiras dez faturas. O empresário pode ter planejado vender "a todas as escolas secundárias da Espanha", mas em que balcão as faturas são apresentadas a todas as escolas secundárias da Espanha? Não.

Um mercado é formado por pessoas específicas, que sabem onde moram, que precisam de algo específico e que estão dispostas a comprá-lo, a pagar um preço por ele e até mesmo a repetir sua compra um certo número de vezes. Um mercado deve fazer lembrar uma lista telefônica. Se o start-up ainda não tem um mercado ou se ele não existe, ele tem que criar um, e isto não só é muito caro, mas também extremamente arriscado. É muito difícil criar um mercado a partir do nada.  

Se você quiser expandir sobre este ponto, recomendo que esta DICA (ver+)

VANTAGEM COMPETITIVA (+)

O segundo critério de avaliação é que ele tem uma vantagem competitiva, pois será completamente decisivo. Não há nada mais perigoso e suspeito do que um empresário que lhe diz com absoluta convicção que seu projeto não tem concorrência. Ou tem, e ele não ouviu falar dele, ou realmente não tem, e isso é pior, porque significa que é algo em que ninguém no mundo pensou antes, o que deve ser por uma razão. Na verdade, quando me falam de um bom projeto baseado em uma idéia que ninguém me falou antes, geralmente tomo a precaução de colocá-lo em uma gaveta até que alguém me fale de algo semelhante.

La Ventaja Competitiva: Clave para Diferenciarse en el Mercado

Deve sempre haver competição e, se não houver, haverá, e logo haverá. Em qualquer caso, as oportunidades que os investidores buscam são aquelas que todos vêem, mas nas quais o projeto apresentado demonstra uma clara vantagem competitiva, que também é sustentável quando a concorrência que "não existe" aparece ou se manifesta. Definir e aplicar essa vantagem competitiva é, de fato, a principal tarefa de um bom empreendedor: ver o que todos vêem, mas lidar com isso de uma maneira diferente e vantajosa. Por sua vez, a obrigação do investidor é reconhecer esta vantagem competitiva. Seja o que for, mesmo que seja o que o ex-chefe da marca Mac da Apple e agora investidor Guy Kawasaki referiu: "No final, ou você é diferente... ou você é barato".

Deve sempre haver competição e, se não houver, haverá, e logo haverá.

FACILIDADE

Ao reunir estes dois fatores, mercado claro e vantagem competitiva, você demonstra que tem uma oportunidade comercial. A questão agora é se esta oportunidade não é apenas viável, mas também viável. Para isso, dois outros fatores-chave precisam ser avaliados: Esta oportunidade pode tornar-se uma oportunidade de negócios viável nas mãos desta equipe neste momento particular?

EQUIPE PROMOTORA (+)

TEMPO APROPRIADO (+):

INVERTÍVEL

A avaliação positiva desses quatro fatores (mercado, vantagem competitiva, equipe e timing) torna possível classificar uma oportunidade como viável e viável, e é aí que termina a responsabilidade dos empresários. Mas, é claro, agora é necessário estabelecer se também é investido, e isto é algo que só depende do investidor, pois depende de seus critérios, que nem sempre têm de coincidir com os do empresário. Qualquer negócio de investimento tem que atender a duas novas características: escalabilidade e saída clara.

ESCALABILIDADE (+)

Para que um investidor decida colocar seu dinheiro em uma empresa, ela tem que ser uma que pode se tornar muito grande em um curto período de tempo, caso contrário há o risco de criar pequenas empresas. ZOMBIES (+), que pagam o salário do empresário, mas nunca darão ao investidor o retorno que ele exige e precisa para sustentar seu próprio negócio. Em outras palavras, eles têm que ser empresas altamente escaláveis. Pé claro, Dizer que um negócio não é escalável não significa que se trate de um mau negócio. Simplesmente não se trata de um negócio que possa ser investido por investidores profissionais.

Um investidor procura escalabilidade em uma empresa em fase inicial para garantir que a empresa tenha o potencial de crescer e multiplicar seus lucros a longo prazo. A escalabilidade significa que a empresa pode se expandir eficientemente sem a necessidade de aumentar seus custos e investimentos proporcionalmente. Isto pode ser alcançado através da automação, do uso da tecnologia, da criação de redes de distribuição, da diversificação de produtos, entre outros. Um negócio escalável é atraente para os investidores, pois tem mais probabilidade de gerar um retorno sobre o investimento.

O SEXTO E ÚLTIMO CRITÉRIO A SER AVALIADO PELO INVERSOR É A SAÍDA (+):

Planificando la Salida: La Visión a Largo Plazo del Inversor en Startups

O investidor está disposto a permanecer na empresa por um certo período de tempo, mas mais cedo ou mais tarde - mais cedo ou mais tarde - ele vai querer sair da empresa e, idealmente, colher o benefício. Portanto, antes de entrar, ele precisa saber desde o início como poderá sair da empresa. A saída de um investidor em um start-up é o processo pelo qual um investidor recupera seu investimento através da venda de suas ações na empresa. 

Esta saída pode tomar a forma de uma oferta pública inicial (IPO), uma aquisição por outra empresa ou um acordo de venda de ações. O objetivo de um investidor ao investir em um start-up é atingir um retorno suficientemente alto para compensar os riscos associados com o investimento. A saída é um momento chave no ciclo de vida de uma empresa start-up, pois permite aos investidores recuperar seu investimento e gerar lucros, ao mesmo tempo em que abre novas oportunidades para a empresa e seus funcionários.

Planificando la Salida: La Visión a Largo Plazo del Inversor en Startups

Aqui, a usual assimetria de interesses entre um empresário e um investidor torna-se totalmente aparente. O empresário é uma pessoa que passou todas as noites por algum tempo agora meio acordado com seus sonhos e preocupações, que passou horas com sua família pensando em sua idéia, em seu projeto e com um modelo de negócios válido, viável e viável, e com uma equipe sólida, competente, entusiasmada e comprometida. Na maioria das vezes, a partida é um projeto de vida no qual você está quase literalmente trabalhando os dedos até o osso. Mas para o business angel é como um título, uma nota do tesouro ou um pedaço de terra: um investimento rigoroso cujo único sucesso possível é um retorno de investimento dez vezes maior dentro de um horizonte de tempo relativamente curto. 

Estes são os famosos seis critérios para avaliação de oportunidades por parte dos investidores. No entanto, quase tão importante quanto o que está incluído é o que não está incluído. Por exemplo, o produto. Onde está o produto nestes círculos? Provavelmente em nenhum lugar. O investidor não está procurando comprar seu produto, é para isso que servem seus clientes!!! Naturalmente, falta outro componente neste esquema geral, fundamental para o empresárioO projeto deve ser atraente para você e se encaixar com suas aspirações e motivações pessoais como empresário e como pessoa. 

El Valor de Mantener el Control: Equilibrio entre Propiedad y Crecimiento

Académicamente está demostrado que, además de más satisfactorio, también es más rentable a la larga mantener un total control, aunque sea a costa de mantener un tamaño más pequeño. En términos humanos, es siempre mejor tener el ciento por ciento de un negocio de 100, que el 10 por ciento de un negocio de 1.000. Por tanto, nunca hay que olvidar que la gran decisión personal acerca del tamaño, modelo y rumbo de tu empresa está siempre en tus manos. Mientras sean éticas y legales, todas las aspiraciones y motivaciones personales son legítimas.

Evita una diluição (+) excessivo. 

Porque se você vai gastar tanto tempo e esforço em seu projeto, se vai ficar obcecado com o design de seu produto, se vai passar tantas horas com esses clientes e esses colaboradores, é melhor estar à vontade com tudo isso, ou não será capaz de suportar isso. Isto é verdade para projetos na Internet, mas ainda mais para investimentos com maior impacto social, como saúde ou projetos que trazem mais do que apenas movimento e retorno econômico, e onde os critérios pessoais pesam ainda mais. 

Atractivo Personal vs. Criterios de Inversión: Encontrando el Equilibrio Ideal

Que o projeto seja "atraente" do ponto de vista pessoal é, portanto, extremamente importante para o empreendedor; na maioria dos casos, porém, é quase irrelevante para o investidor, que não vai passar tantas horas com esses clientes, ou com esses colaboradores, ou trabalhando nesse produto. Na realidade, os critérios pessoais sempre pesam muito nas decisões, incluindo, é claro, as dos investidores.  Em resumo, qualquer projeto que passe pelo escritório de um business angel que atenda a estes seis critérios de avaliação torna-se automaticamente um bom candidato a investimento. No entanto, o processo não termina aí. 

Del Análisis a la Acción: Aprendiendo el Arte de Invertir con Éxito

Após esta fase de avaliação geral, o investidor passa a uma análise completa de todos os detalhes do projeto, na qual ele já terá que fazer cálculos e lidar com os números. Como se pode ver, este é um processo de tomada de decisão muito rigoroso e racional, sobre o qual existe um grande volume de literatura e que tem sido amplamente estudado. Portanto, pode ser aprendido, pois não envolve nenhum segredo ou requer habilidades extremas. Assim como se aprende a formular em química ou a calcular a tabela de multiplicação, pode-se aprender a aplicar os seis critérios para avaliação de projetos e assim aprender a investir com sucesso. Tudo o que resta é para o investidor, avaliar e quantificar o investimento e fazer uma oferta concreta. Como você faz isso? (ver+)

Mais algumas dicas sobre como seduzir um BA:

  • Faça-se amado, use uma celestina, evite o passo frio... você tem que vir recomendado. Ser selecionado em um programa de aceleração e obter financiamento no dia do investimento (dia de demonstração do acelerador) abre portas... e isto é o que fazemos no COINVIERTE mentor (ver+).
  • Não chegue muito cedo, é melhor chegar com algumas métricas positivas já alcançadas. "O bom cozinheiro não faz sair a metade do assado feito.
  • O Business Angel quer conhecer sua empresa, não ouvir seu discurso ou comprar seu produto. Eles querem ouvir: "Eu vendo soluções de viagem, não sapatos".
  • O Business Angel não está lá para comprar seu produto, não insista nas vantagens de seu serviço.
  • Diga ao Business Angel algo que eles ainda não saibam, algo novo.
  • Diga-nos quem você é, onde você está... o que você precisa saber
  • Explicar como o euro se move através do balanço: cliente, preço, cobrança, pagamentos, lucro, dinheiro.
  • Empresário = empresário com um L.
  • Saiba algo sobre o investidor: seu perfil Anjo, financeiro, industrial, dinheiro inteligente... (envie convite por LinkedIn (+), Twitter (+), Facebook (+), procurar por seu e-mail (rocketreach).
  • Efeito de rebanho... co-investir... encontrar um investidor líder primeiro.
E MAIS CONSELHOS DE OUTROS AUTORES:

Se você está procurando atrair um business angel para sua empresa, aqui estão algumas dicas que podem lhe ajudar a seduzi-los:

Faça uma pesquisa completa:

Investiga a fondo a los business angels que puedan estar interesados en tu empresa. Conoce sus antecedentes, intereses y preferencias de inversión.

Criar um passo sólido:

Prepara un pitch bien estructurado y convincente que explique de manera clara y concisa quiénes son tú y tu equipo, qué es tu empresa, cuáles son tus objetivos y cómo te diferencias de la competencia.

Ele mostra uma visão a longo prazo:

Demuestra a los business angels que tienes una visión a largo plazo para tu empresa y que has pensado em como Aproveitar as oportunidades de crescimento e expansão.

Ela oferece uma estrutura de propriedade atraente:

Crea una estructura de propiedad atractiva que permita a los business angels participar en el éxito de tu empresa y que les brinde un retorno adecuado en su inversión.

Faça uma boa apresentação financeira:

Prepara una presentación financiera completa y detallada que incluya información sobre tus ingresos, gastos, flujos de efectivo y proyecciones a largo plazo.

Mostre sua dedicação e paixão:

Demuestra a los business angels que estás dedicado y apasionado por tu empresa y que estás dispuesto a hacer lo necesario para alcanzar el éxito.

Preparar uma estratégia de saída:

Demuestra a los business angels que tienes una estrategia sólida para salir de su inversión y brindarles un retorno adecuado en su inversión.

Seguindo estas dicas, você pode aumentar suas chances de atrair um business angel para sua empresa e obter o apoio financeiro e mentor que você precisa para ter sucesso.

APLIQUE ESTA DICA AO SEU PROJETO

AGORA QUE VOCÊ LEU ESTA DICA, RESPONDA ÀS PERGUNTAS:

  • Está claro para você que seu modelo de negócio é investido por um Business Angel?
  • O que eles estão procurando? Explique cada uma das 6 áreas que o investidor procura.

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Jaime Cavero

Presidente de la Aceleradora mentorDay. Inversor en startups e impulsor de nuevas empresas a través de Dyrecto, DreaperB1 y mentorDay.
Comentários
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Comentários

  1. CAUSAS TÍPICAS DE FALHA - WikiTips do Dia do Mentor

    [...] o 99%. Projetos inovadores do tipo startup falham o 90%. Startups financiados por investidores privados fracassam 80%. Novas empresas em negócios tradicionais fracassam 70%. Das empresas que [...]

  2. Alexis Medina Delgado

    Gostaria de ter mais informações sobre financiamento para a minha empresa inicial. Uma possível comunicação com você seria boa para apresentar nosso plano de negócios.

    1. Jaime Cavero

      Alexis se inscreve no mentorday para ter acesso a todos os financiamentos.

  3. José Luis Prieto Calviño

    O Business Angel quer conhecer sua empresa, não ouvir seu discurso ou comprar seu produto.

  4. john stefano

    como poderia obter um contato de um investidor anjo para meu projeto de margem de lucro extremamente boa. 0989679979 somente pessoas sérias.

    1. Jaime Cavero

      John você pode ter acesso aos investidores completando um programa de aceleração. https://mentorday.es/modelo-mentor-day/

  5. Paul Lejarza

    Há muitas perguntas que interessam a um investidor, mas talvez a mais carismática de todas possa ser: O QUE VOCÊ TÃO ESPECIAL? E O CONCORRRÊNCIA?

  6. naara

    escalonável para que o investidor possa e queira colocar seu dinheiro na minha empresa, ele precisa ter certeza de que ela será escalonável; ele não quer uma empresa ZOMBI.

  7. Elvis Salavarria

    Sem a aplicação dessas dicas em uma startup, as chances de sucesso são nulas. Todas e cada uma dessas dicas são a garantia de sucesso quando se trata de empreendedorismo e de encontrar o financiamento certo.

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