CAUSAS TÍPICAS DE FALHAS

Acelere seus negócios com estas dicas de especialistas sobre "Causas típicas de fracasso". Analise e descubra essa DICA!

Aprendemos com nossos erros, mas, se o fracasso nos afetar demais, é muito provável que já tenhamos cometido um erro. não vamos mais começar a trabalhar. Falar sobre o fracasso parece ser uma tabu culturalmas, em muitos países, o fracasso é considerado uma parte do aprendizado para iniciar um negócio. De fato, antes de cada empreendimento bem-sucedido que conhecemos, há vários fracassos anteriores que foram necessários até que para encontrar a chave.  

Como entendemos o sucesso ou o fracasso?

O sucesso, ou o êxito de seu novo negócio, é conseguir criar um empresa lucrativa que não nos traz grandes problemas (sempre teremos pequenos contratempos) que nos alimente bem, que cubra nossos objetivos pessoais (que podem ser de natureza social....) e criar empregos estáveis. Fracassar é também criar apenas mais uma empresa no setor, sem vantagem competitiva (+)Empresa ZOMBIE, que só ganha quando o setor está indo bem e toda a concorrência ganha, onde trabalhamos mais de 12 horas, toda a família... e que dá muito justo.  

Abrir uma empresa é fácil e está ao alcance de qualquer pessoa, A parte difícil é ter sucesso, sendo GACELA e não ZOMBIE.

Quais empresas do % fracassaram?  

Não há dados exatos ou estatísticas confiáveis, mas está claro que cQuanto menos etapas você tiver tomado na start-up, maior será a probabilidade de fracasso. Das boas oportunidades, falham as 99%. Projetos inovadores, como startup falhar na 90%. O startups financiado por investidores privados (+) falhar em um 80%. Novos empreendimentos em negócios tradicionais fracassam em 70%. Das empresas listadas na bolsa de valores a cada ano, as seguintes falham 10%.  Todas as empresas têm um CICLO DE VIDA (elas nascem, crescem, se estabilizam e morrem), que se tornou mais curta com o tempo - pouquíssimas empresas têm mais de 100 anos de idade!

Conheça as causas mais frequentes de fracasso empresarial e evite-as para que sua empresa não caia nos mesmos erros de outros empreendedores:

• TEMPO não adequado. Lançar seu projeto muito cedo para atender a uma necessidade que os clientes ainda não têm ou muito tarde, quando os clientes não têm mais o problema que resolvemos. Às vezes, nós cedo demais, quando não há demanda; às vezes tarde demaisquando não houver mais uma janela de oportunidade.
• Novo PRODUTO OU SERVIÇO que não atende a nenhuma necessidade real. aplicativos são criados todos os dias, que desempenham funções incríveis e que não conquistam clientes? É um erro se apaixonar pelo seu produto em vez de se apaixonar pelo seu cliente e pela necessidade que você atende. Valide e concentre-se no cliente!
• Muitos empreendedores não oferecem o produto ou serviço que o mercado exige, um motivo dado por 42% dos empreendedores para o fechamento de suas empresas. O empreendedor pode ter feito um ótimo produto, mas o consumidor não está procurando recompensar o empreendedor mais competente com seu dinheiro, mas sim para resolver uma necessidade.
• RIVALIDADE ENTRE PARCEIROS. Equipe de promoção inadequada. Quando você abre sua empresa, para evitar a solidão, você admite como um parceiro (+) pessoas que terão interesses diferentes no futuro. Os primeiros benefícios eles vão querer distribuí-los em vez de reinvesti-los. Antes de aceitar um novo parceiro, pense muito bem sobre isso!
• TREASURY (+), falta de liquidez. Muitas empresas precisam fechar de 9 a 12 vezes por mês devido à falta de liquidez. falta de liquidez para pagar despesasIsso é consequência de uma previsão de fluxo de caixa ruim. Essa é uma consequência da má previsão do fluxo de caixa. plano, sair em busca de financiamento quando não precisa dele, muito antes!
• FALTA DE VANTAGEM COMPETITIVAleva você a criar uma empresa ZOMBIE.
• EQUIPE DE PROMOÇÃO INCOMPLETA. Outra causa de fracasso pode ser o fato de confiar em terceiros para desenvolver o produto ou serviço. Devemos ter muito cuidado se o desenvolvimento de nosso produto ou serviço for realizado por outra empresa ou pessoa que não tenha nada a ver com nossa empresa. Domos deixar uma das partes mais importantes de nossos negócios nas mãos de terceiros. Nesse sentido, é melhor procurar alguém com muita experiência nesse campo. confiança ou ter uma pessoa dentro da empresa para realizar esse trabalho.
• NÃO SABER COMO DELEGAR. Para não assumir custos, o empreendedor tende a ser tudo: gerente geral, departamento de marketing, departamento administrativo, departamento de contabilidade etc. Em outras palavras, tendemos a fazer tudo e não delegar nada. Mas isso cobra seu preço a longo prazo, porque é impossível fazer todo o trabalho. Pouco a pouco, precisamos aprender a confiança em terceiros delegar tarefas que não precisam ser feitas por nós mesmos.

Factores de fracaso del emprendimiento

El fracaso es una experiencia común en el mundo del emprendimiento, pero debe entenderse como una oportunidad de aprendizaje y mejora. Identificar y comprender los factores de fracaso es fundamental para tomar medidas y evitar su repetición en el futuro. Algunos de estos factores incluyen el desconocimiento del mercado, la falta de formación y experiencia, la falta de recursos económicos y la ausencia de un plan de negocio sólido. La falta de conocimientos adecuados, tanto teóricos como prácticos, es otro factor relevante, así como la falta de un proyecto empresarial bien definido. Sin embargo, es importante recordar que el fracaso no debe ser visto como un obstáculo insuperable, sino como parte del proceso de aprendizaje y crecimiento. Numerosos ejemplos de figuras destacadas demuestran que el fracaso puede ser el primer paso hacia el éxito, siempre y cuando se mantenga la determinación y la voluntad de aprender y perseverar.

DICAS PARA REDUZIR OS DANOS CAUSADOS POR FALHAS

Para reduzir os danos causados pelo fracasso de seu negócio e evitar que ele afete sua vida pessoal e familiar também, não misture amizade e família com negócios. Eu pessoalmente Financiamento do FFF (+) Eu o evito e, se não tiver escolha, não o faço, Não crio expectativas. Em financiamento evitar garantias pessoais e o fornecimento de garantias pessoais. No início cria estruturas de custos variáveisEvite custos fixos, não invista até que você tenha alcançado vendas recorrentes.

Há sinais de possíveis falhas que você deve evitar:

• É normal que o primeiro euro de seus clientes demore muito para chegar, mas se você tiver feito o pivotamento várias vezes e as vendas não chegarem, você tem um grande problema. problema do modelo de negócios.
• Perda de clientes recorrentes.
• Alta rotatividade de funcionários.

As taxas de mortalidade para empresas iniciantes ainda são extremamente altas... Por que é tão difícil para uma empresa sobreviver e o que a leva à morte?. Correndo o risco de continuar com um tom sinistro, devemos analisar a questão e não apenas dizer que há uma "falta de financiamento" (o que é verdade). E, embora se possa argumentar que o principal causa do fechamento de empresas é o falta de liquidezIsso seria como dizer que eles morreram porque o coração parou (e o coração de toda empresa é a caixa registradora). É algo que nos dá informações sobre o motivo imediato da morte, mas não a causa principal. E certamente há muitas causas que podem fazer com que uma empresa tenha problemas com financiamento ou falta de rendamas a maioria deles é resultado de um problema subjacente:

"A empresa não soube como criar valor suficiente para seus clientes e, depois de alguns anos vacilantes, morre de apatia, de mediocridade. Mas, acima de tudo, ela está morrendo de conforto"..

Ela morre sem ser lembrada, sem fazer falta para ninguém além daqueles que a viram nascer e daqueles que ficaram sem trabalho. Ela é mais uma a engrossar as estatísticas de mortalidade das empresas. Uma verdadeira tragédia. Mas uma tragédia em seu próprio direito.tragédia evitável. Certamente para todosO relatório é um pouco secundário, Teríamos tido milhares de ideias excelentes que teriam mudado o rumo da empresa: apostando na Internet antes de todo mundo, comprando aquela máquina que tentaram nos vender há tanto tempo e que depois se tornou padrão, ou ouvindo aquele garoto que nos disse que o futuro era este ou aquele produto. Ao contrário, é muito fácil prever o futuro e tomar as decisões certas. Mas nós não fizemos isso. Não os aceitamos porque era mais confortável continuar fazendo mais do mesmo, ordenhar a vaca, imitar os grandes nomes do setor e nos dedicar a cuidar de nosso pequeno pedaço de terra. Um terroir que estava ficando cada vez menor a cada ano, mas não nos preocupávamos com isso porque não éramos ambiciosos.

Com crise ou sem crise, Existem dois tipos de empresa: aqueles que curvam as costas e semeiam... e aqueles que olham para o céu para ver o que vai cair, esperando os clientes chegarem. E adivinhe qual deles está passando pelo momento mais difícil e tem maior probabilidade de morrer? O A maioria das empresas morre porque não conseguiu criar um produto ou serviço que realmente agregue valor aos clientes, ou pelo menos valor suficiente para que eles paguem por ele. E mesmo que em algum momento no passado eles tenham tido sucesso, o que geralmente acontece é que eles se desconectam desses clientes, ficam presos e fazem mais do mesmo... o que já é difícil o suficiente no dia a dia (outro grande assassino de negócios).

O problema é que eles se esquecem de que os clientes iniciais, que eram tão fiéis, evoluíram, eles mudaram enquanto nós não mudamos... e a concorrência mudou. Portanto, se não quisermos morrer, teremos de sair às ruas todos os dias, conversando com os clientes, mantendo um olho no presente e outro no futuro... e, com o que aprendermos, teremos de dobrar as costas e semear. Não é confortável nem fácil, e será difícil fazer com que isso aconteça... mas o outro caminho nos leva a nos tornarmos mortos-vivos que acabarão no cemitério. Um plano ruim, na minha opinião.

ZONA CINZA

Abrir uma empresa é uma das coisas mais empolgantes que você pode fazer em sua vida... mas também uma das mais complicadas. Não apenas porque a grande maioria delas fecha depois de alguns anos, mas também porque, como os bebês, elas vêm sem manual de instruções... e, é claro, é difícil saber se o sucesso está logo ali na esquina ou se estamos presos na "zona cinzenta".

Hoje, gostaria de compartilhar com vocês uma ideia sobre a qual venho pensando há algum tempo e que chamo de "a zona cinza". Embora existam muitas metodologias que supostamente explicam as etapas que devemos seguir para ter sucesso em um novo empreendimento ou, pelo menos, para validar rapidamente se as suposições nas quais nos baseamos fazem sentido, ninguém nos prepara para a realidade.

O QUE ACREDITAMOS QUE VAI ACONTECER:

É comum que, ao montar seu primeiro negócio e depois de algum tempo trabalhando no produto, você vá ao mercado esperando para que uma das três coisas aconteça:

SUCESSO (verde): Após alguns meses de testes, o mercado aceitou o produto com entusiasmo e nos tornamos um daqueles animais míticos, os famosos "unicórnios" (consulte a DICA).

REGULAR (laranja): um período de dificuldades e trabalho árduo nos permitirá finalmente alcançar o sucesso que merecemos, considerando o quanto lutamos por ele.

FAILURE (falha) (vermelho): Depois de pouco tempo, o mercado rejeita o que fazemos e fica claro que o melhor a fazer é fechar as portas. "Fim do jogo".

O QUE REALMENTE ACONTECE:

No entanto, a realidade é muito mais teimosa e, como de costume, raramente entrega o que esperamos.

Infelizmente, muitas vezes esse não é o caso, como de fato é:

• Os unicórnios são animais mitológicos ou, pelo menos, estatisticamente irreais.
• O mercado raramente leva em conta "aquilo pelo que trabalhamos".
• Geralmente, somos os últimos a perceber que falhamos.

De tudo o que foi dito acima, realmente o mais grave é o último...., porque isso implica que dedicamos meses ou anos de nossas vidas a algo que, no final, não foi bem-sucedido (embora sempre aprendamos, e a definição de sucesso em uma start-up é algo muito pessoal).

A realidade costuma ser mais parecida com um longo período de férias na "zona cinzenta":

COMO SABEMOS SE ESTAMOS NA ZONA CINZENTA?

Realmente não seria tão difícil detectar que estamos na "zona cinzenta" se adotássemos a perspectiva....Alguns sintomas que podem ajudá-lo a detectar que você está vivendo na "zona cinza":

• O sucesso parece estar sempre próximo... mas nunca chega. Na próxima apresentação. Quando fechamos o próximo negócio. Quando atingirmos x.000.000 de usuários... etc.
• O mercado ainda não "entendeu" nossa proposta de valor, estamos à frente de nosso tempo, teremos que "educar o mercado"... etc. (uma das frases mais assustadoras de se ouvir, e com razão).
• O sucesso não se deve ao fato de o produto não ter as funcionalidades x ou y, que são absolutamente essenciais. Ou porque ainda não temos clientes suficientes... ou porque você insere sua desculpa aqui.
• LINK DE INTERESSE

Um exemplo: um grupo de trolls acredita que, ao crescer e adquirir mais e mais roupas íntimas, eles conseguirão benefícios de alguma forma mágica que ainda não foi descoberta.. A tabela que aparece é autoexplicativa:

Absurdo? 

Para ser justo, a realidade é que em quase todos os casos, foi prevista uma fase 2geralmente baseado em "publicidade direcionada " ou em aspectos como "melhoria progressiva da margem" ou mesmo "venda de dados agregados do usuário".

O problema não é se a montanha de calças é grande o suficiente... mas se alguém se importa com a montanha.

... ENTÃO, HÁ ALGO QUE POSSAMOS FAZER?

Não há dúvida sobre isso. Estar na "zona cinzenta" não é, por si só, um problema, mas sim a realidade de milhares de empreendedores em todo o mundo. O problema é não estar ciente disso e se autoenganar, algo em que nós, fundadores, somos mestres. O problema é que o imaginário das startups nos vendeu a ideia de que as curvas de crescimento das startups mais bem-sucedidas são assim: (ver+ DICA)

E, é claro, se não seguirmos o caminho predefinido do famoso "taco de hóquei", não estaremos indo bem, não é mesmo? Bem, não necessariamente. É uma questão de escala: Você sabe o que provavelmente aconteceria se déssemos um zoom nos primeiros 2 a 4 anos de qualquer uma dessas empresas?

Que certamente encontraríamos isso:

EM RESUMO...

TODAS as empresas iniciantes passam por um período de turbulência na zona cinzenta. A diferença é que Os mais sensatos trabalham duro para sair da "zona cinzenta" o mais rápido possível, mesmo que isso signifique enfrentar a realidade desagradável.

E há apenas duas saídas:

• seja porque trabalham muito duro, porque têm sorte e porque o mercado os aceita...
• ou porque descartam o negócio e decidem encerrar suas atividades.

E só há uma maneira de conseguir isso: forçando experimentos que nos aproximarão um pouco mais do sucesso ou confirmarão que estamos na zona de fracasso e que é melhor encerrar as atividades. Em ambos os casos, A chave é priorizar a saída da "zona cinzenta" o mais rápido possível, seja na base ou no topo. Tudo isso NÃO quer dizer que a persistência e o trabalho árduo não sejam essenciais na jornada do empreendedor e que devamos desistir em um piscar de olhos. A implicação é que Vamos encarar a realidade com coragem e parar de desperdiçar nossos recursos e tempo em algo que não funciona. (se esse for o caso).

E sim, o imaginário da autoajuda está repleto de casos e exemplos de pessoas que, depois de lutar muito e receber milhares de "nãos", acabaram tendo sucesso. Mas, Você acha que foi por causa da persistência deles ou acha que esses são casos muito extremos usados para nos dar uma sensação pré-fabricada de incentivo e nos convencer de que, se você se esforçar um pouco mais, terá sucesso... mesmo que, estatisticamente, isso seja MUITO improvável? 

Portanto, descubra se você está na zona cinzenta... e tente sair dela o mais rápido possível.

O programa de aceleração mentorDay foi projetado para evitar essas falhas e garantir o sucesso. As empresas impulsionadas pelo nosso programa conseguem reduzir o fracasso pela metade.

👉 CAUSAS DE FALHA

Agora que você já leu esta DICA, responda a estas perguntas:

Para cada uma das possíveis causas de falha, marque como você acha que isso pode afetá-lo em seu caso específico.