FRANQUEAMENTO

Acelere seus negócios com estas dicas especializadas em "Franchising". Dê uma olhada e descubra esta DICA!

O Franchising é essencialmente um modelo de negócios validado que é uma boa opção para os empresários que querem se instalar e operar rapidamente.

A franquia éA Comissão não tem sido capaz de conhecimentos comerciais validados. É desenvolvido por um empresário "Franchisor A" que cria um modelo de negócios de sucesso em vários mercados.

O franqueado A procura outros empresários e oferece seu modelo a outros empresários, "franqueados B", em troca de uma taxa de entrada e outros conceitos, tais como uma porcentagem de vendas futuras ou royalties.

No caso de um acordo, o franqueado instala o negócio em um território/mercado específico, onde o franqueado acredita que a franquia tem probabilidade de sucesso. Sob este acordo, o franqueado paga ao franqueador uma taxa de entrada mais uma porcentagem das vendas futuras. A contrapartida em favor do franqueado consiste em obter um lucro sobre as vendas obtidas.

Vantagens e desvantagens para o franqueador:

A franquia é uma fórmula empresarial muito interessante para o franqueador. Em primeiro lugar, permite que ele cresça mais rapidamente do que se o fizesse com seus próprios recursos e com um risco menor.

Como conseqüência, ele cria um modelo escalável e o torna mais invertível.

Por outro lado, o franqueador aumenta suas vantagens competitivas, melhorando as economias de escala, fortalecendo sua posição de negociação com os fornecedores e reduzindo seus custos.

Também estende o conhecimento de sua marca a novos mercados, garantindo a distribuição de seus produtos sem ter que depender de outros. canais de distribuição.

Do lado das desvantagens, vale mencionar o esforço que o empresário franqueador deve assumir no desenvolvimento de uma franquia. modelo de negócios suficientemente sólido e atraente para que outros empresários decidam se tornar franqueados.

Vantagens e desvantagens para o franqueado:

O franqueado evita ter que cobrir as etapas iniciais do empreendimento, já que lhe são dados os direitos a um modelo que já foi criado e validado.

Portanto, você pode colocar seu negócio em funcionamento muito mais rapidamente com o apoio e a experiência do franqueador.

Outros benefícios:

• A franquia permite ao franqueado entrar em um setor no qual ele não tem experiência anterior.
• Também tem acesso mais fácil às fontes de financiamento. 
• Você se beneficia das campanhas de marketing genéricas da franquia. Publicidade, promoções, SEO, SEM, etc.
• Uma boa negociação pode levar a preços e condições de compra favoráveis e a investimentos iniciais mais baixos.

As desvantagens incluem o fato de que o empresário franqueado não é soberano sobre seus negócios.

A franquia é um tipo de casamento no qual uma série de condições, às vezes abusivas, são estabelecidas que o franqueado deve respeitar. Os contratos de franquia são freqüentemente complexos e às vezes podem haver lacunas na lei.

Além disso, o franqueado terá obrigações financeiras regulares e terá que participar dos lucros por toda a duração da franquia. Por outro lado, a franquia nem sempre garante o sucesso e, em caso de fracasso, o risco é do franqueado.

Portanto, é importante que antes de adquirir uma franquia, o empresário analise em profundidade as contrapartidas que obtém: marketing, treinamento, serviços administrativos, fornecimento, etc.

Você não deve tomar nenhuma decisão até que esteja muito claro sobre a contribuição da franquia. O teste de algodão em lã é conhecer a experiência de outros franqueados.

Alguns fatos interessantes sobre o franchising na Espanha:

Franchising na Espanha e Europa:

Barbadilo e Associadosuma empresa de consultoria espanhola especializada no mundo do franchising, fez a seguinte análise da situação na Espanha e das tendências mais importantes do setor.  

O Franchising na Europa é uma fórmula empresarial bem estabelecida e é reconhecido como um sistema de investimento. A Europa está atualmente em primeiro lugar, à frente até mesmo dos Estados Unidos, em termos de número de franquias.

Cerca de 10.000 plantas operam em 20 países, o que representa um aumento de 30% entre 2005 e 2019. De acordo com dados recentes, o número de estabelecimentos franqueados no velho continente está próximo de 500.000. 

Os países mais importantes do setor são Grã-Bretanha, França, Espanha, Alemanha e Itália, que respondem por 65% de franquias com 6000 franquias em números redondos. 

Em termos de tendências de franquia na Europa, as mais importantes são descritas a seguir:

• Forte expansão internacional: Os empresários vêem a União Européia como um mercado único, o que torna a internacionalização das marcas européias quase automática, graças, entre outros fatores, ao estabelecimento de acordos regionais de desenvolvimento de franquias master.

Além disso, a Europa é um mercado cada vez mais atraente para as franquias americanas.

• Co-branding: o alto custo dos aluguéis significa que os acordos para abrir franquias de canto dentro de outros estabelecimentos estão se tornando cada vez mais freqüentes.
• Especialização: é uma tendência muito óbvia, o fato de que cada vez mais franquias estão se especializando em nichos de mercado específicos, aos quais fornecem respostas efetivas com modelos de negócios bem definido. 
• Multi-franqueados: há cada vez mais casos de franqueados com mais de um negócio da mesma marca. 
• Legislação comum: a estrutura regulatória para o franchising é de âmbito europeu. Entretanto, surgem diferenças entre os países no que diz respeito ao fornecimento de informações ao franqueado. 
• Desenvolvimento de novos setores fora dos setores tradicionais: o mercado está se expandindo com a criação de novas franquias que franqueam conceitos inovadores como psicologia positiva ou centros de robótica (na Espanha) ou serviços de reabilitação de edifícios (no Reino Unido).

Fontes de informação sobre franquias na Espanha: 

• Franquia mundial.
• 100franchises.
• Franchising direto
• Associação Espanhola de Franqueadores.
• Info-franquias.

Consultorias especializadas:

Na mentorDay, temos acordos com especialistas especializados na criação de franquias e que possuem uma vasta experiência. Você pode se encontrar com eles de graça participando do programa de aceleração.

• Consultoria Tormofranchise
• Barbadillo e Associados

Feiras:

• Expo-franchises.
• Exposição de franquias em Valência.
• Astur-franchise.
• Franchise Expo Sul (Miami, Flórida).
• The British and International Franchise Exhibition London: Exposição Internacional de Franchise.
• Feira Virtual de Franchising.

História de sucesso: 

Sr. Jeff é uma inicialização espanhola que lava e engoma roupas em casa em 48 horas. Tão simples quanto isso. Mas por trás de uma idéia tão simples, há um modelo de negócios Tem sido muito bem projetado, testado e comprovado com sucesso em muitas regiões, e tem crescido constantemente desde o seu início.

No momento, o startup está se espalhando por todo o mundo. Recomendamos isto entrevista com o franqueador do Sr. Jeff.

É uma das maneiras de criar uma nova empresa. Eles são modelos de negócios já validados em outros mercados.

É muito escalável para o franqueador, uma vez que, uma vez desenvolvida a marca e o know-how, assinamos um contrato operacional com um empresário que recebe o direito em troca de um royalty e um % da renda ou dos resultados.

Em resumo, é um tipo de contrato no qual uma empresa (o franqueador) concede a outra (o franqueado) o direito de comercializar certos produtos ou serviços dentro de uma determinada área geográfica e sob certas condições, em troca de uma compensação financeira.

Há duas figuras principais dentro do modelo de franquia:

• O franqueador: que fornece os direitos de marketing para usar sua marca, o nome comercial e o design do estabelecimento do franqueado.

Na maioria dos casos, esses elementos não podem ser modificados para manter os padrões de qualidade e forma do franqueador.

Além disso, ele também fornece o know-howA experiência comercial da empresa e a assistência técnica e comercial durante a vigência do acordo.

• O franqueado: que é o proprietário do negócio e que faz os investimentos necessários para seu início, além de pagar um royalty ao franqueador pelo uso do nome da marca.

Esta taxa é como um "direito de entrada" no negócio, além disso, montantes periódicos também podem ser estabelecidos no contrato de acordo com o volume de vendas e/ou assistência técnica e comercial.

Além disso, o franqueado tem direitos exclusivos de franquia para uma área geográfica específica e tipo de produtos.

Um benefício inerente a este tipo de negócio é, sem dúvida, o reconhecimento da marca, pois o cliente já está acostumado aos serviços da marca em outros estabelecimentos.

Isto significa que o empresário pode, em certa medida, economizar uma parte significativa do tempo e do dinheiro gastos em publicidade e marketing.

Tipos de franquias

Os tipos de franquias dependerão do tipo de atividade e do nível de integração a ser alcançado com a assinatura do contrato.

• Franquia de distribuiçãoO franqueador cede os direitos de comercializar produtos fabricados por ele mesmo ou por terceiros.
• Franquia de serviçoA idéia de um serviço e de uma maneira de fornecê-lo é transferida juntamente com a marca, o prestígio do franqueador e seu know-how e experiência.
• Franchising Industrial: Em uma mistura de contratos de licença e franquia, os direitos de fabricação e comercialização de produtos sob certas características são transferidos.