Para ser investido em sua PITCH, você precisa demonstrar claramente que atende a essas 6 características que trabalhamos durante o Programa de Aceleração (+): ser viável, factível e invertível.

RESPONSÁVEL

1. Demonstrando que você encontrou um bom oportunidade (+), ou seja, um segmento de clientes (+) mercado claro, grande e crescente, e que você validou sua solução (lado direito da CANVAS)
2. Que você possa construir um vantagem competitiva (+) que o defenderão a longo prazo da concorrência. "Se eu não posso ser diferente, terei que ser o mais barato". Demonstre que você fez imitador (+), Eu copio e depois melhoro para criar vantagem competitiva.

FATÍVEL

1. Equipe (+) plena de aproveitamento da oportunidade, várias pessoas cobrindo: 1. comercial, 2. técnicos 3. gerência, ...com dedicação exclusiva, com experiência e conhecimento no setor.
2. Cronograma adequado (+), não muito tarde, não muito cedo: nos negócios não é tão claro que quem dá primeiro dá duas vezes, o pioneiro tem que usar muito mais recursos...

INVERTÍVEL

1. Escalável (+), Tenho um grande mercado potencial que sei como crescer em coleções, sem precisar de muito mais despesas e investimentos. Posso dobrar minha renda sem dobrar minhas despesas.

Com Saída (+) abordagem clara para ser vendida sua empresa inicial, incluindo sua participação. Ser viável e viável é necessário para você montar sua empresa, mas não é suficiente para que um investidor entre, você também precisa ser investido. Em seu primeiro passo (+) (COINVIERTE mentor) você tem que conseguir a sedução para ter uma segunda reunião onde você pode ir mais fundo em todos estes pontos. 

ARRANQUE DE INVESTIMENTO. O QUE OS INVESTIDORES PRIVADOS OLHAM

A chave para qualquer bom investimento de business angel reside em como ele escolhe as empresas iniciantes que podem ser investidas, em como ele avalia suas supostas oportunidades de negócios. Os investidores tentam fazer uma análise absolutamente racional, embora com a ressalva de que, pelo menos inicialmente, ela não é numérica, pois o racional não tem que ser baseado em números e operações aritméticas. A tomada de decisões pode ser perfeitamente racional e rigorosa, sem necessariamente ser de natureza numérica. 

La Metodología de Evaluación: Más Allá de las Cifras

Não faz muito sentido analisar um projeto com base em suas projeções numéricas, pois estou bem ciente de que os números contidos em um projeto nem sempre são os mesmos. plano de negócios (+) ou em qualquer outro documento com visão de futuro, mesmo que sejam completamente honestos, não são de forma alguma reais, mas especulativos. Uma boa imagem do tesouraria (+) demuestra que el emprendedor tiene buena capacidad de planificación y de anticiparse a las necesidades financieras. 

Sin embargo, antes del excel lo que utilizan los inversores son las evaluaciones de oportunidades de negocio, es decir que, antes de ponerme a ver proyecciones y otros factores, lo primero que tengo que evaluar es si lo que se me propone es una auténtica oportunidade (+) para o investidor. Muitos investidores aplicam uma metodologia muito rigorosa e bem testada, baseada nos chamados "Seis Critérios de Avaliação de Startups" de Rob Johnson, professor especializado do IESE, que baseia suas teorias em seu triplo status consecutivo como empresário, investidor e professor.

FACILIDADE

Lo primero que tiene que demostrar el emprendedor de su  proyecto es si es o no viable. Um projeto é viável se tiver 1) um mercado claro, definido e acessível, e 2) uma vantagem competitiva.

• O que significa um mercado claro e definido? Um mercado não é uma necessidade, nem uma demanda, nem um segmento, nem um nicho; um mercado é mais como uma lista telefônica: primeiro nome, sobrenome, número de telefone ou, melhor ainda, número de conta.

Definiendo el Mercado: De la Abstracción a la Concreción

Um mercado é um conjunto suficientemente grande de nomes e sobrenomes de pessoas específicas dispostas a abrir sua carteira e pagar por um produto ou serviço. Tal mercado precisa ser claro e definido, mas também precisa ser acessível; pode ser facilmente comunicado e já está lá canais (+) Não posso tratar, por exemplo, de algo tão abstrato como "aquela mulher independente que trabalha mas anseia por outros incentivos porque não está plenamente satisfeita com sua vida". Onde você consegue essa mulher arquetípica? Como você transforma tais entelechies em clientes concretos? Por outro lado, posso me dirigir a "mulheres entre trinta e trinta e cinco anos que vivem em Sabadell", ou em Dos Hermanas, ou em Ponferrada. Posso localizá-las e, portanto, transformá-las em clientes, pois não são uma enteléquia: são mulheres com nomes e sobrenomes.

La Importancia de un Mercado Accesible y Concreto

Portanto, a primeira coisa que peço a um empresário é o que é seu mercado, o primeiro nome e sobrenome de seus primeiros clientes. Para verificar se ele já tem um mercado claro e definido, peço a ele que comprove as primeiras dez faturas. O empresário pode ter planejado vender "a todas as escolas secundárias da Espanha", mas em que balcão as faturas são apresentadas a todas as escolas secundárias da Espanha? Não.

Um mercado é formado por pessoas específicas, que sabem onde moram, que precisam de algo específico e que estão dispostas a comprá-lo, a pagar um preço por ele e até mesmo a repetir sua compra um certo número de vezes. Um mercado deve fazer lembrar uma lista telefônica. Se o start-up ainda não tem um mercado ou se ele não existe, ele tem que criar um, e isto não só é muito caro, mas também extremamente arriscado. É muito difícil criar um mercado a partir do nada.  

Se você quiser expandir sobre este ponto, recomendo que esta DICA (ver+)

VANTAGEM COMPETITIVA (+)

O segundo critério de avaliação é que ele tem uma vantagem competitiva, pois será completamente decisivo. Não há nada mais perigoso e suspeito do que um empresário que lhe diz com absoluta convicção que seu projeto não tem concorrência. Ou tem, e ele não ouviu falar dele, ou realmente não tem, e isso é pior, porque significa que é algo em que ninguém no mundo pensou antes, o que deve ser por uma razão. Na verdade, quando me falam de um bom projeto baseado em uma idéia que ninguém me falou antes, geralmente tomo a precaução de colocá-lo em uma gaveta até que alguém me fale de algo semelhante.

La Ventaja Competitiva: Clave para Diferenciarse en el Mercado

Deve sempre haver competição e, se não houver, haverá, e logo haverá. Em qualquer caso, as oportunidades que os investidores buscam são aquelas que todos vêem, mas nas quais o projeto apresentado demonstra uma clara vantagem competitiva, que também é sustentável quando a concorrência que "não existe" aparece ou se manifesta. Definir e aplicar essa vantagem competitiva é, de fato, a principal tarefa de um bom empreendedor: ver o que todos vêem, mas lidar com isso de uma maneira diferente e vantajosa. Por sua vez, a obrigação do investidor é reconhecer esta vantagem competitiva. Seja o que for, mesmo que seja o que o ex-chefe da marca Mac da Apple e agora investidor Guy Kawasaki referiu: "No final, ou você é diferente... ou você é barato".

Deve sempre haver competição e, se não houver, haverá, e logo haverá.

FACILIDADE

Ao reunir estes dois fatores, mercado claro e vantagem competitiva, você demonstra que tem uma oportunidade comercial. A questão agora é se esta oportunidade não é apenas viável, mas também viável. Para isso, dois outros fatores-chave precisam ser avaliados: Esta oportunidade pode tornar-se uma oportunidade de negócios viável nas mãos desta equipe neste momento particular?

EQUIPE PROMOTORA (+)

TEMPO APROPRIADO (+):

INVERTÍVEL

A avaliação positiva desses quatro fatores (mercado, vantagem competitiva, equipe e timing) torna possível classificar uma oportunidade como viável e viável, e é aí que termina a responsabilidade dos empresários. Mas, é claro, agora é necessário estabelecer se também é investido, e isto é algo que só depende do investidor, pois depende de seus critérios, que nem sempre têm de coincidir com os do empresário. Qualquer negócio de investimento tem que atender a duas novas características: escalabilidade e saída clara.

ESCALABILIDADE (+)

Para que um investidor decida colocar seu dinheiro em uma empresa, ela tem que ser uma que pode se tornar muito grande em um curto período de tempo, caso contrário há o risco de criar pequenas empresas. ZOMBIES (+), que pagam o salário do empresário, mas nunca darão ao investidor o retorno que ele exige e precisa para sustentar seu próprio negócio. Em outras palavras, eles têm que ser empresas altamente escaláveis. Pé claro, Dizer que um negócio não é escalável não significa que se trate de um mau negócio. Simplesmente não se trata de um negócio que possa ser investido por investidores profissionais.

Um investidor procura escalabilidade em uma empresa em fase inicial para garantir que a empresa tenha o potencial de crescer e multiplicar seus lucros a longo prazo. A escalabilidade significa que a empresa pode se expandir eficientemente sem a necessidade de aumentar seus custos e investimentos proporcionalmente. Isto pode ser alcançado através da automação, do uso da tecnologia, da criação de redes de distribuição, da diversificação de produtos, entre outros. Um negócio escalável é atraente para os investidores, pois tem mais probabilidade de gerar um retorno sobre o investimento.

O SEXTO E ÚLTIMO CRITÉRIO A SER AVALIADO PELO INVERSOR É A SAÍDA (+):

Planificando la Salida: La Visión a Largo Plazo del Inversor en Startups

O investidor está disposto a permanecer na empresa por um certo período de tempo, mas mais cedo ou mais tarde - mais cedo ou mais tarde - ele vai querer sair da empresa e, idealmente, colher o benefício. Portanto, antes de entrar, ele precisa saber desde o início como poderá sair da empresa. A saída de um investidor em um start-up é o processo pelo qual um investidor recupera seu investimento através da venda de suas ações na empresa. 

Esta saída pode tomar a forma de uma oferta pública inicial (IPO), uma aquisição por outra empresa ou um acordo de venda de ações. O objetivo de um investidor ao investir em um start-up é atingir um retorno suficientemente alto para compensar os riscos associados com o investimento. A saída é um momento chave no ciclo de vida de uma empresa start-up, pois permite aos investidores recuperar seu investimento e gerar lucros, ao mesmo tempo em que abre novas oportunidades para a empresa e seus funcionários.

Planificando la Salida: La Visión a Largo Plazo del Inversor en Startups

Aqui, a usual assimetria de interesses entre um empresário e um investidor torna-se totalmente aparente. O empresário é uma pessoa que passou todas as noites por algum tempo agora meio acordado com seus sonhos e preocupações, que passou horas com sua família pensando em sua idéia, em seu projeto e com um modelo de negócios válido, viável e viável, e com uma equipe sólida, competente, entusiasmada e comprometida. Na maioria das vezes, a partida é um projeto de vida no qual você está quase literalmente trabalhando os dedos até o osso. Mas para o business angel é como um título, uma nota do tesouro ou um pedaço de terra: um investimento rigoroso cujo único sucesso possível é um retorno de investimento dez vezes maior dentro de um horizonte de tempo relativamente curto. 

Estes são os famosos seis critérios para avaliação de oportunidades por parte dos investidores. No entanto, quase tão importante quanto o que está incluído é o que não está incluído. Por exemplo, o produto. Onde está o produto nestes círculos? Provavelmente em nenhum lugar. O investidor não está procurando comprar seu produto, é para isso que servem seus clientes!!! Naturalmente, falta outro componente neste esquema geral, fundamental para o empresárioO projeto deve ser atraente para você e se encaixar com suas aspirações e motivações pessoais como empresário e como pessoa. 

El Valor de Mantener el Control: Equilibrio entre Propiedad y Crecimiento

Académicamente está demostrado que, además de más satisfactorio, también es más rentable a la larga mantener un total control, aunque sea a costa de mantener un tamaño más pequeño. En términos humanos, es siempre mejor tener el ciento por ciento de un negocio de 100, que el 10 por ciento de un negocio de 1.000. Por tanto, nunca hay que olvidar que la gran decisión personal acerca del tamaño, modelo y rumbo de tu empresa está siempre en tus manos. Mientras sean éticas y legales, todas las aspiraciones y motivaciones personales son legítimas.

Evita una diluição (+) excessivo. 

Porque se você vai gastar tanto tempo e esforço em seu projeto, se vai ficar obcecado com o design de seu produto, se vai passar tantas horas com esses clientes e esses colaboradores, é melhor estar à vontade com tudo isso, ou não será capaz de suportar isso. Isto é verdade para projetos na Internet, mas ainda mais para investimentos com maior impacto social, como saúde ou projetos que trazem mais do que apenas movimento e retorno econômico, e onde os critérios pessoais pesam ainda mais. 

Atractivo Personal vs. Criterios de Inversión: Encontrando el Equilibrio Ideal

Que o projeto seja "atraente" do ponto de vista pessoal é, portanto, extremamente importante para o empreendedor; na maioria dos casos, porém, é quase irrelevante para o investidor, que não vai passar tantas horas com esses clientes, ou com esses colaboradores, ou trabalhando nesse produto. Na realidade, os critérios pessoais sempre pesam muito nas decisões, incluindo, é claro, as dos investidores.  Em resumo, qualquer projeto que passe pelo escritório de um business angel que atenda a estes seis critérios de avaliação torna-se automaticamente um bom candidato a investimento. No entanto, o processo não termina aí. 

Del Análisis a la Acción: Aprendiendo el Arte de Invertir con Éxito

Após esta fase de avaliação geral, o investidor passa a uma análise completa de todos os detalhes do projeto, na qual ele já terá que fazer cálculos e lidar com os números. Como se pode ver, este é um processo de tomada de decisão muito rigoroso e racional, sobre o qual existe um grande volume de literatura e que tem sido amplamente estudado. Portanto, pode ser aprendido, pois não envolve nenhum segredo ou requer habilidades extremas. Assim como se aprende a formular em química ou a calcular a tabela de multiplicação, pode-se aprender a aplicar os seis critérios para avaliação de projetos e assim aprender a investir com sucesso. Tudo o que resta é para o investidor, avaliar e quantificar o investimento e fazer uma oferta concreta. Como você faz isso? (ver+)

Mais algumas dicas sobre como seduzir um BA:

• Faça-se amado, use uma celestina, evite o passo frio... você tem que vir recomendado. Ser selecionado em um programa de aceleração e obter financiamento no dia do investimento (dia de demonstração do acelerador) abre portas... e isto é o que fazemos no COINVIERTE mentor (ver+).
• Não chegue muito cedo, é melhor chegar com algumas métricas positivas já alcançadas. "O bom cozinheiro não faz sair a metade do assado feito.
• O Business Angel quer conhecer sua empresa, não ouvir seu discurso ou comprar seu produto. Eles querem ouvir: "Eu vendo soluções de viagem, não sapatos".
• O Business Angel não está lá para comprar seu produto, não insista nas vantagens de seu serviço.
• Diga ao Business Angel algo que eles ainda não saibam, algo novo.
• Diga-nos quem você é, onde você está... o que você precisa saber
• Explicar como o euro se move através do balanço: cliente, preço, cobrança, pagamentos, lucro, dinheiro.
• Empresário = empresário com um L.
• Saiba algo sobre o investidor: seu perfil Anjo, financeiro, industrial, dinheiro inteligente... (envie convite por LinkedIn (+), Twitter (+), Facebook (+), procurar por seu e-mail (rocketreach).
• Efeito de rebanho... co-investir... encontrar um investidor líder primeiro.

E MAIS CONSELHOS DE OUTROS AUTORES:

Se você está procurando atrair um business angel para sua empresa, aqui estão algumas dicas que podem lhe ajudar a seduzi-los:

Faça uma pesquisa completa:

Investiga a fondo a los business angels que puedan estar interesados en tu empresa. Conoce sus antecedentes, intereses y preferencias de inversión.

Criar um passo sólido:

Prepara un pitch bien estructurado y convincente que explique de manera clara y concisa quiénes son tú y tu equipo, qué es tu empresa, cuáles son tus objetivos y cómo te diferencias de la competencia.

Ele mostra uma visão a longo prazo:

Demuestra a los business angels que tienes una visión a largo plazo para tu empresa y que has pensado em como Aproveitar as oportunidades de crescimento e expansão.

Ela oferece uma estrutura de propriedade atraente:

Crea una estructura de propiedad atractiva que permita a los business angels participar en el éxito de tu empresa y que les brinde un retorno adecuado en su inversión.

Faça uma boa apresentação financeira:

Prepara una presentación financiera completa y detallada que incluya información sobre tus ingresos, gastos, flujos de efectivo y proyecciones a largo plazo.

Mostre sua dedicação e paixão:

Demuestra a los business angels que estás dedicado y apasionado por tu empresa y que estás dispuesto a hacer lo necesario para alcanzar el éxito.

Preparar uma estratégia de saída:

Demuestra a los business angels que tienes una estrategia sólida para salir de su inversión y brindarles un retorno adecuado en su inversión.

Seguindo estas dicas, você pode aumentar suas chances de atrair um business angel para sua empresa e obter o apoio financeiro e mentor que você precisa para ter sucesso.