¿Sirve crear contenidos si no están dirigidos a nuestro público objetivo?
Para que las estrategias de inbound marketing tengan éxito deben estar enfocadas al público correcto.
El buyer persona es primordial para dirigir la estrategia de Inbound Marketing de manera correcta, utilizando acciones de marketing de contenidos, social media, con el fin de atraer a clientes.
Buyer persona, es una representación ‘ficticia’ de nuestro clientes ideal o potencial, construida a partir de la información demográfica, comportamiento, necesidades y motivaciones.
Así mismo, una empresa puede crear distintos perfiles de buyer personas.
Gracias a esta herramienta conseguiremos conocer mejor al target y diseñar estrategias y acciones dirigida a ellos.
Los Buyers Persona útiles son los que se crean a partir de la investigación de datos reales, ya sea por encuestas, entrevistas e información relevante.
Por ello, la clave para crear el buyer persona ideal es hacer las preguntas necesarias y adecuadas a las personas que nos aportarán la información más útil para un estudio detallado y lo más real posible.
Algunas de las preguntas que debemos tener en cuenta a la hora de crear el buyer persona son:
Según hayamos recolectado la información, debemos crear un panel de nuestro Buyer Persona, describiéndolo como si fuera una historia, debemos darle un nombre.
Es importante hacer bien el trabajo a la hora de definir un Buyer Persona.
En el proceso de creación debemos tener en cuenta lo siguiente:
Para saber que contenido consumen y que necesitan los usuarios de nosotros como empresa, debemos conocerlos a partir de qué los motiva.
Así nos acercamos mas a la persona real que está dispuesta a consumir el producto.
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