Este estudio, encabezado por mentorDay y realizado hasta marzo de 2024, aborda los desafíos y necesidades de internacionalización de empresas canarias y africanas, con el fin de impulsar su expansión hacia mercados vecinos. Se enfoca en la creación de herramientas de apoyo basadas en un entendimiento profundo de los obstáculos específicos que estas empresas enfrentan, subrayando la importancia de soluciones personalizadas. A través de encuestas detalladas y el análisis de las dinámicas comerciales entre Canarias y África, mentorDay destaca la necesidad de asesoramiento especializado, accesibilidad a financiación y estrategias efectivas de marketing para superar barreras en la internacionalización.
La investigación resalta la posición estratégica de Canarias como un puente tricontinental entre Europa y África, presentando oportunidades únicas para la internacionalización. mentorDay, reconocida por su contribución global al emprendimiento, propone iniciativas como mentorVirtual, Programa de Aceleración y mentorADVISOR, que ofrecen capacitación personalizada, acceso a una red profesional amplia y estrategias de inserción en nuevos mercados. Estas herramientas y estrategias buscan facilitar la expansión empresarial en un entorno global cada vez más interconectado, promoviendo el crecimiento económico y la creación de empleo de calidad.
Santa Cruz de Tenerife a 12 marzo 2024
El objetivo primordial de este estudio es identificar las necesidades y obstáculos más relevantes que enfrentan tanto las empresas canarias como africanas al expandir sus negocios hacia países vecinos. Este análisis es fundamental para desarrollar herramientas de apoyo efectivas que impulsen mejores resultados en este proceso de internacionalización.
Entendemos que la clave para brindar una ayuda eficaz a los emprendedores radica en comprender a fondo sus necesidades y desafíos reales. Esta comprensión nos permite enfocar nuestros esfuerzos en ofrecer soluciones personalizadas y adecuadas a cada situación particular.
mentorDay tuvo el honor de ser invitado a presentar las herramientas de apoyo que ha desarrollado para asistir a las empresas canarias y africanas que buscan acelerar sus negocios y establecerse en países vecinos. Este evento, organizado por la Fundación Biodiversidad y Casa Africa el 14 de marzo de 2024, brindó una excelente oportunidad para compartir con todos los actores del ecosistema las principales dificultades y obstáculos que las empresas han comunicado durante su proceso de internacionalización, así como las herramientas que mentorDay ha creado para abordar estos desafíos y continuar trabajando en la búsqueda de soluciones efectivas. (ver convocatoria).
La posición geoestratégica de Canarias la convierte en una plataforma tricontinental excepcional, lo que la posiciona como una puerta de entrada privilegiada para numerosas startups europeas y africanas. Este enclave la convierte en un hub ideal para que las empresas africanas expandan sus operaciones hacia Europa, al igual que para las empresas europeas que buscan ingresar al mercado africano.
Si bien en el pasado Canarias ya ha demostrado ser un punto estratégico para el crecimiento empresarial, creemos que aún hay margen para mejorar. Identificar los verdaderos obstáculos que enfrentan los emprendedores es crucial para optimizar los resultados. Este estudio tiene como objetivo principal compartir este conocimiento con todos los actores involucrados, con el fin de desarrollar herramientas de apoyo más efectivas que impulsen aún más el crecimiento y el éxito empresarial en la región.
mentorDay es una organización no gubernamental (ONG) con sede en Canarias, que opera como una asociación sin ánimo de lucro, privada e independiente. Su red está compuesta por más de 1000 voluntarios, incluyendo mentores, asesores, consultores, financiadores e inversores. Su principal objetivo es apoyar a emprendedores de todo el mundo para que puedan establecer negocios exitosos que generen empleo de calidad en sus respectivas regiones.
Hasta la fecha, mentorDay ha brindado su ayuda a un número significativo de emprendedores (1400) en 40 países, contribuyendo así a su éxito y al crecimiento económico en diversas áreas geográficas. Esta labor ha llevado a mentorDay a ser reconocida como una de las cinco mejores aceleradoras a nivel mundial, según el estudio realizado por la Red UBi global. Este reconocimiento resalta la eficacia y el impacto positivo de las iniciativas y el trabajo realizado por mentorDay en el fomento del emprendimiento y la creación de empleo.
mentorDay contribuye a su misión de crear empleo de calidad al ayudar a los emprendedores a establecer sus empresas en otras regiones. Empezamos con emprendedores canarios, empezaron a venir de la península y posteriormente desde LATAM, descubrimos que emprender en Canarias es completo y que tenemos mucho que enseñar a muchas otras regiones.
mentorDay ha descubierto que al brindar sus ayudas, no solo se logran los objetivos de crear empleo en la región donde se establece la empresa, sino también en la región de origen del emprendedor. Es decir, al expandirse a otras regiones, se generan oportunidades de empleo tanto en el lugar donde se instala la nueva empresa como en la región de la cual proviene el emprendedor. Esto demuestra cómo el apoyo de mentorDay no solo tiene un impacto local, sino que también tiene repercusiones positivas en otras áreas geográficas.
El crecimiento en LATAM fue natural y los emprendedores vienen solos, en Africa descubrimos que tenemos que ir de la mano de agentes del ecosistema local, es por ello que
La metodología empleada en este estudio se basó en la realización de encuestas a emprendedores. Es importante destacar que la encuesta se actualizó de forma continua, especialmente con la participación de empresas en nuestros programas de aceleración. Las conclusiones presentadas en este estudio están basadas en las encuestas realizadas hasta el 12 de marzo de 2024.
Se realizaron encuestas tanto a empresas canarias como a empresas africanas, y se registró el número de visitas y encuestas completadas para cada grupo.
Enlaces a las encuestas:
La selección de las empresas participantes en la encuesta se llevó a cabo con un enfoque integral y exhaustivo, abarcando tanto el archipiélago canario como diversas regiones de África. Para lograr una amplia participación, mentorDay utilizó una variedad de recursos y estrategias:
-Base de datos propia: mentorDay aprovechó su extensa base de datos, compuesta por empresas que han sido impulsadas a través de su Programa de Aceleración. Además, se contactó con un amplio grupo de empresas donde colaboran expertos profesionales asociados con esta organización.
Además, se realizó un esfuerzo especial para incluir empresas africanas, especialmente startups que hayan cerrado rondas de inversión en los últimos años, con el objetivo de obtener una visión completa de las necesidades y perspectivas empresariales en la región. Este enfoque integral garantizó una representación diversa y significativa de las empresas participantes en la encuesta.
Inicialmente, se identificaron 1104 profesionales pertenecientes a empresas con potencial exportador, a quienes se les envió el cuestionario de valoración. Es importante destacar que el 99% de los participantes desempeñan roles de responsabilidad en sus respectivas organizaciones, incluyendo propietarios, CEO y administradores.
El alto número de respuestas obtenidas supera significativamente el mínimo requerido para garantizar la confiabilidad de los resultados. Este mínimo se estableció en 100 respuestas, calculado como el 5% del total de una base exportadora potencial canaria de 2000 empresas. Al superar este mínimo, hemos alcanzado un nivel de confianza del 80% por encima de lo requerido.
Mientras que la muestra de empresas canarias ha sido suficiente para respaldar la validez de los resultados, reconocemos la necesidad de ampliar el estudio para incluir un mayor número de empresas africanas. Esta ampliación nos permitirá obtener una visión más completa y representativa de las perspectivas empresariales en la región, asegurando así una mayor confiabilidad en los hallazgos del estudio.
En el estudio del ICEX el número de empresas canarias que han exportado en este año 2020 ha descendido por debajo de 1.000 (692 empresas con un media de exportación de 179.000 euros, el año pasado fueron 1.100 empresas con una media del 205.000)
Han participado empresas de diferentes países Africanos: Costa de Marfil 38,24%, Ghana: 17,65%, Cabo Verde: 14,71%, Santo Tomé y Príncipe: 5,88%, Liberia: 2,94%, Mauritania: 2,94%, Nigeria: 2,94%, Tanzania: 2,94%
Todos desean internacionalizar, excepto unas pocas que no lo hacen por desconocimiento del mercado exterior. La gran mayoría (82%) no están internacionalizadas, y las que sí lo están venden solo a otros países africanos:
Entre las empresas que ya han iniciado su internacionalización que son el 17.65%, destaca la Exportación directa (50%) seguida de la Implantación de establecimiento permanente en el país, tipo filial, sucursal (33.33%) como la vía más usada para ello.
La pandemia COVID ha añadido nuevas dificultades a la internacionalización, tal y como se ven en las estadísticas del ICEX que muestra una caída de las exportaciones de Canarias hasta agosto del 32% frente al 20% en España.
Las exportaciones a África desde canarias han disminuido tres veces menos que el resto de exportaciones, sólo el 10% frente al 32%
A pesar de esta caída en la internacionalización, la encuesta demuestra que las empresas internacionalizadas no han visto reducida sus ventas, y que por tanto son más resistentes a la crisis.
Existe una gran oportunidad de aumentar la base exportadora de Canarias. El 85.25% de las empresas encuestadas ve interesante vender en el exterior, pero la mitad todavía no lo han conseguido. El 45 % de las empresas considera importante su internacionalización.
Han participado el mismo porcentaje de empresas de las dos provincias: Santa Cruz de Tenerife 51.28% y Las Palmas de Gran Canaria 48.75%.
Analizando datos del ICEX, Gran Canaria duplica las cifras de Tenerife en cuanto a valor exportado y número de empresas.
Llama la atención el reducido tamaño de las empresas exportadoras, en su mayoría “microempresa”, con facturación más frecuente entre 100.000 a 500.000€ (28.21%) y de menos de 100.000€ (26.92%) y volumen de empleo entre 1-10 empleados (52.56%). El tamaño medio de la empresa española que exporta es de 2,2 millones de facturación. (fuente; Iberinform*)
Más de un 25% de las empresas no disponen de personal adecuado para la internacionalización, sólo el 13,04 % de las empresas que ya exportan tiene personal interno dedicado exclusivamente a la internacionalización.
El perfil profesional que más demandan las empresas son expertos y asesores para mejorar el proceso de internacionalización, destacan las especialidades: gestión de la internacionalización, (43.5%), comercio internacional (39.9%) la gestión aduanera (37.7%), la gestión arancelaria y tributaria (31.9%), seguido por transporte marítimo y exportación (con un 30.43% ambos).
Entre las empresas que ya han iniciado su internacionalización que son el 53.55%, destaca la Exportación directa (41.84%) seguida de la Atracción de clientes internacionales (29.59%) como la vía más usada para ello
La empresa canaria exporta un 38% más servicios que productos físicos: servicios 37.18%, producto 26.92% y ambos: 35.90%.
Muy pocos conocen esta vía . Y la gran mayoría (80%) solicitan más información para aprovechar estas oportunidades
Que más salen al exterior son: Industria (25.64%), Comercio (20.51%) , Servicios profesionales (20.51%)
la mitad de las empresas tienen menos de 10 años de antigüedad, y la gran mayoría empezaron a exportar hace menos de 10 años.
Los motivos para no salir al exterior son en general:
Y África en particular:
Sin embargo no ven como dificultad:
Lo que más necesitan las empresas canarias para internacionalizarse es: 1. Búsqueda de socios locales 4,26
Llama la atención el gran desconocimiento que tienen las empresas sobre las ayudas existentes a la internacionalización, entre las que destaca:
Los organismos que más apoyan la internacionalización según las empresas encuestadas son, por este orden: Proexca (19.23%), ICEX (16,67%) Cámaras (15.38%). La DGAEA aporta mucho valor para un (12.99%) de las empresas.
Dentro de las propuestas que contempla la Estrategia Operativa de Internacionalización de la Economía Canaria le parecen más útiles para la internacionalización:
Y las acciones adicionales más interesantes a incluir dentro de esta misma Estrategia destacan:
África es el mercado preferido para la internacionalización de las empresas encuestadas. Las empresas canarias que ya exportan han elegido África en un 55.10%, Europa Occidental en un 39.80% y 27.55% Latinoamérica.
Según las estadísticas del ICEX África sólo supone actualmente el 10% de las exportaciones canarias, y el descenso de las exportaciones ha sido mucho menor en este año, un 10% frente al 32% caída general (según datos extraídos del ICEX)
Senegal es el tercer país por importancia y a pesar del COVID no ha disminuido el volumen de exportaciones. Mauritania qué es el país 9 en importancia ha sufrido una disminución alta del 19,2%%
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Analizando las estadísticas de comercio exterior de las cámaras (ver http://aduanas.camaras.org/) el valor de las exportaciones muestra una alta concentración en unos pocos países. Senegal supone el 29% de las exportaciones, y si sumamos Mauritania y Cabo Verde superamos la mitad del valor exportado (55%).
Los 11 primeros países concentran el 90% de las exportaciones, es decir, el 10% de la exportación la conseguimos con 75% de los países Africanos. Así que todavía quedan muchos países por descubrir.
Los principales países con los que las empresas canarias han operado o tienen ya exportaciones actualmente son: Marruecos (29.71%), Mauritania (27.54%) Cabo Verde (26.09%) Senegal (25.26%). Estos acaparan el 42%.
Los países africanos donde hay más empresas interesadas en exportar son por este orden:
Los países como Cabo Verde donde existe mucho interés por entrar pero todavía no hay exportaciones es donde identificamos un mayor potencial para ayudar a las empresas.
La exploración de nuevas oportunidades comerciales revela un fuerte impulso por parte de las empresas interesadas en expandirse tanto dentro del continente africano, priorizando naciones como Senegal, Malí y Nigeria, como hacia destinos europeos clave, en particular Francia, Bélgica y España. Esta tendencia subraya el reconocimiento de potenciales comerciales tanto en mercados locales como en aquellos más avanzados.
Para materializar estos objetivos de expansión, se identifica la necesidad crítica de acceder a contactos valiosos en mercados externos y promover la formación de alianzas estratégicas entre las empresas, facilitando así el acceso y la consolidación en estos nuevos espacios comerciales.
Además, se resalta una solicitud explícita por la inclusión de expertos y asesores especializados en sectores clave como la gestión aduanera, la internacionalización y el comercio electrónico. La capacitación dirigida hacia el personal de las empresas en temas de internacionalización emerge como una necesidad imperante, junto con el desarrollo de un conocimiento profundo sobre los mercados específicos de interés.
Otro aspecto crucial es la identificación de estructuras jurídicas óptimas que permitan una operatividad fluida y conforme a la ley en estos nuevos mercados. Por último, se reconoce la importancia de intensificar los esfuerzos en promocionar y dar a conocer los programas de apoyo existentes para la internacionalización, asegurando que las empresas puedan aprovechar al máximo los recursos disponibles para su expansión global.
Soluciones personalizadas para resolver problemas de la internacionalización
