COMPROMISO CON EL DESARROLLO SOSTENIBLE
1. ¿QUÉ ES ESTA COMPETENCIA Y POR QUÉ ES CRUCIAL?
Definición y esencia
El Compromiso con el Desarrollo Sostenible se alinea con la competencia Pensamiento Ético y Sostenible (C1.5) del marco EntreComp.
Es la capacidad de integrar valores éticos, sociales y ambientales en el núcleo de la estrategia empresarial. Implica diseñar soluciones innovadoras y sostenibles que respondan a necesidades reales (locales y globales), asegurando la triple rentabilidad: económica, social y ambiental. Supone adoptar un enfoque ético basado en igualdad, equidad, justicia intergeneracional y sostenibilidad.
Qué NO es: no es “cumplir la ley y ya está”; es actuar con coherencia, transparencia y responsabilidad activa, documentando principios y corrigiendo conductas no éticas.
Nota: La sostenibilidad debe situarse en el centro del negocio para transformar producto, cadena de suministro, relación con clientes y atracción de talento.
Beneficios clave para el emprendimiento
-Riesgo (Reputacional y Operativo): Ayuda a anticipar y mitigar riesgos ambientales, climáticos o laborales antes de que se conviertan en crisis públicas.
Atracción de Capital: Abre la puerta a financiación que exige criterios ESG y capital de impacto.
Innovación Sostenible: Impulsa productos, servicios y modelos circulares que generan diferenciación real en el mercado.
Liderazgo y Talento: Atrae y retiene profesionales que buscan propósito, ética y coherencia en la empresa.
Perdurabilidad del Negocio: Asegura continuidad sin comprometer el futuro social y ambiental, alineando la empresa con los ODS.
Micro-ejemplos de uso cotidiano
Compras: Exigir a proveedores criterios ambientales y sociales obligatorios antes de firmar.
Diseño de producto: Evaluar el ciclo de vida (materia prima → energía → residuo) y rediseñar para minimizar impacto.
Operaciones internas: Medir consumo energético y de papel en oficina y fijar una meta de reducción concreta.
Frase inspiradora
«Tu compromiso ético no es un coste, es tu principal ventaja competitiva y un deber generacional.»
2. AUTODIAGNÓSTICO – TU PUNTO DE PARTIDA
Indicadores conductuales observables
Valora cada conducta como: Lo hago / A veces / No lo hago.
Evalúo el impacto ambiental y social de mi negocio/producto (huella, materialidad, ACV).
Tengo una política de sostenibilidad definida y comunicada (interna o pública).
Mis decisiones priorizan equidad y justicia para generaciones presentes y futuras, no solo el margen inmediato.
Busco activamente certificaciones o estándares (ISO 14001, B Corp, Compromiso Huella).
Completo y reviso cuestionarios de autoevaluación para identificar urgencia y puntos ciegos.
Medición cuantitativa (KPIs aplicables)
KPIs de Impacto Ambiental: % de reducción de emisiones de GEI, consumo de agua o residuos frente a la línea base.
Índice de Reporte de Sostenibilidad: ¿Publicas o no publicas informe de sostenibilidad? (Indicador ODS 12.6.1).
Adherencia a Códigos Éticos: % del equipo formado en el código ético y nº de incidentes éticos/seguridad laboral registrados.
Autoevaluación Likert (1–5)
Valora 1 (Nunca) → 5 (Siempre):
Evalúo decisiones según sostenibilidad y equidad, no solo beneficio económico.
Identifico iniciativas locales alineadas con los ODS que puedo integrar.
Uso datos reales (Huella de Carbono, Huella Ecológica) para definir mis estrategias.
Me comprometo activamente a reducir consumo de materiales y energía.
Cuando detecto una práctica no sostenible, soy capaz de exponer el problema con claridad.
Niveles de dominio (anclas conductuales)
1. Básico: Puedes dar ejemplos de conductas respetuosas con el medio ambiente que benefician a la comunidad.
3. Avanzado: Reflexionas sobre aspectos éticos y de sostenibilidad de la idea a corto, medio y largo plazo, y actúas en consecuencia.
5. Experto: Cuando detectas una práctica no sostenible, la señalas abiertamente y exiges la creación de políticas eficaces y medibles.
Nota: Puedes interpolar 2 y 4 como estados intermedios.
Mini SJT (juicio situacional)
Situación 1:
Detectas que un material importado abarata un 20% el coste de producción, pero dispara la huella de carbono.
A. Lo usas para maximizar margen inicial.
Feedback: Cortoplacismo. Ignoras impacto ambiental y ético.
B. Buscas proveedor local certificado o rediseñas con material reciclado aunque el margen inicial sea menor.
Feedback: Coherencia ética. Integras sostenibilidad en diseño y cadena de valor.
Situación 2:
Un informe interno revela que no cumplisteis la meta de reducción de residuos este trimestre. Nadie fuera lo sabe aún.
A. Retrasas publicar el dato y esperas “arreglarlo” antes de contarlo.
Feedback: Falta de transparencia. Alto riesgo reputacional futuro.
B. Publicas el dato ya, explicas la desviación y presentas un Plan de Mejora con responsables y plazos.
Feedback: Transparencia, credibilidad y mejora continua.
Cálculo de puntuación y umbrales
Escala 0–100 = (media Likert − 1) × 25.
Umbrales:
0–39 → Bajo
40–59 → Medio
60–79 → Alto
80–100 → Excelente
Red flags (alerta temprana)
Cortoplacismo: toda decisión prioriza margen inmediato sobre sostenibilidad a largo plazo.
Falta de medición: no se mide huella, impacto social o contribución a ODS (esto le pasa a casi la mitad de empresas).
Desconexión ética: 0/5 respuestas afirmativas en el autodiagnóstico → la sostenibilidad no está integrada en la estrategia central.
Greenwashing: Se buscan logos/certificaciones sin cambio operativo real.
Evidencias de dominio
Certificaciones activas (ISO 14001, B Corp, Compromiso Huella…).
Plan de Mejora anual alineado con los ODS y con objetivos de reducción de huella.
Propuesta de Valor explícitamente de triple impacto (económico, social, ambiental).
Requisitos ambientales/sociales obligatorios integrados en contratos de proveedores.
3. LA COMPETENCIA EN ACCIÓN – CASOS Y CONTEXTOS
Caso de éxito: Mediterránea Group (Alimentación Sostenible)
Situación: Grupo Mediterránea sitúa el Desarrollo Sostenible como eje estratégico, alineándose con ODS 2, 8, 11, 12, 13 y 14. Su objetivo: perdurabilidad y gestión de riesgos ambientales/climáticos.
Acción con la competencia: Obtienen y mantienen ISO 14001 (gestión ambiental) desde 2005. Su filial Sostenea impulsa reducción de huella de carbono, ingredientes locales, economía circular y mejor gestión de agua y residuos.
Resultado medible: La sostenibilidad deja de ser marketing y pasa a ser palanca estratégica real. Esto les facilita apoyo financiero externo (por ejemplo, financiación pública relevante) y fortalece su gestión de riesgos mediante Análisis de Doble Materialidad (ética, circularidad, mitigación de GEI).
Caso de carencia (fracaso)
Situación: Empresa de Retail lanza línea “eco” sin auditar la cadena de suministro.
Falta: No evalúa proveedores en derechos laborales ni en impacto químico (tintes tóxicos). No hay indicadores de desempeño sostenibles.
Consecuencia: Crisis reputacional. El relato sostenible se derrumba porque no había coherencia operativa.
Aprendizaje: No basta con prometer sostenibilidad. Hay que asegurar cumplimiento ético y ambiental desde la materia prima hasta el final de vida del producto.
Matriz Fase × Sector × Modelo × Innovación
| Sector | Modelo de negocio | Fase del proyecto | Grado de innovación | Criticidad | Justificación breve |
|---|---|---|---|---|---|
| Tech (SaaS) | Suscripción | Idea | Incremental | Alto | Hay que priorizar eficiencia energética y ética de datos desde el MVP. |
| Impacto | Marketplace | Validación | Sustancial | Alto | Debe probarse que la propuesta resuelve un reto social/ambiental real sin prácticas abusivas en la cadena. |
| Retail/Servicios | Ecommerce | Crecimiento | Incremental | Medio | Al escalar, la cadena de suministro puede volverse un riesgo reputacional si no se gestiona sostenibilidad. |
| B2B Industrial | Servicios | Escala | Radical | Alto | La expansión global amplifica los dilemas éticos y de derechos laborales. |
| B2G | Licencias | Validación | Disruptiva | Alto | Contratos públicos exigen cumplimiento ambiental y social estricto. |
| AgriTech | Suscripción | Escala | Sustancial | Alto | La trazabilidad de huella y de impacto social es literalmente la propuesta de valor para clientes B2B. |
Cuándo NO es prioritaria
Fase Idea Temprana de pura supervivencia económica: si estás literalmente a punto de quedarte sin caja, la prioridad inmediata puede ser validar viabilidad económica básica.
Servicios de consultoría muy ligeros, sin huella física relevante: la urgencia ESG es menor al principio.
Compensación: en esos casos se refuerzan competencias como Pensamiento Crítico, Valoración de Ideas y Viabilidad Económica, preparando la integración sostenible en fases posteriores.
4. PLAN DE ENTRENAMIENTO – CÓMO MEJORAR LA COMPETENCIA
5 micro-hábitos accionables
Triple Chequeo de Valor (diario): Antes de cerrar una decisión clave, comprueba si aporta valor a Personas, Planeta y Prosperidad.
Documentar Principios (semanal): Escribir en 5 minutos qué decisiones tomaste “por valores” y compartirlo con el equipo.
Análisis de Desperdicios (semanal): Detectar el mayor derroche de recursos (agua, energía, material) y proponer 1 mejora sencilla.
Revisión de Coherencia (diaria): Si comunicas que eres sostenible, actúa en línea. Señala cualquier incoherencia inmediatamente.
Navegación ODS (quincenal): Actualizarte leyendo prácticas reales ligadas a un ODS clave para tu actividad.
3 ejercicios paso a paso
Ejercicio 1: Propuesta de Valor de Triple Impacto
Objetivo: Que tu propuesta de valor incluya impacto económico, social y ambiental.
Instrucciones: Usa Business Model Canvas. Redacta tu Propuesta de Valor incluyendo explícitamente el impacto social/ambiental que generas.
Criterio de éxito: Tu propuesta puede leerse en una frase clara con beneficio económico + beneficio social/ambiental.
Variante exprés (10 min): Usar “mentor IA – PROPUESTA DE VALOR” para generar la PUV alineada con ODS.
Ejercicio 2: Cadena de Suministro Sostenible
Objetivo: Identificar puntos críticos de impacto en materiales, energía y residuos.
Instrucciones: Traza el recorrido de los insumos principales (origen → uso → fin de vida). Detecta dónde hay riesgo ético o ambiental. Define 3 requisitos mínimos para proveedores.
Criterio de éxito: Tener 3 puntos críticos priorizados y 1 requisito obligatorio por punto.
Variante exprés (10 min): Detectar qué insumo consume más agua/energía y buscar alternativa menos dañina.
Ejercicio 3: Simulación de Dilemas Éticos
Objetivo: Prepararte para responder con coherencia bajo presión.
Instrucciones: Cada semana analiza un dilema real (proveedor barato pero tóxico, greenwashing, etc.). Define la respuesta correcta y por qué. Redáctala en tu Código de Valores.
Criterio de éxito: Tener un borrador de Código de Valores compartido con el equipo.
Variante exprés (10 min): Analizar un caso público de greenwashing y extraer 3 Red Flags.
Frameworks y metodologías útiles
Agenda 2030 y ODS: marco global de retos y metas.
Economía Circular (7R): rediseñar para reducir consumo y residuos.
Certificaciones B Corp / ISO 14001: estándares reconocidos de desempeño social y ambiental.
Análisis de Doble Materialidad: prioriza qué temas importan más tanto al negocio como al entorno.
Errores comunes y cómo evitarlos
Cortoplacismo (“este mes primero, el planeta después”): soluciona con objetivos SMART a 30-60-90 días.
Silencio Reputacional: ocultar fallos de sostenibilidad. Solución: transparencia inmediata + plan de mejora.
Visión Túnel: actuar solo en tu burbuja. Solución: colaboración y acción colectiva (ODS 17).
Greenwashing: marketing “verde” sin realidad operativa. Solución: KPI verificable y trazable.
Desconexión del equipo: nadie interno compra la misión. Solución: formación y participación activa en el plan sostenible.
5. HERRAMIENTAS Y RECURSOS DE APOYO
Plantillas / Apps (qué resuelven y cómo usarlas)
Plantilla de Análisis de Materiales e Insumos: Te ayuda a mapear origen, uso y residuos de cada insumo clave. Úsala para detectar riesgo ambiental/social por etapa.
Cuadro de Mandos ODS Local: Centraliza indicadores de impacto y los muestra por año. Úsalo para hacer seguimiento visual de tu contribución a ODS.
Plataforma CDP (Climate Disclosure Project): Te guía para medir, reportar y puntuar tu gestión de emisiones, riesgos climáticos y transición.
mentor IA – PROPUESTA DE VALOR: Te ayuda a formular la propuesta de valor con enfoque de triple impacto y narrativa clara.
Lecturas clave
Guía sobre Desarrollo Sostenible para PYMES (Cámara de Comercio de Castellón): Cómo elaborar una memoria de sostenibilidad y reportar desempeño.
Construir un emprendimiento sostenible (IADB): Preguntas de reflexión y plantillas para consolidar propuesta de impacto.
Formación recomendada
Curso de Riesgos Reputacionales (Corporate Excellence) – Nivel Intermedio: Entender cómo sostenibilidad y reputación son inseparables.
Bootcamp en Gestión de Grupos de Interés (Corporate Excellence) – Intermedio/Avanzado: Cómo alinear y gestionar stakeholders ESG.
Toolkit de Reputación e Intangibles / The Global CCO – Avanzado: Para líderes que gestionan sostenibilidad como activo estratégico.
Vídeos / Podcasts
Mapeo de ODS en la Cadena de Valor (ODS 6, 8, 11, 12, 13): Cómo identificar los ODS más críticos en tu operación y priorizar acción.
Economía Circular y las 7R: Cómo describir la circularidad y aplicarla para reducir residuos y coste sin perder valor.
Recursos y referencias
Pacto Mundial de Naciones Unidas → estándares y guías de sostenibilidad empresarial.
ODS (Objetivos de Desarrollo Sostenible) → marco global de metas.
Programa de aceleración mentorDay → acompañamiento, feedback y red de apoyo para acelerar empresas con impacto.
6. ECOSISTEMA DE APOYO – COMPLEMENTA TU PERFIL
Perfiles complementarios y tareas a delegar
Especialista en Mapeo Ambiental y Logística Inversa
Compensa: Poca capacidad interna para medir huella ecológica y reducir impacto físico.
Delegar: ACV (Análisis de Ciclo de Vida), huella de carbono (incluido Scope 3), evaluación ambiental de proveedores.
Link socio: https://mentorday.es/link/socioperfecto
Experto en Asuntos Públicos y Alianzas (Public Affairs)
Compensa: Baja capacidad de acción colectiva y alineación con políticas públicas.
Delegar: Relaciones con administraciones, construcción de alianzas ODS 17, defensa de la propuesta sostenible.
Consultor de Certificaciones ESG / ISO
Compensa: Falta de conocimiento formal de cumplimiento y reporte.
Delegar: ISO 14001, Compromiso Huella, definición de KPIs ESG, preparación de auditorías.
Checklist para identificar, atraer e integrar estos perfiles
¿Tiene experiencia demostrada en certificaciones (ISO, B Corp, etc.) o reporting ESG real?
¿Comparte el propósito ecosocial o solo lo ve como “servicio facturable”?
¿Está cómodo señalando incoherencias éticas dentro del negocio?
¿Puede traducir sostenibilidad en KPIs claros, medibles y con responsables?
Mentores / asesores a buscar
Objetivo: Integrar la sostenibilidad como eje estratégico del modelo de negocio, no como accesorio de marketing.
Métricas de la relación:
Nº de ODS priorizados con metas SMART.
Existencia de un Plan de Mejora basado en huella real (energía, residuos, emisiones).
% de proveedores críticos evaluados con criterios ESG.
Mentoring: https://mentorday.es/herramientas-para-acelerar-empresas/programa-mentoring/
Comunidades / redes para practicar y recibir feedback
Aceleradoras de impacto y sostenibilidad (ej. redes de emprendimiento verde).
Redes de Economía Social territoriales.
Organizaciones de Comercio Justo / ONG sectoriales.
Alianzas ODS 17 (colaboración multisector).
Cómo aportar valor: comparte datos reales, co-crea soluciones, participa en retos comunes en vez de hacer solo marketing verde.
Inscripción / red: https://mentorday.es/inscripcion/
7. TU PLAN DE ACCIÓN PERSONAL (MENTORFIT)
Objetivo SMART a 30 días
Ejemplo:
En 30 días voy a medir el consumo de energía y papel de la oficina y establecer una meta de reducción del 15%, comunicar esta meta al equipo y firmar un primer Código Ético de Operación Interna alineado con los ODS 12 y 13.
(Plantilla MentorFit: https://mentorday.es/herramientas-para-acelerar-empresas/mentorfit-plan-personalizado-formacion-entrenamiento/)
Plan 30–60–90
Días 1–30 (Mapeo):
Meta: Definir propósito alineado a ODS y hacer un ACV simplificado de insumos críticos.
Métrica: Nº de ODS prioritarios identificados (mínimo 3) + puntos críticos de impacto detectados.
Entregable: Documento inicial de Propuesta de Valor de Triple Impacto.
Días 31–60 (Integración):
Meta: Establecer 3 metas SMART de sostenibilidad y diseñar el Plan de Mejora inicial.
Métrica: % de reducción objetivo (ej. -5% CO₂ o residuos), puntuación inicial del Quizz de Autoevaluación.
Entregable: Plan de Mejora preliminar con objetivos ligados a ODS (ej. ODS 12/13).
Días 61–90 (Acción Colectiva):
Meta: Definir Código de Valores y activar el primer engagement con proveedores bajo criterios ESG.
Métrica: % del equipo formado en ética / sostenibilidad y % de proveedores evaluados con criterios ESG.
Entregable: Código Ético aprobado + arranque del proceso con la cadena de valor.
KPIs de progreso
Integración de Políticas Ambientales: avance hacia certificaciones (ISO 14001, Compromiso Huella…).
Huella Ambiental Reducida: reducción real de emisiones/consumo de recursos (ODS 13, ODS 6/7).
Transparencia: publicación de objetivos cuantificables y con fecha límite.
Viabilidad Triple Vertiente: claridad de la propuesta económica + social + ambiental.
Próximo paso en 5 minutos
Haz ahora mismo el mini Quizz de autoevaluación del Bloque 2 para saber tu punto de partida y cuánta urgencia tienes.
CTA
Copia y pega tu resumen en el área privada y en el entregable del programa mentorDay.
8. MAPA DE ADECUACIÓN ESTRATÉGICA DEL COMPROMISO CON EL DESARROLLO SOSTENIBLE
Asumimos como contexto base:
FASE_NEGOCIO: Validación
SECTOR_PREDOMINANTE: Impacto
MODELO_NEGOCIO: Suscripción (SaaS de Impacto / AgriTech)
GRADO_INNOVACION: Sustancial
OBJETIVO_EMPRENDEDOR: Integrar la triple cuenta de resultados (económica, social, ambiental) en el MVP.
8.1. Cuándo aplicar el Compromiso con el Desarrollo Sostenible
Situaciones recomendadas → por qué aporta valor inmediato
Definir Propósito y Valores: Alinea el negocio con ODS concretos (8, 9, 12) y evita incoherencias futuras.
Negociar con Fondos de Impacto: Necesitas métricas ESG y un plan de transición creíble para ser invertible.
Diseñar el Ciclo de Producto: Evita obsolescencia tóxica y prepara economía circular desde inicio.
Formar Alianzas Clave (ODS 17): Te posiciona como actor confiable para gobiernos, ONG y corporates que exigen sostenibilidad.
Fracasos que evita
Greenwashing: Lo previene obligándote a basarte en datos verificables, no solo narrativa.
Cortoplacismo Reputacional: Evita quemar reputación por decisiones “rápidas pero sucias”.
Inversión en Tecnología Tóxica: Evalúa impacto completo del ciclo de vida antes de casarte con una solución difícil de revertir.
Bloqueos que elimina
Parálisis ética (“no sé qué es lo correcto”): Define principios claros de decisión.
Falta de engagement interno: Da sentido de misión y pertenencia al equipo.
Vulnerabilidad regulatoria: Te adelanta a nuevas exigencias ambientales, laborales y de reporte.
Necesidades que cubre
Priorización de iniciativas con impacto social/ambiental real.
Reducción de riesgo operativo, financiero y reputacional.
Generación de valor compartido para cliente, territorio y compañía.
Claridad en objetivos de sostenibilidad, con metas medibles y calendario.
8.2. Dónde es más necesaria (Matriz Fase × Sector × Modelo × Innovación)
| Sector | Modelo de negocio | Fase del proyecto | Grado de innovación | Criticidad | Justificación breve |
|---|---|---|---|---|---|
| Tech (SaaS) | Suscripción | Idea | Incremental | Alto | Necesario para priorizar features energéticamente eficientes y evitar sesgos en datos desde el MVP. |
| Impacto | Marketplace | Validación | Sustancial | Alto | Debe probar impacto social/ambiental real y prácticas éticas en toda la cadena de valor. |
| Retail/Servicios | Ecommerce | Crecimiento | Incremental | Medio | Escalar sin sostenibilidad dispara riesgo reputacional (proveedores, residuos). |
| B2B Industrial | Servicios | Escala | Radical | Alto | La expansión global amplifica dilemas éticos, laborales y ambientales; cada error cuesta muchísimo. |
| B2G | Licencias | Validación | Disruptiva | Alto | La compra pública sostenible exige cumplimiento ético y ambiental detallado. |
| Deeptech | HW+Servicio | Idea | Radical | Alto | Costes de I+D y huella física enormes: la sostenibilidad es requisito para narrativa de financiación inicial. |
8.3. Tecnologías a incorporar
Sensores IoT / Monitorización Ambiental (Analytics/BI): medir uso de agua, energía, emisiones en tiempo real.
Herramientas de Cálculo de Huella de Carbono (CDP): cuantificar emisiones Scope 1/2/3 y fijar objetivos de reducción.
Plataformas de Crowdsourcing Social (colaboración): recoger feedback y necesidades sociales reales del territorio.
IA/ML aplicada a Riesgo ESG: detectar amenazas éticas, climáticas o reputacionales en la cadena de valor.
Software de Gestión ISO 14001 (ERP/CRM ambiental): asegurar trazabilidad y estandarizar reporting de sostenibilidad.
8.4. Tamaño y economía del proyecto (umbrales de prioridad)
| Variable | Rango recomendado | Umbral de prioridad | Nota / por qué |
|---|---|---|---|
| Tamaño de equipo | 1–2 · 3–10 · 11–50+ · 51–200 · >200 | 11–50+ | A partir de ~11 personas, la falta de política ética genera riesgo interno y pérdida de coherencia. |
| Facturación anual | 0–100k · 100k–500k · 500k–2M+ · 2M–10M · >10M | 500k+ | Al escalar facturación, la huella y el escrutinio público suben en paralelo. |
| Tipo de cliente | B2C · B2B · B2B2C · B2G · ONG | B2B / B2G | Clientes corporativos y administraciones exigen métricas ESG y trazabilidad certificable. |
| Forma de ingresos | One-off · Suscripción/Usage · Ads · Licencia · HW+Servicio | Suscripción/Usage | El impacto escala con cada cliente nuevo; sostenibilidad afecta retención y valor de marca. |
| Facturación necesaria | €1M/año | €1M+ | A partir de ~€1M/año, reportar sostenibilidad y riesgos ESG deja de ser opcional. |
| Métricas clave | Ticket medio · CAC · LTV · Margen · Ciclo de venta | Ticket medio >€5k | En tickets altos, la confianza ética y ambiental es factor de venta y retención. |
8.5. Reglas de decisión e Índice de Adecuación (IA)
Puntúa tu contexto:
Sector: Alto = 3, Medio = 2, Bajo = 1
Modelo: Alto = 3, Medio = 2, Bajo = 1
Fase: Alto = 3, Medio = 2, Bajo = 1
Innovación: Alto = 3, Medio = 2, Bajo = 1
Ejemplo asumido:
Sector (Impacto) = 3
Modelo (Suscripción) = 2
Fase (Validación) = 2
Innovación (Sustancial) = 2
IA (media ponderada):
IA = (3·0,25) + (2·0,25) + (2·0,25) + (2·0,25)
IA = 0,75 + 0,5 + 0,5 + 0,5 = 2,25Ajustes posibles (+0,2 cada uno, máx. +0,6):
Innovación radical/disruptiva
Estás en Escala con ciclo de venta > 60 días
Ticket medio alto en B2B/B2G
(En el ejemplo no aplican, ajuste = 0)
Umbrales:
IA ≥ 2,6 → Prioridad ALTA
2,0–2,59 → Prioridad MEDIA
< 2,0 → Prioridad BAJA
Conclusión operativa
IA = 2,25 → Prioridad MEDIA.
Traducción práctica: ya no es “nice to have”. Debes demostrar que tu solución de impacto también es económicamente viable y operativamente coherente. Esta semana, formaliza y difunde tu Código de Valores y tus 3 metas SMART ligadas a ODS, porque eso será exigido por clientes B2B/B2G e inversores de impacto.
8.6. Siguiente paso (CTA)
En los próximos 5 minutos, abre tu propuesta de valor y añade explícitamente qué impacto social o ambiental mides y mejoras. Si no puedes escribirlo en una frase clara, esa es tu alerta roja.
TABLA-RESUMEN EJECUTIVA
| Qué es | Cómo medir | Riesgos si es baja | 3 hábitos | 3 ejercicios | 3 herramientas / marcos |
|---|---|---|---|---|---|
| Integrar ética y sostenibilidad en la estrategia, buscando triple rentabilidad (económica, social, ambiental). | Metas SMART ligadas a ODS; reducción de huella; certificaciones ESG (ISO 14001, B Corp); transparencia de reporte. | Greenwashing, cortoplacismo, exclusión de mercados que exigen estándares ESG, pérdida de reputación y talento. | Triple Chequeo de Valor; Revisión Ética Semanal; Documentar Principios. | PUV de Triple Impacto; Cadena de Suministro Sostenible; Dilemas Éticos Semanales. | CDP / Huella de Carbono; Plantilla Insumos/Materiales; ISO 14001 / B Corp. |
FAQs
¿Cuál es la diferencia entre “compromiso” y “competencia” en sostenibilidad?
La competencia es el conjunto de conocimientos, capacidades y actitudes para actuar en favor de la sostenibilidad. El compromiso es la voluntad de ejercerla de forma coherente. Es el motor que activa la acción ética, la acción colectiva y la responsabilidad frente a las generaciones futuras.
¿Qué ODS son prioritarios para empresas?
ODS 8 (Trabajo Decente y Crecimiento Económico), ODS 9 (Industria, Innovación e Infraestructura) y ODS 12 (Producción y Consumo Sostenibles) son centrales para la actividad empresarial. Muchas empresas también priorizan ODS 5 (Igualdad de Género) y ODS 7 (Energía Asequible y No Contaminante).
¿Qué significa tener un Plan de Mejora ligado a Huella y Sostenibilidad?
Significa que tras medir tu impacto (huella de carbono, huella ecológica, riesgos sociales), defines acciones concretas, responsables y fechas para reducir ese impacto. Ese plan es la base para certificaciones serias y acceso a financiación de impacto.
¿Cómo evito el greenwashing?
Sé transparente con datos verificables, incluso cuando aún no llegas al objetivo. Publica metas medibles con fecha, comunica desviaciones y enseña tu plan de corrección. Coherencia > discurso perfecto.
RECURSOS Y REFERENCIAS
Pacto Mundial de Naciones Unidas → estándares y guías para responsabilidad social corporativa.
ODS (Objetivos de Desarrollo Sostenible) → marco global de metas sociales, ambientales y económicas.
Programa de aceleración mentorDay → red, feedback y acompañamiento práctico para acelerar empresas con impacto.
Toolkit de Reputación e Intangibles (Corporate Excellence) → cómo gestionar sostenibilidad y propósito como activos estratégicos.
Tienda / Suscripción Corporate Excellence → formación continua en reputación, sostenibilidad, gestión de intangibles.
RECORDATORIO FINAL
Copia y pega tu resumen en el área privada y en el entregable del programa mentorDay.
ANEXO: CASOS PRÁCTICOS (AMPLIADO)
Caso de éxito: Mediterránea Group (Alimentación Sostenible)
Situación: Mediterránea Group coloca el Desarrollo Sostenible como pilar estratégico, alineado con ODS 2, 8, 11, 12, 13 y 14. Busca perdurabilidad, competitividad y control de riesgos ambientales/climáticos.
Acción: Adopta ISO 14001 para gestión ambiental y la mantiene en el tiempo. Su filial Sostenea impulsa huella de carbono reducida, ingredientes locales, economía circular y buena gestión de agua y residuos.
Resultado: La sostenibilidad pasa a ser prueba de solidez ante terceros. Esa coherencia facilita acceso a financiación relevante y refuerza credibilidad ante reguladores y stakeholders. Además, mediante Análisis de Doble Materialidad, priorizan ética, circularidad y mitigación de GEI como ejes de estrategia.
Caso de carencia (fracaso)
Situación: Empresa de Retail lanza línea “sostenible” en e-commerce.
Falta: No audita la cadena de suministro ni exige criterios sociales o ambientales a proveedores críticos.
Consecuencia: Se revela uso de tintes tóxicos y malas prácticas laborales. Estalla crisis reputacional que destruye la narrativa “eco”.
Aprendizaje: La sostenibilidad no puede quedarse en marketing. Requiere trazabilidad real, criterios ESG en proveedores y coherencia operativa desde materia prima hasta fin de vida del producto.



