¡Hola líderes de proyectos! 

Este caso muestra cómo una emprendedora STEM en fase idea/semilla del sector Software y Soluciones TIC con foco B2G (Administración Pública) comienza a ordenar su proyecto usando la metodología mentorDay y los 20 entregables oficiales (plan de negocio, Gantt, jurídico-fiscal, ciberseguridad, equipo, salud, sostenibilidad, crecimiento, etc.). La participante, residente en Sevilla (ES), indica necesidad de financiación pública y privada y fuente de ingresos prevista vía subvenciones. Participa en el programa CiberEmprende y completa numerosos webinars clave. Esta versión base recoge hechos verificados y convierte la metodología en pasos accionables reproducibles por cualquier emprendedor en fase temprana.

Resumen ejecutivo · One-pager de la empresa

• Nombre del proyecto: EN CREACIÓN Fase: Idea/Seed. 
• País (ISO-2): ES (España). Provincia: Sevilla.
• Sector principal: Desarrollo de Software y Soluciones TIC.
• Modelo de relación cliente: Administración Pública (B2G).
• Web: “en fase semilla”.
• Constitución: aún no dada de alta como autónoma ni constituida.
• Financiación prevista / fuente de ingresos: subvenciones; busca financiación pública y privada.
• Internacionalización (declarada): marcó “Sí” a operar en otros países (sin detalle).
• Programa mentorDay recomendado: CiberEmprende (Ed. 93). Ranking: posición 17; puntuación total 672; múltiples webinars completados (Canvas, Viabilidad, Marketing, Internacionalización, Ciberseguridad, etc.).

Introducción
María del Valle Boge Escobar (perfil STEM, estudios universitarios, desempleo de larga duración) prepara un proyecto TIC orientado a vender a Administraciones Públicas. Aún no ha formalizado la empresa y su web está en semilla, por lo que su prioridad es validar la oportunidad, ordenar los entregables y asegurar financiación (pública/privada) con subvenciones como fuente de ingresos inicial. Se ha incorporado a CiberEmprende y ha cursado numerosos webinars troncales del itinerario de aceleración, lo que le permite trabajar con la batería de 20 entregables para convertir la idea en plan ejecutable (plan de negocio, Gantt, jurídico-fiscal, ciberseguridad, equipo, salud, sostenibilidad…). Este caso toma solo hechos verificados y transforma la metodología mentorDay en acciones replicables para quien esté en el mismo punto de partida.

2) Origen de la oportunidad · Primeros pasos

• Problema & “Aha moment”. La emprendedora declara que tiene varias ideas de negocio en marcha y desea analizar su proyección antes de formalizar. 
• Cliente objetivo actual: Administración Pública (B2G), indicado como modelo de relación. 
• Necesidad prioritaria: financiación para arrancar (subvenciones y otras vías). 

Acciones replicables (≤30 min).

1. Redacta en 10 líneas el problema público que resolverás (norma, trámite, servicio). 2) Esboza quién decide la compra (órgano, técnico, mesa), y qué KPI les importa. 3) Lista 3 evidencias que puedes recoger esta semana (convocatoria previa, pliego tipo, entrevista con técnico). 4) Abre una nota “Riesgos de implantación” (interoperabilidad, RGPD, ciberseguridad) para anticiparlos desde el día 1.

3) Historia (aprendizajes y progreso observable)

• Situación inicial: sin alta en Hacienda/SS ni constitución; web en semilla. 
• Itinerario formativo: asistencia a múltiples webinars (Canvas & Validación, Viabilidad, Marketing e Internacionalización, Ciberseguridad, Legal, Desarrollo Tecnológico, Sostenibilidad, Pitch, etc.). 
• Programa: recomendado CiberEmprende (ed. 93); ranking 17 con 672 puntos acumulados por actividad (quizzes, TIPs, webinars y uso de mentores IA). [1, p.3–4].

Acciones replicables (≤30 min).

1. Con los webinars completados, crea una lista Maestra de Suposiciones (modelo, precio, canal, tecnología, jurídico). 2) Vuelca esa lista en una matriz priorizada (alto impacto/baja evidencia → validar primero). 3) Abre en tu carpeta un índice de entregables y marca estado (por hacer / en curso / listo) para los 20 planes.

4) Entregables y marcos utilizados (estado: plantillas disponibles)

Los 20 entregables están disponibles como plantillas y definen qué debe completarse para pasar de idea a ejecución. A fecha del material revisado no contienen respuestas del proyecto, por lo que se usan como marco metodológico. A continuación, se citan los más relevantes para el caso:

• Plan de Negocio: documento integrador que alinea todos los planes y evidencia viabilidad, factibilidad e invertibilidad. [propósito/estructura].
• Plan de Acción y Gantt: convierte acciones en calendario priorizado con KPIs de seguimiento.
• Plan Jurídico-Fiscal: define forma jurídica, trámites, protección de intangibles y fiscalidad (incluye checklist).
• Investor Deck: estructura de oportunidad, tracción, uso de fondos, cap table y pacto de socios.
• Plan de Internacionalización: criterios de selección de países, barreras, adaptación del modelo y financiación.
• Equipo Humano: dimensionamiento, roles, selección, retribución, cultura y desempeño.
  Ciberseguridad: riesgos, controles, CSIRT, respuesta ante incidentes y métricas.
• Plan de Salud (emprendimiento saludable): objetivos, rutinas y seguimiento de bienestar.
• Sostenibilidad: metas ESG, KPIs e involucración de stakeholders.
• Plan de Crecimiento: metas SMART, motores de crecimiento y escalabilidad.

Acciones replicables (≤30 min).

1. Pega esta lista en tu Drive y marca 3 entregables para completar esta semana (máximo uno “denso”). 2) Para cada uno, escribe la próxima acción concreta (verbo + objeto + fecha). 3) Crea una reunión mensual con tu mentor para revisión cruzada Plan de Negocio ↔ Gantt ↔ Jurídico.

5) Sprints

Sprint Modelo de Negocio y Validación

• Canvas + validación: el Plan de Negocio solicita Canvas final, evidencias de validación y ajuste problema-solución-mercado. Completar primero.

Mini-pasos (≤30 min). Define 2 entrevistas con compradores públicos (unidad técnica) y anota criterios de adjudicación que condicionen tu propuesta.

Sprint Viabilidad (económica, legal, tecnológica, innovación)

• Económica: tesorería 18 meses y análisis de break-even.
• Legal-fiscal: forma jurídica, trámites, protección de intangibles, compliance.
• Tecnología: riesgos de interoperabilidad y ciberseguridad básica (MFA, backups, políticas de acceso).

Mini-pasos (≤30 min). Elige forma jurídica candidata y lista 3 trámites con fecha estimada; habilita MFA en todas tus cuentas.

Sprint Marketing & Ventas (B2G)

• Definir buyer institucional y canales (concursos, acuerdos marco, pilotos). Registrar KPIs en Gantt.

Mini-pasos (≤30 min). Localiza 2 licitaciones tipo y guarda pliegos; anota requisitos técnicos y de solvencia.

Sprint Financiación

• Subvenciones como vía principal declarada; preparar Investor Deck por si se buscara capital.

Mini-pasos (≤30 min). Lista 3 líneas públicas compatibles y 1 alternativa privada (préstamo/convertible) con ventana temporal.

Sprint Estrategia y Desarrollo Personal

• Equipo (roles críticos), cultura y plan de salud del emprendedor.

Mini-pasos (≤30 min). Define el primer rol a cubrir y un ritual semanal de autocuidado (p. ej., 3 caminatas de 20’).

6) Consejos accionables

1. Empieza por el comprador público. Antes de construir, entiende quién compra, qué valora y cómo evalúa (pliegos, solvencia, precio-calidad).De idea a plan ejecutable. Completa Plan de Negocio → Gantt → Jurídico en ese orden para evitar retrabajo.
2. Financia el arranque con subvenciones + hitos. Si tu fuente prevista son subvenciones, define hitos verificables (piloto, TRL, certificaciones) que mejoren puntuación.
3. Seguridad desde el día 1. Habilita MFA, políticas de acceso y backups automáticos; deja escrito tu procedimiento de respuesta a incidentes.
4. Cuida la energía del equipo fundador. Rutina breve de sueño, ejercicio y pausas; sin salud no hay tracción.

7) Aprendizajes del programa mentorDay (observables)

• Ancho de contenidos cursados (Canvas, Viabilidad, Marketing, Internacionalización, Ciberseguridad, Legal, Tecnología, Sostenibilidad, Pitch…): base sólida para completar los 20 entregables. 
• CiberEmprende como programa recomendado: refuerza foco ciberseguridad + B2G. 
• Gamificación y revisión nocturna en cada entregable: favorecen avance por iteraciones rápidas con feedback.

Siguiente paso sugerido. Bloquea una semana de ejecución: L-M Plan de Negocio (resumen + canvas), X Jurídico (forma + trámites), J Gantt (12 meses), V Financiación (3 convocatorias + calendario).