Caso: valida neurociencia olfativa para fitness con Nubo Inmersión

¡Hola líderes de proyectos!

Nubo Inmersión, una innovadora startup Deep Tech que está transformando la industria del fitness mediante el uso de fragancias funcionales y neurociencia olfativa. Liderada por el joven talento STEM Eudardo Rincon Coello, la empresa detectó la falta de preparación mental previa al entrenamiento y creó un ritual pre-deportivo centrado en la «calma activa». Este caso desgrana cómo se validó una idea disruptiva consiguiendo un CTR del 4,4 % en YouTube y una lista de espera de más de 2.000 entusiastas con un coste por lead inferior a 1 €. Una guía indispensable sobre posicionamiento premium, validación ágil y desarrollo estratégico.

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa

• Nombre de la empresa: Nubo Inmersión.
• País: España (Sede en Roses, Girona).
• Año de inicio del proyecto: Proyecto en Fase Seed / Idea (Pre-lanzamiento).
• Sector principal | secundarios: Química y Materiales | Bienestar y Fitness.
• Fases tratadas en el caso: Idea · Validación.
• Web: https://nubo-inmersion-focus-01266cca.base44.app/
• Resultados actuales: Posición destacada como Top 7 en el ranking de aceleración con 1.647 puntos. Validación de mercado confirmada con más de 2.000 usuarios en lista de espera y campañas digitales con un CTR del 4,4 %. Marca legalmente registrada en España y primer prototipo clínico en desarrollo con laboratorio especializado. El objetivo inminente de financiación se sitúa en 15.000 € para el primer año de operaciones.

Resumen:

Nubo Inmersión, fundada por Eudardo Rincon Coello, revoluciona el sector fitness integrando neurociencia olfativa en la preparación deportiva mediante fragancias funcionales. Su primera bruma, Focus, busca inducir un estado de «calma activa» y claridad mental justo antes del entrenamiento físico. Esta startup Deep Tech validó su innovador modelo logrando un destacado CTR del 4,4 % en YouTube y una lista de espera superior a 2.000 usuarios con un coste de adquisición mínimo. Tras registrar la marca y desarrollar su prototipo en un laboratorio, la empresa busca levantar 15.000 € para consolidar su lanzamiento oficial en el mercado.

Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos

El «Aha moment»: La brecha invisible en el rendimiento deportivo

Toda revolución comienza con una observación que los demás pasan por alto. Para Eudardo Rincon Coello, un joven emprendedor de menos de 30 años originario de Roses (Girona), esta revelación llegó al cruzar su rigurosa formación analítica en ciencias y tecnología (STEM) con su profundo interés por el bienestar físico. Al observar detenidamente el saturado ecosistema del fitness, Eudardo identificó un patrón muy marcado: la industria estaba obsesionada con el cuerpo, pero ignoraba sistemáticamente la mente. Existían infinitas opciones de suplementación agresiva, bebidas energéticas y técnicas de biohacking enfocadas en la explosividad muscular, pero no había ninguna herramienta premium diseñada para preparar el estado mental antes del esfuerzo físico.

La epifanía de Eudardo, su verdadero Aha moment, se fundamentó en una premisa científica innegable: el entrenamiento no comienza cuando el músculo se contrae por primera vez, sino mucho antes, en la disposición psicológica del individuo. Al sumergirse en la literatura de la neurociencia, confirmó que el sentido del olfato es la vía más rápida y directa para acceder al sistema límbico, la central del cerebro encargada de procesar las emociones, la memoria y la motivación.

Comprendió entonces que, si lograba diseñar una fragancia funcional, podría ofrecer a los deportistas una llave biológica para acceder a estados emocionales intencionales de forma casi instantánea. El objetivo no era crear algo que simplemente «oliera bien», sino formular una herramienta sensorial capaz de acompañar la transición desde el caos diario hasta el enfoque absoluto requerido para entrenar. Había descubierto un nicho completamente inexplorado.

Validación inicial: Del laboratorio mental a la arena del mercado

Con una propuesta de valor tan disruptiva, el riesgo de fabricar un producto que nadie entendiera era altísimo. Por ello, Eudardo diseñó un plan de validación milimétrico que priorizó los datos reales sobre las suposiciones teóricas. El primer paso fue salir de la zona de confort digital y enfrentarse al mercado cara a cara. Realizó exhaustivas entrevistas presenciales a su perfil de cliente ideal: personas para las cuales el fitness no es un pasatiempo temporal, sino un pilar fundamental de su identidad, y que valoran profundamente la coherencia entre la salud mental y la física.

Tras confirmar cualitativamente que el «dolor» existía y que la idea de un preparador mental sensorial era bien recibida, Eudardo elevó su estrategia. Sin haber producido todavía el artículo final, lanzó un conjunto de campañas experimentales en las plataformas más visuales del momento: TikTok, Instagram y YouTube. La narrativa de la campaña se alejó deliberadamente del ruido del sector deportivo; en su lugar, comunicó la idea de un «ritual» pre-entrenamiento basado en la disciplina silenciosa.

Los números que arrojaron estas pruebas fueron espectaculares y disiparon cualquier rastro de duda. La campaña en YouTube capturó la atención de la audiencia logrando un CTR (Click-Through Rate) aproximado del 4,4 %, una cifra que demostraba un nivel de interés y engagement muy superior a la media de la industria. Este magnetismo visual se tradujo en una lista de espera (early access) que atrajo rápidamente a más de 2.000 personas, generando además 30 registros de usuarios altamente cualificados con un coste de adquisición de leads (CPL) inferior a 1 €. El mercado no solo entendía la innovación Deep Tech, sino que la demandaba de forma activa.

Primeros pasos: Materializando la disciplina silenciosa

Con el respaldo abrumador de la validación cuantitativa, Eudardo comenzó la transición de visionario a director general (CEO). Su primera decisión estratégica fue salvaguardar el activo a largo plazo de la compañía: procedió a registrar legalmente la marca «Nubo Inmersión» en España, concibiéndola no como un producto de un solo éxito, sino como un «tronco» del cual nacerían diferentes ramas y variantes asociadas a diversos estados emocionales.

La primera de estas ramas recibió el nombre de Focus. Eudardo decidió que Focus tomaría la forma de una bruma ligera, diseñada meticulosamente para no saturar los sentidos. Su propósito no es generar una estimulación excesiva ni imitar la taquicardia de las bebidas energéticas, sino inducir lo que él denomina «calma activa» y «claridad mental». Es el equivalente a respirar profundamente antes de ejecutar un movimiento crítico.

Para asegurar que la promesa neurocientífica se cumpliera, el fundador financió de su propio bolsillo (bootstrapping) la identidad visual de la marca y la firma de un contrato con un laboratorio especializado capaz de desarrollar la formulación clínica del prototipo. Consciente de la importancia de medir el pulso de los distribuidores y profesionales del sector (el entorno B2B), Eudardo llevó su naciente proyecto al Soma Fitness & Wellness Show, donde participó como expositor, cimentando su posicionamiento premium en el mundo físico y sentando las bases definitivas para su futuro lanzamiento.

Historia de la empresa

• Cronograma de hitos clave:
  • Fase de Ideación: Eudardo identifica la carencia de herramientas de enfoque mental en el fitness y conecta el problema con la neurociencia olfativa.
  • Testeo Cualitativo: Ejecución de entrevistas presenciales con el buyer persona para afinar la propuesta de valor.
  • Hito de Validación Digital: Lanzamiento de campañas en TikTok, Instagram y YouTube. Consecución de un CTR del 4,4 % y apertura de una lista de espera que capta a más de 2.000 interesados a menos de 1 € por registro.
  • Estructuración Legal: Registro de la marca Nubo Inmersión en territorio español y conceptualización de la primera bruma: Focus.
  • Desarrollo Físico: Contrato cerrado con un laboratorio experto para la formulación Deep Tech y presentación en el evento Soma Fitness & Wellness Show financiado con capital propio.
  • Aceleración y Profesionalización: Entrada en el programa intensivo mentorDay, donde el proyecto alcanza el séptimo puesto en el ranking de su edición, consolidando su modelo de negocio y estrategias de escalabilidad.

Retos, riesgos y estrategias aplicadas

El camino del emprendedor en solitario es propenso a los puntos ciegos. Eudardo, en un ejercicio de transparencia, identificó tempranamente cuáles eran los mayores peligros que acechaban a Nubo Inmersión: el miedo a no calcular con exactitud la viabilidad económica a largo plazo y la posibilidad de caer en los «sesgos del emprendedor», que a menudo impiden ver los fallos del propio producto.

Para mitigar estos riesgos fatales, su estrategia ha sido rodearse de expertos, absorber todo el conocimiento de las áreas legal, fiscal, y financiera en su paso por la aceleradora, y someter su «Canvas» económico a una revisión implacable por parte de mentores especializados.

Sprints realizados por la empresa

Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado

Evolución del modelo

El diseño comercial de Nubo Inmersión es omnicanal y versátil. Su núcleo es el modelo B2C (venta directa al consumidor final), pero integra una estrategia agresiva hacia el B2B y B2B2C, visualizando alianzas estratégicas con gimnasios boutique, estudios de alto rendimiento y centros wellness que deseen ofrecer el ritual de «calma activa» a sus clientes. La fuente de ingresos inicial es el pago por uso o transacción, con una clara proyección hacia modelos de suscripción que garanticen ingresos recurrentes a largo plazo.

Ajuste de mercado

El temprano y robusto product-market fit quedó demostrado empíricamente gracias a la alta tasa de conversión en las campañas previas. Captar más de 2.000 leads calificados antes de tener stock físico es la evidencia definitiva de que la solución encaja perfectamente con el problema detectado.

Sprint 2 – Viabilidad

Viabilidad económica

Eudardo ha estructurado meticulosamente sus previsiones financieras para la fase de pre-lanzamiento. Ha determinado que la empresa requiere una inyección de capital precisa de 15.000 € para los próximos 12 meses. Este importe está destinado a sostener el primer año de vida de la sociedad, financiar la producción a escala del laboratorio, proteger las patentes y ejecutar el plan de lanzamiento digital.

Innovación y Tecnología

La startup está catalogada como Deep Tech, operando en un Nivel de Madurez Tecnológica (TRL) situado entre 3 y 7. Su propuesta trasciende la cosmética convencional; la verdadera innovación radica en la formulación clínica de los aromas que modulan biológicamente el sistema límbico humano. Esta tecnología ofrece a los usuarios la capacidad de alterar su estado de ánimo de manera predecible, uniendo bienestar emocional, ciencia avanzada y un propósito de marca profundo.

Sprint 3 – Marketing & Ventas

Plan de ventas y posicionamiento

La estrategia competitiva de Nubo Inmersión es innegociable: un posicionamiento premium absoluto. La marca no entra en guerras de precios, ni busca masificar su producto devaluando su percepción. Su identidad visual está dominada por una estética minimalista, sobria y elegante, proyectando lo que el fundador llama una «autoridad tranquila». El cliente ideal rechaza la hiperestimulación ruidosa y abraza la «disciplina silenciosa» diseñada con intención.

Captación

El embudo de ventas digital descansa sobre la creación de contenido altamente educacional y visual. A través de YouTube (donde lograron el asombroso CTR del 4,4 %), Instagram y TikTok, la marca no publicita «un olor», sino que educa a su tribu en la adopción de un «ritual de preparación» mental.

Sprint 4 – Financiación

Bootstraping

Todo el recorrido desde la idea en la cabeza de Eudardo, pasando por la validación digital y la creación de la marca, hasta llegar al contrato con el laboratorio y la asistencia a ferias sectoriales, ha sido sufragado exclusivamente con los ahorros del propio fundador (bootstrapping).

Necesidades actuales

El hito financiero inmediato es asegurar la captación de esos 15.000 € iniciales. Eudardo busca preferiblemente inversión inteligente, socios o conexiones que, además de liquidez, puedan aportar experiencia en retail de nicho, e-commerce premium y expansión internacional.

Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal

Equipo humano

La empresa está impulsada por Eudardo Rincon Coello en calidad de CEO y fundador único en esta fase. Su perfil es un testimonio del talento joven (menor de 30 años). Su sólida base académica en materias universitarias STEM (ciencia, tecnología, ingenierías y matemáticas) es el motor que le ha permitido entender, investigar y aplicar estudios clínicos de neurobiología a la creación de un bien de consumo tangible.

Sostenibilidad

Nubo Inmersión nace con un compromiso ético irrenunciable. El cuidado holístico de la marca se extiende desde la salud mental del individuo hasta el respeto por el planeta. La formulación incluye ingredientes sostenibles y un packaging diseñado para minimizar el impacto medioambiental, apelando a consumidores conscientes y responsables.

Consejos accionables para otros emprendedores

• Valida con dureza antes de gastar en producción: El mayor error es enamorarse de un producto en secreto. Sigue el método de Nubo Inmersión: crea la identidad visual, lanza campañas digitales en YouTube o TikTok y mide métricas reales (CTR y CPL). Si puedes captar 2.000 personas en lista de espera sin haber fabricado nada físico, sabrás que tienes un negocio viable.
• Diseña una arquitectura de marca, no un producto aislado: Piensa en escalabilidad desde el primer día. Construye tu marca principal como un ecosistema o «tronco» fuerte que te permita lanzar diferentes líneas («ramas») a lo largo de los años, tal como Nubo Inmersión planea hacer tras lanzar la variante Focus.
• Abraza y defiende tu posicionamiento Premium: Si tu proyecto incorpora innovación real (Deep Tech) y está fundamentado en la ciencia, aléjate de las guerras de precios. Asume una postura de «autoridad tranquila», diseña con intencionalidad y dirígete sin complejos al nicho que está dispuesto a pagar por la coherencia y el valor excepcional de tu solución.

Aprendizajes del programa mentorDay

• Participación y métricas de éxito: La inmersión de Eudardo en el ecosistema de aceleración ha sido profundamente activa, culminando en la 7ª posición del ranking general con una impresionante puntuación de 1.647 puntos. Este logro es el resultado de procesar 254 pasos de entregables, completar 762 cuestionarios de autoevaluación y acumular 450 puntos solo en la asistencia a webinars estratégicos.
• Módulos de mayor impacto: Para un perfil de base científica, la formación empresarial es el puente hacia el éxito. Eudardo ha aprovechado intensamente sesiones formativas cruciales como la Validación del Canvas (Modelo de Negocio), Legalidad Mercantil, Estrategias de Financiación, Pitch para inversores, Ciberseguridad y Marketing Digital.
• Cambios implementados: Gracias al apoyo continuo de la aceleradora y al uso de herramientas innovadoras como los mentores IA (utilizados en 95 ocasiones), la empresa ha logrado estructurar sólidamente sus perspectivas financieras, diluir el riesgo de los temidos «sesgos del emprendedor» y trazar una hoja de ruta comercial nítida para su fase inminente de lanzamiento.