🗂️ Ficha técnica – Facil.solutions
La historia de Facil.solutions muestra cómo un consultor senior puede convertir su experiencia en transformación digital en una oferta clara de transformación AI-first para CEOs, sin caer en la moda de “vender herramientas”. Este caso práctico recorre el camino real de François Adam al lanzar y validar su propuesta entre Bélgica y Canarias: desde el “aha moment” (la dispersión de iniciativas de IA en empresas de servicios) hasta el diseño de un modelo de ingresos por escalera (diagnóstico → roadmap → misión → suscripción “sparring partner”). También detalla su enfoque de validación con entrevistas a clientes, su plan de marketing basado en LinkedIn y webinars, su viabilidad económica con costes ligeros y tesorería inicial, y su estrategia de crecimiento bootstrap apoyada en automatización y partners.
Caso: ordenar la transformación IA con Facil.solutions
Resumen ejecutivo. One pager de la empresa
Nombre empresa: Facil.solutions
País (ISO-2): BE (operación también en ES – Canarias)
Año fundación: 2021
Empleo creado (destacado): 1 (fundador; red de partners según proyecto)
Sector principal | secundarios: Consultoría estratégica | Transformación digital | IA aplicada al negocio
Fases tratadas en el caso: Idea · Validación · Early-Revenue
Web: https://www.facil.solutions
Redes: LinkedIn (perfil público del fundador): https://www.linkedin.com/in/fran%C3%A7ois-adam-3b47593/
Resultados actuales (último cierre):
- Dato destacado de la aceleración: diseño de una escalera de valor AI-first (Diagnóstico Flash → Diagnóstico AI-First → Roadmap → Misión → Suscripción “Sparring Partner”) y plan de validación con entrevistas + webinar.
- Tesorería inicial disponible: 50.000 € (capital socios fundadores en hoja de tesorería).
- Costes fijos estimados: 3.780 €/mes (incluye sueldo fundador 2.500 €/mes + viajes 300 € + SaaS IA 350 € + wifi/móvil 80 € + gestoría 300 € + marketing/contenido 250 €).
- Proyección de cobros (18 meses, hoja de tesorería): ingresos mensuales previstos entre 1.000 € y 30.901 € según mes (periodo 06/2026–11/2027).
Resumen (contexto y visión en ≤150 palabras)
Facil.solutions es un proyecto de consultoría estratégica fundado en Bélgica por François Adam (CEO), con operación entre Bélgica y Canarias. Su foco es ayudar a CEOs y comités de dirección a convertir la presión por la inteligencia artificial en decisiones claras, evitando el “bricolaje IA”: pilotos sueltos, herramientas dispersas y falta de gobernanza. Facil no vende automatizaciones aisladas; acompaña una trayectoria completa AI-first: diagnóstico del impacto en el modelo de negocio, priorización, hoja de ruta, ejecución y consolidación de capacidades internas. El reto actual no es técnico, sino comercial: validar el posicionamiento en Canarias, conseguir referencias locales y demostrar disposición a pagar por un acompañamiento estratégico y humano.
Pasos replicables (≤30 min)
- Escribe tu “frase corta” de propuesta de valor en 12 palabras.
- Define tu escalera de valor en 4 peldaños, con un producto de entrada.
- Calcula tus costes fijos mensuales y tu “número de ventas para respirar”.
Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos
La oportunidad nace de una observación repetida en conversaciones con dirección: la IA está entrando en las empresas por mil puertas, pero sin un mapa común. François lo describe como presión + dispersión. Los equipos prueban herramientas, se lanzan POCs, aparecen tensiones internas y, aun así, la dirección no siente control.
Problema / “Aha moment”
El “aha moment” de Facil.solutions es simple: el problema principal no es adoptar IA, sino decidir qué debe convertirse la empresa en la era de la IA. En su material, François insiste en que muchos CEOs ya han probado herramientas, pero no logran:
- priorizar iniciativas,
- integrar pilotos en procesos reales,
- conseguir adopción interna,
- definir gobernanza,
- ni traducir experimentos en resultados de negocio.
Si no se resuelve, el riesgo es perder competitividad, erosionar márgenes, perder talento o incluso poner en riesgo el modelo de negocio.
Validación inicial: ajuste solución–problema
En lugar de construir un “producto” tecnológico, Facil empieza por empaquetar un servicio de entrada: Diagnóstico Flash (500 € en Canarias / 750 € en Bélgica). La lógica es reducir fricción y validar disposición a pagar. Después, el siguiente escalón es el Diagnostic AI-First (1–2 semanas), y más arriba aparecen roadmaps, misiones y suscripción “sparring partner”.
Primeros pasos: de la idea a la oportunidad
Los primeros pasos no fueron “programar”, sino ordenar:
- un segmento claro (CEOs y directivos de PYMEs y empresas medianas),
- un vertical prioritario (servicios intensivos en conocimiento: consultoras, despachos, agencias),
- un método de validación (entrevistas cualitativas + webinar + tests en LinkedIn),
- y un KPI norte: número de CEOs dispuestos a pagar por continuar la conversación estratégica.
Pasos replicables (≤30 min)
- Redacta 5 señales que indiquen que tu cliente “ya sufre” el problema.
- Diseña un producto de entrada pagado con entrega en 7 días.
- Define un KPI semanal que mida “interés real”, no likes.
Historia de la empresa
Facil.solutions no empieza como una startup típica. Nace desde una trayectoria profesional larga y se reorienta hacia IA con un enfoque de transformación organizativa. El caso es interesante porque muestra un patrón frecuente en consultoría: el reto no es saber hacer, sino vender de forma repetible en un nuevo territorio.
Cronograma de hitos (con lo disponible)
| Fecha | Hito | Resultado / por qué importa |
| 2021 | Constitución de Facil.solutions SRL en Bélgica | Base legal y operativa para facturar y ejecutar misiones (entregable Resumen ejecutivo). |
| 2024 | Actividad como autónomo en España (mencionado en plan jurídico-fiscal) | Permite operar y validar mercado en Canarias con estructura ligera. |
| 2024 | Laureado Data Challenge IA Wallonie 2024 | Refuerza credibilidad en IA aplicada (resumen ejecutivo). |
| 06/2026 | Plan de acción con webinar (18/06/2026) | Primer gran experimento de go-to-market en Canarias (Gantt). |
| 06/2026–11/2027 | Hoja de tesorería 18 meses | Proyección de cobros y costes para sostener validación y crecimiento (tesorería). |
Anécdotas y aprendizajes (sin inventar)
Hay una idea que se repite en varios entregables y funciona como “historia”: François no quiere ser “consultor de prompts” ni “integrador IA”. Su narrativa se construye contra el mercado saturado de humo: “No vendemos IA. Reducimos la incertidumbre estratégica.” Esa frase, repetida, es una decisión de posicionamiento.
Momentos difíciles: el bloqueo real
El bloqueo no es técnico. Es humano y comercial:
- falta de credibilidad local en Canarias,
- ausencia de casos de éxito específicos en IA en ese territorio,
- riesgo de que el discurso sea demasiado complejo para la madurez del mercado,
- y el “coste invisible” de convertirse en cuello de botella del negocio.
En su Canvas y viabilidad, François lo nombra sin rodeos: el mayor coste invisible es la sobrecarga cognitiva y la dispersión.
Lecciones aplicables
- Si tu oferta es premium, tu marketing no puede ser masivo.
- Si tu modelo depende del fundador, tu primer “producto” debe ser estandarizable.
- La validación real no es “interés”; es agenda + presupuesto + siguiente paso.
Pasos replicables (≤30 min)
- Escribe tu “enemigo” de posicionamiento: ¿qué NO haces?
- Lista tus 3 cuellos de botella y marca uno para eliminar este mes.
- Convierte tu próxima acción comercial en un experimento con KPI.
Sprints realizados por la empresa
Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado
Facil.solutions trabaja con un modelo de consultoría escalonada. No intenta vender una transformación completa desde el día uno. Primero vende claridad.
Canvas actual (Business Model Canvas) explicado
Segmentos de clientela
- CEOs y directivos de PYMEs y empresas medianas.
- Dos segmentos por tamaño: 15–50 empleados y 50–500+ empleados.
- Beachhead 90 días: empresas de servicios intensivas en conocimiento (consultoras, despachos contables/fiscales, agencias).
Problema
- Falta de claridad estratégica ante la IA.
- Iniciativas dispersas, pilotos sin resultados, falta de gobernanza y adopción.
Propuesta de valor
- Acompañamiento AI-first “estratégico, progresivo y humano”.
- Parte del modelo de negocio, no de la herramienta.
- Traduce complejidad tecnológica en decisiones comprensibles para dirección.
- Modalidades: diagnóstico puntual, misión a medida, sparring continuo.
Solución / MVP
- Diagnóstico estratégico AI-first.
- Evaluación de madurez IA.
- Workshops estratégicos.
- Roadmap 18–36 meses.
- Acompañamiento en ejecución y consolidación (gobernanza, formación, autonomía).
- Uso interno de agentes IA y automatizaciones para acelerar entregables.
Canales
- LinkedIn (contenido estratégico).
- Webinars (ej. con CIDIHUB).
- Eventos IA, hubs digitales, cámaras de comercio, clubes empresariales.
- Networking y recomendaciones.
Relación con clientes
- Relación de largo plazo: sparring partner/advisor de confianza.
- Reuniones periódicas, workshops trimestrales, disponibilidad bajo demanda.
Fuentes de ingresos
- Diagnósticos (Flash y AI-First).
- Workshops CODIR.
- Roadmaps.
- Misiones estratégicas.
- Advisory recurrente / suscripción “Sparring Partner”.
- A futuro: metodologías, agentes IA, contenidos premium, posible plataforma.
Recursos clave
- Experiencia en transformación (17+ años).
- Metodologías y frameworks propios.
- Agentes IA y automatizaciones.
- Capacidad de síntesis y “vulgarización” (hacer comprensible lo complejo).
- Red profesional (a reforzar en Canarias).
Actividades clave
- Diagnósticos, workshops, roadmaps, gobernanza IA, acompañamiento del cambio.
- Venta consultiva y relación con CEOs (no delegable al inicio).
Partners
- Hubs digitales, cámaras de comercio, redes empresariales.
- Partners tecnológicos seleccionados.
- Ecosistema CIDIHUB Tenerife.
- Aportador de negocio en Bélgica.
Estructura de costes
- Costes fijos estimados: ~3.780 €/mes (detalle en tesorería).
- Coste invisible: cuello de botella del fundador.
Evolución del modelo y pivotes
El “pivote” principal no es de sector, sino de enfoque: pasar de “IA como herramienta” a “IA como trayectoria de transformación”. También aparece un pivote geográfico: consolidar Bélgica mientras se valida Canarias.
Plan de validación y camino al product-market fit
- 15 entrevistas profundas de 30 minutos.
- Objetivo ampliado: 100 conversaciones (entrevistas, eventos, intercambios).
- Señales de PMF buscadas: 2–3 diagnósticos vendidos/mes de forma repetible; conversión a misiones; recomendaciones espontáneas.
Evidencias (limitadas por fase)
Aún no hay métricas de churn, NPS o repetición reportadas como datos reales. Sí hay criterios definidos para medir conversión y disposición a pagar.
Pasos replicables (≤30 min)
- Dibuja tu escalera de valor en una hoja: entrada, core, premium, recurrente.
- Escribe 10 preguntas de entrevista que no sugieran la respuesta.
- Define tu señal mínima de PMF en una frase medible.
Sprint 2 – Viabilidad
2.1 Viabilidad económica
Precio y evolución de política de cobros
Facil define una escalera de precios (a validar en Canarias):
- Diagnóstico Flash: 500 € (Canarias) / 750 € (Bélgica).
- Diagnóstico AI-First (1–2 semanas): 1.500–3.500 €.
- Roadmap de transformación: 8.000–15.000 €.
- Sparring partner: 1.000–3.000 €/mes.
- Misión estratégica (forfait): ~30.000 €.
Estructura de costes
Costes fijos mensuales estimados (hoja de tesorería):
- Sueldo fundador: 2.500 €/mes.
- Viajes: 300 €/mes.
- Herramientas/SaaS IA: 350 €/mes.
- Wifi/móvil: 80 €/mes.
- Asesoría contable/fiscal/laboral: 300 €/mes.
- Marketing/contenido/freelance: 250 €/mes.
Total: 3.780 €/mes.
Rentabilidad: márgenes y beneficios actuales
No se reportan márgenes reales cerrados. Se plantea margen potencial alto por automatización y estructura ligera.
Punto de equilibrio
Con 3.780 €/mes de costes:
- 2–3 clientes de sparring partner, o
- 1 misión forfait, o
- combinación de diagnósticos + sparring + misiones.
Tesorería y runway
- Capital inicial: 50.000 € (hoja de tesorería).
- Se menciona tesorería inicial disponible ~50k€ para absorber fase de validación.
Tabla: resumen de tesorería (extracto interpretado)
- Periodo: 06/2026 a 11/2027 (18 meses).
- Ingresos por ventas previstos: desde 0 € (06/2026) hasta 30.901 € (08/2027) según mes.
- Pagos fijos: 3.780 €/mes constantes.
- Saldo final proyectado: 46.220 € (06/2026) → 261.257 € (11/2027).
*(Estas cifras provienen de la hoja de tesorería aportada; son previsiones, no resultados reales.)*
Pasos replicables (≤30 min)
- Calcula tu break-even en “número de ventas”, no en teoría.
- Define condiciones de cobro por tipo de servicio (anticipo, hitos, final).
- Revisa tus SaaS: elimina 1 herramienta redundante hoy.
2.2 Viabilidad legal: riesgos regulatorios y mitigación
No se detalla un análisis legal sectorial específico (licencias), pero sí se identifican focos:
- RGPD y protección de datos.
- Uso prudente de IA con datos sensibles.
- Riesgo de establecimiento permanente y estructura BE–ES (revisión anual con gestoría).
- Protección de intangibles: NDAs, cesión de IP en contratos, depósito de marca.
Pasos replicables (≤30 min)
- Crea un NDA simple para partners y freelances.
- Define una regla: “qué datos nunca entran en IA pública”.
- Activa MFA en tus cuentas críticas (si aún no lo hiciste).
2.3 Tecnología: usadas/desarrolladas; roadmap
Facil se define como “cabinet AI-first”:
- Uso intensivo de IA generativa y agentes especializados.
- Automatización de análisis, reporting, documentación y contenidos.
- Objetivo tecnológico 18 meses: automatizar/augmentar ~80% de actividades de producción de valor.
- Roadmap SaaS experimental: MVP de análisis AI-first del Business Model Canvas (presupuesto <20.000 € en 18 meses, según plan tech).
Pasos replicables (≤30 min)
- Lista 3 tareas repetitivas y automatiza una con un flujo simple.
- Documenta tu método en una plantilla reutilizable.
- Define un MVP que genere conversación comercial, no perfección.
2.4 Innovación
La innovación es principalmente:
- de modelo (híbrido consultoría + activos + suscripción),
- de proceso (AI-first interno),
- y metodológica (trayectoria Think · Build · Care; enfoque sistémico).
Pasos replicables (≤30 min)
- Escribe qué parte de tu servicio se puede “productizar” en 30 días.
- Define un KPI de innovación: % ingresos recurrentes o productizados.
- Crea un “registry” de componentes reutilizables (plantillas, prompts, checklists).
Sprint 3 – Marketing & Ventas
3.1 Plan de ventas
Tipo de cliente
B2B principalmente (y posibilidad B2G en organizaciones públicas).
Buyer persona principal
CEO / CODIR / directivo de transformación en empresas 15–500+ empleados. Señales:
- ya experimentan con IA,
- sienten dispersión,
- necesitan priorizar y gobernar.
Fuentes de ingresos
Diagnósticos, roadmaps, misiones, sparring partner, workshops.
Canales de captación
- LinkedIn (thought leadership).
- Webinars (laboratorio de validación).
- Networking y partners (cámaras, hubs, clubes).
- Recomendaciones.
Embudo de conversión (modelo esperado)
- Contenido / webinar → conversación → diagnóstico → misión → suscripción.
Se menciona un objetivo orientativo: 100 vistas cualificadas → 2 citas → 1 diagnóstico.
Publicidad y marketing
Presupuesto inicial bajo: ~250 €/mes para networking, webinars y apoyo de contenido (sin contar SaaS IA).
Pasos replicables (≤30 min)
- Dibuja tu funnel en 5 cajas y pon un número objetivo en cada una.
- Escribe 3 mensajes LinkedIn que describan el problema sin hablar de ti.
- Prepara un CTA único: “reserva diagnóstico” o “agenda conversación”.
3.2 Plan de crecimiento de clientes
Estrategia “land and expand”:
- entrada por diagnóstico de baja fricción,
- expansión a misión,
- recurrencia por sparring partner.
Cuellos de botella:
- visibilidad local en Canarias,
- falta de pruebas sociales IA locales,
- dependencia del fundador para vender y entregar.
Soluciones previstas:
- webinars con CIDIHUB,
- eventos de dirigentes (desayunos, mesas redondas),
- CRM (Odoo) y automatización comercial.
Pasos replicables (≤30 min)
- Define tu primer “evento motor” (webinar o desayuno) con fecha.
- Crea una lista de 20 prescriptores y escribe el mensaje de contacto.
- Configura 3 etapas mínimas en tu CRM: lead → conversación → propuesta.
3.3 Plan de internacionalización
Facil valida en dos mercados:
- Bélgica (más maduro, más competitivo, ciclo más formal).
- Canarias (mercado menos saturado, más relacional, potencial alto).
Objetivo a 5 años (según plan internacionalización):
- 70% del CA en Canarias, 25% Bélgica, 5% España continental.
Pasos replicables (≤30 min)
- Elige un mercado #1 y escribe 3 razones prácticas (no aspiracionales).
- Ajusta un elemento de precio o mensaje por país.
- Define un criterio de “go/no-go” para abrir filial.
Sprint 4 – Financiación
Facil no busca inversión privada ahora. La estrategia es bootstrap con opcionales no dilutivos.
Bootstrap (autofinanciación)
- Capital inicial: 50.000 €.
- Costes fijos bajos: 3.780 €/mes.
- Proyección de cobros en hoja de tesorería.
Financiación pública (a estudiar/solicitar)
- Kit Digital (España).
- Ayudas Cabildo Tenerife / Gobierno Canarias.
- ENISA (préstamo participativo) a 9–12 meses si hay tracción.
- NEOTEC (CDTI) si se productiza SaaS (mencionado como opción).
Privada / bancaria / alternativas
- Línea de crédito 20–50k€ como red de seguridad.
- Factoring en misiones belgas para reducir DSO.
- Fintech lending (October, MytripleA) solo táctico.
Pasos replicables (≤30 min)
- Escribe tu “escenario degradado”: ¿qué pasa si vendes 50% menos?
- Lista 3 ayudas públicas y su requisito clave.
- Define tu “financiación puente” (línea, factoring) antes de necesitarla.
Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal
5.1 Estrategia competitiva
Facil elige diferenciación: transformación AI-first integral (estrategia + gobernanza + humano + tecnología). Evita competir en:
- automatizaciones low-cost,
- formación genérica,
- “gadget IA”.
Amenazas:
- banalización del discurso IA,
- entrada de grandes consultoras con ofertas industrializadas,
- presión en precios.
Ventaja competitiva:
- método propio difícil de replicar,
- perfil híbrido del fundador,
- sistema AI-first interno y capitalización (Notion, agentes, templates).
Pasos replicables (≤30 min)
- Escribe tu “océano azul” en 4 verbos: reducir, eliminar, reforzar, crear.
- Lista 5 competidores por tipo (integrador, consultor, gran firma).
- Define una métrica de ventaja: % conversiones diagnóstico→misión.
5.2 Equipo humano
Fundador & equipo promotor
- François Adam — Fundador & CEO.
- 17+ años de experiencia en consultoría estratégica y transformación.
- Más de 50 transformaciones lideradas.
- Ex asesor ministerial en digitalización y simplificación administrativa (Bélgica).
- Laureado Data Challenge IA Wallonie 2024.
- Cofundador de Maturitool.com.
- LinkedIn público: (ver arriba).
Socios clave / colaboradores
- Ecosistema de partners según proyecto: especialistas IA aplicada, data/automation, hubs digitales, etc.
- Aportador de negocio en Bélgica.
- Colaboradora desarrolladora (mencionada en viabilidad).
Competencias críticas y carencias
- Fortalezas: visión sistémica, traducción negocio-tecnología, facilitación estratégica.
- Carencias reconocidas: desarrollo comercial estructurado, riesgo de dependencia del fundador, posible complejidad del discurso.
Miedos/bloqueos iniciales (según entregables)
- Riesgo de convertirse en cuello de botella.
- Dificultad con prospección repetitiva.
- Necesidad de credibilidad y casos de éxito locales.
Pasos replicables (≤30 min)
- Escribe tu “coste invisible” como fundador y una acción para reducirlo.
- Define qué NO vas a delegar en el primer año.
- Redacta el perfil del primer fichaje con 3 criterios de cultura.
5.3 Sostenibilidad e Impacto
Facil plantea impacto principalmente social y económico:
- ayudar a PYMEs a adaptarse a IA sin caos,
- promover adopción responsable,
- dedicar 5% del tiempo anual a proyectos de interés general (objetivo a 2027).
Ambiental:
- política “remote first” para reducir viajes,
- estimar huella de carbono antes de diciembre 2027 (objetivo).
ODS mencionados:
- ODS 8, ODS 9, ODS 16.
Pasos replicables (≤30 min)
- Define 1 KPI de impacto cliente (satisfacción o resultados documentados).
- Crea una ficha de cierre de misión para medir impacto.
- Decide una regla de viajes: cuándo sí y cuándo no.
Consejos accionables para otros emprendedores
- Vende claridad antes que transformación. Un diagnóstico pagado reduce fricción y valida valor.
- No confundas interés con compra. La validación real aparece cuando hay presupuesto y siguiente paso.
- Si tu oferta es premium, tu canal es confianza. LinkedIn + eventos + recomendaciones suelen ganar a Ads.
- Tu mayor coste puede ser mental. Simplifica oferta y evita dispersión antes de escalar.
- Diseña tu escalera de valor. Entrada accesible, core premium y recurrencia para estabilizar caja.
Aprendizajes del programa mentorDay
En los entregables se ve un patrón de aprendizaje: pasar de una visión amplia a un plan accionable con métricas.
Cambios clave implementados durante el trabajo:
- Segmentación clara (beachhead servicios intensivos en conocimiento).
- Definición de hipótesis críticas y criterios de éxito (disposición a pagar, necesidad de hoja de ruta multidimensional).
- Diseño de PMVs: entrevistas, mini-diagnósticos, webinar, tests en LinkedIn.
- Estructura financiera ligera y controlada (costes fijos 3.780 €/mes).
- Plan de acción con un experimento central: webinar del 18/06/2026.
Recomendación para futuras cohortes (derivada del caso):
- No esperes a “tenerlo perfecto”. Define un experimento con fecha y KPI.
Pasos replicables (≤30 min)
- Elige un experimento central para 30 días y ponle fecha.
- Define 3 KPIs semanales y revísalos cada viernes.
- Escribe tus hipótesis críticas en una lista de 5.
Innova Castle es un laboratorio Deep Tech con base jurídica en Estonia que está construyendo Behaviour Risk, una solución modular de inteligencia conductual explicable y auditable para operadores de iGaming regulados en Europa. Su reto no es “hacer que la tecnología funcione” (ya tienen framework científico, motor analítico y demo), sino convertir esa solidez técnica en validación comercial real: acceso a datos, primeros Behaviour Risk Reports, pilotos y clientes de pago. Este caso práctico recorre su camino con metodología mentorDay: del Canvas a la validación, del embudo comercial a la tesorería, y de la estrategia competitiva a la ciberseguridad. Es una historia útil para cualquier startup B2B en sector regulado.
Resumen ejecutivo. One pager de la empresa
Nombre empresa: Innova Castle (producto inicial: Behaviour Risk)
País (ISO-2): EE (Estonia, registro actual)
Año fundación: (no indicado en entregables; se omite)
Empleo creado (destacado): 2 cofundadores (sin contrataciones aún; previsto crecer a ~6 personas en 18 meses)
Sector principal | secundarios: RegTech / ComplianceTech para iGaming | Deep Tech | Analítica de datos | SaaS (futuro)
Fases tratadas en el caso: Idea · Validación · Early-Revenue (planificado)
Web: https://www.innovacastle.com/
Redes:
- Instagram: https://www.instagram.com/innovacastle/
- LinkedIn empresa: https://www.linkedin.com/company/innovacastle/
- X: https://x.com/innovacastle
Resultados actuales (último cierre):
- Facturación: 0 € (fase de validación comercial)
- EBITDA: no indicado
- Nº empleados: 2 (fundadores)
- Nº usuarios/clientes: 0 clientes activos (hipótesis comercial en validación)
- Dato destacado de la aceleración: definición de entrada al mercado mediante Behaviour Risk Reports y plan de validación con operadores (10 contactos, 5–6 reuniones, 1 piloto/LOI como señal fuerte).
Resumen (contexto y visión)
Innova Castle nace como un “Deep Tech Lab” que investiga sistemas complejos y convierte esa investigación en soluciones aplicables. Su primera aplicación comercial es Behaviour Risk, orientada a operadores de iGaming regulados en Europa. El problema es claro: hay presión regulatoria creciente en juego responsable, asequibilidad y cumplimiento, pero convertir grandes volúmenes de datos de jugadores en evidencia clara, explicable y auditable sigue siendo difícil. Innova Castle apuesta por un enfoque 100% white-box, con resultados trazables, para ayudar a equipos de Compliance y Responsible Gaming a justificar decisiones y reducir carga manual. El foco actual es pasar de demo y validación técnica a validación comercial: acceso a datos reales, primeros reports, pilotos y primeros clientes de pago.
Pasos replicables (≤30 min)
- Escribe tu one-liner en 12 palabras: “Convertimos X en evidencia explicable para Y”.
- Define tu “entrada de baja fricción”: un servicio inicial sin integración compleja.
- Elige un KPI único semanal: “# reuniones con decisores” o “# pilotos iniciados”.
Problema / “Aha moment”
El “clic” de Innova Castle aparece cuando conectan dos realidades. Por un lado, su experiencia investigando sistemas complejos con modelos propios. Por otro, un sector (iGaming regulado) donde la explicabilidad no es un lujo, sino una necesidad operativa y regulatoria.
Los operadores deben proteger al jugador, monitorizar exposición financiera y cumplir normas cada vez más exigentes. Sin embargo, muchos procesos siguen basados en revisiones manuales, reglas estáticas o herramientas fragmentadas. Eso dificulta tener una visión unificada del riesgo y, sobre todo, justificar decisiones ante auditorías o requerimientos regulatorios.
El cliente objetivo inicial no es “el operador” en abstracto. Son perfiles concretos: Compliance Officers, Responsible Gaming Managers y equipos de Player Protection. Secundariamente, Risk/Fraud y operaciones analíticas.
Validación inicial: ajuste solución–problema
Aquí hay una decisión metodológica importante. Innova Castle no intenta vender “una plataforma SaaS completa” desde el día uno. Define una entrada inicial con baja fricción: Behaviour Risk Reports generados a partir de datos históricos del operador. Así evitan el bloqueo típico de integraciones largas y reducen el riesgo de construir demasiado pronto.
La propuesta de valor se resume así: transformar datos de actividad de jugadores en evidencia explicable, trazable y auditable para mejorar protección del jugador y cumplimiento.
Primeros pasos: de la idea a la oportunidad
Los fundadores ya tenían un framework científico propietario validado en otros dominios complejos (mercados financieros y señales espaciales). Con esa base construyen:
- Un motor de análisis conductual.
- Una demo funcional con escenarios sintéticos.
- Un catálogo inicial de módulos comerciales: Responsible Gaming Monitoring (RG-MON), Affordability & Financial Exposure (AFF-A) y Marketing Suppression (MKT-S).
El siguiente paso no es “más features”. Es acceso a operadores y datos reales para validar valor y disposición de pago.
Pasos replicables (≤30 min)
- Lista 3 perfiles decisores y 3 usuarios diarios. No los mezcles.
- Diseña una oferta “sin integración”: report, auditoría, diagnóstico o piloto acotado.
- Escribe 10 preguntas de entrevista centradas en procesos actuales y fricciones.
Historia de la empresa
Cronograma de hitos
No hay fechas exactas en los entregables para cada hito, así que se presenta un cronograma por etapas, sin inventar días.
| Etapa | Hito | Resultado observable |
| Investigación previa | Desarrollo de framework científico propietario | Metodología documentada, whitepapers, código propietario |
| Validación técnica | Validación en dominios complejos | Uso de >40 años de datos históricos en mercados financieros; validación con datos del Parker Solar Probe (NASA) y Green Bank Telescope |
| Producto inicial | Construcción de Behaviour Risk | Motor analítico + demo funcional + módulos iniciales |
| Go-to-market | Definición de entrada por Reports | Estrategia de baja fricción para conseguir primeros pilotos |
| Aceleración | Estructuración del modelo y planes | Canvas, validación, marketing, financiación, ciberseguridad, internacionalización |
Anécdotas y aprendizajes que se intuyen en el material
Hay una tensión típica en equipos Deep Tech: “si la tecnología es buena, el mercado vendrá”. En varios entregables aparece explícito el riesgo de caer en ese error. Lo valioso es que lo reconocen antes de estrellarse.
También aparece un aprendizaje de comunicación: su debilidad declarada es ventas, marketing, networking y simplificación del mensaje. Eso es honesto y útil. Porque en sectores regulados, la confianza se construye con claridad, no con complejidad.
Momentos difíciles: el bloqueo real
El bloqueo principal no es técnico. Es comercial y de confianza:
- Conseguir reuniones con decisores.
- Conseguir acceso a datos reales.
- Superar barreras de protección de datos y reputación.
- Aceptar ciclos de venta largos.
Ese “valle” se ve reflejado en la tesorería: sin ingresos por ventas, con costes fijos que crecen cuando activan infraestructura y herramientas.
Lecciones aplicables
- En B2B regulado, el producto no compite solo con competidores. Compite con “lo que ya hacen”: reglas manuales, dashboards internos, procesos existentes.
- La explicabilidad no es un “feature”. Es parte del producto y del argumento de compra.
- La entrada por report reduce fricción, pero exige un proceso claro de manejo de datos y seguridad.
Pasos replicables (≤30 min)
- Escribe tu “competidor #1”: “el proceso actual del cliente”.
- Identifica tu barrera principal (datos, confianza, integración) y diseña una oferta que la reduzca.
- Redacta un email de 6 líneas centrado en auditoría, no en tecnología.
Sprints realizados por la empresa
Sprint 1 – Modelo de negocio y ajuste al mercado
Canvas actual (Business Model Canvas) explicado segmentos de cliente
Operadores de casinos online y apuestas deportivas reguladas en Europa, con entrada inicial por Malta. Perfiles clave: Responsible Gaming Managers, Compliance Officers, equipos de Player Protection. Secundarios: Risk/Fraud, operaciones y analítica.
Problema
Dificultad para convertir grandes volúmenes de datos de actividad en información clara, explicable y accionable. Riesgo de no identificar jugadores vulnerables, no evaluar efectividad de medidas y no justificar decisiones ante reguladores.
Propuesta de valor
Behaviour Risk ofrece módulos de inteligencia conductual explicable y auditable que transforman datos en evidencia para protección del jugador, exposición financiera y cumplimiento. Diferenciación: enfoque 100% white-box.
Solución / MVP
Behaviour Risk Reports basados en módulos iniciales (RG-MON, AFF-A, MKT-S) usando datos históricos del operador. Demo funcional disponible.
Canales
Contacto directo, networking en ecosistema europeo (especialmente Malta), LinkedIn, eventos especializados de iGaming/Responsible Gaming/Compliance.
Relación con clientes
Relación consultiva: reuniones 1:1, demos, entrega de reports, seguimiento y revisión conjunta. Objetivo: evolucionar a servicios recurrentes y licencias.
Fuentes de ingresos
Inicial: Reports y servicios especializados. Evolución: monitorización periódica, licencias por módulos y plataforma SaaS por suscripción.
Recursos clave
Framework científico propietario, modelos propios, metodología documentada, whitepapers, código propietario, demo funcional, catálogo inicial de módulos. Pendiente: datos reales, versión de producción, primeros clientes, capital.
Actividades clave
Desarrollo de módulos, generación de reports, demos, actividades comerciales, evolución a producción.
Partners
mentorDay y Tech.mt como apoyos actuales. A desarrollar: operadores, asociaciones del sector, universidades/centros de investigación, partners tecnológicos.
Estructura de costes
Estructura ligera: trabajo de fundadores, herramientas tecnológicas, operación y administración. Para crecer: cloud, desarrollo, eventos, legal/compliance.
KPI principal
Número de operadores que contratan reports, inician evaluaciones o establecen relación recurrente.
Evolución del modelo y pivotes
El pivote más relevante es de “plataforma” a “entrada por report”. No es un cambio de visión, sino de secuencia. Primero evidencia y confianza; luego integración y SaaS.
Plan de validación y camino al product–market fit
Definen criterios de éxito:
- 10 contactos con operadores.
- 5–6 reuniones de validación.
- 1 operador que permita generar reports con datos reales.
- Señales de compromiso: piloto pagado, LOI o primer servicio de pago.
Pasos replicables (≤30 min)
- Dibuja tu Canvas en una hoja y subraya el bloque más débil.
- Define 3 señales de validación “duras” (datos, pago, LOI).
- Escribe tu oferta inicial en formato: “En 10 días te entregamos X”.
Sprint 2 – Viabilidad
2.1 Viabilidad económica
Estructura de costes actual (según entregables)
- Gestión administrativa: Xolo.
- Google Workspace.
- Herramientas de IA y desarrollo (Anthropic Claude, ChatGPT).
- Web/dominio/hosting.
- Infraestructura tecnológica (prevista en tesorería).
- Sueldos: los fundadores no cobran en fase inicial.
Inversiones iniciales y fases
- Fase 1: 8.500 € para completar versión de producción, infraestructura, legal/compliance (incluye seguros profesionales), herramientas y actividades comerciales.
- Fase 2: 75.500 € condicionada a hitos comerciales; permite dedicación full-time de fundadores durante 9 meses y acelerar crecimiento.
Tesorería (18 meses, sin ventas)
La hoja de tesorería muestra:
- Moneda: euros.
- Inversión de fundadores: 2.000 € (entrada inicial).
- Costes fijos mensuales iniciales ~174–183 € y luego un salto a ~871 €/mes cuando aparecen hosting e infraestructura tecnológica y suben costes de administración/herramientas.
- Saldo final proyectado llega a valores negativos si no entran ventas ni financiación (por ejemplo, -9.581 € al final del periodo mostrado).
No se puede afirmar “burn rate exacto” sin el contexto completo de meses y fórmulas, pero sí se ve el patrón: sin ingresos, el saldo cae y el salto de costes fijos exige validar pronto.
Precio
No hay precio validado aún. Se menciona un rango estimado:
- Reports desde 150 €.
- Licencias/suscripciones hasta 2.000 € o más según tamaño y necesidades.
Unit economics y punto de equilibrio
Aún no calculable con precisión. Lo reconocen y lo condicionan a validar coste real de entrega y precios.
Tabla simple de “lo que sí sabemos”:
| Elemento | Estado |
| Precio validado | Pendiente |
| Coste real por report | Pendiente |
| Margen | Pendiente |
| Break-even | Pendiente |
| KPI de control | Embudo comercial, MRR futuro, margen por cliente |
2.2 Viabilidad legal: riesgos regulatorios y mitigación
No se detallan riesgos legales específicos del iGaming (porque Innova Castle no opera juego). Sí se aclara:
- No prestarán asesoramiento financiero ni gestionarán fondos.
- En protección de datos: hoy no está diseñada para almacenar datos personales de usuarios finales, pero se prepararán para RGPD si aplica.
También aparece un plan jurídico-fiscal:
- Empresa actual en Estonia.
- Intención de crear SL en España (Valencia) en 3–6 meses, con objetivo de tenerla operativa en 6–9 meses.
- Solicitar certificación de empresa emergente vía ENISA.
2.3 Tecnología: usadas/desarrolladas y roadmap
Stack declarado:
- Frontend: React, Next.js.
- Backend: Python (analítica), Node.js (APIs/integraciones).
- Base de datos: MariaDB.
- Infraestructura: AWS, Hetzner, Cloudflare, Vercel.
- CRM: HubSpot.
Roadmap:
- MVP (0–3 meses): pasar de demo a producción, consolidar módulos maduros, empezar reports, pilotos.
- v1.0 (3–12 meses): feedback, integraciones, convertir pilotos en recurrentes.
- v2.0 (12–18 meses): escalar multioperador, automatización, reporting, suscripciones.
2.4 Innovación: grado y tipo
Definen innovación radical: framework 100% white-box para análisis de sistemas complejos. Innovación en:
- Producto: módulos explicables y auditables.
- Proceso: entrada por reports para reducir fricción.
- Modelo: transición de servicios a licencias y SaaS.
Pasos replicables (≤30 min)
- Haz una tabla “lo que sé / lo que no sé” de precios y costes.
- Define dos fases de financiación condicionadas a hitos.
- Escribe tu roadmap MVP→v1→v2 en 9 líneas, sin tecnicismos.
Sprint 3 – Marketing & Ventas
3.1 Plan de ventas
Tipo de cliente
B2B: operadores de iGaming regulados en Europa.
Buyer persona principal
- Decisor inicial: Compliance Officer (por responsabilidad ante reguladores como la MGA).
- Usuario clave: Responsible Gaming Manager.
Fuentes de ingresos
Reports, servicios especializados, pilotos; luego licencias y suscripción SaaS.
Canales de captación
- Networking y partners (Tech.mt, eventos).
- LinkedIn (prioritario).
- Email y seguimiento.
Embudo (TOFU–MOFU–BOFU)
- TOFU: lista de operadores objetivo, contacto con Compliance Officers, networking.
- MOFU: reuniones, demos con datos sintéticos, propuesta de report/piloto.
- BOFU: contratación de report/piloto, conversión a recurrente.
Objetivo de conversión
Convertir ~1 de cada 15–20 operadores contactados en cliente recurrente.
Pitch de 30 segundos (base del entregable)
Ayudan a operadores a respaldar decisiones de Responsible Gaming y Compliance con evidencia auditable y explicable. Transforman datos en información trazable para reducir trabajo manual y mejorar decisiones.
3.2 Plan de crecimiento de clientes
Objetivo a 12 meses (marketing): al menos 3 operadores como clientes recurrentes, más reports y pilotos.
Objetivo a 18 meses (crecimiento): 10 operadores con contratos activos y 20.000 € mensuales de ingresos recurrentes (meta declarada en plan de crecimiento).
Acciones para primeros clientes:
- Construir lista inicial de 20 operadores e identificar Compliance Officers.
- Probar mensajes de apertura (growth hacking) para mejorar tasa de respuesta.
- Ofrecer reports como entrada de baja fricción.
Cuello de botella:
- Acceso a datos reales y confianza.
Solución:
- Demos con datos sintéticos + oferta de report/piloto acotado + enfoque en auditabilidad.
3.3 Plan de internacionalización (comercial)
Mercado #1: Malta, por ser hub iGaming y presencia de MGA.
Estructura: empresa en Estonia; intención de operar desde España en el futuro.
Pasos replicables (≤30 min)
- Crea una lista de 20 cuentas objetivo y 2 contactos por cuenta.
- Escribe 3 versiones de mensaje: regulatorio, operativo, financiero.
- Define tu “prueba de confianza”: NDA + proceso de datos + entregable claro.
Sprint 4 – Financiación
Necesidad total
84.000 € (12 meses), en dos fases:
- 8.500 € (0–3 meses).
- 75.500 € (4–12 meses), condicionada a hitos.
Bootstrap
Los fundadores mantienen empleos y no cobran salario en fase 1. La empresa se ha desarrollado con recursos propios.
Financiación pública
Priorizan grants y ayudas europeas Deep Tech e I+D. En internacionalización mencionan EIC Accelerator y CDTI como referencias a estudiar.
Inversores privados
Buscan BA o inversores estratégicos con valor añadido: Deep Tech, sectores regulados e iGaming. Quieren limitar dilución total a ~20% y mantener control estratégico.
Banca y deuda
No prioritaria hasta tener ingresos recurrentes.
Uso de fondos (porcentajes declarados)
Fase 1 (8.500 €):
- 40% comercial y acceso a operadores.
- 25% infraestructura y evolución tecnológica.
- 20% legal/compliance/seguros.
- 15% herramientas y operación.
Fase 2 (75.500 €):
- 80% dedicación full-time fundadores.
- 10% crecimiento comercial.
- 7% infraestructura.
- 3% legal/compliance/operación.
Pasos replicables (≤30 min)
- Divide tu financiación en 2 tramos con gatillos claros.
- Escribe tu “uso de fondos” en porcentajes, no en frases.
- Define tu política de dilución máxima antes de negociar.
Sprint 5 – Estrategia y desarrollo personal
5.1 Estrategia competitiva
Mapa competitivo (según entregables)
- Competidores directos: plataformas de Responsible Gambling, soluciones de affordability, herramientas de compliance y riesgo conductual.
- Competidores indirectos: dashboards internos, reglas manuales, equipos internos.
- Competidores tecnológicos: soluciones de IA/ML y plataformas de fraude/riesgo.
Cinco fuerzas de Porter (resumen)
- Rivalidad: alta.
- Sustitutos: altos (procesos internos).
- Poder del cliente: alto (muchas alternativas, exige evidencia).
- Nuevos entrantes: medio (requiere credibilidad y validación).
- Proveedores: medio (dependencia real es acceso a datos/operadores).
Estrategia elegida
Diferenciación enfocada: no competir por precio. Competir por confianza, transparencia, auditabilidad y rigor científico.
Ventaja competitiva sostenible
Framework científico propietario, metodología documentada, whitepapers, código y experiencia acumulada. Difícil de replicar por conocimiento y tiempo.
Océano azul
Crear espacio en “inteligencia conductual explicable” frente a black-box y alertas sin explicación.
Pasos replicables (≤30 min)
- Escribe tu ventaja en una frase: “Somos difíciles de copiar porque…”.
- Define qué NO harás (precio, personalización infinita, etc.).
- Identifica tu sustituto principal y cómo lo superas con evidencia.
5.2 Equipo humano
Fundadores y roles
- Hilfran Marquez — Co-Founder & Technical Lead. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hilfran-marquez/
- Edgar Marquez Escalante — Co-Founder & Head of Research. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/edgar-marquez-escalante-9a9387241/
Gaps
Ventas B2B, marketing, comunicación y networking. Buscan incorporar un perfil comercial con experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio.
Plan de equipo (18 meses)
De 2 a ~6 personas. Primera contratación: Business Development B2B, posiblemente media jornada al inicio.
Competencias emprendedoras (conexión con marco mentorDay)
Sin listar las 21 competencias, sí declaran:
- Fortalezas: aprendizaje continuo, mejora constante, optimización de procesos.
- Carencia prioritaria: ventas y marketing.
- Medición: pilotos cerrados y conversión a clientes de pago.
Miedos/bloqueos
No se enumeran como “miedos” explícitos, pero sí aparece el bloqueo comercial: acceso a operadores y datos, y comunicar tecnología compleja de forma simple.
Bio breve (≤100 palabras por persona)
- Hilfran: lidera arquitectura tecnológica, infraestructura, desarrollo de producto, UX y estrategia comercial. Perfil híbrido técnico-operativo.
- Edgar: lidera investigación científica, modelos matemáticos y evolución del framework propietario. Perfil orientado a investigación aplicada.
Pasos replicables (≤30 min)
- Escribe tu “gap #1” y decide: ¿lo aprendo o contrato?
- Define el primer rol a contratar con 1 KPI único.
- Redacta un organigrama mínimo con líneas de reporte simples.
5.3 Sostenibilidad e Impacto
Triple balance
- Económico: construir empresa rentable basada en IP propia; validar Behaviour Risk y evolucionar a licencias/SaaS.
- Social: mejorar protección del jugador y juego responsable con evidencia explicable.
- Ambiental: actividad digital; intención de optimizar infraestructura cloud y recursos computacionales.
KPIs de impacto (declarados)
Número de operadores usando Behaviour Risk, número de reports, pilotos, casos de uso de juego responsable, empleo cualificado generado.
Pasos replicables (≤30 min)
- Define 3 KPIs ESG que puedas medir sin burocracia.
- Escribe tu política de comunicación responsable: “no exagerar, separar validado de futuro”.
- Elige un quick win ambiental: optimizar cloud o medir consumo.
Consejos accionables para otros emprendedores
- Vende primero una “unidad de valor” pequeña. En Innova Castle son los Behaviour Risk Reports. Te abren puertas sin integraciones largas.
- En sectores regulados, la confianza es el producto. Diseña trazabilidad, auditoría y seguridad desde el inicio.
- No confundas interés con validación. La señal fuerte es acceso a datos, piloto pagado o LOI.
- Pon números a tu validación. 10 contactos, 5–6 reuniones, 1 piloto real. Sin eso, solo hay narrativa.
- Divide la financiación en tramos con gatillos. Primero reduce riesgo comercial; luego escala.
Aprendizajes del programa mentorDay
El material muestra aprendizajes prácticos alineados con mentorDay:
- Ordenar el modelo con Canvas y convertirlo en hipótesis validables.
- Diseñar un plan de validación con criterios de éxito concretos.
- Construir un embudo comercial B2B con TOFU–MOFU–BOFU.
- Traducir una tecnología compleja a una oferta inicial vendible (Reports).
- Poner estructura a financiación, tesorería y uso de fondos por fases.
- Incorporar ciberseguridad como parte del “producto de confianza”.
Recomendación para futuras cohortes (desde este caso)
Si eres Deep Tech, no esperes a “terminar la plataforma”. Diseña una entrada de baja fricción y valida disposición de pago cuanto antes.
❓ FAQ (Preguntas frecuentes)
¿Por qué Facil.solutions insiste en “no vender herramientas IA”?
Porque su cliente no compra software; compra decisiones y control. En los entregables se repite que el dolor real es la dispersión, la falta de priorización y la dificultad de convertir pilotos en resultados.
Esto posiciona a Facil como partner estratégico, no como proveedor técnico.
¿Qué hace que el Diagnóstico Flash sea clave en el modelo?
Funciona como puerta de entrada pagada y de baja fricción. Permite validar disposición a pagar y, a la vez, abrir la conversación hacia roadmaps, misiones y suscripción.
Además, reduce el riesgo de vender “una transformación grande” sin confianza previa.
¿Cómo valida Facil.solutions el mercado en Canarias sin gastar mucho?
Con entrevistas cualitativas, contenido en LinkedIn, networking y un webinar con un partner del ecosistema (CIDIHUB). El presupuesto de marketing planteado es bajo y se apoya en autoridad y relaciones.
La clave es medir conversiones reales: citas, diagnósticos vendidos y recomendaciones.
¿Qué papel juega la automatización y los agentes IA en el negocio
Aumentan productividad y permiten mantener costes fijos bajos. Facil busca automatizar gran parte de la producción de entregables, análisis y documentación, para concentrar el tiempo humano en lo que no se delega: relación con dirección y decisiones.
También prepara el terreno para productizar parte del método en un SaaS experimental.
¿Cuál es el mayor reto para escalar este tipo de consultoría?
La dependencia del fundador para vender y entregar. El caso lo reconoce como “coste invisible” y cuello de botella.
La respuesta planteada es estandarizar, documentar, automatizar y, más adelante, incorporar perfiles que puedan asumir delivery.
