Incoterms – Comercio internacional

¿Sabes qué responsabilidades y costes debes asumir al exportar tu producto? Elegir mal un Incoterm puede salirte caro… 💸

En primer lugar, elegir correctamente un Incoterm en tu operación de compraventa internacional puede marcar la diferencia entre un envío exitoso y una pérdida importante. Además, esta TIP te ayudará a comprender qué son los Incoterms, para qué sirven, qué tipos existen y cómo te puede ayudar la inteligencia artificial para seleccionar el más adecuado según tu caso 🚀.

«El que mucho abarca, poco aprieta». Así que mejor conocer bien los términos antes de firmar un contrato de exportación.

📦 ¿Qué son los incoterms en el comercio internacional?

En primer lugar, los Incoterms (acrónimo de International Commercial Terms) son reglas internacionales publicadas por la Cámara de Comercio Internacional (ICC), que estandarizan las condiciones de entrega de mercancías en las compraventas internacionales.

En resumen, especifican qué parte asume los gastos y riesgos durante el transporte:

• Transporte internacional.
• Carga y descarga.
• Seguros.
• Trámites aduaneros.
• Documentación obligatoria.

Esto evita malentendidos, disputas y problemas logísticos en operaciones transfronterizas.

⚖️ ¿Por qué son importantes los incoterms en el comercio internacional?

Seguidamente, elegir el incoterm adecuado impacta directamente en los costes, responsabilidades y riesgos. Si tomas una decisión errónea, podrías:

• Pagar más de lo necesario.
• Afrontar daños no cubiertos por seguro .
• Incumplir con la documentación.
• Sufrir retrasos en aduanas.

Por eso, es fundamental conocerlos y negociarlos adecuadamente en cada contrato.

🚚 Tipos de Incoterms en el comercio internacional

Además, los incoterms se agrupan en 4 categorías según el punto de entrega y la responsabilidad:

• 🟢 TÉRMINOS CON «E» (Salida)

  • EXW (Ex Works): El vendedor entrega en su local. El comprador se encarga del resto.

• 🔵 TÉRMINOS CON «F» (Transporte principal no pagado)

  • FCA (Free Carrier).
  • FAS (Free Alongside Ship).
  • FOB (Free on Board): el comprador paga el transporte principal. El vendedor entrega en el punto acordado.

• 🟡 TÉRMINOS CON «C» (Transporte principal pagado)

  • CFR (Cost and Freight).
  • CIF (Cost, Insurance and Freight).
  • CPT (Carriage Paid To).
  • CIP (Carriage and Insurance Paid To): el vendedor paga transporte y seguro, pero el riesgo se transfiere antes de llegar.

• 🔴 TÉRMINOS CON «D» (Entrega en destino)

  • DAP (Delivered At Place).
  • DPU (Delivered at Place Unloaded).
  • DDP (Delivered Duty Paid): el vendedor asume todo. Ideal si el comprador no tiene experiencia logística.

🔍 Cómo elegir el incoterm en el comercio internacional adecuado

Para tomar una buena decisión, te recomendamos:

1. Define bien tu producto y destino: Tamaño, tipo, si es perecedero, etc.
2. Evalúa tu experiencia logística: ¿Tienes operadores o agentes?
3. Determina tu capacidad de asumir riesgos: ¿Prefieres control o sencillez?
4. Asegura que ambas partes entienden lo pactado: redacta claramente en el contrato.

🤖 Cómo usar la IA para seleccionar el Incoterm en el comercio internacional ideal

Hoy puedes apoyarte en herramientas de IA para tomar decisiones informadas.

💡 Consejo práctico: «Describe tu caso con el país de origen, destino, tipo de mercancía y si prefieres pagar o no transporte. Pide a la IA que te recomiende un Incoterm con ventajas y desventajas.»

🌐 Otras herramientas:

• Incoterms Selector de ICC.
• Wizards logísticos de exportación (Prochile, ICEX, etc.).

🤝 Enlaces internos

• Incoterms – Términos generales (ver+).
• Incoterms – Transporte naval (ver+).